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民族服裝市場分析報告范文(精選7篇)
隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。寫起報告來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的民族服裝市場分析報告范文,歡迎閱讀與收藏。
民族服裝市場分析報告 1
一、調(diào)研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性,了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況,更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。在網(wǎng)上開個服裝店,可以通過市場調(diào)研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體,應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習(xí),還將有助于我們認識到自身的不足,在實踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用市場調(diào)研的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個合理的檢驗,以及對今后的學(xué)習(xí)做一個恰當?shù)囊?guī)劃,并對半年之后的實習(xí)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法:實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2、調(diào)研時間:xx年xx月
3、調(diào)研地點范圍:
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況:
在本次調(diào)研中,學(xué)生xx人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況:
15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況:
月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有xx人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。
三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異
調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,占總調(diào)查人的38.7%,25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi),當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時?紤]到衣服的穿著價值與實用性。
2、服裝類型選擇與性別差異
現(xiàn)在男性消費者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時,也注重流行時尚,和經(jīng)濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的`女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美,求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位,因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好,價格更容易被人所接受,所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間?梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。
5、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到,黃興步行街環(huán)境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。
面詢調(diào)查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障,網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
四、調(diào)研心得與體會
經(jīng)過幾天的時間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學(xué)以致用,從理論到實際兩者有機結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場調(diào)研。我們的目標人群就是所有的消費者,所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,我們設(shè)計調(diào)研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實習(xí)雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當?shù)亩ㄎ慌c評估。
民族服裝市場分析報告 2
內(nèi)容提要:
為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議,我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調(diào)查。運用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費群體的需求,這是我國服裝市場目前的通病,若休閑品牌能不斷推陳出新,大膽設(shè)計,求同存異,滿足消費者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
關(guān)鍵詞:休閑、服裝、營銷、發(fā)展
一、市場現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
如今,崇尚自由、追求個性的文化理念,以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)!俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始,休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。
我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求,使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,休閑服裝成為服裝市場的一個亮點,發(fā)展勢頭良好,銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化,種類更趨多樣化,消費更趨品牌化、個性化。
1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場,與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年,以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,職業(yè)休閑服裝已占80%以上。
2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場,各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。
3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查,目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導(dǎo)群體,占服裝消費總量的50%,40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行,而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。
4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,開始融入休閑的設(shè)計理念,不論色彩、樣式,及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂傻,均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。
5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多,趨于系列化;款式多種多樣,有長款,也有短款;有素色,也有條、格等多種花色,并在款式上廣泛延伸,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。
二.調(diào)查目的
本文對休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查,分析了休閑服裝市場的特點和問題,以及目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議。
三.調(diào)查方法
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,隨機抽樣調(diào)查
四.調(diào)查問卷
1、調(diào)查問卷的內(nèi)容
2、調(diào)查問卷的實施過程
五、調(diào)查分析
1,休閑服飾的'市場狀況分析
近些年,“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達20xx多種,休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查,休閑服裝市場有以下幾種特點:
(1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查,目前xx-35的中、青年是休閑服裝消費的主導(dǎo)群體,占服裝消費總量的82%,40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,58%都是因為生活需要而購買休閑服飾,12%是用于送禮,12%是因為一時沖動而購買,15%是追求潮流。
(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%,要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占xx%,時尚動感的占20%。
2、消費者購買行為分析
(1)購買休閑服飾的原因
根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大,占了58%,從這里可以看出人們的消費日趨于理性化,不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下:一時沖動12%,追求潮流15%,贈送禮品12%,其他3%。
(2)消費者購買服裝的主要時機分析
在調(diào)查中,占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾,因為這個時候正是人們需求最大的時候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候,占了29%,因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚,他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對象,滿足自己的虛榮心。再者,打折也是吸引消費者的一種很好的方式,因為在眾多人中,理性消費的也是占有一大部分的,這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。
(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析
消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24%,舒適度占22%,面料占21%,價格占14%,品牌效應(yīng)占10%,時尚潮流占9%。
(4)購買服裝的頻率分析
消費者購買服飾沒有一個固定的時間,大概占25%,不過大多數(shù)是一個月購買一次,占50%。平均一季度購買一次的較少,占15%,而一年購買一次的極少,僅5%。由此可見,休閑服飾的價位還是可以達到大多數(shù)人的消費水平的。
(5)購買的信息來源分析
在購買服飾的時候,消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗,通過現(xiàn)場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達,但是可信度還不是很高,一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。
3、消費者的需求分析
(1)喜歡運動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格
重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流,人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化,尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾,占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛,因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新自然類服飾了,現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌,所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。
(2)能夠接受的價格
人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當人們的收入水平達到一定的程度時,人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體,而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌,甚至只是一種感覺。因此,追求時尚,追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),具備了追求和消費品牌的前提。
4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查:
(1)品牌競爭
通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌,如ADIDAS,真維斯,NIKE,李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的市場份額分別為13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后,追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。
(2)促銷方式的競爭
根據(jù)調(diào)查,消費者最鐘情于折扣促銷,僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占8%。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會很明顯,占8%。
(3)服裝品牌的宣傳
90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心,迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點?傊,代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,知名度和影響力要高。
(4)不同的銷售場所的主要特點
相對于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發(fā)市場,中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證,讓顧客非常放心。
六、總結(jié)
目前,在中國休閑服行業(yè)特點是一方面——體量大,4560億元;增長快,年14%,10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,成功的關(guān)鍵因素:必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日益壯大!這一細分市場最好用明確的品類做區(qū)隔,其次就用品牌語言進行描述。休閑服飾的賣點都會很多,消費者對此的買點也會很多,最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標消費群體需求之間的最佳連接點,作為該產(chǎn)品的核心利益點,才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。
首先,各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級,向高端擴張。一方面,進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群,其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群,進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面,在設(shè)計風(fēng)格上,簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓,并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體,在風(fēng)格設(shè)計上進一步細致化。最后,除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計風(fēng)格上有所變化外,在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,在增長銷售店鋪數(shù)量的同時,在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟,突出品牌特點。
其次,產(chǎn)品設(shè)計細分化,功能性服裝受歡迎。品牌升級,向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設(shè)計方面,細分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,市場中防水、防風(fēng)、透氣、延展性強、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費者青睞。
提升品牌集中度,提高迎合當前消費設(shè)計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當中的認可度。近年來,隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化,以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大,消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高,更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。
對休閑服飾行業(yè)的建議:
1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,廠家應(yīng)該多注意收集資料,生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝,風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。
2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),提高品牌競爭力,增強消費者的忠實度,吸引更多的消費者。
3、面對競爭日益激烈的服裝市場,企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁,要樹立牢固的品牌?yōu)勢,既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量,更要設(shè)計出適合不同個性年輕人需求的服裝。
其實按照最”正!耙病闭_“的品牌塑造方法來運作:明確目標消費群、找創(chuàng)意點、產(chǎn)品設(shè)計、畫面表現(xiàn)等等。并不要求創(chuàng)造獨特品牌,而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做,因為產(chǎn)品等各方面都不錯,自然而然的取得好成績。
在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴重的今天,誰能領(lǐng)先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產(chǎn)品,誰將得到消費者的青睞。并且,休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時,圍繞消費者休閑需求,通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國市場,穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略,中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為,將沒有什么不可能。
民族服裝市場分析報告 3
前言
中國擁有13億人口,是服裝消費和生產(chǎn)大國,而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè),據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高,國內(nèi)消費品市場的空間日益擴大,品牌服裝作為國內(nèi)消費品市場最大比重產(chǎn)品,能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒,消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調(diào)研和分析,準確地了解目標市場的需求狀況,進行合理地定位。
一、調(diào)研目的
為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況,更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店,可以通過市場調(diào)研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法:實驗法、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細了解消費者對服裝的市場需求。
2、調(diào)研時間:20xx年9月
3、調(diào)研地點:泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
三、調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況:在本次調(diào)研中,學(xué)生36人,占總數(shù)的51.45%;白領(lǐng)14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,占總數(shù)的15.7%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況:15—25歲的`年輕人40人,占總數(shù)的57.14%;25—35歲15人,占總數(shù)的21.43%;35—45歲為10人,占總數(shù)的14.29%;45歲以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況:月收入800元以下的人有36人,占總數(shù)的51.43%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有14人,占總數(shù)的20%;月收入1500—3000的有15人,占總數(shù)的21.43%;月收入3000以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。
四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異
調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,占總調(diào)查人的57.14%,25-35歲占21.43%,35-45歲之間的人群占14.2%,45歲以上占7.14%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性,當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,因此,他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,因為多數(shù)消費者收入不高,購買能力較弱,200元以下的服裝價格更容易被人所接受,所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下?梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上,更追求服裝質(zhì)量,即選擇的服裝更加舒適,并非只注重潮流,所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,中山街購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
五、調(diào)研心得與體會
經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實踐,從理論到實際兩者有機結(jié)合,真正提高了學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,目標人群就是所有的消費者,所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,為市場營銷決策提供信息支持。
民族服裝市場分析報告 4
20xx年,我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn),國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅持了平穩(wěn)較快的增長,但與往年相比不一樣的是,20xx年,我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲,消費下移態(tài)勢明顯,高檔銷售增速減慢,網(wǎng)上購物增多,快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,吸引了大批的消費者,呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。
從服裝市場運行情景來看:
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續(xù)快速增長
20xx年,我國服裝市場銷售繼續(xù)堅持了較快的增長,限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)堅持較快的增長重要因素,根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù),20xx年,全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%,相比20xx年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%,相比20xx年大幅提高了28.2個百分點,這也就是說,20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為20xx年以來最低
服裝價格的快速增長,異常是品牌服裝價格的.加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力,20xx年,全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%,比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個百分點,同時,也是20xx年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯,高檔消費增速放緩
20xx年,服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯,高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,20xx年,全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%,比整體水平低11.5個百分點,零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場
20xx年,ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長,向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計,20xx年zara和H&M新開店鋪中,二三線城市所占比重均超過了80%,分別為82.8%和83.9%
(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年
根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)xx類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示,20xx年,xx類服裝商品中,前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的僅有4類,和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類,分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子,比20xx年減少1類,其中漲幅最大的是男西裝,到達3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個,其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
民族服裝市場分析報告 5
一、童裝市場概況分析
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展,中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè),之所以有這樣的贊譽,與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國,0~xx歲的兒童有3.8億人,約占全國總?cè)丝诘?/4,這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求,我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,平均每個孩子每年不足3件。由此可見,一方面是市場旺盛的需求,而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足,因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面,我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,如趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計大賽等等?梢哉f,我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展,也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟到成績的同時,也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3.盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目,但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額,另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中,只有30 %是有品牌童裝,另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因,是多方面的。有價格問題,如目前童裝市場價格兩極分化嚴重;也有設(shè)計方面的,如款式不夠新穎,沒有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的,如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視,就是國內(nèi)童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉,是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠,也是其產(chǎn)品設(shè)計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方,而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細分,對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面,很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成,與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見,恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”,無論是店面還是服裝,只有黑白二色,給人以強烈視覺沖擊之時,也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯,如:上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,純白的底色中,嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間,處處彌漫盎然春意,很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見,童裝品牌的“文化與形象”要細分,其關(guān)鍵是要有自己的`特色,并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計
常言道“設(shè)計是品牌的靈魂”,童裝品牌的設(shè)計細分,主要是要明確設(shè)計所要服務(wù)的對象,并設(shè)計出“目標顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此,設(shè)計師首先就要明確,目標顧客是誰,他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”,就將目標顧客鎖定在4~12歲的都市女孩,專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝,滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見,設(shè)計師是否能對目標顧客有充分的了解,是否能設(shè)身處地地為顧客著想,就成為其設(shè)計是否成功的前提。
所以,童裝“設(shè)計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客,并要充分了解與理解他們的需求!暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設(shè)計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
說到價格細分問題,就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題,就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝,質(zhì)量不錯,但無論國產(chǎn)的還是外資的,價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”,一件上衣要200元左右;“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣;國產(chǎn)品牌“常春藤”,一條白紗裙也要300多元人民幣?梢哉f,這個價格還是令普通工薪階層的消費者,望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低,有時甚至十幾元也能買到一件童裝,但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明,目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者,而這部分人群也是最有消費潛力的。所以,高端童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝,只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者,而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面,東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設(shè)計與質(zhì)量都比較好而價位相對比較適中,如春季的外衣、褲子都在100元左右,襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計,其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見,要想解決童裝“價格”的兩極分化問題,就要進一步研究市場,細分價格,大力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品,以滿足各個階層對童裝的需求。
三、競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中,休閑裝與禮服同臺展示,讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設(shè)計細分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式,是不能適應(yīng)當今競爭如此激烈的市場的。因此,目前童裝市場的細分不到位,是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌,每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”,以“大象”為標志,宣揚成熟穩(wěn)健,和平與希望的品牌理念,產(chǎn)品定位于0~6歲兒童,服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致,服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主;而美國童裝品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志,宣揚健康與積極向上的品牌理念,產(chǎn)品定位于4~14歲兒童,服裝的風(fēng)格是運動休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌,注意細分童裝市場,并有明確的市場定位,才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位,最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
四、專賣店市場定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前,首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,不僅可以以單一品牌的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃,還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準,童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類,可以分為男裝,女裝和童裝;按價格分類,可以分為高檔,中檔,低檔;如果按照風(fēng)格分類,則可以分為流行,職場,中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店?是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜,還是開小面積的高檔專賣店,或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店,抑或是開一個低檔的成衣賣場?是以直營方式開店,還是假名品牌童裝加盟連鎖店?這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位,而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說,就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位,F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位,而規(guī)模相對較小的童裝店,由于資金以及空間有限,則一般都是采取專柜專營,寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。
預(yù)計在今后幾年,童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長,并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景,開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進入市場的門檻較低,其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額,都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說,我國童裝品牌發(fā)展到今天,還是取得了很多的成績。但在成績面前,也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此,我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌,是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細分”工作,無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位,才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。相信隨著時間的推移,我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
民族服裝市場分析報告 6
服裝行業(yè)是一個多變的行業(yè),服裝市場時刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年,我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進,產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來xx年,是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期,改革開放xx年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機,國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱,在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面,我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距,行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感,沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期,努力縮小國際差距,確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬變的市場環(huán)境下,以不變應(yīng)萬變。堅持自己的營銷原則,提升品牌價值,開拓更大的市場領(lǐng)域。
公司簡介
S·DEER時裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年,經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營,已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。位于南京雨花臺區(qū)的S·DEER總部占地三十余畝,建筑面積達三萬平方米,是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。
S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區(qū),總數(shù)量達六百余家,20xx年全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額10億元。
名稱由來
圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務(wù)無小事的理念,也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設(shè)計風(fēng)格,更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡單開始,最終成就偉業(yè)的美好愿景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術(shù)應(yīng)該傳播的.時尚和未來、倡導(dǎo)積極向上的價值觀,引導(dǎo)消費者豐盈的精神世界。
創(chuàng)造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設(shè)計,沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調(diào)。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。
專注品牌核心價值以設(shè)計的語言、文化的力量,冷靜而堅定的專注于產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內(nèi)涵
致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。
從內(nèi)涵到表象,從整體到細節(jié),S·DEER始終堅持用自身的時尚理念,盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng)立之初即有的信念。
堅持本我,簡約,內(nèi)斂,將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計當中。這便是十五年來S·DEER的執(zhí)著所在。
寧靜的灰調(diào),簡潔的黑白,用沉靜而內(nèi)斂的設(shè)計感將之完美呈現(xiàn),這是S·DEER始終堅持的原則,也是設(shè)計師們無法妥協(xié)的時尚態(tài)度,他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時尚真理,并專注其中,多樣的去蕪存菁,S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。
堅持本我,簡約,內(nèi)斂,將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計當中。
市場定位
S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導(dǎo),輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族,他們追求時尚且不流于大眾,彰顯個性卻不特立獨行,風(fēng)格簡約但不失大氣,富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設(shè)計一貫堅持和倡導(dǎo)的簡約、優(yōu)雅、低調(diào)、自然的哲學(xué)主張,讓S·DEER在市場上卓然不群。
“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族,產(chǎn)品以少淑女裝為主,時裝休閑化的定位!笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價位適中,春夏季產(chǎn)品價格在100元~300元之間,秋冬季產(chǎn)品價格約為200元~500元,冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。
產(chǎn)品風(fēng)格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球,也無需繁雜的設(shè)計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設(shè)計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內(nèi)斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念,并且順應(yīng)了現(xiàn)今大部分人的審美觀,如今人們在面對服裝的態(tài)度上,更多選擇的標準是要遵循低調(diào),內(nèi)斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠,做自己想做的事,自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。
S·DEER調(diào)研總結(jié)
服裝品牌的生命力不在服裝本身,服裝本身是靜態(tài)的,它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務(wù)等一切可以稱之為文化的東西,才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著他的
這種理念,終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設(shè)計。原來是設(shè)計塑造了她的靈魂!笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時裝和休閑裝之間,可以說是時裝化的休閑品牌,走的是時尚、設(shè)計、休閑三者結(jié)合的中間路線,主要運用黑、白、灰三種主色調(diào),并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng)新元素。產(chǎn)品定位在xx—28歲之間的大中學(xué)生及現(xiàn)代知識青年,多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng)新,履行著當初的承諾。
在此次調(diào)查研究中,我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理,也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流,在調(diào)查中會遇到困難,比如商家不同意在此調(diào)查,消費者拒絕接受調(diào)查,當被人回絕時的尷尬,和失落,是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列,櫥窗,遭到店主的拒絕和指責(zé),不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷,我學(xué)習(xí)到了很多,對品牌服裝有了更深入的的了解。
民族服裝市場分析報告 7
一、行業(yè)概況
民族服裝作為各民族文化的重要載體,具有獨特的藝術(shù)魅力和深厚的歷史底蘊。從定義來看,它是指具有特定民族風(fēng)格和文化內(nèi)涵的服裝,涵蓋了服飾的款式、色彩、圖案、工藝等多個方面,反映了不同民族的生活方式、審美觀念、宗教信仰等。其分類豐富多樣,如漢服、唐裝、旗袍、少數(shù)民族服飾(蒙古族長袍、藏族藏袍、苗族刺繡服飾等)。產(chǎn)業(yè)特征方面,民族服裝產(chǎn)業(yè)兼具文化屬性與商業(yè)屬性,文化傳承是其核心價值所在,同時隨著市場的發(fā)展,也呈現(xiàn)出較強的商業(yè)潛力,具有手工制作比例高、個性化程度強、文化附加值大等特點。
近年來,中國民族服裝行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。從發(fā)展階段來看,正從傳統(tǒng)的小眾市場向大眾消費市場邁進,逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī);l(fā)展道路?傮w發(fā)展特征表現(xiàn)為市場規(guī)模持續(xù)擴大,消費者對民族服裝的認知度和接受度不斷提高,產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)不斷推進,產(chǎn)業(yè)區(qū)域格局呈現(xiàn)出以少數(shù)民族聚居地和文化底蘊深厚地區(qū)為核心,向全國輻射的態(tài)勢,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化,從單純的生產(chǎn)加工向設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌運營一體化發(fā)展。
二、市場規(guī)模與增長趨勢
市場規(guī),F(xiàn)狀:過去幾年,中國民族服裝市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020 年市場規(guī)模達到 [X] 億元,到 2024 年已增長至 1185 億元,年復(fù)合增長率達 14.3%。其中,漢服作為民族服裝的重要品類,發(fā)展勢頭強勁,在 2024 年貢獻了超 30% 的市場份額。這一增長得益于文化自信的提升、消費升級以及社交媒體的推動等多方面因素。
增長趨勢預(yù)測:預(yù)計未來幾年,中國民族服裝市場規(guī)模將繼續(xù)保持較高的增長率。隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興的深入,越來越多的消費者對民族服裝產(chǎn)生興趣,市場需求將進一步釋放。預(yù)計到 2025 年,行業(yè)整體規(guī)模將突破 1500 億元,并有望在 2030 年前形成萬億級市場生態(tài)。尤其是在年輕消費群體的推動下,民族服裝在日常穿著、社交活動等場景的滲透率將不斷提高,帶動市場規(guī)模持續(xù)增長。
三、產(chǎn)業(yè)鏈分析
上游原材料供應(yīng):民族服裝的原材料豐富多樣,包括絲綢、棉布、麻、皮革等天然材料,以及一些具有民族特色的材料,如苗族的蠟染布、侗族的侗布等。目前,上游原材料供應(yīng)存在一定的問題,如部分特色原材料產(chǎn)量有限,供應(yīng)不穩(wěn)定,導(dǎo)致價格波動較大。以新疆棉為例,其作為優(yōu)質(zhì)棉花資源,在民族服裝生產(chǎn)中應(yīng)用廣泛,但受到自然災(zāi)害、國際市場等因素影響,價格時常出現(xiàn)波動,影響了下游生產(chǎn)企業(yè)的成本控制。
中游生產(chǎn)制造:中游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)正逐步從傳統(tǒng)的手工制作向機械化、智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)開始引入先進的生產(chǎn)設(shè)備,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。然而,整體來看,行業(yè)的智能化水平仍有待提高,智能裁剪設(shè)備普及率僅 43%。同時,在生產(chǎn)過程中,對于傳統(tǒng)工藝的傳承和保護面臨挑戰(zhàn),一些復(fù)雜的手工技藝后繼無人,影響了民族服裝獨特文化價值的體現(xiàn)。
下游銷售渠道:下游銷售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢,除了傳統(tǒng)的線下專賣店、商場專柜外,電商平臺成為重要的銷售渠道。抖音、快手等社交電商平臺的興起,為民族服裝品牌提供了新的銷售增長點,貢獻了 45% 的增量市場。線上銷售具有覆蓋面廣、傳播速度快、成本相對較低等優(yōu)勢,但也面臨著競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。此外,元宇宙虛擬試衣技術(shù)等新興技術(shù)的應(yīng)用,為消費者提供了更好的購物體驗,使線上轉(zhuǎn)化率提升至 28%。
四、消費群體與需求分析
消費群體特征:當前,民族服裝的消費群體呈現(xiàn)年輕化趨勢,Z 世代消費者占比突破 65%。這一群體成長于文化多元的時代,對傳統(tǒng)文化有著較高的認同感和興趣,追求個性化、差異化的消費體驗。他們注重產(chǎn)品的設(shè)計感、文化內(nèi)涵和品質(zhì),同時也善于利用社交媒體分享自己的消費體驗,對品牌傳播具有重要影響力。
消費需求分析:從需求類型來看,消費者對民族服裝的需求不再局限于傳統(tǒng)的節(jié)慶穿著,而是逐漸向日常穿著、職場穿著、社交活動等多元化場景拓展。例如,改良款民族服飾在職場場景的穿著率從 2020 年的. 5% 躍升至 2024 年的 27%。在需求偏好方面,消費者更加注重產(chǎn)品的文化創(chuàng)新,希望民族服裝在保留傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上,融入現(xiàn)代時尚設(shè)計,符合當下的審美趨勢。同時,對于定制化產(chǎn)品的需求也在增加,消費者希望通過定制服裝來展現(xiàn)自己的個性和獨特品味。
五、競爭格局分析
主要企業(yè)與品牌:中國民族服裝行業(yè)競爭激烈,市場集中度較低,TOP10 品牌市占率不足 20%。行業(yè)內(nèi)既有傳統(tǒng)的民族服裝品牌,如昆明霓裳、布谷鳥、瑞蚨祥等,這些品牌具有深厚的歷史底蘊和一定的市場基礎(chǔ);也有新興的設(shè)計師品牌,憑借獨特的設(shè)計理念和創(chuàng)新的營銷方式,在市場上嶄露頭角。此外,一些時尚品牌也開始涉足民族服裝領(lǐng)域,通過將民族元素融入時尚設(shè)計,吸引消費者。
競爭態(tài)勢與策略:品牌競爭方面,各品牌在文化挖掘、設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌營銷等方面展開競爭。例如,一些品牌注重對非遺技藝的傳承和創(chuàng)新應(yīng)用,通過將傳統(tǒng)手工技藝與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合,打造具有獨特文化價值的產(chǎn)品;一些品牌則通過社交媒體、明星代言等方式進行品牌推廣,提高品牌知名度和影響力。價格競爭方面,不同品牌根據(jù)自身定位和目標消費群體,制定不同的價格策略。高端品牌注重產(chǎn)品品質(zhì)和文化內(nèi)涵,價格相對較高;中低端品牌則以性價比為優(yōu)勢,吸引更廣泛的消費群體。市場份額爭奪方面,品牌通過拓展銷售渠道、推出新品、優(yōu)化服務(wù)等方式,爭奪市場份額。一些品牌積極開拓線上市場,通過電商平臺擴大銷售范圍;一些品牌則通過開設(shè)線下體驗店,提升消費者的購物體驗,增強品牌粘性。
六、發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)
發(fā)展趨勢
文化創(chuàng)新融合:民族服裝將更加注重與現(xiàn)代文化、時尚潮流的融合創(chuàng)新,通過將民族元素與現(xiàn)代設(shè)計理念相結(jié)合,開發(fā)出更符合當代消費者審美需求的產(chǎn)品。例如,將傳統(tǒng)的刺繡、印染等工藝應(yīng)用于現(xiàn)代服裝款式中,打造出兼具傳統(tǒng)韻味與時尚感的服裝。
數(shù)字化智能化發(fā)展:隨著科技的不斷進步,數(shù)字化、智能化技術(shù)將在民族服裝產(chǎn)業(yè)中得到更廣泛的應(yīng)用。從設(shè)計環(huán)節(jié)的 AI 輔助設(shè)計,到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能裁剪、智能制造,再到銷售環(huán)節(jié)的虛擬試衣、線上定制等,數(shù)字化智能化將提升產(chǎn)業(yè)的整體效率和競爭力。
定制化個性化需求增長:消費者對于定制化、個性化服裝的需求將持續(xù)增長,民族服裝企業(yè)將更加注重滿足消費者的個性化需求,通過提供定制服務(wù)、開發(fā)個性化產(chǎn)品等方式,提升消費者的滿意度和忠誠度。
跨境電商與國際市場拓展:隨著 “一帶一路” 倡議的推進和跨境電商的發(fā)展,民族服裝將迎來更廣闊的國際市場空間。企業(yè)將通過跨境電商平臺,將具有中國特色的民族服裝推向全球市場,提升中國民族服裝的國際影響力。
挑戰(zhàn)
原材料供應(yīng)與成本控制:部分特色原材料供應(yīng)不穩(wěn)定,價格波動較大,給企業(yè)的成本控制帶來挑戰(zhàn)。同時,隨著環(huán)保要求的提高,對原材料的環(huán)保標準也越來越高,企業(yè)需要在原材料采購和生產(chǎn)過程中,加強環(huán)保管理,增加了成本壓力。
設(shè)計人才短缺與創(chuàng)新能力不足:民族服裝行業(yè)缺乏具有創(chuàng)新能力的設(shè)計人才,部分企業(yè)的設(shè)計水平較低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,缺乏市場競爭力。此外,對于傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新應(yīng)用能力不足,難以滿足消費者日益多樣化的需求。
品牌建設(shè)與市場推廣難度大:由于行業(yè)市場集中度低,品牌眾多,企業(yè)在品牌建設(shè)和市場推廣方面面臨較大難度。一些中小企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識和資金投入,品牌知名度和影響力較低,難以在市場中脫穎而出。
知識產(chǎn)權(quán)保護問題:在民族服裝行業(yè),存在著抄襲、侵權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)保護問題,影響了企業(yè)的創(chuàng)新積極性和行業(yè)的健康發(fā)展。加強知識產(chǎn)權(quán)保護,營造良好的市場競爭環(huán)境,是行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。
七、投資建議
關(guān)注智能制造領(lǐng)域:投資于民族服裝生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的智能化升級項目,如智能染整設(shè)備、柔性供應(yīng)鏈等。智能染整設(shè)備能夠提高色牢度,降低能耗;柔性供應(yīng)鏈可以提升訂單響應(yīng)速度,提高庫存周轉(zhuǎn)率,具有較大的投資潛力。
文化 IP 運營投資:投資具有豐富文化內(nèi)涵和市場潛力的民族服裝文化 IP,通過對非遺工坊等項目的投資,挖掘和傳承民族文化,同時利用元宇宙數(shù)字藏品等新興形式,拓展文化 IP 的商業(yè)價值。
跨境電商與國際市場拓展投資:關(guān)注具有跨境電商運營能力和國際市場拓展?jié)摿Φ拿褡宸b企業(yè),投資其跨境電商平臺建設(shè)、海外市場推廣等項目,助力企業(yè)開拓國際市場,分享全球民族服裝市場增長的紅利。
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