2017百度銷(xiāo)售類(lèi)筆試題

　　為讓您找到理想的職業(yè)，下面CN人才網(wǎng)小編為大家?guī)��?lái)的是2017百度銷(xiāo)售類(lèi)筆試題，希望對(duì)大家有所幫助~

　　2017百度銷(xiāo)售類(lèi)筆試題篇一

　　一、單選題：(18分)

　　1、綠城集團(tuán)的核心價(jià)值觀是真誠(chéng)、善意、()和完美。

　　A 精致B精美 C細(xì)致 D出色

　　2、領(lǐng)取下列相關(guān)開(kāi)發(fā)建設(shè)證件的先后順序正確的是( )。

　�、偻恋厥褂脵�(quán)證 ②建設(shè)用地規(guī)劃許可證 ③施工許可證 ④建設(shè)工程規(guī)劃許可證 A4213B3421 C2143 D1243

　　3、定金合同從()起生效。

　　A 簽訂之日 B合同中約定的日期

　　C合同中約定的交付定金的日期D實(shí)際交付定金之日

　　4、未封閉陽(yáng)臺(tái)的頂蓋水平投影超過(guò)其底板外沿的，以()計(jì)算建筑面積。

　　A、頂蓋水平投影的一半 B、頂蓋水平投影

　　C、底板水平投影的一半 D、底板水平投影

　　5、商品房預(yù)售合同應(yīng)當(dāng)由()向房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù)。

　　A出賣(mài)人B買(mǎi)受人

　　C預(yù)售合同約定的一方D出賣(mài)人與買(mǎi)受人共同

　　6、銀行按揭辦理并開(kāi)始還款后，如銀行貸款利率發(fā)生調(diào)整，則按揭新利率的執(zhí)行于( )開(kāi)始執(zhí)行。

　　A即日起B(yǎng)下月1日起

　　C下季度1日起D下年度1月1日起

　　7、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建筑密度為40%，其綠地率( )。

　　A、小于60%B、大于60%C、大于70%D、難以判斷

　　8、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三架馬車(chē)包括出口、固定資產(chǎn)投資及( )。

　　A、進(jìn)口 B、房地產(chǎn)交易C、消費(fèi) D、衣食住行

　　9、()是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　A、產(chǎn)業(yè)化 B、信息化 C、現(xiàn)代化 D、城市化

　　二、多選題：(20分 )

　　1、建設(shè)部頒布的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需符合以下( )條件。

　　A . 取得土地使用證 B. 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

　　C. 拆遷安置已落實(shí)D. 物業(yè)管理方案已落實(shí) E取得房地產(chǎn)預(yù)售許可證

　　2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作包括( )

　　A. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料B. 劃分銷(xiāo)售階段 C. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)

　　D. 確定銷(xiāo)售人員E. 制定銷(xiāo)售策略

　　3、下列出讓土地中，出讓年限最高為50年的有()。

　　A. 某工廠用地 B. 某住宅用地 C. 某大型體育場(chǎng)館用地

　　D. 某醫(yī)院用地 E. 某商場(chǎng)用地

　　4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)()等因素確定銷(xiāo)售人員及其數(shù)量。

　　A. 銷(xiāo)售量 B. 銷(xiāo)售目標(biāo) C. 銷(xiāo)售環(huán)境

　　D. 廣告投放 E. 銷(xiāo)售費(fèi)用

　　5、根據(jù)現(xiàn)行商品房買(mǎi)賣(mài)合同約定，買(mǎi)受人可以退房的情形有( )。

　　A. 合同約定的面積與產(chǎn)權(quán)登記的面積誤差比超過(guò)正負(fù)3%，且合同約定中未選擇自行約定項(xiàng)的

　　B. 出賣(mài)人所售商品房逾期交付且未事先通知買(mǎi)受人的

　　C. 房屋權(quán)證在合同約定的時(shí)間期限內(nèi)無(wú)法辦理的

　　D. 交付前小區(qū)周邊市政道路規(guī)劃變更使小區(qū)交通受影響的

　　E、中途變更設(shè)計(jì)導(dǎo)致戶型變化，開(kāi)發(fā)企業(yè)在變更發(fā)生后15日通知購(gòu)房人的

　　三、判斷題(10分 )

　　1、所謂“容積率”，是指一個(gè)小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。容積率越大，建筑密度越小，容積率越小，建筑密度越大。()

　　2、建筑類(lèi)型按建筑高度劃分，房屋可分為低層房屋、多層房屋和高層房屋。 低層房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，多層房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。高層房屋:是指高于24米的建筑。8層以上(可含8層)的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 ()

　　3、發(fā)生退房情況，不管何種情形，只要合同買(mǎi)受人來(lái)辦理退房手續(xù)即可。()

　　4、本幢樓的大堂、公用門(mén)廳、走廊、過(guò)道、電梯廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、消防控制室、水泵房等以及未與本幢樓相連的公用建筑面積可做為本幢樓用戶的公攤面積。()

　　5、購(gòu)房按揭過(guò)程中，由銀行與購(gòu)房者單獨(dú)簽訂的文件資料是《借款合同》。()

　　四、簡(jiǎn)答題(12分 )

　　1、 如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區(qū)域的.其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　答題要點(diǎn)

　　1) 周邊項(xiàng)目的深入了解

　　2) 本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)分析

　　五、論述題(20分 )

　　1、請(qǐng)列舉新國(guó)八條主要內(nèi)容。

　　六、案例題：(20分 )

　　1、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元�，F(xiàn)看中一套價(jià)值40萬(wàn)元的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。作為吳先生的置業(yè)顧問(wèn)，請(qǐng)您幫吳先生作如下分析：

　　(1)如果吳先生以現(xiàn)有存款作最高比例首付，擬采用組合貸款方式貸款。其中公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則以等額本金法還款則第一個(gè)月的還款額為多少。(注：公積金貸款年利率為4.26%，抵貸款的年利率為5.04%)(7分)

　　(2)根據(jù)吳先生的收支情況，請(qǐng)您幫吳先生制定合適的置業(yè)計(jì)劃。(13分)

　　答案：

　　單選：1-5 ADDCA 6-9 DACD

　　多選：1、ABCD 2、ACD3、ACD 4、ABD5、ACE 6、ABCD

　　判斷：X√X X X

　　案例題：(1)3708

　　2017百度銷(xiāo)售類(lèi)筆試題篇二

　　一、選擇題(請(qǐng)認(rèn)真答題，答案必須真實(shí))。

　　1.請(qǐng)你回憶一下，你身邊的同事朋友有多欣賞你?( )

　　A、30% B、50% C、60% D、80% E、90%F、100% G、不知道

　　2.你的性格是屬于哪種?( )

　　A、內(nèi)向 B、中性C、外向 D、不知道

　　3.你以前上班或上學(xué)遲到早退情況怎樣?( )

　　A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多 E、從來(lái)不遲到

　　4.你進(jìn)電梯之后，發(fā)現(xiàn)電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認(rèn)識(shí)你，這時(shí)候，你是否選擇跟他搭訕?如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題?( )

　　A、看情況，如果他表情嚴(yán)肅就不跟他搭訕了，如果表情還不錯(cuò)，就跟他搭訕

　　B、問(wèn)候一下他，然后閑扯一下今天的天氣狀況

　　C、微笑著點(diǎn)頭示意一下，不搭訕

　　D、狂侃一番，看能否挖點(diǎn)高層的內(nèi)幕消息

　　5. 想必你看過(guò)趙本山的小品《賣(mài)拐》，請(qǐng)你總結(jié)出這個(gè)小品中體現(xiàn)出來(lái)的最有價(jià)值的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)：( )

　　A、頭腦靈活，會(huì)忽悠，能贏得客戶的信任

　　B、開(kāi)發(fā)客戶需求，案例營(yíng)銷(xiāo)，托兒，鼓勵(lì)客戶試用

　　C、用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類(lèi)比方法贏得客戶的信任，客戶定價(jià)

　　D、重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心里暗示，定價(jià)在客戶心理范圍內(nèi)

　　6.在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷(xiāo)售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們互相都知道在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單?( )

　　A、跟客戶多講講另外那位同事的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴(lài)

　　B、跟客戶說(shuō)你可以爭(zhēng)取到更多的公司優(yōu)惠

　　C、直接跟那位同事說(shuō)，顧客已經(jīng)跟你簽單

　　D、跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分

　　7.你盡了最大能力，但到年底的時(shí)候，仍沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，你的上司對(duì)此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問(wèn)你，這時(shí)你怎么做?( )

　　A、囁喏半天，小聲說(shuō)：我來(lái)年會(huì)努力的

　　B、勇敢承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并當(dāng)眾保證自己來(lái)年要達(dá)到某個(gè)銷(xiāo)售額

　　C、舉出若干個(gè)未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人

　　D、首先承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，然后分析自己未能達(dá)標(biāo)的客觀理由，并說(shuō)出由自己來(lái)年確保完成目標(biāo)的規(guī)劃

　　8. 企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于(劣于)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心原因是( )

　　A、產(chǎn)品價(jià)格低于(高于)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

　　B、產(chǎn)品功能多于(劣于)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

　　C、本企業(yè)市場(chǎng)宣傳優(yōu)于(劣于)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)

　　D、對(duì)主要客戶群偏好的掌握優(yōu)于(劣于)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　9.你認(rèn)為我公司銷(xiāo)售最核心的任務(wù)有哪些?請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明( )

　　A、銷(xiāo)售貴公司的產(chǎn)品，開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，維護(hù)公司的形象

　　B、除了銷(xiāo)售公司產(chǎn)品、維護(hù)新老客戶關(guān)系之外、還需要跟售后服務(wù)和技術(shù)等部門(mén)聯(lián)絡(luò)，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品你和服務(wù)

　　C、貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解有硬件、軟件、整體解決方案幾種

　　D、我認(rèn)為、任何一家公司的最核心人物，都不僅僅是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶

　　二、簡(jiǎn)答題(簡(jiǎn)單、概要)

　　1. 作為銷(xiāo)售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力?

　　2. 你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)

　　3. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?

　　4. 你對(duì)我公司的行業(yè)有所了解嗎?未來(lái)3-5年的.規(guī)劃是什么?

　　三、論述題

　　1、如果把桌上成本為0.2元的白紙用100元的價(jià)格推銷(xiāo)出去，請(qǐng)?zhí)岢?-2種以上方案。

　　2、您是如何面對(duì)壓力的，如果您進(jìn)入公司兩個(gè)月仍沒(méi)有銷(xiāo)售額，你會(huì)怎么想?怎么辦?

　　參考答案：

　　選擇題：

　　選擇題是沒(méi)有固定答案的，只是對(duì)性格的測(cè)試：

　　1. 測(cè)試你的為人處世和個(gè)人能力

　　2. 性格

　　3. 是否會(huì)對(duì)自己和公司負(fù)責(zé)

　　簡(jiǎn)答題：

　　1. 經(jīng)常上網(wǎng)，Google，Baidu都是常用的(主要測(cè)試電腦知識(shí)方面，測(cè)試怎樣尋找答案)

　　2. 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，最主要從自己的心態(tài)出發(fā)，態(tài)度決定一切。(心態(tài)測(cè)試)

　　3.了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　(測(cè)試做事的邏輯性)

　　4. 對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺(jué)到你的服務(wù)是 一直存在的，你的產(chǎn)品是有保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)與客戶 保持良好的關(guān)系也非常重要。(如何處理和維護(hù)客戶關(guān)系)