雙十二汽車促銷活動方案

　　一、目的

　　充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十二大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

　　二、環(huán)境分析

　　汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)�，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十二相結(jié)合?同時，還面臨一個問題，雙十二只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

　　1、引入期;

　　時間：20xx年12月3日-10日;8天。

　　內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!

　　客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。

　　01雙十二專用美容抵用券;

　　該抵用券只限雙十二抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十二專用。

　　02宣傳推廣;

　　這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

　　有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

　　03銷售員推廣

　　銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十二當(dāng)天使用，而且雙十二當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十二的特價美容套餐供客戶購買。

　　目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十二舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

　　注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

　　2、預(yù)熱期;

　　時間：20xx年12月6日-10日;5天。

　　內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;

　　點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

　　01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;

　　001已經(jīng)明確的雙十二特價美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

　　002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的`布置，貼雙十二的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十二的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

　　目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十二慶祝促銷活動的氛圍。

　　02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

　　在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進(jìn)行一次雙十二特價美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

　　這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。

　　點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

　　點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十二當(dāng)天來店消費(fèi)。

　　03銷售員推廣;

　　在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十二的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

　　這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

　　注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十二當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

　　備注：

　　預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。

　　3、引爆期;

　　時間：20xx年12月12日;1天;

　　經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十二當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

　　這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。

　　購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十二熱銷的產(chǎn)品。

　

 

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