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旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（精選10篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，此時需要提前做好策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 1
隨著科學(xué)技術(shù)的提高，人們對于旅游的需求也呈現(xiàn)出多樣性的方式，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展已從應(yīng)用數(shù)據(jù)庫技術(shù)的數(shù)字旅游來實現(xiàn)目的地營銷網(wǎng)絡(luò)化，到現(xiàn)在旅游APP的xx旅游管理、營銷和服務(wù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)的時代，萬寧旅游全域發(fā)展的大有可為發(fā)展可以在“xx旅游”的基礎(chǔ)上加入全新的新媒體營銷。使萬寧全域旅游的發(fā)展更有地方特色、具有現(xiàn)代化和多元化的全方位旅游城市，進而帶動萬寧市的社會、經(jīng)濟發(fā)展。
新媒體營銷應(yīng)用形式包括借助社交網(wǎng)站、點評網(wǎng)站、分享網(wǎng)站、虛擬體驗活動和移動應(yīng)用，讓旅游產(chǎn)品通過移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)“新科技，旅游新體驗”的全域旅游。
一、移動終端訂購景區(qū)門票
移動互聯(lián)網(wǎng)允許人們足不出戶并較好解決了以碎片時間滿足旅游突發(fā)需求的問題，萬寧全域旅游發(fā)展可以以互聯(lián)網(wǎng)和手機為代表的新媒體實現(xiàn)萬寧旅游游覽區(qū)網(wǎng)上訂票、手機軟件訂票，專門開通散客通道，網(wǎng)上購票的游客只需通過手機掃描二維碼即可從散客通道進入景區(qū)，無需排隊買票。游客還可以通過萬寧旅游官網(wǎng)、淘寶和天貓網(wǎng)店進行個性化預(yù)訂。
游客在用微信“掃一掃”購票的過程中，可一鍵關(guān)注景區(qū)官方微信，即可獲取景區(qū)信息，對游客進行后續(xù)引導(dǎo)。這樣一來，提升景區(qū)的運營效率，又減輕景區(qū)人力資源壓力，從而將景區(qū)資源最大化利用，幫助景區(qū)樹立起核心競爭力。
對于興隆的很多景點，可以通過二維碼了解相關(guān)知識。比如游客在參觀興隆熱帶花園，設(shè)在很多植物上的二維碼能夠幫助游客更好地認識這些植物。
二、微信平臺全面了解旅游景區(qū)
微信可以將萬寧旅游劃分為景區(qū)導(dǎo)覽、出行須知、景區(qū)動態(tài)、在線服務(wù)、特色旅游、景區(qū)介紹、導(dǎo)覽語音、在線預(yù)定、民俗風(fēng)俗文化、本土美食等功能模塊，模塊涵蓋了大量的服務(wù)信息。游客朋友只用掃描官方二維碼加入萬寧全域景區(qū)旅游官方微信平臺后，通過自主查詢、自動回答的智能方式，就能詳實的了解各種有關(guān)萬寧景區(qū)的相關(guān)服務(wù)信息、天氣狀況、道路交通、游覽線路、特色旅游、民俗文化、地方美食等實用信息。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題，實現(xiàn)了旅游信息的集中推薦、展示和訂購。
如游客點擊導(dǎo)覽語音，通過導(dǎo)覽語音替代景區(qū)導(dǎo)游進行同聲翻譯和客戶服務(wù)，并且提供無線上網(wǎng)流量和低價的國際通話。
三、網(wǎng)絡(luò)專題視頻
抓住每年在萬寧市舉辦的龍舟、沖浪、海釣、武術(shù)、環(huán)島自行車賽等文體賽事的契機將文化體育旅游進行網(wǎng)絡(luò)專題視頻營銷。與人民網(wǎng)、新浪樂途網(wǎng)、騰訊視頻進行合作通過網(wǎng)絡(luò)視頻及圖文形式將景區(qū)做一次視覺直播。這種方式可以展示萬寧全域景區(qū)旅游節(jié)盛況的同時，將景區(qū)形象更具象化，更內(nèi)容化，更具活力，更具感染力，極大地增強了景區(qū)品牌的傳播速度和覆蓋面，對景區(qū)全面宣傳起到了積極作用。讓沒有參加到的終端客戶感受節(jié)日的盛況，了解萬寧之美，促發(fā)其出游的心愿。
四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
以萬寧的.歷史文化和民俗風(fēng)情通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)組織旅游愛好者沙龍和俱樂部，廣納會員，不斷豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，參與者可以積分，積分達到一定數(shù)額后可以給予其他優(yōu)惠，如免費體驗武術(shù)表演、沖浪課堂、檳榔體驗、品嘗咖啡、請福聚福等精彩活動。通過網(wǎng)絡(luò)活動宣傳萬寧市文化、價值和旅游產(chǎn)品，加深旅游者對景區(qū)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
五、虛擬旅游體驗活動
俗話說：一千個讀者就有一千的哈姆雷特。由于旅游者的需求不同，不同旅游者對同一旅游景象，同一旅程的體驗是不同的。
網(wǎng)友足不出戶，坐在電腦椅上就能在三維立體的虛擬環(huán)境中遍覽遙在萬里之外的海南萬寧的風(fēng)光美景，形象逼真，細致生動，還能拍照留念。
旅游景區(qū)通過虛擬體驗來刺激客源對旅游產(chǎn)品體驗的感受，虛擬現(xiàn)實技術(shù)與眼鏡的結(jié)合，不僅可解決語言溝通的障礙，還可解決“私人導(dǎo)游”的問題，關(guān)鍵是能根據(jù)游客的偏好，借助于大數(shù)據(jù)避開擁堵，實現(xiàn)一次愉悅的旅行體驗。即通過閱讀和互動體驗的虛擬游戲方式實現(xiàn)線上旅行，并且為線下旅行提供指導(dǎo)。
比如像石梅灣艾美度假酒店是電影《非誠勿擾2》主拍攝地之一，神州半島喜來登酒店是熱播電視劇《咱們結(jié)婚吧》主拍攝地，可以進行虛擬體驗，點擊某景點后，會看到路面上有黃色的“腳印”，繼續(xù)點擊路面上的“腳印”，就能沿著道路向前行走，邊走邊看，仿佛置身景點中。讓游客們在可以置身于劇情中，自己當(dāng)主角去演繹。
比如可以在日月灣景區(qū)推出了一個名為“海上沖浪”的虛擬旅游項目，利用3D技術(shù)，為那些不能實地到海邊沖浪的游客在網(wǎng)上打造了一個虛擬的環(huán)境。在這個虛擬環(huán)境里，游客不僅能任意挑選沖浪裝備，還會有“網(wǎng)絡(luò)教練”為網(wǎng)友進行指導(dǎo)訓(xùn)練。另外，網(wǎng)友還可以通過點擊鼠標(biāo)的方式讓網(wǎng)絡(luò)中的“我”在浩瀚的海洋里踩著沖浪板拍照留念。
三維實景虛擬展示，可做成精美的旅游紀念品和電子出版物。把三維虛擬展示數(shù)據(jù)植入造型光盤，配以精美的印刷包裝，是游客極好的旅游紀念品，游客可以把景區(qū)帶回家和家人朋友一起分享，同時也是對景區(qū)的更進一步的宣傳介紹和展示。
總之，萬寧全域旅游發(fā)展可以借助現(xiàn)代新媒體的傳載，全面建立起全國生態(tài)文明產(chǎn)城融合發(fā)展全域旅游示范區(qū)和海南第三大濱海休閑度假旅游目的地。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 2
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻。
一、選題意義
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻。
二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的'文化旅游還不夠豐富，沒能達到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
如何具體策劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營銷上更新旅游景點設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。
3、加深促進灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動的成就及不足
成就：
1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實踐的能力，更是一種團結(jié)合作、學(xué)會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了很大提高。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽，我學(xué)會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。
3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進。細節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節(jié)制勝；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。
不足：
通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務(wù)，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
六、報告內(nèi)容分享
本次報告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題。
實踐報告是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結(jié)也即將結(jié)束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 3
一、活動名稱：
海灘“五一”三天樂
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
（每天具體活動時間：9：00—17：00）
三、活動地點：
xx市海灘景區(qū)內(nèi)
四、活動內(nèi)容：
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1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時間內(nèi)釣到最大的魚，進行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：xx市海灘景區(qū)門票各張。
4、三天活動結(jié)束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎xx名。獎品為：海灘景區(qū)門票各張。
（說明：對于海釣比賽中的'獲獎?wù)�，餐廳免費為其釣到的海魚烹飪道海鮮美食。）
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1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在上發(fā)表。
2、xx月xx日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。
3、評出一等獎1名，獎勵海灘門票張；二等獎xx名，獎勵海灘門票張；三等獎xx名，獎勵海灘門票張。
（三）民俗風(fēng)情展
1、旅游特色商品展銷。
把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在海灘景區(qū)現(xiàn)場制作各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 4
一、引言
旅游業(yè)作為中國的新型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步提高，如今一些地區(qū)的旅游業(yè)成為了發(fā)展經(jīng)濟的主要來源。旅游業(yè)不僅促進了傳統(tǒng)文化的繼承方式，而且也優(yōu)化了中國社會人民的基本素質(zhì)。當(dāng)前旅游業(yè)的競爭激烈，中國面臨著市場與競爭的雙重壓力，所以如今的區(qū)域旅游市場形成了營銷規(guī)劃不完善、理論基礎(chǔ)不準確等要素。
二、區(qū)域旅游市場營銷中面臨的問題與挑戰(zhàn)
(一)區(qū)域旅游市場營銷中面臨的問題
目前，中國區(qū)域旅游市場營銷面臨著很多問題，主要表現(xiàn)在營銷理念的陳舊思想。在區(qū)域旅游市場中，開發(fā)者沒有分清促銷與營銷的概念，沒有考慮到旅游者的實際情況，形成錯誤的營銷理念。所以為了區(qū)域旅游的長遠發(fā)展，就應(yīng)該形成一套完整的營銷體系。從長遠的發(fā)展目標(biāo)上看，很多管理者和經(jīng)營者并沒有對市場進行更深層次的研究，他們只是注重短期的經(jīng)濟效益，從而影響了整個旅游業(yè)的發(fā)展。如今中國的區(qū)域旅游越來越多，當(dāng)然，受歡迎的方式也越來越多。但有的地區(qū)并沒有形成良好的特色旅游形象，不僅在地域、形象上沒有改善，在文化特色的發(fā)展上也沒有更好的改善。加之需求者對旅游業(yè)的要求越來越高，區(qū)域旅游的管理人員素質(zhì)也越來越低。由于中國的市場營銷規(guī)劃不夠完善，致使許多旅游市場的服務(wù)水平下降，區(qū)域旅游市場模式的嚴重缺失。
(二)區(qū)域旅游市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)
區(qū)域旅游市場在營銷中也面臨著很多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在旅游者的消費觀念、旅游業(yè)的競爭以及市場營銷理念的轉(zhuǎn)變。從旅游者的消費觀念上看，近幾年，人們追求具有個性的旅游景點，他們在選擇旅游地點上更加理性。這樣就加劇了旅游業(yè)之間的'競爭力，所以為了提高旅游業(yè)的競爭，充分發(fā)揮市場營銷理念的轉(zhuǎn)變。注重消費者在旅游項目上的轉(zhuǎn)變，進而改變旅游管理者的綜合素質(zhì)，使區(qū)域旅游的發(fā)展與市場相吻合，以提升旅游業(yè)之間的競爭力。
三、規(guī)劃區(qū)域旅游市場營銷戰(zhàn)略
(一)規(guī)劃營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)
規(guī)劃營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)作為旅游營銷戰(zhàn)略的主體，主要從四個方面進行改善。確定發(fā)展方向，制定長遠的目標(biāo)是規(guī)劃區(qū)域旅游市場營銷戰(zhàn)略的主要任務(wù)，主要是確定他的市場情況。根據(jù)消費者的實際情況，確定旅游的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，對旅游地的營銷計劃進行設(shè)計改造。然后確立營銷任務(wù)，根據(jù)旅游地點，把握未來的發(fā)展趨勢，使旅游地點能夠在一定時間提升它在旅游業(yè)中的地位。進而制定營銷目標(biāo)，根據(jù)了解到的營銷方向制定任務(wù)，控制旅游地的形象、把握旅游銷售的利潤指標(biāo)，從而使?fàn)I銷目標(biāo)更具體化。最后選擇營銷戰(zhàn)略，最主要的是對旅游地和旅游產(chǎn)品的策劃，旅游市場主要的利潤來源是景點變化和特色產(chǎn)品的變化。所以協(xié)調(diào)產(chǎn)品價格、銷售渠道以及人為因素的營銷理念，進而實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。
(二)規(guī)劃市場營銷策略組合
規(guī)劃旅游市場營銷策略組合，要依賴很多方面的改變。比如:旅游產(chǎn)品、價格策略、分銷策略、關(guān)系營銷以及服務(wù)營銷從旅游產(chǎn)品上看，隨著季節(jié)性的變化，制定不同的策略。旅游產(chǎn)品受周期的影響，對于剛興起的旅游區(qū)域進行價格產(chǎn)品促銷方式;對于正在興起的旅游地，就要改進產(chǎn)品的質(zhì)量，增加新功能;對于已經(jīng)成熟的旅游區(qū)域，考慮到市場的競爭優(yōu)勢，就要加大促銷產(chǎn)品的力度;對于即將要衰退的旅游景點，由于獲取的利潤低，需要放棄產(chǎn)品的推廣，加大旅游區(qū)域的改建工作。而且受旅游品牌與新產(chǎn)品的影響，有效的提高了產(chǎn)業(yè)的文化價值。在價格策略上，它是產(chǎn)生效益最重要的因素。由于市場類型的不斷變化，景區(qū)門票和產(chǎn)品的價格在不影響成本的方式上進行調(diào)整。對于分銷策略，隨著旅游市場的不斷發(fā)展，發(fā)揮多種的營銷策略，以獲取旅游市場上的進步。關(guān)系營銷主要是提升旅游者的數(shù)量。服務(wù)營銷則主要是對旅游景區(qū)的印象作為友好的評價。
(三)規(guī)劃營銷總費用的預(yù)算
進行市場的營銷預(yù)算，根據(jù)企業(yè)營銷的管理能力以及營銷目標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r制定相適應(yīng)的營銷費用。根據(jù)旅游地的自身情況，隨著銷售費用的變化對營銷的總費用量力支出。由于受旅游季節(jié)與旅游地的發(fā)展周期不同，對促銷費用的支出做出相應(yīng)的比例水平。在激烈的旅游業(yè)發(fā)展上，規(guī)劃營銷預(yù)算還要與競爭對手的預(yù)算相同，這樣不僅避免促銷上引起的戰(zhàn)爭，也保證了預(yù)算在長期實踐下的合理性。
(四)規(guī)劃近期的市場營銷計劃
營銷計劃是旅游業(yè)日常的銷售方式，保證有規(guī)律的營銷計劃，實現(xiàn)獨有的特色文化。首先，根據(jù)市場上的營銷規(guī)劃設(shè)立營銷方案，主要是設(shè)計旅游產(chǎn)品的不同，然后為確定目標(biāo)市場選擇適合的營銷方法。由于前期的營銷計劃已經(jīng)落實，在安排中遠期預(yù)算上，就不要給予太確定的目標(biāo)，因為促銷費用一般都是以粗略的預(yù)算進行分配的。所以在營銷組合戰(zhàn)略中，把握旅游市場和目的地的促銷方式，規(guī)劃具體的發(fā)展目標(biāo)的行為策略，從而為完成旅游的營銷活動做準備。
(五)區(qū)域旅游形象規(guī)劃
開展區(qū)域旅游，在制定旅游發(fā)展目標(biāo)之后，需要根據(jù)自身環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢明確旅游形象。首先需要確立整體的區(qū)域形象，然后與區(qū)域中的旅游形象相互結(jié)合，制定中心城市形象，最終刻畫產(chǎn)品形象。這樣的從總體上形象定位，再到特色產(chǎn)品上形象定位，能夠?qū)⒙糜萎a(chǎn)品的形象更加具體的展現(xiàn)出來。例如，以欒川區(qū)域旅游形象規(guī)劃為例，欒川該地山川秀美，自然風(fēng)景美不勝收，因此在進行形象規(guī)劃時，將其定位為“生產(chǎn)綠色和健康的世外山水”，這形象定位是欒川區(qū)域的遠期形象目標(biāo)，也是區(qū)域的整體形象。接下來，從旅游產(chǎn)品的總體形象上看，以其區(qū)域城市經(jīng)濟發(fā)展為根基，面向河南省以及其周邊的休閑區(qū)域以及度假市場，將欒川的旅游形象定位為養(yǎng)生景區(qū)，這是該地區(qū)的近期形象規(guī)劃。從更加近一點的程度上分析，欒川的旅游形象可以定義為整個城市的中心形象，包含了休閑、度假等旅游功能，形象描述為“山水園林城市、最佳度假城市、優(yōu)秀旅游城市”。當(dāng)旅游區(qū)域的主體形象規(guī)劃好之后，可以將該區(qū)域中的特殊景點作為該地的形象。景區(qū)內(nèi)的主要形象有:老君山———老子歸隱地，養(yǎng)生文化苑;九龍山溫泉———中原第一泉;龍峪灣———天然大氧吧，自然大空調(diào);通過對旅游區(qū)域進行形象規(guī)劃之后，單憑其中一項景點就能夠讓游客認識到該區(qū)域的景觀特色。
四、結(jié)論
區(qū)域旅游市場旅游規(guī)劃是發(fā)展旅游業(yè)規(guī)劃的重要組成部分，一個成功的旅游景點離不開科學(xué)的旅游發(fā)展規(guī)劃，所以在區(qū)域旅游的市場營銷規(guī)劃模式中，應(yīng)當(dāng)掌握市場的環(huán)境變化中尋找機遇，然后建立旅游市場的信息平臺并提出相適應(yīng)的營銷計劃，在促銷上不斷創(chuàng)新選擇。隨著時展的進步，中國旅游業(yè)的發(fā)展形勢在不斷變化，旅游規(guī)劃者對旅游業(yè)的市場研究也在不斷深入。所以，完善中國旅游市場的營銷規(guī)劃，使中國的旅游業(yè)發(fā)展為世界的領(lǐng)先水平。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 5
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的'旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
�。ǘI銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
�。�1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
�。�2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
�。�3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ�，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
�。�1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道
�。�1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
�。�1）廣告計劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
�。�4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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一、主辦單位：
xx協(xié)會
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
待定
四、活動目的：
時值暑假，無論是氣候情景還是從同學(xué)們身心角度研究都是很適合戶外活動的，所以我們協(xié)會組織了這次春季出游活動，一來豐富大家的課余生活，增進同學(xué)之間的友誼，二來享受生活的樂趣，鍛煉身體。
五、活動前期準備
由群組織部負責(zé)參與活動同學(xué)的策劃組織工作，宣傳部負責(zé)本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，外聯(lián)部負責(zé)本次活動的贊助工作
六、活動流程：
本次活動將分三大部分開展
1、上午6：30全體成員在廣場大石頭集合從廣場約2公里到達目的地，預(yù)計這個過程需要90分鐘，到達時約8;00
2、在目的地稍做休整后開始活動。
(1)暑假分組登山比賽。
將所有參加活動的同學(xué)分成若干組，沒組選出隊長一名，負責(zé)帶領(lǐng)各自的小組。各小組自由選擇登山路線，一先到的一組為獲勝組。
活動之后，大家自由休息。
(2.)、中午我們組織全班同學(xué)一齊上山撿柴，準備中午野炊。
以上項目為預(yù)定項目，到時候能夠根據(jù)情景臨時調(diào)整活動資料。
七、活動注意事項：
1、本次活動在以健身、娛樂為主，但必須以安全作為首要前提。組織人員應(yīng)在活動之前對參與同學(xué)進行必要的宣傳教育
2、本次活動比較大型，必須有足夠的準備才可順利開展，各組織人員和相應(yīng)負責(zé)人應(yīng)做好各自分工;六活動預(yù)算
八、活動預(yù)算
本次活動以個人出資為主，本協(xié)會只需負責(zé)組織等事宜。下頭我將以個人為單位對所需費用進行計算。
(1)個人出資費用
1、車費每人5元
2、門票每人10元(團體預(yù)訂的話可能會有必須的折扣)。
3、午餐以1015元為標(biāo)準或由學(xué)生自行解決。
(2)個人出資=5+10+15=30元
九、活動總結(jié)
經(jīng)過成功的`進行本次活動，使我們?nèi)旱膬?nèi)部合作更加默契，各部門對于各自職責(zé)更加明確。也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內(nèi)工作分配的成功與不足，對我們?nèi)何磥淼陌l(fā)展起到了進取的推動作用。
十、后續(xù)工作
本協(xié)會各根據(jù)參加活動的成員的意見及自我的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本協(xié)會組織本事。
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一、活動宗旨
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作潛力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動對象
時速全體職工
三、活動時間
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
四、活動地點
長隆水上樂園
五、旅游線路
早上8點從公司集合完畢出發(fā)，9點抵達廣州長隆水上樂園。
漂流河（10點—11點）
從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風(fēng)情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。但是這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的十分可愛，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來的.朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。
超級大喇叭（11點10分—12點）
大喇叭是水上樂園的大型項目，不可不玩。8個人占據(jù)兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的沖擊力確實差點，但是撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點—12點半吃午飯，自由活動
巨獸碗（12點半—13點半）
巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設(shè)計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)能夠構(gòu)成更高速的旋轉(zhuǎn)，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺了。
噴射滑道（13點40分—14點40分）
噴射滑道是全水上樂園高度最高的項目，視野好，觀景佳。但是站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰(zhàn)這一"水上過山車"。由于高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是十分快的，加上賽道構(gòu)成的坡度，有時會感到被上拋構(gòu)成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險系數(shù)。
急馳競賽（14點50分—15點50分）
急馳競賽是一個能夠和朋友一齊挑戰(zhàn)的項目，和其他項目不同，該項目抱著一個類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。但是這個項目，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢。僅供參考。
垂直極限
又是一個挑戰(zhàn)速度和高度的項目，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。
大滑板（16點—17點）
體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放松舒展的項目。也是一個適合兩人游玩的項目。大滑板巨大的俯沖平臺，帶給絕佳的景色視野。
自由活動半個小時，17點30分集合回到公司。
六、費用預(yù)算
8月份
門票成人票198元/人x83人16434元
大學(xué)生票160元/人x2人320元
食用自備
物品存放大柜子40元/個x10個400元
車油費100元x2次200元
共：17354元
團購9折優(yōu)惠15618、6元
9月份
門票成人票140元/人x83人11620元
大學(xué)生票110元/人x2人220元
食用自備
物品存放大柜子40元/個x10個400元
車油費100元x2次200元
共：12440元
團購9折優(yōu)惠11196元
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不知不覺已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)的兩年時間，為了給同學(xué)們一個輕松、愉快的'大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活，增進班級感情、增強班級團結(jié)、凝聚班級力量，經(jīng)同學(xué)們建議和決定，我們出游防城港東興。
具體方案如下：
一、出游地點：
防城港東興
二、出游時間：
12月10、11日（星期六、星期天）
三、出行人數(shù)：
可帶家屬
四、日程安排：
1、12月9日晚召開班會，交代注意事項和具體要求。
2、12月10日早上從南門出發(fā)，11日17時前返校。
3、所有與出行相關(guān)的業(yè)務(wù)，如購票，聯(lián)系往來交通工具及住宿等，由班委負責(zé)。
4、到目的地后，主要以小組活動為主，具體安排有班主任與小組成員協(xié)商確定（根據(jù)出行人進行分組安排）。
五、住宿地址：
xx
六、注意事項及要求：
1、帶上相關(guān)身份證、學(xué)生證，注意人生及財產(chǎn)安全。
2、必須服從安排，遵守紀律，不得擅自離隊。
3、嚴禁下海游泳。
4、晚上必須在11：00前返回自己的房間，并給小組組長發(fā)信息報道。
5、自由活動時，不能單獨行動，每位同學(xué)要確保手機時刻保持開機狀態(tài)。
6、要互相關(guān)心，互相照顧，盡量避免意外事故發(fā)生。
7、要有集體觀念和時間觀念，加強安全意識。
8、在出游時，若有不服從安排、私自下海者，按違紀處理，并上報學(xué)院。
9、提醒同學(xué)自備雨傘、拖鞋、外套、防曬霜、充電器、毛巾、洗漱用品、驅(qū)蚊水。（班級藥箱備藥：暈車藥、板藍根沖劑、云南白藥、創(chuàng)可貼、退燒藥、藿香正氣液、風(fēng)油精）
七、活動人員安排：
1、負責(zé)人：班主任及全體班委
班長：xxx（活動總策劃總執(zhí)行）
副班長：xxx（活動副執(zhí)行）
團支書：xxx（協(xié)助班長、副班長開展工作）
學(xué)習(xí)委：xxx（組織大家學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕�、活動結(jié)束后收集大家心得）
文體委：xxx（組織開展一系列文體活動）
生活委：xxx（負責(zé)日常生活，帶好藥品）
紀檢委：xxx（負責(zé)人數(shù)的清點）
七班長：xxx、八班班長：xx（協(xié)助紀檢委清點人數(shù)）
2、參與人員：全班同學(xué)以及個別家屬
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活動對象：
機電系xx級機設(shè)一班
活動時間：
20xx年3月22日（星期日）
活動地點：
武漢東湖風(fēng)景區(qū)
活動目的：
1、加強班級團結(jié)，增進班級凝聚力，鞏固同學(xué)之間的深厚友誼，豐富我們的校園文化生活。在春暖花開之際，帶領(lǐng)同學(xué)們走進大自然，擁抱大自然，放飛自己的心靈，陶冶自己的身心，豐富我們的精神生活，從而充實我們的大學(xué)生活。
2、陶冶學(xué)生熱愛大自然及我國傳統(tǒng)文化的情操,這對學(xué)生身心健康發(fā)展有著重要的幫助、沉悶的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生心理健康發(fā)展,必要的活動對于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用、有研究表明大自然的和諧對于人類心理健康發(fā)展有著積極的.作用,經(jīng)常接觸大自然對于人類培養(yǎng)一顆平和的心有很大的幫助、
歡樂瞬間：
活動過程：
1、活動前一周各班委經(jīng)過充分而精密的準備，為成功實行春游出行
作好周詳計劃;
2、策劃制定好后向輔導(dǎo)員請示，經(jīng)同意后在班中宣布計劃，并根據(jù)同學(xué)的意見作出更加詳細的計劃；
3、班委分工合作，各司其職，將外出參加活動的同學(xué)分為若干組，分設(shè)小組長，小組長負責(zé)自己帶隊的所有成員的一切，班長負責(zé)管理小組長，團支書帶隊；
4、3月22日早上8：30出發(fā)，從學(xué)校坐756路公交車到魯磨路轉(zhuǎn)乘709路公交車到省博物館，然后從博物館步行到東湖景區(qū)；
5、到景區(qū)后，同學(xué)們根據(jù)自己的喜好到處游覽，帶上的三部數(shù)碼相機派上了用場，同學(xué)們盡情地歡笑，用照片記錄了那一幕幕歡樂的場面；
6、吃完午飯后，大家聚在一起做一些游戲；
7、下午4：00，組織同學(xué)們安全還回。
美好的記憶
活動總結(jié)：
1、成功地組織這次外出活動充分表現(xiàn)出班委在班級活動中的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，同時，同學(xué)們對這次活動的積極參與和服從管理是這次活動成功實現(xiàn)的必要條件;
2、同學(xué)們走出校園，親近大自然。在繁忙的學(xué)習(xí)之余有了些許放松,陶冶了同學(xué)們的情操，有助于同學(xué)們以更飽滿的精神投入到新的學(xué)習(xí)生中。
3、此次活動共花班費合計111元整，剩余部分同學(xué)們自己買單。
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一、活動背景
萬物復(fù)蘇，生機勃勃，又一個美麗的春天！春天，是抽芽開花的季節(jié)；春天，是一切重新開始的季節(jié)；春天，是播下夢想的種子放飛希望的季節(jié)……就讓我們生科三班的同學(xué)們一起走出校門，踏著春的步伐，感受春的脈搏，遠足、郊游、游戲，與春天來一個美麗的約會！
二、活動主題
游古城，看風(fēng)景——我們與春同行；品歷史，憶先烈——我們玩中有學(xué)！
三、活動目的與意義
這是我們09級生科三班的同學(xué)們一起迎來的大學(xué)里的第一個春天，在這樣一個陽春三月的季節(jié)我們班組織了本次春游活動。
1、活動旨在促進本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，拓寬視野，積累歷史文化知識。
2、在世博的影響下，在“城市——讓生活更美好”的創(chuàng)意下，我們選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力！走進大街小巷，品人文，觀風(fēng)貌，景點夫子廟的游覽我們將從南京的一角了解這座城市。
3、我們將此次活動與加強愛國主義教育緊密結(jié)合，在預(yù)設(shè)的參觀游覽景點中，雨花臺等為我們的活動提供了條件，使大家在放松的同時了解中國的歷史，了解那個動蕩的革命年代，激發(fā)愛國熱情，培養(yǎng)作為中國當(dāng)代大學(xué)生的歷史責(zé)任感和使命感！
四、活動組織
1、活動總負責(zé)：輔導(dǎo)員賈瑞
主要負責(zé)人：團支書謝博文班長楊璐
2、活動策劃：主策劃人楊璐謝博文
其他策劃人全體班委
3、活動組織者：全體班委
4、活動地點：南京
5、活動時間：20xx年03月20日
6、參加人員：xx級生科三班全體報名同學(xué)、輔導(dǎo)員、班主任老師
7、乘車方式：集體包車，跟團前往
五、活動內(nèi)容
1、前期準備
�。�1）確定目的地：同學(xué)集思廣益提供出游路線，由團支書統(tǒng)一總結(jié)，定出春游初步方案；班長召開班會，全體同學(xué)討論并投票決定前往南京。
�。�2）確定出游具體事宜：團支書帶領(lǐng)班委考察多家旅行社，了解路線、價格、保障等有關(guān)問題，并最終簽訂合同。
�。�3）確定前去人員：班長邀請輔導(dǎo)員、班主任老師共同前去。并統(tǒng)計報名參加的同學(xué)名單。
�。�4）確定責(zé)任分工：班長召開班委會，對班委當(dāng)天職責(zé)進行分工，如負責(zé)照相、人員組織等，并確定4名帶隊組長，負責(zé)點到、聯(lián)絡(luò)，保證各位同學(xué)的安全等問題。還商量并制訂了應(yīng)急方案。
�。�5）確定所需金額及物品：跟團出游每人收取50元，班費為每人支付10元，門票、車費含在其內(nèi)，其他自費。準備相機，應(yīng)急藥品等。
（6）強調(diào)安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動時間及注意事項，強調(diào)安全問題、組織紀律和時間觀念。
2、活動進程
�。�1）3月20日早晨6：15在我校東大門門口集合上車，各組長點名確定人數(shù)到齊，6：30發(fā)車前往南京，約2小時。途中導(dǎo)游將介紹一天的行程，并對景點作簡要講解和強調(diào)有關(guān)注意事項。為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
�。�2）到達南京后，首先參觀侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館，瞻仰被日軍屠殺的死難同胞，了解屈辱歷史。大概需要2小時，期間導(dǎo)游會全程解說。結(jié)束后，點名到齊，全體乘車赴下一景點。
（3）游覽雨花臺風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大，組長要組織好大家，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
�。�4）接近中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動。
�。�5）一天的活動結(jié)束，大家集合上車，最后點名到齊后，全體乘車返回學(xué)校，結(jié)束愉快而有意義的旅程。
六、活動時間安排
1、3月8日，決定春游計劃，初定被選地點，進行全班商討。
2、3月9日—3月13日，就被選地點進行具體分析選擇，聯(lián)系出游方式和路線，考察旅行社等前期準備。
3、于3月14日召開班會，向大家詳細介紹備選的幾個方案，全班投票選擇春游地點。
4、3月15日—3月18日，與輔導(dǎo)員商討，做出具體的策劃，并召開班委會，進行分工安排和計劃。準備相機、藥品、院旗等所需物品。邀請輔導(dǎo)員、班主任。
5、3月19日晚，臨行前召開班會，介紹活動的具體事項及安排。確定分組，強調(diào)安全問題、組織紀律和時間意識。
6、3月20日早晨出發(fā)，活動一天，傍晚回到學(xué)校。
七、注意事項
各班委利用班會時間等加強對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀律教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示大學(xué)生應(yīng)有的`風(fēng)采，具體要求做到：
（1）路上和活動時，特別是自由活動時間要注意安全。
�。�2）不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
（3）一切行動聽指揮，手機保持開機，隨時和自己的組長保持聯(lián)絡(luò)，遇到問題找組長，組長要及時反映給班委。如有特殊事情必須先向班委報告。
（4）自由活動時互相監(jiān)督，不到危險的場所，做危險事情等。
�。�5）不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
�。�6）各位班委及組長要及時關(guān)注同學(xué)們的狀態(tài)，做到認真負責(zé)，保證活動順利進行。
�。�7）生活委員負責(zé)好同學(xué)們的安全問題，提醒同學(xué)注意安全，如遇受傷問題及時解決。
�。�8）宣傳委員負責(zé)好照相宣傳等事宜。
�。�9）團支書負責(zé)活動總結(jié)，找出活動的不足，為下次活動積累經(jīng)驗。
（10）關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。
八、后續(xù)工作
1、活動結(jié)束后，召開班委會，各班委根據(jù)同學(xué)們的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本班組織能力。
2、召開班會，大家討論心得體會，互相交流。
3、和輔導(dǎo)員、班主任進行交流，聽取他們的意見和建議，為以后的活動積累經(jīng)驗。
4、此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。同學(xué)們也可以自己寫一些類似于體會的文章。
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