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出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（精選5篇）
導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在生活水平的提高，人們對(duì)服裝的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，以下是小編為大家整理的出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家閱讀與借鑒！
出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 1
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)女裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
一、女裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。女裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)女裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于女裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為女裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為女裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二、女裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)女裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)女裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重女裝既要美觀(guān)舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求女裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求女裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的'消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應(yīng)引起足夠的重視。
三、女裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
女裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于女裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的女裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi)。可以想見(jiàn)在未來(lái)的女裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于女裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注女裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)女裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海女裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是女裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行女裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的女裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的女裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為女裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處、聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 2
一、潮流女裝市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┏绷髋b市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，
女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛能以及獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的輻射功能充滿(mǎn)魅力。世界眾多知名品牌紛紛進(jìn)入淮安，以搶占淮安潮流女裝市場(chǎng)的“制點(diǎn)高”并在淮安主要商業(yè)街競(jìng)相開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)廳，形成群雄紛爭(zhēng)之勢(shì)。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭(zhēng)奇斗艷。
隨著淮安城市建設(shè)步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)生了巨變，各商業(yè)街區(qū)，及居民區(qū)均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新亞商城、女人街、清江商場(chǎng)、匯通市場(chǎng)等一批一線(xiàn)百貨店，構(gòu)成了淮安一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。更由于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷更新，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，買(mǎi)一送一、限時(shí)特賣(mài)、削價(jià)銷(xiāo)售等精彩紛呈，市民購(gòu)物便捷、盡興。
淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢(shì)：
�。�1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市
場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
�。�2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著
從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
�。�3）批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批
發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�4）國(guó)外潮流女裝大量涌進(jìn)中國(guó)；各個(gè)國(guó)際大牌看中
中國(guó)這塊潛在的巨大消費(fèi)群體，我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外潮流女裝大量的涌進(jìn)中國(guó)。由此我們可知淮安潮流女裝市場(chǎng)也會(huì)涌進(jìn)大量的國(guó)外品牌。
�。ǘ┏绷髋b產(chǎn)業(yè)狀況分析
我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小
時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大
潮流女裝也受季節(jié)的影響，尤其夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。從而是潮流女裝市場(chǎng)更加活躍。
（三）潮流女裝市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢(shì)所趨，消費(fèi)觀(guān)念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷(xiāo)售載體的淮安各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨(dú)有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。從近年來(lái)潮流女裝流行趨勢(shì)看，將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)水平的人來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的
是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的女裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔市場(chǎng)開(kāi)始漸漸向中檔市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高檔市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性潮流服裝市場(chǎng)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)淮安商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng)。
二、大學(xué)生潮流女裝消費(fèi)者分析
潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個(gè)很重要組成成分，也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。
我們小組于2013年5月，在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問(wèn)卷，小組共6名成員，每人分別完成了10份市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷，總計(jì)60份，其中無(wú)任
何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是：了解女大學(xué)生對(duì)于潮流女裝市場(chǎng)的消費(fèi)情況。
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1.大學(xué)生對(duì)潮流女裝的消費(fèi)頻率較高
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有20%的大學(xué)生一個(gè)月不怎么去逛女裝店，有60%的大學(xué)生一個(gè)月去女裝店1~2次，一個(gè)月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。
2.學(xué)校周邊對(duì)潮流女裝的需求市場(chǎng)很大
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有78.4%的大學(xué)生愿意嘗試去新開(kāi)的潮流女裝店消費(fèi)。有17.3%的大學(xué)生表示無(wú)所謂，只有4.3%的人表示無(wú)所謂。
我們對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)能力也做了相關(guān)調(diào)查，結(jié)果如下：有33.33%的學(xué)生月收入在500～700元，有31.67%的學(xué)生月收入在700～900元。又有21.67%的學(xué)生月收入在500元以下，13.33%的學(xué)生月收入在900元以上。 通過(guò)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到，開(kāi)設(shè)價(jià)格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學(xué)生族的歡迎。
（二）需求要求分析
1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)的女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在女裝材質(zhì)方面，喜歡棉質(zhì)女裝的人占56.52%，喜歡雪紡衫的'人占56.52%28.26%，喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占10.87%。所以絕大多數(shù)學(xué)生買(mǎi)衣服以舒適度為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，隨著大學(xué)生不斷盛水，她們對(duì)衣服的要求會(huì)發(fā)生變化，我們的服裝要設(shè)計(jì)主以棉質(zhì)，輔以雪紡亞麻類(lèi)。
2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有23.33%的大學(xué)生喜歡淑女范兒，有56.67%的大學(xué)生喜歡休閑風(fēng)，有6.67%的大學(xué)生喜歡成熟型女裝，有13.33%的大學(xué)生喜歡比較特別的服裝。
3.大學(xué)生比較樂(lè)意將錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)女裝上
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有16.67%大學(xué)生平均每月在女裝上的消費(fèi)100元以下，有46.67%的人消費(fèi)100~200元，有33.33%的人消費(fèi)300~400元，有3.33%的人消費(fèi)500元以上�？梢�(jiàn)，如果我們給出合適的價(jià)位，再加上較高的女裝品質(zhì)，我們會(huì)有很大的利潤(rùn)發(fā)展空間的。
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1.店內(nèi)女裝風(fēng)格是吸引顧客最主要的因素
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10.71%的大學(xué)生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)吸引，有26,79的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度，有21.43%的人看中的是服裝的價(jià)格，有41.07的人看中的是店內(nèi)女裝風(fēng)格。作為商家，我們應(yīng)該注意到最重要因素是女裝的風(fēng)格，確定怎樣的女裝風(fēng)格，對(duì)我們的銷(xiāo)售額會(huì)產(chǎn)生很大的影響。
2.女大學(xué)生最常和同學(xué)朋友一起去購(gòu)買(mǎi)女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，和同學(xué)朋友一起去買(mǎi)女裝的大學(xué)生占52.18%，家人陪同的人占38.89%。由于和朋友之間對(duì)衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁邊提一些建議，所以在朋友的陪同下，會(huì)促使她們形成消費(fèi)。
3.大學(xué)生主要因換季想買(mǎi)新衣服
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.79%的大學(xué)生因換季想買(mǎi)新衣服，有20%因外出購(gòu)物隨便看看，有7.5%的人是為了演出或比賽等，有20%的人因沒(méi)衣服穿。
�。ㄋ模┬枨筇攸c(diǎn)分析
1.大學(xué)生買(mǎi)女裝傾向于個(gè)人體驗(yàn)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，56.67%的大學(xué)生買(mǎi)衣服注重個(gè)人體驗(yàn)，13.33%的人通過(guò)熟人介紹購(gòu)買(mǎi)，廣告10%，路過(guò)13.33%。因此，使顧客的期望值得以最大程度上的滿(mǎn)足，他們會(huì)介紹他人也來(lái)品嘗，無(wú)形之中，就為我們的店面做了廣告，在顧客心中建立起了一定的形象。
2.非本地學(xué)生偏向于在就讀城市購(gòu)買(mǎi)女裝
有48%的大學(xué)生偏向于回家買(mǎi)女裝，有52%的大學(xué)生偏向于在就讀城市買(mǎi)女裝，因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)，對(duì)家那邊的服裝店的價(jià)位風(fēng)格比較熟悉，所以會(huì)選擇回家買(mǎi)，但隨著對(duì)所在城市見(jiàn)見(jiàn)熟悉，并且很少回家，所以在所在地會(huì)比較方便，這說(shuō)明我們是有很多潛在顧客的。
三、淮安潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
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經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個(gè)比較激烈的戰(zhàn)場(chǎng)了。但是我們?nèi)匀贿x擇開(kāi)潮流女裝的店，說(shuō)明我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況。
就潮流女裝品牌來(lái)說(shuō)，被眾所周知的有：高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線(xiàn)、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場(chǎng)等等，他們類(lèi)型不同，價(jià)格，檔次都分布于不同檔次，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然有著眾多不同，但作為潮流女裝市場(chǎng)一員他們有一下共同點(diǎn)：
1、最大的特色是——式樣新奇
相比成人服飾，潮流女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺(jué)上一種沖擊，彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化，不拘束于襯衫的呆板，透露出年輕的個(gè)性。
2、大多開(kāi)設(shè)在淮安市清河區(qū)，開(kāi)設(shè)在中心地段
這些潮流女裝店大多開(kāi)設(shè)在中心地段，可以保證客流量。因?yàn)樵谥行牡囟伪囟ㄓ写笊虉?chǎng)，開(kāi)設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)或周邊位置，而大商場(chǎng)基本是每個(gè)人逛街購(gòu)物的首選地點(diǎn)。如：潮流前線(xiàn)開(kāi)設(shè)在清河區(qū)時(shí)代超市內(nèi)一樓，客戶(hù)瀏覽量源源不斷，生意很火爆。他們就抓住了這一點(diǎn)。
3、總體來(lái)說(shuō)價(jià)格適中
就品牌而言，潮流女裝價(jià)格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費(fèi)大約在150-550元，匯通市場(chǎng)的服飾一套人均消費(fèi)在200元左右。但無(wú)論什么檔次的潮流女裝，都差不多在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。而專(zhuān)業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費(fèi)在800-1000元左右。這只是普通的品牌價(jià)位，如果是較好的品牌店，如vero moda 一套服飾人均消費(fèi)最低消費(fèi)也在1200-1500之間。他們的差距很大。
4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的，它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時(shí)尚復(fù)古系、
鄰家女孩兒系、中國(guó)風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開(kāi)衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閑褲，長(zhǎng)裙，以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠(yuǎn)不變的形式。
從他們的共同點(diǎn)可以看出來(lái)潮流女裝的運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)非
常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷(xiāo)策略對(duì)我們?cè)诨搓帋煼陡浇_(kāi)青年潮流女店是一個(gè)很好的借鑒，我們可以從中吸取好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我們自身的不足。尋找有利的信息，和自己的特色相結(jié)合，來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ǘ┗窗彩星搴訁^(qū)的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
由于我們的潮流女裝店將開(kāi)在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)附
近，所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)我組調(diào)查，目前，以我院為中心的周?chē)貐^(qū)涉及的潮流女裝雖然很多，但因?yàn)樽饨鹪诶鲜兄行�，租金較高，所以衣物價(jià)格較高。而我們擁有自己的房子，自己的店面，可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢(shì)。更值得一提的是，他們進(jìn)貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺(jué)上的麻木。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在分析一下已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
首先分析一下匯通商城（匯通一區(qū)），位于匯通市場(chǎng)主入口，緊臨淮安汽車(chē)總站，匯通商城占地13500m2，總建筑面積44620 m2。地面5―6層，匯通商城設(shè)地下一層前段及一、二層為商業(yè)營(yíng)業(yè)區(qū)，總營(yíng)業(yè)面積為25000 m2。一層350戶(hù)，設(shè)有精品品牌服飾區(qū)、女裝區(qū)、羊毛衫區(qū)、皮具箱包等；商品輻射以淮安市、區(qū)及周邊縣（市）、區(qū)為主，約700萬(wàn)人口。從淮陰師范（東校區(qū)）徒步需要15分鐘.它主要吸引收入低消費(fèi)者工作者和學(xué)生。同時(shí)，它也實(shí)施了一定策略。一是產(chǎn)品策略，匯通內(nèi)提供樣式比較齊全，一般需要的產(chǎn)品都可以找得到。二是價(jià)格策略，它衣料偏好的夏裝也只是150元左右，普通夏裝在80左右，低劣制品能達(dá)到10元。三是促銷(xiāo)策略，反季甩賣(mài)冬季的服裝，服裝基本對(duì)半甩賣(mài)。既可以處理庫(kù)存物品，又可以吸引客源，可謂一箭雙雕。但由于店面繁冗復(fù)雜，容易走迷，貨物源大致相同導(dǎo)致樣式基本一致，所以對(duì)我們店面影響不大。
其次要算離師范淮陰師范學(xué)院品牌美邦服裝店，它在淮陰師范學(xué)院附近書(shū)城的對(duì)面。它的客源多是附近的清江中學(xué)生和大學(xué)生。它的優(yōu)點(diǎn)是交通便利，進(jìn)貨及時(shí)。但經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，由于位置處于書(shū)城對(duì)面，客源不充足，特別是現(xiàn)在學(xué)生懶于多走幾步路，網(wǎng)上淘寶旗艦店又比實(shí)體店式樣，價(jià)格更吸引人。所以生意很一般，特價(jià)時(shí)才看見(jiàn)幾次高峰人流量。它可以算是我們的反面教材，避免犯同樣的人物。
在淮陰師范學(xué)院附近，雖然有店面，但是貨源單一，價(jià)格抬價(jià)偏高，我們可以利用充分的資源，將庫(kù)存放于住于附近同學(xué)家中，省下一筆租金，采取大城市潮流風(fēng)格，從新奇入手，進(jìn)夠貨物，利用省下的租金，采取與其他店家的差價(jià)銷(xiāo)售，比淘寶又不會(huì)貴很多，利用現(xiàn)在大學(xué)生圖省事，眼見(jiàn)為實(shí)的放心心理。我們要抓住此次的機(jī)會(huì)，在淮陰師范學(xué)院附近不到5分鐘路程，開(kāi)設(shè)潮流女裝店鋪。我們不僅要看到當(dāng)前的對(duì)手，還要考慮未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)，打出自己的名號(hào)，成為主導(dǎo)。我們會(huì)做好充分的前期市場(chǎng)調(diào)研，利用別人好的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免別人已犯的錯(cuò)誤，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)惡性情況方案，綜合自身的特色，形成屬于自己的優(yōu)勢(shì)。
四．影響市中心潮流服飾消費(fèi)的淮安宏觀(guān)環(huán)境分析
(一）淮安人口環(huán)境分析
1．淮安人口總量分析
近年來(lái)由于人口的大量遷出與戶(hù)籍人口總數(shù)的減少，淮安人口總量在不斷減少。但據(jù)最新統(tǒng)計(jì)截至2012年底，淮安市戶(hù)籍總?cè)丝跒?46.81萬(wàn)人，比上年增加3.57萬(wàn)人，人口是市場(chǎng)的第一要素，人口的小幅增加想必也能在一定程度上帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的上升，也能在一定程度上提高對(duì)服飾的消費(fèi)，想必潮流服飾的消費(fèi)，在服飾消費(fèi)市場(chǎng)上是有巨大潛力的。
2、淮安人口結(jié)構(gòu)分析
最新人口抽樣調(diào)查資料顯示，淮安人口在年齡結(jié)構(gòu)上呈優(yōu)化的趨勢(shì)，少年人口比重不斷下降，每五個(gè)勞動(dòng)人口只需負(fù)擔(dān)不到兩個(gè)少年和老人的負(fù)擔(dān)，這在一定程度上可以提高淮安人民的消費(fèi)能力，有利于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，而與此同時(shí)，2012年底的人口調(diào)查顯示女性人口265.31萬(wàn)，占總?cè)丝诘?8.52%。這就意味著相當(dāng)程度的女性可成為潮流服飾消費(fèi)的主力軍，人口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在很大程度上可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，潮流服飾的消費(fèi)更會(huì)成為眾多消費(fèi)中的重要選擇。
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1.淮安社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淮安全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1920.91億元，其中第三產(chǎn)業(yè)增加量783.73億元增長(zhǎng)13.2%第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重首次達(dá)到40%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，完全利于潮流服飾的消費(fèi)。
2.淮安消費(fèi)者收入水平分析
全年城市居民家庭人均可支配收入22995元，比上年增長(zhǎng)13.5%。其中，工資性收入14917.4元，同比增長(zhǎng)13.7%；經(jīng)營(yíng)性收入3690.2元，增長(zhǎng)13.4%；財(cái)產(chǎn)性收入255.4元，增長(zhǎng)-5.7%；轉(zhuǎn)移性收入5964.6元，增長(zhǎng)13.4%。全市農(nóng)民人均純收入9838元，增長(zhǎng)13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人們的消費(fèi)量也將不斷上升，同時(shí)服裝也會(huì)從中得到較大的收益。 3.淮安社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
近年來(lái)，淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高，衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287可見(jiàn)在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天，人民將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾，休閑的消費(fèi)上，這種物質(zhì)的追求更是消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn)，所以服飾消費(fèi)在未來(lái)幾年的消費(fèi)勢(shì)頭上還是上還是會(huì)出現(xiàn)很大程度的上升的。
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淮安市有48個(gè)民族，是江蘇省民族成份最多的市之一。其中漢族約占總?cè)丝诘?9.7% ; 47個(gè)少數(shù)民族人口約1.61萬(wàn)人，以回族人口為最多，約占少數(shù)民族總?cè)丝诘?7%。其他少數(shù)民族中，千人以上的民族有苗族；百人以上的民族有14個(gè)。地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，是長(zhǎng)三角城市群22城市之一，是長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市�；窗彩袑僦袊�(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)帶，市區(qū)東距黃海海岸線(xiàn)僅100多公里，通達(dá)億噸大港--連云港港港和鹽城大豐港兩個(gè)沿海開(kāi)放港口均僅需1.5小時(shí)。京杭大運(yùn)河與古淮河在淮安交匯，市境內(nèi)有全國(guó)五大淡水湖之一的洪澤湖。同時(shí)擁有多所專(zhuān)科類(lèi)院校及兩所本科院校，每年都接待著成千上萬(wàn)的外來(lái)人口。
正因?yàn)榛窗菜幍牡囟魏臀幕�，其�?jīng)濟(jì)的發(fā)展定能在將來(lái)得到更好的發(fā)展，那么服飾消費(fèi)這種基礎(chǔ)性的消費(fèi)更是不在話(huà)下了。
五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)條件
(一)、企業(yè)能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的有利因素
我們潮流女幫主要針對(duì)的是女大學(xué)生市場(chǎng)，主要營(yíng)銷(xiāo)青春活力，追隨潮流的衣服。所以我們將其選址于淮陰師范學(xué)院門(mén)口的師專(zhuān)路上，這里女學(xué)生的人流量大，比起專(zhuān)賣(mài)店，我們的衣服款式繁多，價(jià)格優(yōu)惠，且服飾的質(zhì)量也是絕不遜色的，是女大學(xué)生最好的選擇，不用走太遠(yuǎn)的距離，不用花太多的錢(qián)，可以買(mǎi)到逞心如意的衣服。比起網(wǎng)店，我們的優(yōu)勢(shì)在于，可以讓同學(xué)們看到實(shí)體的東西并且試穿，可以盡可能的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求，讓同學(xué)們?cè)诰艏?xì)選之后可以買(mǎi)到最滿(mǎn)意，最合身的衣服。 2、市場(chǎng)的威脅
我們潮流女幫店鋪在占據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也面臨很多的威脅，因?yàn)橘Y金不足且店鋪房租較貴，所以店鋪門(mén)面較小，不太引人注意。師專(zhuān)路上還有其他服裝店鋪，而且相對(duì)我們這個(gè)新店，他們已經(jīng)有一定的客源和信譽(yù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。夏天的晚上，還會(huì)有很多地?cái)�，�?duì)衣服進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，吸引了大量客源，對(duì)于我們潮流女裝也是個(gè)極大地威脅。隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，天氣日漸炎熱，很多女大學(xué)生都不愿頂著太陽(yáng)出門(mén)買(mǎi)衣服，這是網(wǎng)絡(luò)也就成為她們的首要選擇。同時(shí)我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍大多都是大學(xué)生，沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都并不是很高，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如此一來(lái)，我們小鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是不小的。
（二）、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策
1、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列
人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌�，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
（1）做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)口醒目的廣告明確店內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢(qián)重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
（2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
（3）做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便， 如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! 2、備貨量
新開(kāi)張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數(shù)比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨要有自己的一套，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷(xiāo)售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。
3、定期打折促銷(xiāo)搞活動(dòng)，留住客戶(hù)
�。�1）本來(lái)打折后的價(jià)格，跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較，已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了!不議價(jià)還能容易管理店員!
�。�2）對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他!
�。�3）優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶(hù)，門(mén)口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買(mǎi)一送一活動(dòng)，這樣對(duì)于換季剩下來(lái)的衣服比較有效，比打折銷(xiāo)售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣(mài)衣服，處理手上的貨!而且換季公司進(jìn)貨本來(lái)就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來(lái)了!還有一種就是印等價(jià)購(gòu)物券，買(mǎi)到一定金額就贈(zèng)送，這樣客戶(hù)感覺(jué)得到了優(yōu)惠，又帶來(lái)二次消費(fèi)!
近年來(lái)，淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高，衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287，可見(jiàn)在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天，人們將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾，休閑的消費(fèi)上，因此，淮安服裝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
調(diào)研過(guò)程中，我們決不能忽視的是：在服裝市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如此的多且強(qiáng)。就淮陰師范學(xué)院東校區(qū)附近1000米的范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)女裝服飾大大小小的店鋪、店面數(shù)不勝數(shù)。同時(shí)
這些店鋪的采購(gòu)、管理、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)已成熟且越加規(guī)范有效。但是，經(jīng)過(guò)小組的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，有78.4%的人愿意嘗試新的潮流女店，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是很受鼓舞的。
我組認(rèn)為此項(xiàng)目擁有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)和有利因素。
作為大學(xué)生，我們精力充沛，機(jī)智敏捷，對(duì)潮流趨勢(shì)敏感，能夠及時(shí)察覺(jué)市場(chǎng)需求，同時(shí)，我們組成員熱情大方，活潑可愛(ài)。這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)服裝的采購(gòu)進(jìn)貨，服裝的銷(xiāo)售都會(huì)有利。另外，地理優(yōu)勢(shì)，師專(zhuān)路人流量大，每天人來(lái)人往，尤其周末更是人山人海，該地區(qū)除了緊鄰淮陰師范學(xué)院、居民樓外，周邊還擁有各大商場(chǎng)、餐館、游樂(lè)場(chǎng)等，這些場(chǎng)所的管理人員，服務(wù)人員同樣可
以成為我們的顧客，這樣，我們的客流問(wèn)題也就 解決了。其次，近年來(lái)，人們生活水平提高，會(huì)有更多的錢(qián)用于服裝上。通過(guò)調(diào)研分析，女大學(xué)生購(gòu)衣頻率高，消費(fèi)大，只要滿(mǎn)足她們的需求，就很容易吸引她們的購(gòu)買(mǎi)。其他問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)中是可以逐步解決的。
然而，潮流女裝店項(xiàng)目的不利因素我們更要關(guān)注，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以在店開(kāi)之前，去培訓(xùn)班系統(tǒng)學(xué)習(xí)；對(duì)于管理不足問(wèn)題，可以利用學(xué)生的身份向老師請(qǐng)教，還要注重細(xì)節(jié)，店的整潔，風(fēng)格等都可以作為吸引顧客的因素。
綜上所述，進(jìn)入淮安女裝消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)開(kāi)潮流女裝項(xiàng)目，從總體上看，有利因素大于不利因素，為此，我們小組認(rèn)為本方案是可行的。
出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 3
一、市場(chǎng)規(guī)模
跨境電商女裝市場(chǎng)在過(guò)去幾年中呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其是在年輕女性中越來(lái)越受歡迎。根據(jù)我們的調(diào)研，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。全球范圍內(nèi)，女裝市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了數(shù)百億美元，而跨境電商女裝市場(chǎng)的份額也在逐年增加。
二、競(jìng)爭(zhēng)格局
跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay、天貓國(guó)際等已經(jīng)成為女裝市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。在這些平臺(tái)上，許多知名品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)設(shè)了店鋪，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇。此外，還有一些新興的跨境電商平臺(tái)也在積極拓展女裝市場(chǎng)。
在品牌方面，許多知名品牌如Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等已經(jīng)在跨境電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了店鋪，并通過(guò)全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)提供了快速配送服務(wù)。此外，一些本土品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師也在跨境電商平臺(tái)上嶄露頭角，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞。
三、消費(fèi)者需求
跨境電商女裝市場(chǎng)的消費(fèi)者需求多樣化，不同年齡、職業(yè)、文化和地域的消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、品質(zhì)、價(jià)格和配送方式等都有不同的需求。在我們的調(diào)研中，消費(fèi)者最關(guān)注的.是品質(zhì)和價(jià)格。此外，消費(fèi)者還希望獲得更多的產(chǎn)品信息和多樣化的購(gòu)買(mǎi)渠道。
四、趨勢(shì)
隨著全球化的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境電商女裝市場(chǎng)將迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)我們的調(diào)研和分析，未來(lái)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
1. 個(gè)性化需求越來(lái)越重要。消費(fèi)者對(duì)服裝的需求越來(lái)越個(gè)性化和差異化，品牌需要不斷創(chuàng)新和推出更多獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
2. 品質(zhì)和價(jià)格并重。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)價(jià)格也越來(lái)越敏感。品牌需要不斷提高品質(zhì)同時(shí)保持合理的價(jià)格，才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 智能化和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，品牌可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化推薦，提高消費(fèi)者體驗(yàn)和銷(xiāo)售效果。
4. 綠色環(huán)保成為趨勢(shì)。在全球環(huán)保意識(shí)日益提高的背景下，綠色環(huán)保將成為跨境電商女裝市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。品牌需要關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，推廣環(huán)保材料和綠色生產(chǎn)方式，滿(mǎn)足消費(fèi)者的環(huán)保需求。
結(jié)論：
跨境電商女裝市場(chǎng)具有巨大的潛力和機(jī)遇，同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多樣化的消費(fèi)者需求。品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，提高品質(zhì)和差異化，關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，才能在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)�？缇畴娚唐脚_(tái)也需要不斷改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提高平臺(tái)的知名度和用戶(hù)黏性，吸引更多的品牌和消費(fèi)者。
出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4
一、女裝市場(chǎng)概述
女裝市場(chǎng)是一個(gè)龐大且多元化的市場(chǎng)，主要包括時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)等多種風(fēng)格。隨著消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)和款式的要求不斷提高，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者偏好的變化，使得女裝市場(chǎng)仍然具有較大的發(fā)展空間。
二、女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)：女裝市場(chǎng)中，國(guó)際品牌和本土品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。本土品牌在價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)手段上具有優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 渠道競(jìng)爭(zhēng)：線(xiàn)下實(shí)體店和線(xiàn)上電商平臺(tái)是女裝市場(chǎng)的兩大銷(xiāo)售渠道。線(xiàn)上渠道具有便捷性和個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，但線(xiàn)下實(shí)體店在試穿和體驗(yàn)方面仍有不可替代的作用。
3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者對(duì)女裝產(chǎn)品的需求越來(lái)越多元化，企業(yè)需要不斷推陳出新，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、款式、色彩等方面的需求。
三、女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1. 個(gè)性化需求：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和自我表達(dá)的需求增加，女裝市場(chǎng)將越來(lái)越注重產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。
2. 綠色環(huán)保：隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展成為女裝市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。
3. AI技術(shù)應(yīng)用：人工智能技術(shù)的應(yīng)用將提升女裝企業(yè)的'生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率，同時(shí)也將為消費(fèi)者提供更加智能化的購(gòu)物體驗(yàn)。
四、女裝市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)
1. 庫(kù)存壓力：由于女裝市場(chǎng)的季節(jié)性和不確定性，企業(yè)常常面臨庫(kù)存壓力。如何在保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的同時(shí)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)是女裝企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。
2. 線(xiàn)上線(xiàn)下融合：線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下實(shí)體店如何實(shí)現(xiàn)有效融合，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，是女裝企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代需要解決的重要問(wèn)題。
3. 品質(zhì)與價(jià)格平衡：高品質(zhì)的女裝往往意味著更高的價(jià)格，如何平衡品質(zhì)與價(jià)格，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的需求，是女裝企業(yè)需要思考和解決的問(wèn)題。
五、女裝市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇
1. 新興市場(chǎng)的發(fā)展：新興市場(chǎng)如東南亞、非洲等地的的女裝市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，為國(guó)內(nèi)女裝品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇。
2. 科技創(chuàng)新的推動(dòng)：人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展將為女裝企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和技術(shù)支持。
3. 多元化需求：隨著消費(fèi)者對(duì)服裝功能、適用場(chǎng)合等需求的多元化，女裝企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求。
結(jié)論：女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同時(shí)也存在著巨大的機(jī)遇。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，女裝企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)積極拓展新興市場(chǎng)、應(yīng)用科技創(chuàng)新等手段，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
出口女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 5
一、引言
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國(guó)作為全球最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，在國(guó)際女裝市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。本報(bào)告旨在深入剖析出口女裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，為相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者提供決策依據(jù)。
二、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)
2.1 全球女裝市場(chǎng)規(guī)模
近年來(lái)，全球女裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021 年服裝、鞋類(lèi)和配飾的全球市場(chǎng)規(guī)模為 7595 億美元，其中女裝占據(jù)了相當(dāng)大的份額。隨著全球消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求以及可支配收入的增加，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球女裝市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
2.2 中國(guó)出口女裝市場(chǎng)規(guī)模
中國(guó)一直是服裝出口的大國(guó)，女裝出口在其中占據(jù)重要地位。中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2022 年全年，我國(guó)服裝（含衣著附件）累計(jì)出口 1754.3 億美元，同比增長(zhǎng) 3.2% 。盡管全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊、市場(chǎng)供需失衡，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)依舊展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。中國(guó)出口女裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，且在全球市場(chǎng)中份額逐步提升，其增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自新興市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)以及中國(guó)服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理方面的不斷提升。
2.3 增長(zhǎng)趨勢(shì)分析
從地區(qū)來(lái)看，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)出口女裝的需求依然穩(wěn)定，盡管增速有所放緩，但因其龐大的市場(chǎng)基數(shù)，仍是主要的出口目的地。與此同時(shí)，以中東、東盟、拉丁美洲為代表的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，成為拉動(dòng)中國(guó)出口女裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。隨著這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)能力的提升以及電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚女裝的需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
從品類(lèi)來(lái)看，快時(shí)尚女裝憑借其緊跟潮流、款式多樣、價(jià)格親民的特點(diǎn)，在出口市場(chǎng)中增長(zhǎng)迅猛。此外，具有特色文化元素、環(huán)�？沙掷m(xù)理念的女裝產(chǎn)品也越來(lái)越受到國(guó)際消費(fèi)者的青睞，展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
3.1 歐美市場(chǎng)
3.1.1 市場(chǎng)特點(diǎn)
歐美市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚敏感度高，追求個(gè)性化、多樣化的服裝風(fēng)格。同時(shí)，他們注重品牌和品質(zhì)，對(duì)服裝的面料、做工以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有較高要求。此外，歐美市場(chǎng)電商發(fā)展成熟，線(xiàn)上購(gòu)物成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的重要渠道，且消費(fèi)季節(jié)性特征明顯，節(jié)假日期間消費(fèi)需求旺盛。
3.1.2 消費(fèi)需求
在款式方面，歐美消費(fèi)者偏好簡(jiǎn)約、大氣又不失個(gè)性的設(shè)計(jì)，如流行的歐美風(fēng)連衣裙、牛仔褲、休閑上衣等。在尺碼上，大碼女裝需求持續(xù)增長(zhǎng)，反映出消費(fèi)者對(duì)身材包容性的追求。在材質(zhì)上，天然纖維如棉、麻、羊毛以及高品質(zhì)的合成纖維備受青睞。在環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的背景下，可持續(xù)、可回收材料制成的'服裝也越來(lái)越受歡迎。
3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)狀況
歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有 ZARA、H&M 等國(guó)際知名快時(shí)尚品牌，也有眾多本土高端時(shí)尚品牌。中國(guó)出口女裝企業(yè)在價(jià)格、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度方面具有一定優(yōu)勢(shì)，但在品牌影響力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力上與國(guó)際品牌仍存在差距。不過(guò)，部分中國(guó)企業(yè)通過(guò)與國(guó)際設(shè)計(jì)師合作、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式，逐漸在歐美市場(chǎng)嶄露頭角。
3.2 中東市場(chǎng)
3.2.1 市場(chǎng)特點(diǎn)
中東地區(qū)由于其獨(dú)特的文化和宗教背景，服裝市場(chǎng)具有鮮明的特點(diǎn)。消費(fèi)者注重服裝的品質(zhì)和舒適度，對(duì)華麗、精致的設(shè)計(jì)風(fēng)格情有獨(dú)鐘。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電商的興起，中東消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，且女性消費(fèi)者在服裝消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
3.2.2 消費(fèi)需求
中東女性對(duì)服裝的需求不僅體現(xiàn)在日常穿著，還包括各種社交場(chǎng)合和宗教活動(dòng)的特定服裝。她們喜歡帶有民族刺繡、花色豐富、釘珠等重工工藝的禮服和長(zhǎng)裙，且對(duì)大碼服裝需求較大。此外，隨著中東地區(qū)對(duì)時(shí)尚潮流的接納度提高，融合了國(guó)際時(shí)尚元素與本土文化特色的女裝產(chǎn)品受到熱烈追捧。
3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)狀況
中東市場(chǎng)本土服裝品牌相對(duì)較少，主要依賴(lài)進(jìn)口。中國(guó)出口女裝憑借豐富的款式、合理的價(jià)格以及能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈，在中東市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)，也面臨來(lái)自印度、土耳其等服裝出口國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。為在中東市場(chǎng)脫穎而出，中國(guó)企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.3 東南亞市場(chǎng)
3.3.1 市場(chǎng)特點(diǎn)
東南亞市場(chǎng)人口眾多，年輕消費(fèi)群體占比高，消費(fèi)潛力巨大。該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求偏向休閑、舒適、時(shí)尚且價(jià)格實(shí)惠。由于氣候炎熱潮濕，輕薄透氣的面料制成的服裝更受歡迎。此外，東南亞地區(qū)電商發(fā)展迅速，社交媒體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響較大。
3.3.2 消費(fèi)需求
在款式上，東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)簡(jiǎn)約休閑的上衣、短褲、短裙以及具有當(dāng)?shù)靥厣拿褡宸椄牧伎睢Ｔ陬伾�，鮮艷明快的色彩更受青睞。在材質(zhì)方面，棉、麻、莫代爾等透氣吸汗的面料需求旺盛。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的逐漸提升，對(duì)環(huán)保面料服裝的關(guān)注度也在不斷增加。
3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)狀況
東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，既有本土品牌，也有來(lái)自中國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家的品牌。中國(guó)出口女裝在東南亞市場(chǎng)具有地理優(yōu)勢(shì)、文化相近優(yōu)勢(shì)以及成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)且更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者審美。然而，要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中國(guó)企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)服務(wù)。
四、產(chǎn)品類(lèi)別與趨勢(shì)
4.1 快時(shí)尚女裝
快時(shí)尚女裝以其快速上新、緊跟潮流、價(jià)格親民的特點(diǎn)，在出口女裝市場(chǎng)中占據(jù)重要地位�？鞎r(shí)尚品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)將 T 臺(tái)上的流行元素轉(zhuǎn)化為成衣推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的即時(shí)需求。其供應(yīng)鏈響應(yīng)速度快，從設(shè)計(jì)到上架銷(xiāo)售周期短，通常為 2 - 4 周，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)服裝品牌的 3 - 6 個(gè)月。中國(guó)快時(shí)尚女裝出口企業(yè)借助國(guó)內(nèi)完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈和高效的生產(chǎn)能力，在全球快時(shí)尚市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如 SHEIN，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，快速上新，成為全球知名的快時(shí)尚跨境電商品牌，其商品面向 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，站點(diǎn)覆蓋美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家 。
4.2 特色文化女裝
具有中國(guó)特色文化元素的女裝在國(guó)際市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎。如以中國(guó)傳統(tǒng)服飾旗袍為靈感設(shè)計(jì)的現(xiàn)代女裝，融合了中國(guó)傳統(tǒng)刺繡、印染、蠟染等非遺技藝的服裝產(chǎn)品，不僅展現(xiàn)了中國(guó)文化的魅力，還滿(mǎn)足了國(guó)際消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特、個(gè)性化服裝的需求。這些特色文化女裝產(chǎn)品在提升中國(guó)文化影響力的同時(shí)，也為中國(guó)出口女裝企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。一些品牌通過(guò)參加國(guó)際時(shí)裝周、與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作等方式，將中國(guó)特色文化女裝推向全球時(shí)尚舞臺(tái)，獲得了廣泛關(guān)注和認(rèn)可。
4.3 環(huán)�？沙掷m(xù)女裝
隨著全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，環(huán)保可持續(xù)女裝成為出口市場(chǎng)的新趨勢(shì)。消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注服裝生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保問(wèn)題，對(duì)使用環(huán)保面料（如有機(jī)棉、再生纖維等）、采用環(huán)保生產(chǎn)工藝（如無(wú)水染色、循環(huán)利用等）的服裝產(chǎn)品更加青睞。環(huán)保可持續(xù)女裝不僅符合消費(fèi)者的道德和環(huán)保價(jià)值觀(guān)，還能降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。許多國(guó)際品牌已經(jīng)將環(huán)保可持續(xù)發(fā)展納入企業(yè)戰(zhàn)略，中國(guó)出口女裝企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，通過(guò)研發(fā)環(huán)保面料、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式，推出一系列環(huán)�？沙掷m(xù)女裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)需求，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、供應(yīng)鏈與物流
5.1 供應(yīng)鏈現(xiàn)狀
中國(guó)出口女裝企業(yè)的供應(yīng)鏈體系較為完善，涵蓋了原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測(cè)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在原材料采購(gòu)方面，中國(guó)擁有豐富的紡織原材料資源，能夠滿(mǎn)足不同類(lèi)型女裝生產(chǎn)的需求。設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，部分企業(yè)加大投入，培養(yǎng)本土設(shè)計(jì)人才，并與國(guó)際設(shè)計(jì)資源合作，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，如廣東、浙江、江蘇等地?fù)碛写罅繉?zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)，具備規(guī)�；�(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)能力，且能夠根據(jù)訂單需求進(jìn)行快速生產(chǎn)和調(diào)整。質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)，企業(yè)逐漸建立完善的質(zhì)量控制體系，確保出口產(chǎn)品符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
然而，中國(guó)出口女裝供應(yīng)鏈也面臨一些挑戰(zhàn)。如部分企業(yè)供應(yīng)鏈信息化程度較低，信息流通不暢，導(dǎo)致生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)困難。同時(shí)，隨著勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格波動(dòng)等因素影響，供應(yīng)鏈成本壓力增大。此外，在全球貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和韌性也面臨考驗(yàn)。
5.2 物流挑戰(zhàn)與解決方案
物流是出口女裝行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，直接影響產(chǎn)品的交付時(shí)間和成本。目前，中國(guó)出口女裝物流面臨諸多挑戰(zhàn)。一是國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)波動(dòng)大，特別是海運(yùn)價(jià)格受全球航運(yùn)市場(chǎng)供需關(guān)系影響，近年來(lái)價(jià)格大幅波動(dòng)，增加了企業(yè)的物流成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二是物流配送時(shí)間長(zhǎng)，尤其是運(yùn)往歐美、非洲等距離較遠(yuǎn)地區(qū)，貨物運(yùn)輸時(shí)間通常需要數(shù)周，這對(duì)于快時(shí)尚女裝等對(duì)時(shí)效性要求較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是跨境物流涉及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海關(guān)清關(guān)手續(xù)，不同國(guó)家海關(guān)政策和要求差異較大，容易導(dǎo)致清關(guān)延誤。
為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)采取了一系列解決方案。一方面，部分企業(yè)與物流供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合同、批量預(yù)訂艙位等方式，穩(wěn)定物流運(yùn)費(fèi)。另一方面，優(yōu)化物流配送方案，采用多種運(yùn)輸方式相結(jié)合，如海運(yùn) + 空運(yùn)、陸運(yùn) + 海運(yùn)等，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶(hù)需求選擇最合適的運(yùn)輸方式，縮短運(yùn)輸時(shí)間。此外，加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)的報(bào)關(guān)行合作，提前了解目的地國(guó)家海關(guān)政策，準(zhǔn)備齊全清關(guān)文件，提高清關(guān)效率，確保貨物順利通關(guān)。
六、結(jié)論與建議
6.1 市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)總結(jié)
中國(guó)出口女裝市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇方面，全球女裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化、環(huán)�？沙掷m(xù)女裝的需求為中國(guó)出口企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，中國(guó)完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈、高效的生產(chǎn)能力以及不斷提升的設(shè)計(jì)研發(fā)水平，為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)方面，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，可能影響中國(guó)出口女裝的市場(chǎng)份額。在競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)際知名品牌在品牌影響力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，供應(yīng)鏈成本上升、物流配送難題以及環(huán)保可持續(xù)發(fā)展要求，也對(duì)中國(guó)出口女裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理提出了更高挑戰(zhàn)。
6.2 對(duì)出口企業(yè)的建議
基于以上分析，對(duì)中國(guó)出口女裝企業(yè)提出以下建議：
加強(qiáng)品牌建設(shè)：加大品牌推廣投入，通過(guò)參加國(guó)際時(shí)裝周、舉辦品牌活動(dòng)、利用社交媒體等渠道，提升品牌知名度和美譽(yù)度。注重品牌文化內(nèi)涵的挖掘和傳播，將中國(guó)文化元素融入品牌建設(shè)中，打造具有中國(guó)特色的國(guó)際女裝品牌。
提升設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力：培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，加強(qiáng)與國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師的合作，關(guān)注國(guó)際時(shí)尚潮流趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性、時(shí)尚感且符合不同地區(qū)消費(fèi)者審美需求的女裝產(chǎn)品。
優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：加強(qiáng)供應(yīng)鏈信息化建設(shè)，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息實(shí)時(shí)共享，提高供應(yīng)鏈協(xié)同效率。優(yōu)化供應(yīng)商管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低原材料采購(gòu)成本。加強(qiáng)成本控制，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、流程優(yōu)化等方式，降低生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)成本，提高企業(yè)盈利能力。
拓展新興市場(chǎng)：加大對(duì)中東、東盟、拉丁美洲等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)需求和文化習(xí)俗，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)新興市場(chǎng)消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。
踐行環(huán)�？沙掷m(xù)發(fā)展：將環(huán)�？沙掷m(xù)理念貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝選擇到產(chǎn)品包裝，都注重環(huán)保和資源節(jié)約。研發(fā)和推廣環(huán)�？沙掷m(xù)女裝產(chǎn)品，滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求，提升企業(yè)的社會(huì)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注全球貿(mào)易政策變化，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)溝通協(xié)作，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦和貿(mào)易保護(hù)主義。合理運(yùn)用貿(mào)易規(guī)則，通過(guò)優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓多元化市場(chǎng)等方式，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
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