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元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案及主題
隨著元旦的慢慢到來(lái)，商家們自然按慣例早早的準(zhǔn)備元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，而各種節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)一遍遍重復(fù)的上演，也越來(lái)越讓商家們感到為難，顯得有些束手無(wú)策。怎么樣才能抓住消費(fèi)者的眼球，怎么能在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，就成了商家們撓頭的事情。
以往商場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家在采取促銷(xiāo)手段上基本上都是有些從眾心理，對(duì)于從眾心理，不僅消費(fèi)者有，商家也有，而短期的效益結(jié)果也確實(shí)讓人心喜，但卻讓部分商家遮掩了自己的亮點(diǎn)，而當(dāng)促銷(xiāo)手段雷同出現(xiàn)的時(shí)候，又有些商家只會(huì)一條路走到底，效果自然不會(huì)好。而這里要說(shuō)的是，商家做促銷(xiāo)，就本次的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，要用心來(lái)做，這個(gè)心不僅是心思，還包含新舊的新，實(shí)實(shí)在在的從自己出發(fā)，從市場(chǎng)考慮，從消費(fèi)者考慮，甚至是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那考慮，出奇兵，用奇謀。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)始，下面列出一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，供參考。
1、降價(jià)式促銷(xiāo)
2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)
3、打折式優(yōu)惠
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)
5、免費(fèi)品嘗和試用促銷(xiāo)
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送促銷(xiāo)
7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，用心去做，不管什么方式，只要適合自己的，就是最好的。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃
一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))
1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。
四、套餐特價(jià)優(yōu)惠
①、特賣(mài)套餐廚柜
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺(tái)面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國(guó)**歐式煙機(jī)32925、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái)、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))
訂購(gòu)滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購(gòu)滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打**折是1920元/米)
櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米***折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購(gòu)吊柜的負(fù)擔(dān))
特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行**折，。
②以上特價(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算。
2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。
3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。
4.此政策從2010年1月1日開(kāi)始執(zhí)行至1月3日止。
元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案范例
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
2009年12月20日-2010年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
元旦促銷(xiāo)主題
元旦促銷(xiāo)馬上就要到了，為了能在這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)中能脫穎而出，商家們都想盡辦法，隨著一次又一次的促銷(xiāo)活動(dòng)的上演，促銷(xiāo)主題這個(gè)關(guān)鍵詞逐漸被企劃們所重視，那么，元旦促銷(xiāo)主題對(duì)促銷(xiāo)有什么功效呢，元旦促銷(xiāo)主題該怎么去設(shè)計(jì)呢?
元旦促銷(xiāo)主題的功效
傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式不外乎給出一些促銷(xiāo)手段，特價(jià)，打折，買(mǎi)贈(zèng)等，枯燥無(wú)味，而且隨著這種手段重復(fù)上演，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，甚至是抗體。
給促銷(xiāo)定個(gè)主題，就好比給促銷(xiāo)活動(dòng)注入靈魂，賦予了精神，讓促銷(xiāo)活動(dòng)不是那么呆板，而是充滿(mǎn)生命力的。這樣不僅會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新，同時(shí)在心理和精神上可以與消費(fèi)者站在同一高度，引起共鳴也就不是什么問(wèn)題了。而與消費(fèi)者只要有一點(diǎn)上能統(tǒng)一了戰(zhàn)線，還怕促銷(xiāo)不成功嗎?
一般促銷(xiāo)主題的選擇都會(huì)從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境資源，像假日，消費(fèi)者等情況來(lái)給他定義。像本次的元旦促銷(xiāo)主題，就可以把促銷(xiāo)活動(dòng)與元旦文化相聯(lián)系，再根據(jù)不同的產(chǎn)品的自身特點(diǎn)融入其中，這樣的元旦促銷(xiāo)主題與消費(fèi)者在情感上距離更近一些。
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