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      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間:2024-07-30 09:05:41 策劃書(shū) 我要投稿

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(合集15篇)

        為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編整理的超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(合集15篇)

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

        開(kāi)業(yè)活動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天

        活動(dòng)目的:擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè),讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。

        活動(dòng)方案:

        1:貴賓卡回娘家

        目的:通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。

        操作流程:凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。

        活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。

        活動(dòng)費(fèi)用:香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

        2:開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”

        目的:提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,提升公司的品牌形象,增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的.購(gòu)物氛圍。

        操作流程:超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳,為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,每天限額200份先到先得。

        活動(dòng)費(fèi)用:雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

        3.開(kāi)心紅包大派送

        目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),提高客單價(jià),誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

        操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿(mǎn)38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);顒(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),10元獎(jiǎng)卷10個(gè),30元獎(jiǎng)卷3個(gè),50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

        活動(dòng)費(fèi)用:1240(每天)×3=3720元

        4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

        目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。

        操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷(xiāo),讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處,并向顧客講解活動(dòng)力度大,機(jī)會(huì)難得,鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,即時(shí)到賬。

        5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

        目的:通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng),讓顧客二次消費(fèi),消減較大庫(kù)存的商品,滿(mǎn)足顧客占便宜的心理,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

        操作流程:顧客進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可在收銀臺(tái)出××元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品),換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

        一、活動(dòng)主題

        情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年x月x日

        三、活動(dòng)地點(diǎn)

        商場(chǎng)一樓中廳

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止

       。ㄒ唬⒒顒(dòng)細(xì)則

        1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

        2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。

        3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、

        4、每張謎面編號(hào)(x至xxx號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

        5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的`工作量)

        6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

       。ǘ、活動(dòng)配合

        1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

        2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

        3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

        4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

        5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢(xún)工作。

        6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

       。ㄈ、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工

        工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間

        活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

        兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

        中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

        活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

        協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

        五、整體費(fèi)用

        序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx(元)

        1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張

        2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張

        3、工作人員坐椅x張

        4、彩紙xxx張

        5、燈籠xxx個(gè)

        6、麥克筆xx支黑色

        7、獎(jiǎng)品xxx份

        8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

        費(fèi)用總計(jì):xxx元整

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

        一、活動(dòng)背景

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

        二、促銷(xiāo)目標(biāo)

        1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

        2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達(dá)情感。

        5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

        三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

       。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素

        對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有

        1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

        2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

        3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的`節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

       。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

        1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

        2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

        3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

        4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

       。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。

        1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

        2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

        3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

        4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

        (四)內(nèi)部環(huán)境分析

        1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

        2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

        3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

        4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

        四、廣告分析

        1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

        2.廣告費(fèi)用:xxx元

        3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

        4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

        5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

        五、活動(dòng)內(nèi)容

        1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天

        2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

        3、活動(dòng)準(zhǔn)備

        1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

        2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

        3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

        4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

        5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

      一、活動(dòng)背景

        每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月12日(星期三)。

      端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的'心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年6月6日~6月12日

        三、活動(dòng)內(nèi)容

        現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月6日~11日

        活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

        1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此

        類(lèi)推,多買(mǎi)多送

        2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

        天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

        聞香識(shí)粽子

        活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日

        活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

        活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

        第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)

        第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

        第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

        濃情55送好禮

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月11日~12日

        活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。

        活動(dòng)規(guī)則:顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。

        15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

        25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

        35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

        45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

        55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

        五、相關(guān)宣傳

        1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

        2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

        3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

        六、相關(guān)支持

        1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

        2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

        七、費(fèi)用預(yù)算

        1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500

        2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000

        費(fèi)用總預(yù)算:

        1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用

        約6600元;

        2、吊旗費(fèi)用:10000元

        六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約16600元

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5

        一. 系列活動(dòng)主題:

        1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

        2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

        3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

        4. 春季時(shí)裝周

        5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

        6. 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

        二. 活動(dòng)時(shí)間:

        1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

        20xx年五一勞動(dòng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案600字3篇

        2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

        3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

        4. 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

        5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

        三. 系列活動(dòng)范圍:

        銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 . 系列

        活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

        活動(dòng)內(nèi)容:

        為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則:

       、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

        ② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

       、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

       、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

       、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

        注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

        (二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

        活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨

        五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的`手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

        施細(xì)則:

       、 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類(lèi)推,掛滿(mǎn)為止。

       、 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

        注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

        (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

        活動(dòng)范圍:銀座商城

        為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

        第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

        注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6

        1、選擇合適的促銷(xiāo)方式

        針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷(xiāo)的目的主要有:

       。1)鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升銷(xiāo)售量;

       。2)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

       。3)爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用;

       。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

       。5)給顧客帶來(lái)新鮮感,加深品牌影響;

       。6)可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度;

       。7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售,給超市帶來(lái)更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

        首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境,明確促銷(xiāo)的主要目的,促銷(xiāo)目的明確以后,可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi);積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣,促進(jìn)銷(xiāo)售。

        2、確定促銷(xiāo)主題

        超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

        超市促銷(xiāo)不能一成不變,要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。

        3、選擇合適的超市

        選擇好適合作促銷(xiāo)的超市,對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要,選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件:

       。1)銷(xiāo)售量大;

       。2)地理位置好,有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;

       。3)人流量大、形象好、影響力大;

       。4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

       。5)超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

        每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。

        4、取得超市的支持

        企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。

        5、規(guī)范制度,明確職責(zé)

        企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        (1)促銷(xiāo)管理表格

       、俅黉N(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī),競(jìng)品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。

       、诖黉N(xiāo)日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī),促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分,贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競(jìng)品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

        填寫(xiě)。

       、鄞黉N(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有:促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理)填寫(xiě);

       、艽黉N(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。

       。2)促銷(xiāo)管理制度

        促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷(xiāo)員遲到、串崗,新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。

       、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

       、谝(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

       、壑贫ú⑼菩写黉N(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。

        6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

       、賹(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,規(guī)定檢查人,促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

        ②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

       、刍顒(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,保證聯(lián)系方便,同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人(如柜組長(zhǎng))以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

        ④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

       、荼仨氃诖黉N(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價(jià)格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給超市造成不便。

       、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén),如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

        促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

        執(zhí)行要點(diǎn)

        1、搶占最好的促銷(xiāo)位置

        大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置,也可以多設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。

        如果是一般的常規(guī)促銷(xiāo),促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

        2.提前布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

        企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷(xiāo)物品,如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報(bào),落實(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和備足產(chǎn)品,搭建舞臺(tái)等,并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。

        3.抓住黃金時(shí)段,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

        對(duì)于超市來(lái)說(shuō),節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳;而其他時(shí)段,若超市的人流較少,則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì)。

        4、促銷(xiāo)信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

        促銷(xiāo)信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:

        ①促銷(xiāo)信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。

       、谛麄魑锲芬涮R全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來(lái)展示形象,烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列)。

       、蹟r截顧客。在促銷(xiāo)展臺(tái)外安排若干促銷(xiāo)人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,以吸引顧客到促銷(xiāo)臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合,從而進(jìn)行多重?cái)r截。

        5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

        促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督不力,往往會(huì)發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現(xiàn)象。

        6.建立顧客的資料檔案

        目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后,促銷(xiāo)員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通,在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強(qiáng)求,但要把宣傳資料留給顧客。

        7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

       、俅黉N(xiāo)第一天,銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng),再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷(xiāo)方案,并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

       、阡N(xiāo)售人員需周期性拜訪,確;顒(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(zhǎng),越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷(xiāo)售人員必須高頻回訪,檢查庫(kù)存,確保庫(kù)存安全。

        ③促銷(xiāo)人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,加強(qiáng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

       、艽黉N(xiāo)干擾的'防范與及時(shí)排除。

        促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

        促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。

        1.反饋終端信息

        促銷(xiāo)員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,因?yàn)榇黉N(xiāo)員面對(duì)面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

        2.做好促銷(xiāo)總結(jié)

        負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議,探討促銷(xiāo)的效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問(wèn)題的合理化建議,通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。

        報(bào)告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對(duì)比;促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

        促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷(xiāo)話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

        促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

        超市不允許促銷(xiāo)的

        解決辦法

        有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng),但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

        1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷(xiāo)人員

        由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多,隨著促銷(xiāo)人員的日益增加,相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。

        解決辦法:

        贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售,擴(kuò)大產(chǎn)品排面;

        生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品;

        在超市外設(shè)臺(tái)促銷(xiāo);

        與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題;

        選擇交際能力強(qiáng)的促銷(xiāo)人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

        2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷(xiāo)宣傳

        目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,或者促銷(xiāo)宣傳受到限制,顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷(xiāo)量。

        解決辦法:

        在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;

        在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售;

        通過(guò)超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng);

        節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

        3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)

        有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無(wú)促銷(xiāo)位置,而超市外由于市容管理,更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地,因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。

        解決辦法:

        積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品;

        采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來(lái)吸引顧客;

        盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售;

        增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu),并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)水平,提高銷(xiāo)售量;

        分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7

        一、活動(dòng)目的

        在國(guó)慶節(jié)期間,我超市的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。

        二、活動(dòng)主題

        精彩華誕,舉國(guó)同慶

        三、活動(dòng)時(shí)間

        9月31日—10月7日

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看9.31。1—7日活動(dòng)期間,在xx西門(mén)口,xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

        2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送

        國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

        3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

        10月1日起,xx三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

        4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

        活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日(7天)

        10月1日起,在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到xx西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)xx吧!

        由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,有出外賣(mài)的`,統(tǒng)一安排處理。

        5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌

        國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據(jù)xx的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況。

        6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天

        在10。1—5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

        一等獎(jiǎng):29英寸xx純平彩電一臺(tái)。

        二等獎(jiǎng):xx洗衣機(jī)一臺(tái)。

        三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái)。

        參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

        100%中獎(jiǎng)!

        國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

        7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

        曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

        凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上,即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

        8、您來(lái)購(gòu)物我送禮

        凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

        五、廣告宣傳

        1、電臺(tái)廣告播放時(shí)間:9月31日至10月7日。

        2、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:10月1日至10月7日。

        3、xx(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼。

        4、宣傳貼10000張(張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶)。

        5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。

        6、噴繪5米X12米晚會(huì)演出背景。

        7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷(xiāo)信息。

        8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。

        9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道。

        10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板。

        11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8

        活動(dòng)主題:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

        活動(dòng)內(nèi)容:

        一.中秋月餅大展銷(xiāo)

        活動(dòng)方式:

        1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

        可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

        2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

        中秋節(jié),人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

        3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

        二.“把月亮帶回家”

        活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

        操作說(shuō)明:

        1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

        2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

        3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

        三.月圓“十分”大搶購(gòu)

        活動(dòng)時(shí)間:***

        限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

        操作說(shuō)明:

        *事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

        *注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

        *此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的`做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

        注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        四.喜拍“全家福”

        購(gòu)物滿(mǎn)200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

        時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)

        地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

        協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

        操作說(shuō)明:

        *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

        *最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

        活動(dòng)策劃日期:

        20xx年9月20日

        一、活動(dòng)主題:

        《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年9月28日至20xx年10月7日

        三、活動(dòng)目的:

        1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī),增加客流提升銷(xiāo)售額,全面打響XX店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。

        2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,商品更豐富、價(jià)格更便宜的××超市。

        3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立××超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

        4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)××超市市場(chǎng)占有率,提高各門(mén)店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷(xiāo)售。

        5、提高××超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力,打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

       。ㄒ唬┥唐反黉N(xiāo)

        1、海報(bào)時(shí)間:9月28日—10月7日

        2、海報(bào)內(nèi)容:

        a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題,內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

        b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng),具體分配如下:

       、俨薯(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P

       、谥黝}:《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

        9月28日—10月5日

        各課單品數(shù)生鮮食品非食品

        開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P121612

        正常特價(jià)商品6P102030

        國(guó)慶、中秋主題商品2108

        合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

        備注

        1)月餅要求:

        2)禮籃要求:

        3)煙酒要求:

        4)飲、保健品、茶葉

        5)糖果、餅干、水奶

        6)水果要求:

        7)其他生鮮商品要求:

        3、注意要求:采購(gòu)部促銷(xiāo)談判須依以上要求執(zhí)行,營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷,9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。

        4、開(kāi)業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面,8000份;

        5、費(fèi)用:8000份×0、1元/份=800元

        6、第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(kāi)(大度)12P,16000份

        7、費(fèi)用:16000份×0、55元/份=8800元

        8、印刷預(yù)算:9600元

        中秋主題陳列:

        活動(dòng)主題一:“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

        促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日——10月6日

        商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

        (二)活動(dòng)促銷(xiāo)

        全程促銷(xiāo)活動(dòng):9月28日—10月12日

        活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

        1、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)期間內(nèi)每天

        2、活動(dòng)主題:建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

        a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上

        b)場(chǎng)外活動(dòng)__廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

        c)服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午,二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀(企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán),展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供)××店

        3、活動(dòng)說(shuō)明:

        a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

        b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

        五、促銷(xiāo)活動(dòng)

        活動(dòng)主題二:重張盛典震撼開(kāi)篇

        活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

        活動(dòng)期間:9月28日2、活動(dòng)形式:XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送(三店同時(shí))

        活動(dòng)時(shí)間:9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

        活動(dòng)形式:凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元,均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng);

        紅包分類(lèi)如下:每天1個(gè):面值198元購(gòu)物券

        每天2個(gè):面值98元購(gòu)物券

        每天8個(gè):面值48元購(gòu)物券

        每天1000個(gè):面值1元

        費(fèi)用預(yù)算:現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

        活動(dòng)三、買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活動(dòng)限XX店)滿(mǎn)18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

        a)活動(dòng)時(shí)間:9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天

        b)活動(dòng)形式:開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購(gòu)物滿(mǎn)18元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。

        c)費(fèi)用預(yù)算:3元/盒×300盒=900元滿(mǎn)48元送5斤裝大米一袋

        a)活動(dòng)時(shí)間:9月28日至29日

        b)活動(dòng)形式:凡在XX超市XX店單票購(gòu)物滿(mǎn)48元以上(煙酒、家電類(lèi)商品單票滿(mǎn)150元以上),憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

        c)費(fèi)用預(yù)算:6元/袋×1000袋×2天=12000元

        活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓,加一元多一件(三店同時(shí))

        活動(dòng)時(shí)間:10月1日、2日

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿(mǎn)額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng):

        a)購(gòu)物滿(mǎn)38元+1元,贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

        b)購(gòu)物滿(mǎn)88元+1元,贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

        c)購(gòu)物滿(mǎn)188元+1元,贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

        店不參與)(煙酒、家電類(lèi)商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專(zhuān)柜不參與此活動(dòng),敬請(qǐng)諒解)

        費(fèi)用預(yù)算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專(zhuān)柜不參與以上活動(dòng),每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng),不可重復(fù)參與,小票不累加)

        活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

        活動(dòng)時(shí)間:9月8日—9月31日

        活動(dòng)內(nèi)容:一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月

        餅優(yōu)惠券一張,持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買(mǎi)指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

        此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷(xiāo)中已經(jīng)開(kāi)始,優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。

        活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

        活動(dòng)時(shí)間:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開(kāi)始

        活動(dòng)地點(diǎn):超市外場(chǎng)

        活動(dòng)要點(diǎn):門(mén)店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái),企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,邀請(qǐng)演藝團(tuán)專(zhuān)

        業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元~5元)。

        費(fèi)用預(yù)算:3元/份×200份=600元;演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由

        月餅供應(yīng)商冠名贊助)

        活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

        活動(dòng)時(shí)間:10月6日(××店)上午9:30開(kāi)始(如遇雨天推遲至第二天)

        活動(dòng)地點(diǎn):超市外場(chǎng)

        活動(dòng)規(guī)則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

        手勝出,每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張。(注:參賽者年齡限15歲以上)

        活動(dòng)要點(diǎn):門(mén)店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái),企劃準(zhǔn)備背景噴繪,邀請(qǐng)演藝團(tuán)專(zhuān)業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右)

        費(fèi)用預(yù)算:50元/組×10組=500元;演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

        活動(dòng)八、買(mǎi)49送50——國(guó)慶、中秋,××讓您“省”更多!

        活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月6日

        活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)49元送50元抵用券一張。(活動(dòng)期間在百貨專(zhuān)柜購(gòu)物單張小票滿(mǎn)200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專(zhuān)柜不參與此活動(dòng),詳情見(jiàn)店內(nèi)公告)

        費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

        費(fèi)用細(xì)則:活動(dòng)期間,除自行收銀專(zhuān)柜外,統(tǒng)一收銀專(zhuān)柜必須全部參加,參加專(zhuān)柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。

        六、宣傳計(jì)劃:

        1、DM宣傳

        本次組織DM海報(bào)為16000份,門(mén)店組織員工投遞,并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳;××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈,以擴(kuò)大宣傳面;分配如下:

        門(mén)店數(shù)量(份)店內(nèi)發(fā)放(份)員工店外投(份)

        老街店35008002700

        昌盛店25005002000

        其它分店1000100份/店

        備注:店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為:收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的'數(shù)量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門(mén)面、分布商圈;

        2、員工宣傳

        店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次;員工促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn),

        門(mén)店必須做到所有人員(含全體促銷(xiāo)員)“熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,主動(dòng)向顧客

        宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)”;

        3、短信宣傳:針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶(hù)以發(fā)送

        短信方式進(jìn)行宣傳(內(nèi)容待定)

        費(fèi)用預(yù)算:2200元

        4、車(chē)隊(duì)宣傳:組織兩輛小貨車(chē)和12輛摩托車(chē)的車(chē)隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā),車(chē)隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。(車(chē)隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容)

        費(fèi)用預(yù)算:1000元

        5、其它宣傳:噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。

        費(fèi)用預(yù)計(jì):20xx元

        6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳:開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客(具體線路待定),免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。

        費(fèi)用預(yù)計(jì):500元×2臺(tái)×3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用)

        七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表(略)

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10

        一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。

        1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)。

        2、人流量大,形象好,地理位置好。

        3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

        如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

        二、定有誘因的促銷(xiāo)政策。

        1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

        2、有效炒作:

        “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

        如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

        雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

        贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

        如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

        贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

        如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

        限量贈(zèng)送做催化:

        消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的`感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

        3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

        4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

        可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終

        5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

        如:買(mǎi)

        1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

        買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;

        買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;

        買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

        6限量原則。

        與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

        三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

        1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

        廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

        如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

        中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

        兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

        促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃

        促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

        盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;

        2、巧寫(xiě)特價(jià):

        部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白。

        師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11

        一、活動(dòng)目的

        1、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。

        2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。

        3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

        二、市場(chǎng)分析

        春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?

        隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的前述兩大需求。

        如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。

        從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。

        通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。

        每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類(lèi)的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo),就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。

        超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

        三、活動(dòng)安排

        1、選票的設(shè)計(jì):

        我們的選票分為兩部份。

       。1)消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

       。2)消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

        2、節(jié)前的宣傳

        提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。

        效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),xx超市有很特別的活動(dòng)——海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的`。

        3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

        利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。

        7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì)員,可以在20xx年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)。

        從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12

        活動(dòng)目的:

        1、擴(kuò)大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽(yù)度。

        2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。

        3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

        市場(chǎng)分析:

        春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?

        隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的前述兩大需求。

        如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

        從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。

        通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的.吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。

        每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類(lèi)的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo),就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。

        超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

        活動(dòng)安排:

        1、 選票的設(shè)計(jì):

        我們的選票分為兩部份。

        a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

        b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。

        2、節(jié)前的宣傳

        提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。

        效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

        3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

        利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。

        7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi).

        從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13

        一、活動(dòng)主題:

        《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年9月28日至20xx年10月7日

        三、活動(dòng)目的:

        1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī),增加客流提升銷(xiāo)售額,全面打響XX店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。

        2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。

        3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

        4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率,提高各門(mén)店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷(xiāo)售。

        5、提高xx超市在商圈的`競(jìng)爭(zhēng)力,打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)商品促銷(xiāo)

        1、海報(bào)時(shí)間:9月28日—10月7日

        2、海報(bào)內(nèi)容:

        a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題,內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

        b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng),具體分配如下:

       、俨薯(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P

       、谥黝}:《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

        9月28日—10月5日

        各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品

        開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P 12 16 12

        正常特價(jià)商品6P 10 20 30

        國(guó)慶、中秋主題商品210 8

        合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

        ☆備注

        1)月餅要求:

        2)禮籃要求:

        3)煙酒要求:

        4)飲、保健品、茶葉

        5)糖果、餅干、水奶

        6)水果要求:

        7)其他生鮮商品要求:

        3、注意要求:采購(gòu)部促銷(xiāo)談判須依以上要求執(zhí)行,營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷,9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。

        4、開(kāi)業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面,8000份;

        5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元

        6、第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(kāi)(大度)12P,16000份

        7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元

        8、印刷預(yù)算:9600元

        ☆中秋主題陳列:

        活動(dòng)主題一:“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

        促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日——10月6日

        商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

        (二)活動(dòng)促銷(xiāo)

        ☆全程促銷(xiāo)活動(dòng):9月28日-10月12日

        活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

        1、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)期間內(nèi)每天

        2、活動(dòng)主題:建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

        a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上

        b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

        c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午,二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀(企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán),展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供)xx店

        3、活動(dòng)說(shuō)明:

        a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

        b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

        五、促銷(xiāo)活動(dòng)

        活動(dòng)主題二:重張盛典震撼開(kāi)篇

        活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

        活動(dòng)期間:9月28日

        2、活動(dòng)形式:XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典

        活動(dòng)內(nèi)容:

        略。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14

        選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

        1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

        2、 人流量大,形象好,地理位置好;

        3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

        如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

        定有誘因的促銷(xiāo)政策;

        1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

        2、有效炒作:

        ① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

        ② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

       、 贈(zèng)品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

        ④限量贈(zèng)送做催化:消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

        3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

        4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

        5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

        如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

        6、 限時(shí)限量原則:與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

        選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

        1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

        ①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

        中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

        兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

       、诖黉N(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

        促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

        盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;

       、 巧寫(xiě)特價(jià):

        部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費(fèi)者自然明白;

       、 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

       、迣(xiě)清楚限制條件,如:限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售,售完為止、××號(hào)之前有效等。

        2、贈(zèng)品選擇原則

       、 盡可能是新穎的.常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

       、诟咝蜗螅蛢r(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購(gòu)成本又較抵;

       、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

        ④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

        ⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

        根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

        效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

        費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短,預(yù)估銷(xiāo)量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

        規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動(dòng)效果;

        說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(nèi)(如:業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率,對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。

      超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15

        活動(dòng)目的: 面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷(xiāo)售,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng), 通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會(huì)員消費(fèi),帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

        活動(dòng)主題(一):冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)

        一. 活動(dòng)時(shí)間: 7月21日-7月31日

        二. 活動(dòng)內(nèi)容

        1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

        2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過(guò)購(gòu)物,憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。

        3.推出一批特價(jià)購(gòu)買(mǎi)量大的.時(shí)令商品。

        活動(dòng)主題(二):購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷

        一. 活動(dòng)時(shí)間: 7月20日-7月30日

        二. 活動(dòng)內(nèi)容

        1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

        2. 天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

        3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

        客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

        收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

        前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

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