方案策劃7篇（熱門(mén)）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃7篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、聯(lián)歡會(huì)主題：
“**鬧新春，瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會(huì)
“瑜珠迎新”晚會(huì)主題思想：
以文藝節(jié)目表演為主，展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌，同時(shí)穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感的`培養(yǎng)。
二、聯(lián)歡會(huì)目的：
為了加強(qiáng)xx員工的凝聚力，豐富xx企業(yè)文化生活;表達(dá)xx對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)給員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開(kāi)心快樂(lè)的總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，共同度過(guò)20xx年春節(jié)。
三、聯(lián)歡會(huì)時(shí)間：
20xx年*月*日晚
四、聯(lián)歡會(huì)會(huì)場(chǎng)：
1、會(huì)場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，整個(gè)會(huì)場(chǎng)要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)要考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。
2、舞臺(tái)背景設(shè)置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”的字體。
3、多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。
4、晚會(huì)桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚會(huì)互動(dòng)準(zhǔn)備小禮品。
五、聯(lián)歡會(huì)參與：
全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)
六、聯(lián)歡會(huì)特色：
1、聯(lián)歡會(huì)的出彩點(diǎn)是——熱鬧。
2、聯(lián)歡會(huì)的亮點(diǎn)是——關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)。主持人調(diào)動(dòng)氣氛，臺(tái)上臺(tái)下呼應(yīng)氣氛熱烈。
3、主持人調(diào)動(dòng)氣氛，臺(tái)上臺(tái)下呼應(yīng)氣氛熱烈。
4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵(lì)和關(guān)愛(ài)，節(jié)目?jī)?nèi)容圍繞歡樂(lè)及團(tuán)結(jié)，鼓舞。
七、晚會(huì)節(jié)目任務(wù)：
每個(gè)部門(mén)的節(jié)目必須超過(guò)兩個(gè)。
備注：
部門(mén)之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。
八、籌備進(jìn)程安排：
1、20xx年*月*日之前各部門(mén)將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)總辦。
2、20xx年*.月*日完成晚會(huì)的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。
3、20xx年*月*日在17f進(jìn)行晚會(huì)節(jié)目初排。
4、20xx年*月*日晚會(huì)所需物品采購(gòu)到位。
方案策劃 篇2
項(xiàng)目名稱：xx理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系紅歌會(huì)
項(xiàng)目起止時(shí)間： 初賽時(shí)間: XX年9月26日晚
決賽時(shí)間：XX年9月28日晚
主辦單位：xx理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系
實(shí)施單位：xx理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支組織部
項(xiàng)目負(fù)責(zé)：許小萍
聯(lián)系電話：13600706126
一、 背景及現(xiàn)狀：
紅歌，詮釋了一段不朽的歷史，體現(xiàn)了人生崇高的理想與信念；能夠引起人們心上最樸質(zhì)的共鳴；紅歌，深深地扎根于紅色的土壤，扎根在每一個(gè)中國(guó)人的心上；紅歌，是中國(guó)革命歷史真實(shí)的寫(xiě)照，是激勵(lì)我們繼續(xù)奮斗的號(hào)角！值此建國(guó)61周年，財(cái)經(jīng)系舉辦第二屆紅歌會(huì)，希望通過(guò)此次大賽，內(nèi)化學(xué)生心中的積極、向上、努力、奮斗的情感，讓他們知道愛(ài)國(guó)、愛(ài)家、愛(ài)他人，并在日常的行為中努力踐行，為之不懈追求。
二、目標(biāo)人群：
財(cái)經(jīng)系09級(jí)、10級(jí)全體學(xué)生
三、大賽宗旨
為了慶祝建國(guó)61周年，開(kāi)展紅歌會(huì)，以此來(lái)激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，培養(yǎng)良好生活情趣，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余生活，活躍大學(xué)文化氣氛，提升廣大學(xué)生的文化品位，同時(shí)也為了展示我系素質(zhì)教育的新成果、展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我展示的平臺(tái)。
四、項(xiàng)目策略
1、邀請(qǐng)嘉賓：學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師以及院系學(xué)生會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各社團(tuán)
負(fù)責(zé)人
2、活動(dòng)形式：采用演唱愛(ài)國(guó)主義歌曲為比賽形式
3、評(píng)委老師：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)團(tuán)老師
五、活動(dòng)安排
1、時(shí)間：XX年9月27、28日
2、地點(diǎn)：思恩樓三樓
3、活動(dòng)要求：
各參賽選手自行排練，音樂(lè)，風(fēng)格自選。內(nèi)容要求積極向上。服裝整齊。
a) 本次活動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。
b) 參與者和參加活動(dòng)部門(mén)必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
c) 本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障比賽各環(huán)節(jié)順利完成。
d) 遇各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
e) 各比賽籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的`每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助比賽籌備組其它部門(mén)的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
f) 比賽當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，比賽籌備組相關(guān)成員須帶上和自己責(zé)任對(duì)應(yīng)的工作證。
g) 如果活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問(wèn)題，請(qǐng)找活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
4、評(píng)分要求：主要從曲目演唱難度，對(duì)歌曲的理解、處理與表現(xiàn)，演唱的音準(zhǔn)、音色、節(jié)奏，聲音的和諧與均衡，服裝以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際演唱效果等方面進(jìn)行綜合評(píng)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)共分6項(xiàng)，滿分10分。其中：歌曲內(nèi)容1分，指選手所選歌曲必須符合比賽主題要求；服裝1分，選手服裝與演唱歌曲內(nèi)容風(fēng)格相符，音準(zhǔn)2分，指能準(zhǔn)確把握歌曲的旋律，有較好的音準(zhǔn)，咬字清晰；節(jié)奏2分，要求選手對(duì)歌曲整體結(jié)構(gòu)、節(jié)奏感把握到位；音色2分，選手音色好，演唱方式符合歌曲特色；舞臺(tái)表現(xiàn)力2分，選手演繹歌曲時(shí)感情充沛，能很好展現(xiàn)歌曲的意境。選手最后得分為：去掉最高分、去掉最低分，各評(píng)委所打分?jǐn)?shù)相加所得總分除以有效評(píng)委人數(shù)，結(jié)果精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。
六、評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則：
一等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)金 150 元 ( 1人)
二等獎(jiǎng): 獎(jiǎng)金 80元（ 2人）
三等獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)金 50元 （ 3人）
優(yōu)秀獎(jiǎng)： 頒發(fā)禮品 （ 4人）
除此之外，獲獎(jiǎng)選手還將獲得榮譽(yù)證書(shū)，加相應(yīng)素質(zhì)拓展分。
七、準(zhǔn)備材料：
1、橫幅：“預(yù)祝xx理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系紅歌大賽取得圓滿成功”
2、海報(bào)：4張
3、舞臺(tái)背景 橫幅 “xx理工學(xué)院慶祝建國(guó)61周年紅歌會(huì)”
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳海報(bào)： 6張 30元
2、礦泉水三箱： 4箱 80元
3、現(xiàn)場(chǎng)布置： 300 元
4、橫幅：2條 120元
5、獎(jiǎng)金、禮品費(fèi)用：獎(jiǎng)金460 元，獎(jiǎng)狀 20 元，禮品100元
總計(jì) 1114 元
方案策劃 篇3
一、設(shè)計(jì)意圖：
為了引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)媽媽，在母親節(jié)即將來(lái)臨之際，感悟到了在自己成長(zhǎng)過(guò)程中媽媽所付出的艱辛和不易，從而對(duì)媽媽產(chǎn)生了無(wú)比感激和敬仰的心情，這樣幼兒從感激身邊的親人入手，來(lái)感激社會(huì)，逐步理解“人人為我，我為人人”的社會(huì)道德規(guī)范。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓孩子了解“母親節(jié)”，通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓孩子更加了解自己的母親。
2、讓孩子感悟自己成長(zhǎng)過(guò)程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得對(duì)父母要知恩，感恩。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、發(fā)放邀請(qǐng)函。
2、會(huì)場(chǎng)主題墻的布置(會(huì)議結(jié)束后可以在此合影) 。
3、做好活動(dòng)時(shí)的座位安排。
4、準(zhǔn)備游戲的材料。
5、預(yù)先與幾位家長(zhǎng)代表聯(lián)系，請(qǐng)她們準(zhǔn)備交流材料。
6、活動(dòng)背景音樂(lè)：《燭光里的媽媽》、《世上只有媽媽好》、《感恩的心》、《我的好媽媽》。
四、活動(dòng)過(guò)程：
1、教師開(kāi)場(chǎng)白：(老師自己組織語(yǔ)言)
2、全體幼兒朗誦《游子吟》。
慈母手中線，游子身上衣;
臨行密密縫，意恐遲遲歸。
誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?
3、齊唱獻(xiàn)給媽媽的歌曲：(可按小、中、大可分開(kāi))
《世上只有媽媽好》、《我的好媽媽》、《媽媽你最好》
五、親子游戲：
1、親子拋接球游戲：(小班)
游戲規(guī)則：
母親與孩子一組，發(fā)給每個(gè)孩子一個(gè)球，每個(gè)家長(zhǎng)一個(gè)框或者籃子，在一定的.距離內(nèi)，孩子將球拋給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)用籃子或框接球，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，接球最多的親子組獲勝。(結(jié)束后頒發(fā)獎(jiǎng)品，可請(qǐng)獲勝的家長(zhǎng)分享)
2、擊鼓傳花：(中班)
游戲規(guī)則：
鼓聲停止時(shí)手拿到花者(無(wú)論是幼兒還是家長(zhǎng))都必須進(jìn)行兩人親子表演。表演內(nèi)容任選(可以是幼兒在園學(xué)到的本領(lǐng)，也可是家長(zhǎng)的才藝特長(zhǎng))。(結(jié)束后頒發(fā)獎(jiǎng)品，可請(qǐng)獲勝的家長(zhǎng)分享)
3、兩人三足跑。
游戲規(guī)則：
媽媽與孩子參加游戲。兩人用布條將靠近的兩條腿綁在一起，兩人一起向前跑，以最先到達(dá)終點(diǎn)的家庭獲勝。(結(jié)束后頒發(fā)獎(jiǎng)品，可請(qǐng)獲勝的家長(zhǎng)分享)
六、分小、中、大班分別給媽媽獻(xiàn)禮物并送上祝福的話：背景音樂(lè)《燭光里的媽媽》
1、一支鮮花(有康乃馨最好，小班)
“媽媽，我愛(ài)您!謝謝您!祝您節(jié)日快樂(lè)!”
2、自制鮮花(用皺紋紙的,中班)
“媽媽，沒(méi)有您，我就不能來(lái)到這個(gè)美麗的世界!謝謝您，祝您節(jié)日快樂(lè)!”
3、自制卡母親節(jié)賀卡(大班)
“媽媽，您放心，我一定做一個(gè)乖寶寶，不讓您擔(dān)心，祝您節(jié)日快樂(lè)!
七、家長(zhǎng)代表分享
八、全體師生手語(yǔ)表演《感恩的心》或者觀看視頻《跪羊圖》
方案策劃 篇4
1.1技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過(guò)大，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問(wèn)題，但是噪音問(wèn)題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域，由于模塊機(jī)增長(zhǎng)率基本保持不變，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長(zhǎng)率小幅下降，單元機(jī)增長(zhǎng)率大幅下滑。而海爾公司沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。
1.2價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象，但是市場(chǎng)份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。對(duì)于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但并不適合目前較成熟的市場(chǎng)階段。
1.3努力開(kāi)拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，電器連鎖商店和直營(yíng)店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營(yíng)銷渠道模式，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源，這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān)。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大，管理難度和管理成本急劇上升。
1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng)，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強(qiáng)、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來(lái)就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng)，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場(chǎng)銷量和增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無(wú)縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費(fèi)者的需求。
2改進(jìn)建議
2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場(chǎng)中，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過(guò)大的問(wèn)題。在品牌形象方面，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場(chǎng)定位確定受眾群體。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場(chǎng)用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。在大型機(jī)組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣。對(duì)于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過(guò)自己的概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。事實(shí)上，海爾公司通過(guò)光催化技術(shù)、星級(jí)無(wú)塵服務(wù)到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范。
2.2面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提高定價(jià)的靈活性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性，面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈活應(yīng)對(duì)。比如商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買(mǎi)到的設(shè)備必須經(jīng)過(guò)有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的'單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)部分。經(jīng)銷商一般是長(zhǎng)期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。
2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度。是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了銷售渠道，誰(shuí)就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽(yáng)地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主，通過(guò)自己的品牌專賣店以及各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售。由于長(zhǎng)期以來(lái)依賴于各大商場(chǎng)的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道；如果大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營(yíng)銷左右搖擺。從海爾的市場(chǎng)定位與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的控制，提高公司在銷售渠道方面的話語(yǔ)權(quán)。與此同時(shí)，積極開(kāi)拓電子商務(wù)模式，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。
2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合。在促銷方面，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹(shù)立良好的品牌形象，以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，提高海爾空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商，并達(dá)成雙向合作意向。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營(yíng)銷渠道，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶。如果說(shuō)促銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷中最靈活的手段，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力、美的等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng)，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，凡是三人或者五人同時(shí)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等。
方案策劃 篇5
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，此夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情。
明月·水色明月·
主題
目的：
本次活動(dòng)不應(yīng)急功近利，旨在以傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng)的方式達(dá)到與政府部門(mén)、涪陵百姓交流的目的。營(yíng)造本項(xiàng)目濃厚的社區(qū)文化氣氛，歐式風(fēng)格與中式文化的完美結(jié)合，為今后的銷售打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民對(duì)恒大公司品牌忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月12日(晚上9:00—11:00)活動(dòng)地點(diǎn)：恒大山水城臨湖廣場(chǎng)參加人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、前期業(yè)主、意向客戶、公司員工活動(dòng)人數(shù)：200人左右
活動(dòng)要素：領(lǐng)導(dǎo)講話、歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、美食品鑒
現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置以中國(guó)傳統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國(guó)節(jié)、中國(guó)味。設(shè)置水景、燈光等渲染氣氛。
搭建舞臺(tái)，用于表演和互動(dòng)
設(shè)置嘉賓席，擺放月餅、瓜子、水果、飲料等供嘉賓品嘗
活動(dòng)安排
來(lái)賓就位，領(lǐng)導(dǎo)祝福，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
歌舞表演開(kāi)始，來(lái)賓品嘗美食
互動(dòng)環(huán)節(jié)一，來(lái)賓通過(guò)騰訊“上墻”功能，以短信或微博形式發(fā)送中秋祝福，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上實(shí)時(shí)顯示
互動(dòng)環(huán)節(jié)二，主持人現(xiàn)場(chǎng)出謎語(yǔ)，來(lái)賓上臺(tái)猜謎語(yǔ)，猜中者獎(jiǎng)勵(lì)月餅一盒
游覽園林環(huán)節(jié)，來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)可自由游玩或繼續(xù)品嘗美食、聊天，來(lái)賓可陸續(xù)自由退場(chǎng)
服務(wù)接待
活動(dòng)當(dāng)日下午6點(diǎn)看房車全部啟動(dòng)，接送嘉賓到達(dá)恒大山水城項(xiàng)目
現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)接待以古裝形式出現(xiàn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)
晚上11:00，活動(dòng)結(jié)束后，看房車按班次輪流送來(lái)賓退場(chǎng)
活動(dòng)報(bào)名
邀請(qǐng)方式
政府領(lǐng)導(dǎo)：通過(guò)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)前期業(yè)主：置業(yè)顧問(wèn)篩選客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)意向客戶：置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)，并告知到訪客戶活動(dòng)信息涪陵市民：涪風(fēng)論壇發(fā)帖，有意向參加者于銷售中心報(bào)名公司員工：內(nèi)部通知，活動(dòng)時(shí)于現(xiàn)場(chǎng)湊人氣
信息發(fā)布
通過(guò)報(bào)版、短信、涪風(fēng)論壇發(fā)帖、置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)等方式發(fā)布信息。
方案策劃 篇6
一、主辦單位__大學(xué)黨委宣傳部
二、承辦單位__大學(xué)生記者站
三、活動(dòng)安排
第_屆記者節(jié)系列活動(dòng)流程表
以“行走的力量”為題征文比賽
即日起至11月4日晚10點(diǎn)
新聞圖片征集
即日起至11月4日晚10點(diǎn)
刊物展覽
11月6日
優(yōu)秀新聞圖片展覽
11月7日
名師講座
11月8日上午九點(diǎn)
學(xué)術(shù)報(bào)告廳
__各高校校園媒體交流會(huì)
11月8日下午
待定
四、征文比賽要求：
1、行走，是向前的動(dòng)作，是人生的`姿態(tài)。求學(xué)之路，成長(zhǎng)之路，人生之路……都需要行走，行走的力量是無(wú)窮的，是向上的。漫漫長(zhǎng)路，行走不止，力量積蓄。用你心靈與文字來(lái)向我們證明行走的力量!請(qǐng)你以《行走的力量》為題，寫(xiě)一篇不少于800字的文章，題材不限!
2、活動(dòng)時(shí)間：即日起至11月4號(hào)，截止時(shí)間11月4號(hào)晚上10：00
3、參賽作品以電子文檔形式發(fā)送到投稿郵箱__，電子文檔以“學(xué)院+姓名+題目”命名。
4、要求符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，內(nèi)容積極向上，文筆流暢，寫(xiě)出自己的真情實(shí)感，禁止抄襲套作。
5、格式：題目三號(hào)黑體，小標(biāo)題四號(hào)黑體，正文小四微軟雅黑，單倍行距，篇尾請(qǐng)注明學(xué)號(hào)、姓名、聯(lián)系方式、就讀院系專業(yè)。
五、新聞圖片征集要求：
1、照片需配100字以內(nèi)的文字說(shuō)明
2、照片須符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，思想積極，內(nèi)容健康。
3、必須為客觀翔實(shí)記錄新聞現(xiàn)場(chǎng)的照片。
4、所有參賽照可運(yùn)用后期軟件進(jìn)行處理，但不得改變照片原有像素位置，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
5、投稿請(qǐng)交原圖，不得隨意壓縮圖片質(zhì)量及大小。
6、活動(dòng)時(shí)間：即日起至11月4號(hào)晚上10：00
7、參賽照片與文字說(shuō)明以文件夾形式發(fā)送到指定郵箱(____)，文件夾以“學(xué)院+姓名+題目”命名。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
征文與圖片征集分別設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干。
方案策劃 篇7
xx小學(xué)創(chuàng)建于1960年，位于市南區(qū)中心。xx年將迎來(lái)五十年華誕。學(xué)校五十載的風(fēng)雨滄桑，五十載的艱苦創(chuàng)業(yè)，五十載的發(fā)展成就，凝聚著幾代教育工作者的心血。歷經(jīng)滄桑，xx小學(xué)始終以民族振興、社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任，堅(jiān)持科學(xué)管理、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、教書(shū)育人的辦學(xué)思想，形成了“詩(shī)文養(yǎng)慧、博采成美”的校風(fēng)和“以特色樹(shù)品牌、以內(nèi)涵謀發(fā)展、以競(jìng)進(jìn)求成功”的辦學(xué)策略，為祖國(guó)培養(yǎng)了一批批棟梁之才。承接傳統(tǒng)，這所學(xué)校將會(huì)不斷努力、銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，向著建設(shè)“傳統(tǒng)文化濃郁、審美教育突顯的精品名�！钡哪繕�(biāo)邁進(jìn)。
五十華誕將是學(xué)校發(fā)展的一個(gè)里程碑。通過(guò)慶典活動(dòng)，展示學(xué)校五十年的教育成果，展現(xiàn)當(dāng)代師生風(fēng)采，彰顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)品位，提高學(xué)校聲譽(yù)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展；使更多關(guān)愛(ài)xx小學(xué)的社會(huì)各界人士，以及學(xué)校各發(fā)展時(shí)期的廣大海內(nèi)外校友，籍校慶之機(jī)，歡聚校園，重睹母校芳華，同敘離別友情，共商學(xué)校發(fā)展方略，展望xx小學(xué)輝煌的未來(lái)。為了使五十年校慶活動(dòng)得以順利開(kāi)展，特?cái)M定此方案。
一、校慶活動(dòng)指導(dǎo)思想
通過(guò)五十周年校慶，回顧辦學(xué)歷史，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展示辦學(xué)成果，創(chuàng)新辦學(xué)特色，推動(dòng)學(xué)校的全面發(fā)展。
通過(guò)五十周年校慶加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大對(duì)外影響，提高學(xué)校的知名度，樹(shù)立良好社會(huì)形象,爭(zhēng)取各界大力支持，優(yōu)化外部辦學(xué)環(huán)境，拓展辦學(xué)空間，加快學(xué)校發(fā)展。
通過(guò)五十周年校慶，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，激勵(lì)全體師生員工和廣大校友為把母校建設(shè)得更美好，貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
以五十周年校慶為契機(jī)，抓住上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視支持我校建設(shè)與發(fā)展的難得機(jī)遇，組織校內(nèi)外力量，積極實(shí)施和規(guī)劃，創(chuàng)建教育偉業(yè)。
校慶活動(dòng)原則：慶典儀式隆重、熱烈，活動(dòng)內(nèi)容豐富、健康，校園氛圍和諧、輕松，風(fēng)采展示全面、多樣
校慶活動(dòng)地點(diǎn)：青島人民會(huì)堂
校慶活動(dòng)時(shí)間：xx年9月13日
二、校慶活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
�。ㄒ唬┏闪⑽迨苣晷c籌備委員會(huì)
該委員會(huì)由以下幾方面人士組成：有關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)、各地部分校友；教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等�；I委會(huì)設(shè)顧問(wèn)、主任、副主任。
附：xx小學(xué)五十周年校慶籌備委員會(huì)
顧問(wèn)：侯xx、趙xx、倪xx、張x
主任：邱xx
成員：趙xx
�。ǘ┏闪⑿c籌委會(huì)各工作小組
xx小學(xué)五十周年校慶領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各工作組：校慶秘書(shū)組、校慶宣傳組、校慶策劃組、校友聯(lián)絡(luò)組、后勤保衛(wèi)組、慶典活動(dòng)組、校慶接待組、畫(huà)展籌備組、教學(xué)活動(dòng)組。
各組負(fù)責(zé)制定所分管任務(wù)的計(jì)劃、落實(shí)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和日程安排等，各項(xiàng)工作均要專人負(fù)責(zé)，按照校慶工作總體方案要求，做好校慶籌備計(jì)劃和其它有關(guān)工作。為確保五十周年校慶各項(xiàng)籌備工作的認(rèn)真貫徹落實(shí)，所有工作環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人，按照校慶工作總體方案開(kāi)展工作。
三、校慶活動(dòng)的工作安排
�。ㄒ唬┬c領(lǐng)導(dǎo)小組 （邱校長(zhǎng)）
整體負(fù)責(zé)校慶工作，召開(kāi)籌備會(huì)，確定校慶各項(xiàng)事宜，向上級(jí)報(bào)告活動(dòng)預(yù)算等。
�。ǘ┬c秘書(shū)組
1．目標(biāo)
為校慶工作決策提供參考意見(jiàn)，策劃、制訂籌備方案；全面負(fù)責(zé)校慶的文字工作、宣傳工作。
2．內(nèi)容
�。�1）多方查找資料（走訪、座談、檔案館），撰寫(xiě)xx小學(xué)校史，展示學(xué)校發(fā)展歷程，完成校史一份，重點(diǎn)是機(jī)構(gòu)沿革、五十年來(lái)教職員工及各屆各類學(xué)生的'登記、圖片與史料的搜集整理、板塊分布。
�。�2）撰寫(xiě)慶典大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文字資料；
�。�3）在各種媒體發(fā)布《校慶公告》和《致校友的一封信》；
�。�4）組織媒體宣傳報(bào)導(dǎo)，專題報(bào)道校慶活動(dòng)；
�。�5）協(xié)助媒體拍攝五十周年校慶錄像片及各種活動(dòng)的錄像，完成專題片及影視光盤(pán)的制作。
（6）制作xx小學(xué)校慶紀(jì)念冊(cè)，宣傳xx小學(xué)的辦學(xué)歷史、辦學(xué)成果、學(xué)校的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向；
�。�7）其他與校慶有關(guān)的文字材料。
（三）校友聯(lián)絡(luò)組
1．目標(biāo)
通過(guò)多種方式，聯(lián)絡(luò)往屆校友，并接受校友不同形式的捐贈(zèng)
2．內(nèi)容
�。�1）通過(guò)宣傳、網(wǎng)站、媒體、郵箱、電話等方式，聯(lián)系校友
（2）接受校友的捐贈(zèng)，做好登記和分工。
�。�3）在校友中征集回憶錄、母校故事、書(shū)畫(huà)作品
（4）利用各種渠道和線索，走訪和發(fā)函調(diào)查校友的活動(dòng)情況，可按年代聯(lián)系，可以班級(jí)為單位組織；收集各屆（班級(jí)）校友通訊錄、各屆（班級(jí)）畢業(yè)照、校友活動(dòng)照片和在某一領(lǐng)域或某一行業(yè)有成就的個(gè)人資料。
（四）慶典活動(dòng)組
1．目標(biāo)
搞好建校五十周年校慶慶典活動(dòng)。
2．內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)節(jié)目的方案設(shè)計(jì)、指揮和協(xié)調(diào)；
�。�2）負(fù)責(zé)校慶文藝演出舞臺(tái)背景的籌劃制作；
�。�3）負(fù)責(zé)文藝演出的創(chuàng)意策劃擬定節(jié)目單，確定演職人員及服裝、道具，完成節(jié)目的創(chuàng)作與編排；
�。�4）節(jié)目串詞的撰寫(xiě)；
�。�5）制定校慶活動(dòng)拍攝方案；
�。�6）恰當(dāng)安排助興節(jié)目；
（7）強(qiáng)化訓(xùn)練師生舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)；
�。�8）負(fù)責(zé)安排師生才藝展示。
3．效果
慶典活動(dòng)要隆重、實(shí)效。要通過(guò)選拔學(xué)生志愿者，為校友和來(lái)賓提供熱情周到的服務(wù)。
文藝表演要充分利用我校師生的力量，以展示風(fēng)采、溝通感情為目的，充分體現(xiàn)xx小學(xué)濃厚的文化底蘊(yùn)和蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
�。⿷c典接待組
1．目標(biāo)
以熱情周到的接待，讓校友與來(lái)賓感受xx小學(xué)的溫暖，感知熱烈的氣氛。
2．內(nèi)容
（1）接待服務(wù)人員培訓(xùn)；
�。�2）安排為來(lái)賓簽到，頒發(fā)紀(jì)念品等工作；
（3）各界校友聚會(huì)、休息場(chǎng)地及車輛停放場(chǎng)地的安排；
�。�4）做好來(lái)賓、校友引導(dǎo)、接送工作；
�。�5）校慶籌備期間老領(lǐng)導(dǎo)、老教職工、老校友的專訪的接待工作。
�。�6）擬定邀請(qǐng)單位、人員，寄發(fā)邀請(qǐng)函，收發(fā)整理來(lái)函。統(tǒng)計(jì)各屆來(lái)賓及返校校友人數(shù)，并負(fù)責(zé)組織來(lái)賓、校友參加校慶活動(dòng)。
3．效果：
展示xx小學(xué)師生熱情好客的風(fēng)尚，創(chuàng)設(shè)和諧、熱烈的喜慶氛圍。
�。ㄆ撸┊�(huà)展籌備組
1．目標(biāo)
舉辦師生畫(huà)展，展示我校師生及往屆校友的較高的藝術(shù)修養(yǎng)和書(shū)畫(huà)水平。
2.內(nèi)容
�。�1）征集教師、校友書(shū)畫(huà)作品；
（2）指導(dǎo)在校學(xué)生完成書(shū)畫(huà)作品；
�。�3）聯(lián)系畫(huà)展場(chǎng)地、進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；
（4）完成畫(huà)展的布展、組織參觀等工作。
�。�5）完成畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)。
�。ò耍┙虒W(xué)活動(dòng)組
1.目標(biāo)
校慶期間舉行學(xué)校綜合教學(xué)研究會(huì)，展示學(xué)校教師較高的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)校多年來(lái)在教學(xué)研究方面所取得的成果。
2.內(nèi)容
�。�1）制定教學(xué)研究會(huì)方案；
�。�2）組織各學(xué)科教師參與教學(xué)研究會(huì)；
�。�3）聯(lián)系各級(jí)教學(xué)研究部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、專家到會(huì)指導(dǎo)。
四、校慶活動(dòng)實(shí)施步驟
第一階段：籌備工作準(zhǔn)備階段。（3個(gè)月）
xx年3月～xx年5月，資料準(zhǔn)備基本完成，聯(lián)絡(luò)走訪校友，計(jì)劃、籌措資金。
第二階段：籌備工作完成階段。（3個(gè)月）
xx年6月～xx年8月，校慶一切準(zhǔn)備工作就緒：資金籌措到位，校友聯(lián)絡(luò)完成，校慶演出就位。
第三階段：校慶實(shí)施階段。（1個(gè)月）
xx年9月～xx年10月
① 進(jìn)一步完善準(zhǔn)備工作。
�、� 落實(shí)校慶具體事宜。
�、� 舉行校慶活動(dòng)。
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