關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本

　　篇一：參展策劃書

　　團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)名稱：遠(yuǎn)航隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)成員：王丙文 徐菁姚曼玉

　　張媛媛 李詳 呂志剛張銳

　　團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！

　　團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們遠(yuǎn)航隊(duì)由七名隊(duì)員組成，分別來自國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、外國(guó)語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個(gè)不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的頑強(qiáng)意志，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊(duì)，開始遠(yuǎn)航、、、、、、

　　指導(dǎo)老師： 張慶亮

　　目錄

　　一 參展宗旨與目標(biāo)

　�。ㄒ唬�廠商介紹……………………………………………………1

　�。ǘ�）參展宗旨……………………………………………………2

　　（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3

　　二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4

　　三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.

　�。ㄒ唬┱渲楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6

　　1.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6

　　2、我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)�！�…………………… …………7

　　3.我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)…………………………………………8

　　4.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問題…………………… …………10

　　5.中國(guó)珍珠市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀…………………… ……………11

　　6. 國(guó)際珍珠市場(chǎng)分析………………………………………11

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13

　　1.BCG矩陣分析……………………………………………14

　　2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16

　　3 . 五力分析………………………………… ……………17

　　4 .SWOT分析………………………………………………20

　　四 會(huì)展?fàn)I銷策略規(guī)劃

　　（一） 市場(chǎng)定位……………………………………… ………23

　�。ǘ�） 4P營(yíng)銷組合………………………………… …………23

　　（三）會(huì)展活動(dòng)安排

　　1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25

　　2．來訪顧客接待???????????????? 29

　　3．報(bào)價(jià)議價(jià) ……………………………………………… 31

　　4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33

　　5． 展后處理與買主追蹤??????????????35

　　五 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃

　　(一) .展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44

　　(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤(rùn)分析……………… …………45

　　(三)．盈虧臨界點(diǎn)（BEP)確定…………………………………45

　　（四）利潤(rùn)對(duì)銷售量的敏感性分析……………………………49

　�。ㄎ澹�．利潤(rùn)對(duì)成本的敏感性分析……………… ……………49

　　六 會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)

　�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50

　　(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51

　�。ㄈ�）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51

　　（四）人員激勵(lì)……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

　　一 參展宗旨與目標(biāo)

　�。ㄒ唬�廠商介紹

　　曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

　　蚌埠珍珠長(zhǎng)坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。

　　篇二：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　展會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　一、展會(huì)名稱：2012第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)

　　二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)）

　　三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日

　　四：展位號(hào)：N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位

　　四、參展目的：

　　1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展

　　2．打造公司品牌及知名度

　　五、參展安排

　　1、展前準(zhǔn)備

　　(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）

　　(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）

　　(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

　　2、展位準(zhǔn)備

　�。�1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號(hào)5、擺放

　　（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）

　　3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè)2、宣傳單3、名片

　　5、展臺(tái)布置

　　6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，

　　保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

　�。ǘ�）、展中：

　　1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

　�、俅黉N政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

　　2．媒體報(bào)導(dǎo)：

　�、俟�司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

　　②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

　�、坩烎~島宣傳片（愛國(guó)主義）

　　3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

　　活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征） 活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答

　　（三）、展后：

　　1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

　　2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

　　六、參展物料：

　　1．宣傳資料：

　�、贉�(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √

　�、诠�司簡(jiǎn)介

　�、郛a(chǎn)品宣傳冊(cè) √

　　④海報(bào) √

　�、葙�(zèng)品

　　2、洽談資料：

　�、倜�片 √

　�、谙嚓P(guān)合同書

　　3．現(xiàn)場(chǎng)用品：

　�、倏蛻糍Y料統(tǒng)計(jì)表

　　②嘉賓簽到簿

　�、勖�片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、溫馨提示：

　　1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

　　3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

　　5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；

　　2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；

　　3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　慣穿整個(gè)展會(huì)期間

　　三、活動(dòng)地址：

　　展位內(nèi)

　　1．邀請(qǐng)函宣傳

　�、賴�(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

　�、趪�(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

　　（二）、活動(dòng)的操作方案：

　　2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

　�、傩�講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

　　②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。

　　2．活動(dòng)操作流程：

　�、儆^展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（

　�、塾^展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。

　　3．注意事項(xiàng)：

　�、俳哟�人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

　�、诠ぷ魅藛T應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)

　　際情況臨時(shí)調(diào)整）

　　篇三：參展策劃書范例

　　安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　參

　　展

　　商

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書

　　參賽人員：

　　指導(dǎo)老師：

　　參展公司：

　　目錄

　　前言 ....................................................................... 1

　　一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2

　�。ㄒ唬﹨⒄棺谥� ......................................................... 2

　�。ǘ�）參展目標(biāo) ......................................................... 2

　　二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4

　�。ㄒ唬┪覈�(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4

　　1.基本情況介紹 ....................................................... 4

　　2.市場(chǎng)供需狀況 ....................................................... 5

　　3.我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 ....................................... 8

　�。ǘ�）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢(shì) ............................................ 9

　　（三）公司介紹 ........................................................ 10

　　1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

　　2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12

　　3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14

　�。ㄋ模﹨⒄巩a(chǎn)品介紹 .................................................... 14

　�。ㄎ澹┤A富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18

　　三、營(yíng)銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23

　�。ㄒ唬┱骨盃I(yíng)銷策略 .................................................... 23

　　1.展銷基本情況 ...................................................... 23

　　2.公司現(xiàn)有市場(chǎng) ...................................................... 23

　　3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24

　�。ǘ�）營(yíng)銷方式 ........................................................ 27

　�。ㄈ�）展中營(yíng)銷策略 ................................................... 29

　　1.營(yíng)銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29

　　2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35

　　3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41

　　4.報(bào)價(jià)議價(jià)規(guī)劃 ...................................................... 43

　�。ㄋ模┱购鬆I(yíng)銷策略 .................................................... 48

　�。ㄎ澹﹨⒄惯^程控制 .................................................... 48

　　四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51

　�。ㄒ唬�會(huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51

　　（二）展品成本結(jié)算及利潤(rùn)分析 ........................................... 53

　　1.展品成本核算及利潤(rùn)表 .............................................. 53

　　2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

　　五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65

　　(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65

　　1.展前工作安排 ...................................................... 65

　　2.展中工作安排 ...................................................... 68

　　3.展后工作安排 ...................................................... 71

　�。ǘ�）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72

　　六、策劃書總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　前言

　　昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國(guó)百強(qiáng)縣之首，第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國(guó)商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國(guó)各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的良好窗口。

　　華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國(guó)玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國(guó)第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。

　　華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會(huì)給廠家?guī)�去豐厚的收益。本次大賽中,昆山國(guó)際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。

　　為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。

　　1

　　閃耀夢(mèng)想美化生活

　　一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定

　　(一)參展宗旨

　　華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。

　　目前我國(guó)日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步振興我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國(guó)際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競(jìng)爭(zhēng)力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

　　展出日期: 2014年5月29日-6月2日

　　展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心

　　參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

　　(二)參展目標(biāo)

　　承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：

　　1.樹立良好企業(yè)形象。通過此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

　　3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。

　　4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，以提高營(yíng)銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。

　　2

　　承德華富玻璃器皿有限公司

　　5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。

　　6.拓展銷售渠道,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析

　　(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀

　　日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。

　　日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)�、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆０凑諊?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。

　　1.基本情況介紹 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

　　1、建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33

　　篇四：參展商---展會(huì)營(yíng)銷策劃方案

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

　　目 錄

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會(huì)背景 8

　　三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

　　六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

　　七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

　　八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

　　九、附件 16

　　四、 活動(dòng)參與人員 17

　　五、 活動(dòng)的主題 17

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容 17

　　七、 看房車安排方案 20

　　八、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

　　一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

　　第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

　　1、 了解展會(huì)參觀者的大致情況。

　　2、 企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

　　——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動(dòng)

　　4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

　　7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動(dòng)

　　10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

　　1、 可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

　　2、 展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、 展會(huì)成本

　　4、 理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

　　5、 展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

　　6、 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

　　7、 展會(huì)的聲望水平

　　第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

　　第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

　　[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

　　第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

　　1、 大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

　　2、 展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

　　3、 在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。

　　5、 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。

　　第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

　　1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

　　爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

　　[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]

　　展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

　　1、 非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

　　2、 展會(huì)績(jī)效評(píng)估

　　— 正式的調(diào)研

　　— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌�物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉�寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

　　6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

　　7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

　　二、展會(huì)背景

　　三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

　　1、全程時(shí)間

　　2009年3月16日——2009年5月31日

　　2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

　　2009年4月7日——2009年4月28日

　　3、展會(huì)時(shí)間

　　2009年4月23日——2009年4月26日

　　4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

　　2009年4月10日——2009年5月31日

　　6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

　�。�1）2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行；

　�。�2）2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

　�。�3）2009年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等；

　　（4）2009年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

　�。�5）2009年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)，DM等；

　�。�6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預(yù)付款

　　向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

　　4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細(xì)資料

　　盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

　　6、消防治安審核報(bào)批：

　　向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結(jié) 帳。

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃

　　總策

　　? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運(yùn)輸。?

　　房展會(huì)執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會(huì)效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準(zhǔn)備工作

　�。�1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；

　�。�2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　�。�3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢(shì)

　�。�1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；

　　（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；

　　（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。

　　3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

　　（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

　�。�2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　�。�3）贈(zèng)品發(fā)放；

　�。�4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

　　后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

　　活動(dòng)參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

　　玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；?

　　布展公司相關(guān)人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

　　演出公司相關(guān)人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

　�。ň唧w詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動(dòng)的主題

　　玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

　　——玉龍?jiān)返?豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

　　篇五：營(yíng)銷策劃參展方案

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

　　班 級(jí)：

　　組 長(zhǎng)：

　　組 員：

　　指導(dǎo)教師：

　　2011年11月

　　XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

　　摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來進(jìn)行策劃，通過市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　策劃書包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫此營(yíng)銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

　　關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要

　　目錄

　　一． 背景分析.................................................................................................................................4

　�。ㄒ唬� 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4

　　（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4

　　二． 營(yíng)銷目標(biāo).................................................................................................................................5

　　三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5

　�。ㄒ唬�

　�。ǘ�） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　　（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　�。ㄋ模� 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

　　四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6

　�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6

　�。ǘ�） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

　　五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．

　　七．

　　八．

　　九．

　　十． 宣傳預(yù)算&參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

　　十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10

　　（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

　　（三）

　�。ㄋ模�

　　（五）

　�。�六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11

　　一． 背景分析

　�、逭箷�(huì)背景分析

　　1.展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用

　　展覽時(shí)間：2012年4月6 日-9日

　　展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）

　　主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局

　　參展費(fèi)用： 1、報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：2000元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）

　　攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：32000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見英文申請(qǐng)表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》

　　2.展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模

　　龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于2009年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。

　�、婀�司背景分析

　　1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)

　　主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

　　主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家

　　2.公司的優(yōu)劣勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響

　　劣勢(shì)：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣

　　二． 營(yíng)銷目標(biāo)

　�、� 盈利模式

　　? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

　　? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期

　　的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。

　　㈡ 短期目標(biāo)

　　? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬

　　? 第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)燈飾市場(chǎng)份額達(dá)到15%

　　? 在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%

　�、� 策略總規(guī)

　　? 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到30%

　　三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

　�、� 促銷戰(zhàn)略

　　促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。

　　㈢ 價(jià)格戰(zhàn)略

　　價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而

　　篇六：公司參展策劃書

　　目錄

　　一、公司基本情況介紹...................................................................................................................... 3

　�。ㄒ唬┻M(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”....................................................................................... 3

　�。ǘ�）品牌規(guī)劃........................................................................................................................... 3

　�。ㄈ�）長(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況........................................................................................... 4

　�。ㄋ模┬履茉雌�車的研發(fā)情況................................................................................................... 4

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃....................................................................................... 5

　　二、參展時(shí)間...................................................................................................................................... 5

　　三、參展地點(diǎn)：.................................................................................................................................. 5

　　四、參展人員...................................................................................................................................... 6

　�。ㄒ唬�、辦公室............................................................................................................................. 6

　　1、指揮部.............................................................................................................................. 6

　　2、綜合服務(wù)部：.................................................................................................................. 7

　�。ǘ�）、招商組............................................................................................................................. 7

　�。ㄈ�）、宣傳組............................................................................................................................. 8

　�。ㄋ模�、布展組............................................................................................................................. 8

　　（五）、員工培訓(xùn)......................................................................................................................... 9

　　1、環(huán)境介紹.......................................................................................................................... 9

　　2、工作安排.......................................................................................................................... 9

　　3、技術(shù)訓(xùn)練.......................................................................................................................... 9

　　五、參展背景.................................................................................................................................... 10

　　六、參展目的.................................................................................................................................... 10

　�。ㄒ唬�、渠道拓展..................................................................................................................... 10

　　1、現(xiàn)有渠道分析................................................................................................................ 10

　　2、渠道特點(diǎn)：.................................................................................................................... 11

　�。ǘ�）、公司品牌宣傳............................................................................................................. 11

　　（三）、終端客戶拓展............................................................................................................. 11

　�。ㄋ模�、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣................................................................................. 11

　�。ㄎ澹�、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握......................................... 12

　　七、參展安排.................................................................................................................................... 12

　�。ㄒ唬┱骨埃�............................................................................................................................. 12

　　1、市場(chǎng)調(diào)研:....................................................................................................................... 12

　　2、制定宣傳計(jì)劃................................................................................................................ 13

　　3、參展車型：.................................................................................................................... 14

　　4、展臺(tái)準(zhǔn)備：.................................................................................................................... 23

　　5、代理商邀請(qǐng)及策略：.................................................................................................... 24

　　6、酒會(huì)安排........................................................................................................................ 24

　�。ǘ�）展中................................................................................................................................. 26

　　1、信息采集........................................................................................................................ 26

　　2、產(chǎn)品促銷活動(dòng)：............................................................................................................ 26

　　3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排................................................................................................................ 26

　　4、活動(dòng)內(nèi)容........................................................................................................................ 28

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置........................................................................................................................ 29

　　6、活動(dòng)流程........................................................................................................................ 29

　　7、問卷調(diào)查........................................................................................................................ 34

　　8、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急............................................................................................ 34

　　9、媒體報(bào)道：.................................................................................................................... 35

　　10、展中問題解決.............................................................................................................. 35

　�。ㄈ�）展后：............................................................................................................................. 36

　　1、收展................................................................................................................................ 36

　　2、物品處理........................................................................................................................ 36

　　3、報(bào)酬分配及費(fèi)用處理.................................................................................................... 37

　　4、后續(xù)宣傳........................................................................................................................ 37

　　5、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；........................................................................................................ 37

　　6、總結(jié)................................................................................................................................ 37

　　（四）參展物料：..................................................................................................................... 37

　　1、宣傳資料：.................................................................................................................... 37

　　2、洽談資料：.................................................................................................................... 38

　　3、服務(wù)資料：.................................................................................................................... 38

　　八、效果預(yù)測(cè)：................................................................................................................................ 38

　　九、參展預(yù)算.................................................................................................................................... 39

　　十、注意事項(xiàng)：................................................................................................................................ 47

　　一、公司基本情況介紹

　　長(zhǎng)城汽車股份有限公司，是中國(guó)首家在香港H股上市的大型民營(yíng)跨國(guó)公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，2011年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。

　　長(zhǎng)城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國(guó)際影響力、能夠代表中國(guó)汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國(guó)造 長(zhǎng)城車”旗幟，是對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對(duì)中國(guó)成為汽車強(qiáng)國(guó)的一種理想和追求。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略”

　　“三高戰(zhàn)略”（是長(zhǎng)城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場(chǎng)要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，NVH、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。

　　這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長(zhǎng)城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。

　　（二）品牌規(guī)劃

　　真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長(zhǎng)城要成為中國(guó)第一家按照品類

　　建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長(zhǎng)城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，哈弗SUV和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場(chǎng)中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長(zhǎng)速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　今后長(zhǎng)城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國(guó)ＳＵＶ領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。 每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的LOGO，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。

　�。ㄈ�）長(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況

　　2011年4月8日，中國(guó)汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼C30獲得C-NCAP五星安全評(píng)定。

　　2010年4月，酷熊在C-NCAP評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。

　　2010年3月，哈弗獲得澳大利亞A-NCAP四星碰撞成績(jī)，同豐田RAV4、現(xiàn)代途勝碰撞成績(jī)相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國(guó)最好的汽車”。

　　2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績(jī)。

　�。ㄋ模┬履茉雌�車的研發(fā)情況

　　目前，長(zhǎng)城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長(zhǎng)城歐拉、精靈EV、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。

　　規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)EV騰翼C20R、騰翼C30、騰翼C50、騰翼C60 混合動(dòng)力 騰翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

　�。ㄎ澹┌l(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃

　　長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國(guó)汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國(guó)車”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。

　　鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型SUV第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國(guó)SUV、中國(guó)皮卡全國(guó)銷量第一，打造中國(guó)轎車品質(zhì)第一。

　　長(zhǎng)城汽車的定位是：保持中國(guó)SUV、中國(guó)皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場(chǎng)第一。

　　二、參展時(shí)間

　　2011年11月21日至11月28日

　　三、參展地點(diǎn)：

　　地址：中國(guó)廣州市閱江路380號(hào)

　　主辦機(jī)構(gòu): 廣州市人民政府

　　廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

　　中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心

　　中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)

　　中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)

　　篇七：參展策劃書

　　山東華援新能源有限公司參展策劃

　　----第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)

　　系別：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系

　　班級(jí)：營(yíng)銷0743班

　　姓名：李楊珍

　　學(xué)號(hào)：070200404549

　　指導(dǎo)老師：饒鵬

　　一、 前言

　　隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

　　如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)�，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。

　　2010年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。

　　參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。

　　二、 公司參展原因分析

　　第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬� 東南亞市場(chǎng)潛力巨大

　　新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在2010年達(dá)到了4億多噸，2010年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。

　　在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)�、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

　　（二） 中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)

　　1、專業(yè)化

　　中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

　　2、權(quán)威性

　　東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。

　　中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

　�。ㄈ�） 中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)

　　1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門支持和認(rèn)可的。

　　2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開放。

　　3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。

　　4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

　　5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。

　　6、媒體宣傳力大，2010年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人；港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。

　　三、 參展時(shí)間

　　2011年10月21日—26日

　　四、 參展地點(diǎn)

　　中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心

　　五、 參展人員

　　項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E

　　六、 公司參展目的

　　（一）宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。

　�。ǘ�）展示產(chǎn)品

　　在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）招商加盟

　　企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。

　　（四）拓展渠道

　　現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。

　�。ㄎ澹┝私馐袌�(chǎng)未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)

　　通過了解消費(fèi)者和采購商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。

　　七、 重點(diǎn)展品選擇

　　太陽能熱水器、太陽能光電燈系列

　　八、 參展物料

　�。ㄒ唬┬麄髻Y料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品

　�。ǘ�）洽談資料：名片、相關(guān)合同書

　�。ㄈ�）服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾（一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片）

　�。ㄋ模┢渌�物資：客戶提問登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本

　　九、 宣傳策略

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

　�。ǘ�）展覽會(huì)宣傳

　　1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

　　2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

　　3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。

　　4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

　�。ㄈ�）后期宣傳

　　在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

　　十、 效果預(yù)測(cè)

　�。ㄒ唬┬麄鞯轿缓�，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。

　�。ǘ�）我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。

　�。ㄈ�）公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。

　�。ㄋ模┨�陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

　�。ㄎ澹┡c部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

　　十一、 注意事項(xiàng)：

　�。ㄒ唬┱故酒陂g關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

　�。ǘ�）關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

　�。ㄈ�）在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。

　�。ㄋ模┟刻扉]館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

　�。ㄎ澹﹨⒄构ぷ魅藛T衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

　�。�六）在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

　　十二、 參展安排

【關(guān)于參展?fàn)I銷策劃書范本】相關(guān)文章：

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書05-06

餐廳營(yíng)銷活動(dòng)策劃書05-05

汽車營(yíng)銷活動(dòng)策劃書05-02

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書04-29

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書02-03

食品營(yíng)銷策劃書模板12-15

企業(yè)營(yíng)銷策劃書模板12-15

銷售產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書11-13

營(yíng)銷、銷售的策劃書格式03-08

營(yíng)銷專員個(gè)人求職簡(jiǎn)歷范本03-07