【熱門】方案策劃模板8篇
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、目的
通過領(lǐng)導(dǎo)致辭、文藝匯演、趣味游戲等形式，向全廠員工致以節(jié)日的'慰問，充分展示我廠團結(jié)協(xié)作、拼搏共進、持續(xù)創(chuàng)新、和諧發(fā)展的企業(yè)形象。
二、主題
快樂工作，快樂生活，攜手共進20xx
三、主（承）辦部門
主辦：綜合管理部
協(xié)辦：生產(chǎn)部
四、活動時間及地點
時間：20xx年1月
地點：寧夏發(fā)電集團紅寺堡光伏發(fā)電廠一樓會議室
五、人員
全廠職工（正常值班人員除外）
六、活動策劃
（一）活動形式
本次活動以文藝節(jié)目為主趣味游戲為輔，文藝節(jié)目中間穿插領(lǐng)導(dǎo)致辭、趣味小游戲、知識問答、抽獎等環(huán)節(jié)，并由評委評出優(yōu)秀節(jié)目，最后由廠領(lǐng)導(dǎo)講話。
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14：30廠領(lǐng)導(dǎo)新春致辭
14：35生產(chǎn)部1號節(jié)目
14：45財務(wù)部節(jié)目
14：55游戲：《你來比劃我來猜》
15：20廠領(lǐng)導(dǎo)第一輪抽獎（潘廠長）
15：25工程部節(jié)目
15：35計劃部節(jié)目
15：45趣味游戲：《倒念文字》
16：10生產(chǎn)部2號節(jié)目
16：20廠領(lǐng)導(dǎo)第二輪抽獎（杜廠長）
16：25綜合部節(jié)目
16：35廠長集體節(jié)目
16：45生產(chǎn)部3號節(jié)目
16：55趣味游戲：《快問快答》
17：20廠領(lǐng)導(dǎo)第三輪抽獎（吳廠長）
17：25廠領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)
七、責(zé)任分工
綜合管理部：
1、負(fù)責(zé)整個活動的策劃、協(xié)調(diào)、安全等工作。
2、負(fù)責(zé)審查及確定文藝節(jié)目。
3、負(fù)責(zé)活動的調(diào)度。
生產(chǎn)部：
協(xié)助綜合部負(fù)責(zé)布置會場。
方案策劃 篇2
每到3月12日植樹節(jié)，大家總會揮汗如雨地種植樹木，可是你知道植樹節(jié)的由來嗎?植樹節(jié)是為激發(fā)人們愛林、造林的感情，促進國土綠化，保護人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境，通過立法確定的節(jié)日。植樹造林、愛護環(huán)境，今年的植樹節(jié)，讓我們帶上寶寶，自己親手種上一棵小樹，一起綠化我們的'家園吧!
活動時間：
第一場3月12日(周日)上午10:00—11:30
第二場3月12日(周日)下午 15:30---17:00
活動現(xiàn)場提示：
1、請按時到場;
2、請為寶寶多準(zhǔn)備一套替換的衣服;
3、小雨天氣請給寶寶準(zhǔn)備雨衣及小水鞋;
4、帶上可以裝水果的小袋子;
5、爸爸媽媽也穿上運動裝，和寶寶情樂享春天吧!
猴哥花果山舉行，地址怎么走呢?請往下看哦：
【自駕車路線】
1、民族大道——桂柳高速路(埌東高速收費口出，往柳州方向走)——邕寧五合出口出高速右轉(zhuǎn)(出口有花果山路牌)——往四塘方向約6公里即可到達侯哥花果山。
2、民族大道——仙葫大道(埌東汽車站右轉(zhuǎn))——五合大道(青秀區(qū)政府左轉(zhuǎn))——五合大學(xué)城(廣西外國語學(xué)院)——(直走)往四塘方向8公里即可到達。
3、快環(huán)——昆侖大道(往賓陽方向 )——嘉和城——四塘街四塘衛(wèi)生院斜對面路口入(往蒲廟方向)直走10公里即到
下圖是第1條線路的圖例。
國貿(mào)中心還有少量名額，趕緊報名!!
國貿(mào)場3月12日(周日)下午 15:30---17:00
方案策劃 篇3
建立核心利益競爭力
對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶對于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習(xí)慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術(shù)行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
找到差異化市場結(jié)合點
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實十倍，這跟消費者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。
這種力波互動式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的`，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。
從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結(jié)合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關(guān)注，反之，可能就會成為消費者關(guān)注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關(guān)注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
營銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術(shù)進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當(dāng)時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當(dāng)年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
方案策劃 篇4
一、活動背景
每年11月的第二周是蘭州市城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校學(xué)生的特奧足球周，據(jù)輔讀學(xué)校楊校長給我們介紹，他們每年的特奧足球周都會組織學(xué)生進行一些有關(guān)足球系列的活動，包括在學(xué)校組織足球知識競賽、足球賽，在校外與其他學(xué)校的學(xué)生進行足球聯(lián)誼賽等。這些一方面是為了增強學(xué)生行動能力與應(yīng)變能力，另一方面是為了鼓勵孩子，讓孩子在活動過程中尋找自信，擺脫自卑的心理，從而改變他們對生活的認(rèn)識。今年的特奧足球周是11月9日至13日，經(jīng)與輔讀學(xué)校楊校長及體育教學(xué)部主任協(xié)商，我協(xié)會將協(xié)同輔讀學(xué)校體育教學(xué)部共同開展主題為“你行，我也行”特奧足球周活動。
二、活動主題：你行，我也行
三、活動目的：
1、進一步加深我協(xié)會成員與智障兒童之間的友誼；
2、通過活動鼓勵智障兒童從生活中尋找樂趣，擺脫自卑的心理狀態(tài)；
3、調(diào)動智障學(xué)生活動的積極性，鍛煉他們的'行動能力和應(yīng)變能力，
4、讓協(xié)會成員對智障學(xué)生有進一步的新的認(rèn)識和了解。
四、活動地點：蘭州城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校
五、活動時間: xx年11月13日（星期五）
六、活動機構(gòu)：
主辦：蘭州市城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校體育教學(xué)部
承辦：甘肅政法學(xué)院大學(xué)生愛心服務(wù)協(xié)會
七、活動準(zhǔn)備：
確定參與此次活動的協(xié)會人數(shù)及成員，參加此次活動的男生需有一定的足球功底，女生可作為啦啦隊參加；
八、活動內(nèi)容安排：
14:00-14:30
運球能力鍛煉，此部分共分為三個環(huán)節(jié)、三個部分，每環(huán)節(jié)、每部分三個班級同時進行。
14:30-15:00
傳球練習(xí)，此環(huán)節(jié)同以上環(huán)節(jié)相同
15:00-15:30
射門練習(xí)，此環(huán)節(jié)同以上環(huán)節(jié)相同
15:30-16:00
足球聯(lián)誼賽，我協(xié)會成員與學(xué)校學(xué)生混合組成5人小分隊進行足球聯(lián)誼比賽
16:10
足球周閉幕式，降旗，總結(jié)
九、注意事項：
1、活動中要注意配合，所有參與人員服從統(tǒng)一安排；
2、活動參與人員必須保持良好的精神面貌，舉止幽雅，言談文明；
3、活動參與人員必須保持活動場所干凈衛(wèi)生；
4、所有人員要注意社團形象，自覺遵守團隊的規(guī)章制度，不要大聲喧嘩和隨處走動，禁止在現(xiàn)場吸煙和打鬧；
5、活動過程中切勿耍個人球風(fēng)，以免傷人。
甘肅政法學(xué)院大學(xué)生愛心服務(wù)協(xié)會
二〇xx年十一月一日
方案策劃 篇5
一.活動主題：
愛，在你我心間流動。
二.活動目的：
1、呼喚愛心，通過義賣的方式播撒人間愛意。
2、宣傳愛心屋，從而讓更多同學(xué)了解愛心屋并參與到公益活動中。
三.活動意義：
1、贈人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛心。
3、讓我們的`校園在愛中真情傳遞，讓我們的校園在愛中洋溢感恩的氣息!
四.主辦單位:
上海理工大學(xué)慈善基金會
五.承辦單位：
愛心屋 校義工隊
六.活動時間：
xx.11.16—xx.11.17
七.活動地點：
學(xué)生活動中心(小禮堂)
八.活動安排：
1、物品分類(四類)：
文具類(負(fù)責(zé)人： )
服裝類(負(fù)責(zé)人： )
生活用品類(負(fù)責(zé)人 )
體育用品類(負(fù)責(zé)人 )
2、物品價格：愛心屋原有標(biāo)價商品按原價售出，世博t恤定價1元每件，外套定價1元每件，鞋子5元每雙，將既定價作為底價，在此基礎(chǔ)上同學(xué)可以自愿捐款。
3、用桌子、貨架來擺放義賣物品，生活用品類與文具直接放在桌子上，衣服只需掛出樣品，其余置于箱中。
九.活動參與人員：
1、現(xiàn)場秩序管理及義賣記錄人員;(2人，由 具體負(fù)責(zé))
2、義賣人員;(每類物品兩人負(fù)責(zé)出售，共8人。根據(jù)第一天義賣情況適當(dāng)調(diào)整第二天人數(shù)。由 具體負(fù)責(zé))
3、后勤管理及服務(wù)人員。(4人以上，由 具體負(fù)責(zé))
十、宣傳工作：(宣傳部)
十一、活動流程：
1、提前三天準(zhǔn)備好義賣物品，確認(rèn)物品數(shù)量，價格;
2、安排人員提前3分鐘到場，準(zhǔn)備所需物品;
3、在義賣地點擺放物品;
4、現(xiàn)場管理及后勤服務(wù)人員作好義賣記錄;
5、活動結(jié)束收拾;
十二、交易流程：
在貨品旁邊擺放募捐箱，將籌到的錢直接投入箱中，由工作人員負(fù)責(zé)找零。
十三、策劃書：
鄭文瑞 姜凡
xx.11
方案策劃 篇6
一、活動背景：
二、活動主題：
三、活動目的及意義：發(fā)揚民族節(jié)日傳統(tǒng)，豐富校園文化生活，促進本校學(xué)生與海外學(xué)院學(xué)生的活動性的.交流，借此宣傳民族節(jié)節(jié)日文化協(xié)會。
四、活動主辦方、承辦方：
五、活動對象：本校學(xué)生，包括海外學(xué)院留學(xué)生
六、活動時間、地點：
七、活動流程：
(一)、活動前期：
1、會長/副會長：聯(lián)系學(xué)校，爭取校方對于我們活動內(nèi)容的批準(zhǔn)與支持。
2、理事聯(lián)系學(xué)校保衛(wèi)處，保證活動的文明進行。
3、策劃組：根據(jù)活動內(nèi)容確立活動形式并完成活動策劃。
4、秘書組：撰寫宣傳稿、活動前和活動結(jié)束時的發(fā)言稿。 通知會員活動事宜。
制作表格，用以記錄活動參與人員基本信息(姓名、性別、院系、班級)。
5、宣傳組：根據(jù)活動內(nèi)容繪制宣傳板3塊，撰寫海報10份。
通過校BBS進行活動宣傳，言明活動事宜，活動參與者自備桶盆。
6、器材組：印發(fā)宣傳材料100份、表格10份。
聯(lián)系學(xué)校后勤集團膠質(zhì)輸水管，包證活動當(dāng)天水的供應(yīng)。 準(zhǔn)備照相機一部、帳篷2頂、課桌3張、椅子6把。 準(zhǔn)備音響、話筒2只，保證活動當(dāng)天活動前音樂的氣氛渲染。
7、財務(wù)組：根據(jù)活動所需器材做出活動經(jīng)費支出預(yù)算，并向理事長做出經(jīng)費支出申請。
8、實踐組：活動前一星期將宣傳板搬運至北區(qū)食堂門前合適位置、人文樓一樓醒目位置、海外學(xué)院宿舍樓合適位置。張貼海報。
活動當(dāng)天將桌椅等器材搬運至活動場區(qū)，帳篷并排放置，帳篷底下“一”字形放置桌子，桌子里外側(cè)各擺放三把椅子。 活動前保證音響等器材正常使用。
9、文化組：搜集于潑水節(jié)文化有關(guān)的音樂。關(guān)注天氣變化。 邀請英語口語能力強的同學(xué)擔(dān)任主持人。一名會員扮作小丑。
10、若活動當(dāng)天天氣不佳，活動改期進行。
(二)活動中期：
1、實踐組：聯(lián)系保衛(wèi)處人員，防止活動騷亂。
拍攝記錄活動當(dāng)天精彩瞬間。
2、主持人：活動開始前播放音樂。
主持人發(fā)言(中英文)并宣布活動開始。
3、小丑裝扮的會員領(lǐng)潑。
4、5名會員維持活動的文明進行，合理調(diào)節(jié)可能產(chǎn)生的矛盾，無力調(diào)解時報告保衛(wèi)處進行處理。
5、活動快結(jié)束時，主持人做活動總結(jié)，并將本協(xié)會作現(xiàn)場宣傳，宣布活動結(jié)束，提醒大家回寢室換上干衣服。
(三)活動后期：
1、器材組：盤點器材，保證相關(guān)器材完好。
協(xié)助實踐組歸還器材。
2、宣傳組：通過校BBS進行后期宣傳。
沖洗照片，進行相關(guān)展覽。
繪制宣傳板兩份。
3、秘書組：撰寫活動總結(jié)報告，活動材料存檔。
4、財務(wù)組：進行經(jīng)費支出結(jié)算，制作相關(guān)報表提交副會長審核。
5、實踐組：歸還活動器材。
將宣傳板一塊搬運至超市門前合適位置，一塊搬運至人文樓一樓醒目位置。
6、文化組：從中總結(jié)職責(zé)經(jīng)驗。
方案策劃 篇7
一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益；取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”；而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護；
2、新客源的開發(fā)；
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的`調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方（包括政府和軍隊）、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”；另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法；
2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善；
3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì)；
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓(xùn)；
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
快餐營銷方案（二）
一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)
餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。
1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。
2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。
我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。
三、做好餐廳內(nèi)部營銷
餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。
首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记�，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。
方案策劃 篇8
【主題】生日——別致主題的party
【適合年齡】3歲
【參與人】母親、父親、孩子
【地點】戶內(nèi)／戶外
【生日導(dǎo)語】 小孩子一般對生日有許多期待，甚至?xí)䦟Ω改柑嵋�，這個時候你可以開始嘗試更多有趣的生日party形式，各種主題式的生日party是這個階段的孩子最喜歡的選擇。
【party建議】 一般的主題party的時間以2—2。5小時為合適，整個party由一個個獨立的小單元組成，游戲穿插其中。
party的小客人不需要邀請?zhí)�，四五個就足夠了，太多孩子可能會讓一場興高采烈的party變成一出無法收拾的殘局。 party之前，如果有時間可以準(zhǔn)備一些主題請柬，印有孩子的照片、標(biāo)示主題小圖案的請柬會為你的party增色不少。
【主題建議】
卡通生日party
1、 戴上喜歡的卡通面具，和喜歡的卡通形象一起游戲。
2、 看卡通現(xiàn)場表演，三歲的孩子可以參與到表演中并會有你意想不到的表現(xiàn)。
3、 如果不想向?qū)ｉT的公司定制一臺party，那么也可以自己動手策劃，和孩子一起制作party所需要的面具，編造表演劇本故事，生日到來之前你就已經(jīng)享受到了濃濃的親子樂趣。
魔術(shù)生日party 魔法、巫師……幾乎是每個孩子夢中永恒的旋律，如同蜜蜂無法抵擋鮮花的香氣，沒有哪個孩子可以抵擋魔術(shù)的魅力，近距離觀看魔術(shù)表演，跟魔術(shù)大師學(xué)招，這樣的.生日party不僅能吸引孩子的眼球連大人也會看得津津有味。 具體建議：
1、 魔術(shù)學(xué)習(xí)途徑有：魔術(shù)類光盤、書籍、電視節(jié)目、魔術(shù)師、親朋好友。
2、 爸爸媽媽可以先選擇適合孩子學(xué)習(xí)能力的小小魔術(shù)悄悄學(xué)會，生日的前一天那天以禮物的形式送給寶寶。好奇心重的寶寶一定會很有興趣學(xué)習(xí)。這時再細(xì)心的教會寶寶。
3、 寶寶生日當(dāng)天，鼓勵寶寶在party上大方的表演，大家的夸獎一定會讓寶寶興奮不已！
【溫馨提示】
其實只要花點小心思每年一次的生日就可以讓你和你的孩子回味一年甚至更久，有些家庭會有些固定的生日慶祝方式，當(dāng)他們的孩子長大成人后，他們把這樣的形式傳承下去，成為了一種特別的家庭傳統(tǒng)。
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