春節(jié)促銷方案
迎新春，放大價!以下是小編整理的春節(jié)促銷方案，歡迎閱讀。
春節(jié)促銷方案一
活動主題(建議挑選2個做就可以)
大主題：迎新春，放大價!手機8元帶回家
大標題：新年盛“惠”，不止5折
副主題：XX通訊年貨節(jié)，十萬紅包免費送
副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺
副標題：新年送“福”，1元可換500元
活動內(nèi)容簡述
1:指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的零售2臺，只享受8元優(yōu)惠購機(老人機)，(2)門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會(3)免費抽獎，抽獎人員可以獲得(4)免費紅包里面有8元購機的優(yōu)惠券
2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣
3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“福”字
4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優(yōu)惠券(10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張)顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元(高毛)。
5：舊手機換新手機，可折扣200—600元根據(jù)手機單毛確定
6：手機秒殺，蘋果6SPLUS 可以享受1元秒殺
活動時間，目標
活動時間：2016年2月1號---2016年2月6號
2016年2月7號---2016年2月12號
每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬
挑戰(zhàn)目標：銷量350臺，毛利10萬
(任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后)。
激發(fā)現(xiàn)場PK，讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務，激發(fā)團隊狼性，打造團隊勢氣。
前期宣傳方案
前22-30熱期：微信圈預熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。
26-28號完成期：28號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游
29-31號完善期：突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列
禮品選擇
重點禮品：電磁爐100個(與主題對應、新奇特)洗衣機2臺
催單禮品：電水壺300個、電吹風100個、床上用品四件套80個
活動小禮品：紅包1000個、紙巾1000盒
外場勢的打造
有聲：店內(nèi)外音樂(新年+勁爆)、喊麥、內(nèi)外場人員與主持人互動響應(一呼百應)、;
有色：店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門;
有料：帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、禮炮(小的鞭炮需要多點，抽獎活動的時候需要);
有人：游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;
有題：迎新春，放大價!手機8元帶回家
新年盛“惠”，不止5折
主持人：游戲引導，游戲邀約顧客，介紹活動內(nèi)容
戶外游戲：游戲旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示，
引導客戶：將自然進店、參與客戶、看熱鬧、經(jīng)過的客戶用“搶、粘、圍”的方式吸引進店。
確保50+5原則：讓距離活動50-100米的人看到或聽到活動，讓客戶在5米之內(nèi)知道手機8元，手機不止5折的活動。
內(nèi)場勢打造
門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯
柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
員工：統(tǒng)一著裝、衣服上貼上活動主題、手機不止5折的造型帽子
促銷期間快速成交方法
流程整合與話術(shù)制定。
加大培訓力度，提前多次培訓，尤其快速成交法則。
減少客戶選產(chǎn)品和購買方案的確認過程以便快速成交(多運用2選1法則、準點抽獎、快速聚焦等方法)。
提前設置好重點機型，用宣傳布局、宣傳面積、增加體驗臺等聚焦TOP單品。
員工動員大會，快速成交話術(shù)，活動培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工， PK賽目標確定，員工獎勵方案，禮品陳列
其他
1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰(zhàn)目標分別獎勵管理人員XX元。
2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰(zhàn)目標分別獎勵XX/XX元/人。
3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進行不斷地跟進、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計劃(如下雨、城管等)。
春節(jié)促銷方案二
時間規(guī)劃：
臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相
春節(jié)初——初六 羊年最炫禮 福多運多財更多
節(jié)日和背景：
1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
第一步、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置。
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的'春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。
PR活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
PR活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
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