安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調(diào)研報告范文
一、調(diào)查目的：
通過市場實地調(diào)查，掌握安徽省合肥、湖北省武漢的PBT市場狀況，做好20xx年的PBT營銷工作.。
二、調(diào)查方法：
現(xiàn)場實地調(diào)查。
電話溝通了解、網(wǎng)絡(luò)資料查詢。
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、市場實地走訪，逐家客戶拜會，得到安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)內(nèi)客戶的第一手信息，詳細具體地了解了各客戶的PBT需求量、理化特性要求、貨源廠家等相關(guān)信息。
20xx年安徽省合肥、湖北省武漢PBT客戶信息一覽表
序號客戶名稱采購決策人電話品種月用量貨源廠家客戶地址
1合肥杰事杰葛海濱13695608859KH208020南通、新疆、長春合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)蓮花路2388號
2湖北武漢派格塑料蔡新波13487094534KH210025長春、南通武漢市漢口友誼路39號友誼大廈705室
3武漢華爍屈秀寧13808664664KH210080新疆武昌區(qū)光谷街30號
2、客戶PBT年用量分析：
安徽省合肥、湖北省武漢的'市場PBT塑料行業(yè)較落后，PBT客戶較少，合肥、武漢兩個省會城市共3家客戶，PBT年總需求量在1250噸左右。
合肥杰事杰，年用量約在200噸，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的16%左右，用南通，新疆，長春的料。貨到付款，承兌。
湖北武漢派格塑料，年用量在250噸左右，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的20%，主要用長春的料。有賬期，承兌。
武漢華爍科技，年用量800噸左右，安徽、湖北區(qū)域市場容量的64%。
四、調(diào)查總結(jié)：
通過上述分析可以總結(jié)出：
�。�1）、安徽省合肥、湖北省武漢市場每年純PBT的需求量在1250噸左右。
�。�2）、客戶對PBT的品種需求主要是KH2100。、KH2080。
（3）、我公司在安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的主要競爭對手是新疆屯河、南通星辰、常熟長春。
（4）、價格主導(dǎo)客戶采購方向。
�。�5）、安徽省合肥、湖北省武漢市場PBT客戶付款方式：先貨后款、承兌。
五、市場預(yù)期：
安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的 PBT塑料行業(yè)起步較晚，市場容量相對較小，年約在1250噸。預(yù)計明年該地區(qū)將會保持自然增長，自然增長率在10%左右，20xx年市場容量在1400噸左右。
面對明年激烈的市場競爭格局，應(yīng)在以下五個方面做好工作：
①、對客戶多拜訪。每月至少兩次登門拜訪，每周至少一次電話溝通。
�、�、通過客戶，時時收集競爭對手（新疆屯河、南通星辰、常熟長春）的市場信息，掌握其市場價格、促銷新動向。
�、�、完善鞏固服務(wù)，出現(xiàn)嚴重產(chǎn)品質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)應(yīng)在24小時內(nèi)到達，48小時內(nèi)給出分析結(jié)果。
④、與客戶建立關(guān)系，了解客戶需求，投其所好。
⑤、物流方面：發(fā)貨迅速，到貨及時，勿讓客戶等待。
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