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      促銷策劃方案

      時間:2023-06-24 16:33:21 策劃書 我要投稿

      促銷策劃方案(匯編15篇)

        為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      促銷策劃方案(匯編15篇)

      促銷策劃方案1

        一、 活動目的:

        為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計劃。

        二、 活動主題:

        國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷

        三、 活動時間

        負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日

        二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日---10月7日

        四、活動內(nèi)容:

        活動總負責:XXX 執(zhí)行負責:XXX

        1、 超市搶購風

        負責人:XX

        每天推出10余種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。

        每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,負一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。

        2、 洗化特價潮

        負責人:XX

        主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商戶承擔)

        3、 穿戴類商品打折促銷:

        負責人:各樓層經(jīng)理

        五、具體內(nèi)容:

        1)、活動時間:(9月28日---10月7日)

        2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織 6.5折。

        3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。

        4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

        5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

        4、 尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂

        負責部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負一層超市

        禮品發(fā)送分為三個時段:11:00---1:00,3:00---5:00,7:00---9:00。

        顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證

        如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

        如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

        如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

        如果顧客名字中包括國慶兩個字,送價值50元的代金券。

        如果是49年10月1日出生,名字中包括國慶兩個字的顧客,送價值1000元的`代金券。(限每天一位)

        六、 門前的活動:

        1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。

        2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細后附節(jié)目流程單。

        3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。

        七、 開展以送溫馨,獻真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點,統(tǒng)一迎聲你好,歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

      促銷策劃方案2

        活動主題:x到了新年好

        活動時間:x月x日——1月3日整體活動:x到了新年好,6000本臺歷傾情送

        活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

        發(fā)放地點:三樓羽絨世界

        興隆商城全體員工祝您新年快樂,萬事如意

        各商場活動:

        食品商場:美食升級賀新年

        1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

        50年xx元,30年xx元,15年xx元,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元

        2、常規(guī)食品——大升級

        榛子85。99元/斤,最大的大棗49。99元/斤,最好的開心果49。99元/斤,最好的核桃69。99元/斤,

        名品商場:

        1、x年春節(jié)金條全新上市、

        2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春

        3、新年特別企劃

        1)黃金飾品免費換

        2)黃金加工費兌換大升級

        3)黃金身份證當錢花

        4)黃金屋會員購金雙倍積分

        4、明牌首飾新年送驚喜

        1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

        2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份

        3)明牌裸鉆成本價銷售。

        4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%—40%)

        5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場6、8折

        6、元旦開門紅,戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

        鞋帽商場

        1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

        活動細則:在x月x日——1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的`信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

        2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

        3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折

        4、元旦開門紅箱包送財運金利來8。8折鱷魚恤8、8折卡帝樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元。

        家電商場:

        1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%,雙重補貼更省錢。

        電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

        2、蘋果店迎新開業(yè)。

        3、精品電器展。

        百貨商場:

        1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。

        2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

        3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

        4、送禮送健康,健身器材大推廣。

        5、健康三部曲:

       。1)、健康送父母——足浴盆推廣。

       。2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

        (3)、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣。

        6、應(yīng)季新品全新上市:

       。1)x年送祝!米哟髸

       。2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

        (3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

        (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

       。5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

        (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

        服裝商場:

        1、冬季商品大清倉。

        2、極品服飾推薦。

        3、賀歲款服飾推薦

        針紡商場:

        1、紅運專柜,休閑春款搶先上市

        2、新年賀新春羊絨首選禮

      促銷策劃方案3

        一、活動目的:

        充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

        二、活動主題:

        活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

        活動口號:十一買家具 就來合美嘉

        三、活動思路

        充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

        四、活動時間:

        20xx年9月10日-20xx年10月5日

        五、 活動地點:

        鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

        六、活動內(nèi)容:

        1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!

        2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

        3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

        活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細則

        活動概述:

        一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

        活動時間:

        20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活動商品:

        價值5600元的'套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

        參與顧客資格:

        持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

        如何獲得活動資格:

        1、9月10日-10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

        2、10月1日-10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;

        3、9月10日-10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;

        4、9月10日-10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元"秒殺"券。

        活動推廣:

        1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

        2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

        3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

        4、內(nèi)場推廣:在9月10日-10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

        5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

        選擇與媒體合作:

        合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

        媒體合作形式:

        1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

        2、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的收集。

        3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

        顧客組織:

        1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

        2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

        3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

        4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

      促銷策劃方案4

        一、活動主題:

        “促團結(jié)、增友誼”

        二、活動時間:

        考慮到十二月份天氣寒冷,不便開展大型室外活動,為了增進部門員工之間的溝通,縮短領(lǐng)導與員工之間的距離,提供一個良好的溝通平臺,擬定于十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結(jié)、增友誼”酒會活動。

        三、活動形式

        自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎、游戲秀等。

        提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等,食品種類約9種,酒水包括:生啤酒、長城紅酒等。

        飲料包括:可樂(冷、熱)、雪碧、露露(冷、熱)等。

        精彩演出:邀請物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂,向部門內(nèi)部員工進行預(yù)約節(jié)目;

        邀請人員:公司高層以及各部門負責人,以發(fā)放請柬的形式進行邀請。

        四、會場裝飾

        會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品,裝飾出熱烈、歡快、團結(jié)的氣氛,舞臺背景周邊用汽球裝飾,中心部位印制橫幅,反映主題思想,裝飾點綴體現(xiàn)出團結(jié)的氛圍。

        五、邀請

        邀請對象除部門高層領(lǐng)導外,還邀請各部門負責人,邀請函設(shè)計制作了精美的邀請卡,上面文字內(nèi)容詳細介紹活動的內(nèi)容與特色以及目的,吸引來賓參加的積極性。

        公司高層領(lǐng)導由其秘書送達,各部門負責人由專人送達,并確認賓客是否能參加,以確定最后的人數(shù)便于安排。

        請柬內(nèi)容及樣板如下:

        尊敬的***先生:

        您好!感謝您一直以來對我們工作的支持與信賴!

        “促團結(jié)、增友誼”團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動,舉辦地點在公司員工多功能廳,活動中準備了豐富的美食,安排了精彩的文藝節(jié)目,抽獎活動以及搞笑笑話、游戲秀等同時還有精美禮品奉送,本次活動為您和他人提供了一個良好溝通的平臺,目的是為縮短部門、領(lǐng)導與員工之間的'距離。

        活動謹訂于公歷20xx年XX月XX日星期五18:10—21:00舉辦,請您屆時參加,次此活動定會留給您難忘的回憶!

        敬請光臨!

        六、活動內(nèi)容及時間順序安排

        18:00—18:20由專人在門口進行禮儀接待工作,對到場的賓客表示歡迎同時為其發(fā)放編碼卡(此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應(yīng))因此,在發(fā)放時一定要囑咐參會人員好好保存。

        18:20—18:40活動開始,首先提供自助餐,現(xiàn)場來賓依個人口味自行選擇飲食;

        18:40—19:00介紹主要來賓及主要領(lǐng)導致辭

        19:10—20:40精彩文藝表演、抽獎活動、游戲秀

        20:40—21:00狂歡舞會,曲目待定

        七、文藝節(jié)目(略)

        八、工作人員

        ◆活動主持人:待定

        ◆工程組若干人:負責會場布置、舞臺、燈光、音響設(shè)備等

        人員預(yù)定安排:

        ◆禮儀組2人:負責活動迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動中禮品贈送等工作;

        人員預(yù)定安排:

        ◆攝像師1人:拍攝活動全過程,錄制活動重要來賓精彩片斷;

        人員預(yù)定安排:

        ◆攝影師1人:拍攝活動的精彩鏡頭,拍攝重要來賓的精彩鏡頭,為有需要的客人拍照紀念

        人員預(yù)定安排:

        以上工作人員應(yīng)熟悉詳細的工作須知,其它工作須知詳細資料再定。

        九、活動類別

        1、繞口令:(參加對象:全體;參加人數(shù)4人)

        2、獨角戲笑話吧。

        3、游戲秀。

      促銷策劃方案5

        促銷目的:

        春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機——提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。

        促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

        促銷時間:20xx年1月12日—1月25日

        促銷地點:XX超市各分店

        促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動兩種

        第一部分:商品促銷

        1、促銷時間:1/12—1/25

        2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

        3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

        4、廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

        第二部分:促銷活動

        一、XX超市—海南雙飛五日游

        1、在活動日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

        2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

        3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

        4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為:

        一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎:獎XX購物券1000元X25

        三等獎:獎XX購物券價值100元X390、四等獎:獎XX購物優(yōu)惠10元X780

        五等獎:獎XX購物優(yōu)惠1元X10000、六等獎:獎新春大吉獎。

        5、購物券僅限在XX超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

        6、活動門店:XX超市。

        7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。

        8、注:活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元X10000)

        二、XX旅游—有禮伴游天下

        1、在活動時間內(nèi)(止1月21日),持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

        2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的'春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

        宣傳推廣

        門店布置——在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位

        在1月11日,各店宣傳的dm出臺,進行投遞、發(fā)放完成;

        在1月2日,春節(jié)布置完成。

        媒體推廣——__晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)

        都市報,以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

        溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

        電視臺報道,以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12———2月12)

      促銷策劃方案6

        一、活動背景

        今年的國慶節(jié)期間我公司進軍湖南市場,為了順利進軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則,達到預(yù)期的促銷效應(yīng),推出系列促銷活動,同時以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣,抓住“國慶黃金周”,吸引更多消費群體,提升營業(yè)額,提高市場占有率。我們活動期間的口號是:誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合,國慶期間又是我公司的20周年店慶,進入新的環(huán)境,面對競爭,我公司話費大血本進行進行宣傳,但是不能做太大的折扣讓利活動,因為要控制好活動成本,全力以赴做好店慶。

        二、活動目標

       。ㄒ唬┗灸繕:我們計劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽知名度為主,買贈打折等較輕的促銷活動,國慶期間活動要大,則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。

       。ǘI銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度,拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

       。ㄈ╅L期目標:提高銷售額,擴大市場占有率,最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

        三、時間地點

        國慶節(jié)活動時間:

        20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日為中秋活動促銷日

        四、活動主題

       。ㄒ唬g度國慶 快樂無極限

        歡度國慶,快樂無極限,活動期間,健康食品類商品全場85折起,維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品,享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

        (明示商品不參加活動,會員卡正常積分)

       。ǘ┲星铮▏鴳c)團圓夜,歡樂健康送

        國慶節(jié)活動期間,在新世紀購物廣場、步步高超市購物,當日單票滿額即可

        到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:

        購物滿298元以上(含298元), 送無極限余甘清潤含片1包 (限前20xx名)

        購物滿488元以上(含498元), 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)

        購物滿698元以上(含698元),送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團購不參加活動。

        五、活動詳情

       。ㄒ唬╅_心購物滿就送:

        9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元,以500元計,每人限領(lǐng)一份。)

        10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份,滿1000元送維雅倍護防曬霜一份 (電腦小票當日有效)。

       。ǘ⿻䥺T特享十倍積分:

        9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顧客,消費可享受相當于平時普通積分的十倍積分,具體積分規(guī)則參照前臺的“VIP積分辦法與規(guī)則”。

        (三)便捷到店禮,打的送10元 :

        9月30日至10月2日,每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺,即送送10元現(xiàn)金券。

       。ㄋ模┮蛔智Ы稹獞屹p“緝拿”好創(chuàng)意:

        9月30至10月10日,如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議,請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺,所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,給予1000元(現(xiàn)金券)的獎勵,并于10月23日張榜公布,其余可酌情獎勵(如200、500、800元現(xiàn)金券)。 (五)同生慶:

        凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,可獲精美紀念品一份。

        (六)好運連環(huán)中:

        凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客,憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動,一等獎10名,維雅保濕活膚水一盒,二等獎20名無極限紅果清露一盒,三等獎50名植雅沐浴露一盒,四等獎150名植雅兒童牙膏一盒,參與獎若干,百分百中獎,百分百好運!

       。ㄆ撸┱c大抽獎:

        9月19日、10月1日,顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內(nèi),每小時抽出一名全額返還獎。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各開獎一次,每天共產(chǎn)生全額返還10名,以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元,稅費自理),中獎?wù)哒堅?小時內(nèi)兌獎(即11點抽中的顧客請于11:59分之前兌獎),過時作廢。

        中獎情況將在門前海報公布及店內(nèi)廣播滾動播出,請參與活動的`顧客隨時留意!

       。ò耍┬氯速徫铩突榧喬渍眨

        9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人,送5888元全免豪華歐陸風情婚紗套照,滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照,滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限,送完即止)。

       。ň牛┵徫镏谴蟆般@”送:

        以2萬元為基準(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上),9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾,第二/三者名5000元鉆飾,第四至第十名送1000元首飾。

        (十)1元“搶”名牌:

        9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客,可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。

        六、廣告預(yù)算

        七、人員安排

        本次活動由商場按照方案自行操作,為保障此次活動的順利進行,針對活動執(zhí)行過程中的幾個細節(jié),需要由專人負責:

        1.傳單派發(fā)人員:活動期間每天在營業(yè)時間活動現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單,特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并穿有明顯標志的公司服裝。

        2.抽獎活動管理人員:為保證抽獎活動的有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響品牌形象。

        3.活動檢查人員:活動執(zhí)行期間,各區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)商場在操作上的一些偏差行為進行即刻調(diào)整,保證活動同步進行。

        

      促銷策劃方案7

        活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會

        活動口號:但愿人長久/光棍不再有

        活動目的:穩(wěn)步提升xxxx酒吧品牌

        活動地點:xxxx酒吧

        活動時間:20xx年11月11日

        活動背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“xxxx節(jié)”在xxxx這樣的`中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細,做得深入人心。

        活動內(nèi)容:

        1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

        2、全場互動環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

        3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

        但愿人長久,光棍不再有!

        快快行動吧,在xxxx酒吧告別你的單身!

        預(yù)訂專線:

      促銷策劃方案8

        一、制定活動方案

        預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

        大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

        產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

        二、具體步驟

        1、當前客單價為基準。

        11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價促銷等,往大里說,有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。

        2、衡量大促的打折力度。

        挑選爆款寶貝,定位目標人群

        可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,促銷價格盡量低于行業(yè)價格,以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時,對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強,大多是20—35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準區(qū)分人群,進行個性化營銷,是比較合適的選擇。

        3。衡量大促的滿就送力度。

        巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

        設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日?蛦蝺r均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

        4、參考打款大促當天售價。

        臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者,若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,那么,想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。

        的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天,低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類的`優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進行滿減滿贈等優(yōu)惠。

        大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

        三、總結(jié)

        一件商品如何被賣出,主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間,如何做一份成功的活動策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進店消費,便成了重中之重的要事了!半p11 五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團秒殺搶購”等等,這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

        主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度認知度好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當天的預(yù)熱,主要是營造大促的一個氛圍,提高進店收藏加購的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實時公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時候,買家都會進行一個貨比三家,享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

        作為賣家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,主動去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候,買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,瘋狂購買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個從眾的心理,促進下單。

      促銷策劃方案9

        一、活動名稱:

        迎新賀歲,元旦瘋狂送

        二、活動時間:

        12月31日(周六)―1月23日(周日)

        三、活動說明:

        1、市場概況及分析

        1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期強占更多的市場份額。

        競爭對手方面,xxxx已日趨成熟,xxxx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;

        2、營銷策略概述:

        擬定由三個企劃完成:

        a、瘋狂來就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

        b、會員來店禮:

       、、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

        ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

        c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

        d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的.產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強占新華路地段元旦消費群體,預(yù)計可以吸引人流25000人。

        四、活動內(nèi)容:

       。ㄒ唬、人氣活動:

        1、迎新瘋狂來就送

        活動時間:20xx年1月1日

        活動地點:外廣場

        活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當天的人氣與買氣。

        活動內(nèi)容:20xx年1月1日,活動事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

        活動預(yù)算:

        制作物:300元

        禮品費用:手套4元/付xx400付=400元

        暖瓶10元/付xx400付=1000元

        化妝鏡2元/只xx400只=200元

        杯組5元/只xx300只=500元

        2、現(xiàn)場演藝活動

        活動辦法:20

        15年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

        費用演算:樂隊:1200元

        小輪車手:200元/人xx6人=1200元

        小計:2400元

        備案:

        30秒速遞籃球賽

        活動辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

        預(yù)算:

        租賃球架300元/天

        購買籃球5只xx60元/只=300元

        小計:600元

       。ǘ、買氣活動

        1、十分友禮,購物滿額贈

        活動辦法:20xx年1月1日當日,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,先到先得。

        買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛xx400元/輛=8000元

        買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套xx200元=4000元

        買手機類商品即可獲得暖手寶一只,共50只xx15元/只=750元

        買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,共100只xx8元/只=800元

        小計:13550元

        2、心跳極限,氣球大抽獎

        活動辦法:20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可xx。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:

        顧客購買獎品完畢

        —>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

        當日限100名顧客參加。

        獎品及費用預(yù)算:

        1、24寸液晶彩電5000元/臺xx2臺=10000元

        2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺xx2臺=3000元

        3、mp38臺300元/臺xx8臺=2400元

        4、暖手寶20元/個xx40個=800元

        5、精美禮品146個5元xx146個=730元

        小計:16930元

        (三)、會員活動

        vip主顧客行銷活動

        a、vip新年感恩回饋禮

        目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

        活動辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

        1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

        1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙

        b、卡友新年來店禮

        活動辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份。

        四、活動預(yù)算:

        略

      促銷策劃方案10

        一、咖啡廳布局圖及詳細說明

        吧臺實際分為兩部分,距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方,而距離庫房較近的為制作飲品的地方。

        二、咖啡廳崗位責任制

       。ㄒ唬⿳徫惑w系

        (二)崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理:1名 財務(wù):2名 辦公室:2人 店長:2名 咖啡師:2名 糕點師:2名

        服務(wù)生:2名

       。ǖ陜(nèi)崗位實行兩班倒政策)

       。ㄈ⿳徫还ぷ髀氊

        1、總經(jīng)理:負責咖啡店的各項工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃,領(lǐng)導全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標;分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設(shè),熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù),保持與投資人的良性溝通。

        2、財務(wù)人員:收銀員的主要工作是為顧客點單,收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養(yǎng),特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

        3、辦公室人員:必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優(yōu)化進貨渠道,降低采購費用。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量,及時了解存貨情況,進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責外出采購,包括進行市場調(diào)查,選擇、評審、管理供應(yīng)商,建立供應(yīng)商檔案,與供應(yīng)商進行談價,簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等,以便月末進行核查。

        4、店長:店長是一個班的負責人,主要負責協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括:對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給,對服務(wù)進行監(jiān)督, 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配,咖啡店衛(wèi)生和安全的維護; 緊急事務(wù)的處理, 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,顧客反饋意見的整理等。

        三、咖啡廳商品促銷活動方案

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        2月14日情人節(jié)來臨之際

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        (四)活動時間 2月12日——2月14日

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       。┗顒拥攸c 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)

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        1、召開會議

        在會議上,首先提出活動主題,然后與財務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性,并且請他們提出自己的意見或建議,最后將意見或建議統(tǒng)一化,整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作

        首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表;然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務(wù)生;服務(wù)生將店內(nèi)布置好,并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師,積極準備促銷產(chǎn)品。 3、設(shè)促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進貨

        咖啡師、面點師注意查看庫房,及時準備出活動時需要準備的商品及用料,若庫存不夠,需向辦公室人員報告,以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品

        除自助咖啡類不參與促銷外,其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價套餐。

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        活動時間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,宣傳方式有:傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

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        活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度,并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺。

        (十)活動事項————促銷的.措施(方案)與實施

        首先需要加大宣傳力度,在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價套餐,套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果),蛋撻六個,套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

       。ㄊ唬┙(jīng)營效果預(yù)測

        由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動,并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,這樣來的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升,從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。

       。ㄊ┗顒咏Y(jié)果總結(jié)

        此次活動在活動期間取得了重大的成果,,又增加了活動期間的營業(yè)額,同時也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動取得了很大的成功。

      促銷策劃方案11

        一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

        什么是完美的主題呢?主要標準有三條:

        一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

        二是主題傳達的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,尤其是你送的這個“一”要說明白。

        三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××,就向奧運會捐獻一分錢。

        四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

        二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

        所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:

        一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

        二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!

        三是促銷活動地點不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

        三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

        刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的'!

        此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

        一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。

        四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

        筆者見到很多企業(yè),活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對于促銷活動,應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),對目標消費群體最少預(yù)告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

        還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費用太高時,這里推薦以下組合預(yù)告組合:

        A、電視+廣播+報紙。

        B、電視(廣播)+報紙。

        C、手機短訊+報紙

        D、電視(廣播)+戶外POP海報

        E、夾報彩頁+電視游底走字。

        電視可以采用游底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。

        應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,當確實沒有多少經(jīng)費時,張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充。

        不要怕預(yù)告花費成本,不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

        五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

        氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

        1、 視覺手段:

        · 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

        · 氣球、巨無霸充氣模型。

        · 橫幅、條幅等。

        · 空中飛艇、熱氣球。

        · 整齊特別的著裝。

        · 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

        · 特制的高帽子。

        2、 聽覺手段

        · 高音喇叭。不停大聲吆喝。

        · 麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。

        · 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

        3、 現(xiàn)場表演秀

        · 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

        · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

        六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

        1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權(quán)以出價購買,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

        2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。

        3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

        4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?粗。

        再來看看禮品:促銷活動禮品設(shè)計也是很有學問的:一般按照以下原則來設(shè)計:

        · 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

        · 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

        · 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

        · 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

        七、做好充分的人員前期安排與培訓

        1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

        2、現(xiàn)場活動責任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

        3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個人復(fù)述自己的職責,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

        4、嚴肅紀律,統(tǒng)一行動,保證執(zhí)行效果。

      促銷策劃方案12

        一、活動目的:

        酒店為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用新年新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的'穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。

        二、活動時間:

        20xx年元月1日

        三、活動地點:

        中、西餐廳及客房

        四、主題口號:

        相約20xx,相聚麗晶

        五、活動內(nèi)容:

        (一)西餐:

        1、凡新年當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

        2、新年當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

        3、新年當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

        (二)中餐:

        1、凡新年當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

        2、新年當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

        3、包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

        4、新年當日一次性消費滿2000元,即贈送貴賓卡一張。

        5、新年當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。

        6、新年當日在中餐一次性消費滿12000元(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。

        (三)客房:

        1、凡新年當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

        2、新年當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

        3、新年當晚一次性開房滿8間者。

        六、活動廣告宣傳方式:

        1、廣告宣傳:

        (1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。內(nèi)容為:相約20xx,相聚xx_!

        (2)設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

        (3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

        (4)設(shè)計制作贈房券。

        (5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。

        2、口碑宣傳:銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。

        3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。

        七、場地布置:

        1、酒店外圍:

        (1)大門正對面綠色植物區(qū)。

        (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

        (3)酒店大門正對面,制作“新年快樂”裝飾。

        2、大堂:

        (1)酒店大堂擺放三個“_”展架

        (2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”及有關(guān)飾品。

        八、責任分工及完成時間:

        1、總指揮:_總

        2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):_副總

        3、布場(20xx年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合

        4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成):市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

        6、采購(20xx年12月1日前完成):財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進。

        注:世博會門票需財務(wù)部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。

        九、物品采購單:

        1、海寶若干;

        2、世博會紀念品若干;

        3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

        4、“_”展架三個;

        5、布標一條;

        6、彩色宣傳單

        十、費用預(yù)算:

        1、海寶若干約650元;

        2、世博會紀念品若干約1000元;

        3、世博會門票若干約3000元;

        4、“_”展架三個約180元;

        5、布標一條約70元;

        6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元。

      促銷策劃方案13

        (一)促銷時間確定

        促銷時間的安排一般10天為宜,跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動,促銷時間可以安排長些,但一般不要超過一個月。

        (二)促銷目標設(shè)計

        一般來說,針對消費者的促銷目標有(1)增加銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對競爭,爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,促銷目標可以確立單個目標,也可以確立多個目標。

        促銷目標的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標有關(guān)的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

        (三)促銷主題設(shè)計

        1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想,是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確,方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的,如XX年家樂!叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

        2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標;(2)主題必須針對特定的促銷及其目標;(3)主題要迎合消費者心理需求,能引起消費者的強烈共鳴。

        3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點。(2)突出鮮明的個性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。

        4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動,又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓練的重點,通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。

        (四)促銷活動方案設(shè)計

        “促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求:

        1、緊扣促銷目標,體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動方案按不同的時段進行分解,當然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神.力爭創(chuàng)出與眾不同的'新方案。

        2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說,一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價格優(yōu)勢;(3)節(jié)日消費需求量較大。

        3、選擇促銷方式,進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運用,但當前運用較多的,消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。

        4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種?是什么?更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”,具體到每一種商品特價的確定,每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排,如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

        5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動,才能引起消費者的強烈共鳴,才是設(shè)計的價值所在。當然,這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,更要考慮消費者的認可和接受程度,否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

        (五)促銷宣傳方案設(shè)計

        促銷活動的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業(yè)形象,必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

        2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個月左右時間,準備的事項有:(1)促銷商品進貨;(2)dm廣告的制作和發(fā)放;(3)pop廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做,許多活動要組織。

        3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”,明確安排這些工作、活動何時做,由誰做,有什么要求。這樣,使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃,它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見,促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

      促銷策劃方案14

        一、選擇合適的賣場;

        1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

        2人流量大,形象好,地理位置好;

        3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

        如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

        二、定有誘因的促銷政策;

        1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

        2、有效炒作:“活動名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

        贈品綽號要響亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

        贈品價值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

        限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

        3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

        4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。

        可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的`又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

        5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

        如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

        6、限量原則。

        與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

        三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

        1、廣宣品設(shè)計原則

        廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致:如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

        中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

        兒童用品宣傳風格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

        促銷pop標價和內(nèi)容:活動策劃促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

        巧寫特價:部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

        師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

      促銷策劃方案15

        活動時間:20xx年8月7號——20xx年8月16號

        活動目的:促銷是每一個節(jié)慶時候所必須的傳統(tǒng)營銷手段,帶有主題性的促銷活動就是在傳統(tǒng)營銷手段中尋求突破,以謀求區(qū)域市場與消費群中更為轟動的傳播效果。

        產(chǎn)品組合:歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點8款(每系列兩款,套裝為四個)

        促銷活動方式:

        方式一:浪漫滿屋

        ☆每購買情人節(jié)主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支。

        注:玫瑰由客戶或辦事處當?shù)刈孕胁少彛蛘哂晒鹃_發(fā)制作巧克力玫瑰。

        方式二:浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

        ☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜,但不要一次性切好,保持產(chǎn)品的完整性.

        ☆拿試吃產(chǎn)品時使用夾,并用紙托承放,牙簽(小叉)由顧客取用。

        ☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動內(nèi)容,根據(jù)客戶特點給以不同的產(chǎn)品。

        ☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點和重復(fù)活動要點,了解顧客反應(yīng)有針對性地推薦產(chǎn)品組合。

        方式三:游樂互動活動——有獎知識問答

        目的:讓消費者充分感覺到活動與意大利的緊密聯(lián)系,從而給到他們惠城的'蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

        操作方式:在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答(可反復(fù)利用,每天限100份禮品,禮品為錢包公仔),由消費者自行挑題,消費者拿題后如回答正確,就可獲得一個公仔錢包作為獎品。