大寶市場調(diào)研報告模板

　　大家喜歡用大寶嗎？下面小編整理了大寶市場調(diào)研報告模板，歡迎大家參考！

　　篇一：大寶市場調(diào)研報告模板

　　一、主要競爭對手百雀羚經(jīng)營現(xiàn)狀及成功原因

　　百雀羚和大寶一樣，是馳名中國多年的國產(chǎn)化妝品品牌。

　　2008年，大寶被強生收購，同年百雀羚草本系列護膚品隆重上市，同時還推出了阿童木系列兒童護膚品。近幾年，大寶的銷量依然不見起色，但是百雀羚的銷量卻翻了三倍。

　　我們通過案頭調(diào)研、二手資料收集的方法，調(diào)查了大寶的主要競爭對手百雀羚公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和成功原因。首先百雀羚公司的背景：

　　百雀羚誕生至今已有80年，是中國馳名化妝品品牌�！鞍偃噶缱�30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護膚佳品。80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護”訴求，進入全面“護理、滋養(yǎng)”的護膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國......

　　2008年中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司攜手日本著名卡通公司聯(lián)合推出專為中國兒童膚質(zhì)特點而設(shè)計的阿童木兒童護理系列產(chǎn)品。2010年草本水嫩保濕系列推出，并請莫文蔚做代言�！保ò俣劝倏疲�

　　其次根據(jù)百雀羚的經(jīng)營現(xiàn)狀，我們總結(jié)了它近幾年銷量突破的原因。第一，不斷推出新包裝、新產(chǎn)品。從2008年，百雀羚

　　采用新包裝，推出了草本系列產(chǎn)品。就產(chǎn)品成份而言，迎合了現(xiàn)代消費者追求自然成份的心理。宣傳是主打“天然無刺激”的理念，成功的將國貨宣傳給年輕人。新包裝更加新穎、美觀能夠被更多年輕消費者所接受。第二，請了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚雖是香港歌星，但在大陸家喻戶曉，擁有很多的歌迷。莫文蔚并沒有代言其他護膚品，可以在消費者心中樹立一個明確的概念。第三，采用了新的營銷模式，網(wǎng)上營銷。淘寶上有句話說得好，街上沒人并不代表沒人逛街，現(xiàn)在有很多的宅男宅女開始大量的網(wǎng)上購物，所以抓住了網(wǎng)上宣傳的機會，就可以捕獲大量的宅人們的心。百雀羚在淘寶，拍拍各大網(wǎng)站設(shè)立旗艦店，并且有完善的售前售后服務(wù)系統(tǒng)。無論官網(wǎng)還是天貓旗艦店，百雀羚的“店面裝修”都是無懈可擊的，非常的時尚漂亮（如圖3）。

　　這只是百雀羚銷量不降反升的部分原因，但是可以很明顯的看到大寶在這些方面做的是不夠的，圖4是大寶、百雀羚在各自官網(wǎng)上的銷售量對比截圖，可以看到百雀羚的新產(chǎn)品銷售量遠遠高于大寶在中國銷售了20年的.SOD密。百雀羚的成功無疑給大寶樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣。

　　二、消費人口結(jié)構(gòu)

　　了解使用大寶的人群結(jié)構(gòu)，有利于發(fā)現(xiàn)大寶今后的發(fā)展方向，和推出新產(chǎn)品的方向。所以，我們在問卷中專門設(shè)置了問題，來簡單解決人口結(jié)構(gòu)的問題。

　　1、男女比例

　　在此次調(diào)查中，我們一共調(diào)查了126個使用過大寶的人。其中男女比率如下圖（圖5）。

　　可以發(fā)現(xiàn)，男女比率幾乎為1:1，但是在我們的訪問過程中發(fā)現(xiàn)，我們問過的大部分女士都不使用大寶，使用過的女士也只是小時候使用過，即使現(xiàn)在使用也是只使用一個大寶眼袋霜或者大寶美容洗面奶，并且有很多女士認為大寶是專門為男士用的護膚品。而我們在大學(xué)的校園里問過的大部分男士，很多都正在使用大寶或使用過大寶。

　　2、年齡分布

　　當(dāng)然我們的調(diào)查是有一定的局限性的，是存在弊端的。我們調(diào)查的地點有公園、大學(xué)校園、學(xué)生街、市區(qū)繁華街道。在這些地方，我們遇到的大部分人都是大學(xué)生，和年輕人，所以我們調(diào)查結(jié)果中使用過大寶的人大多分布在18-25歲。其實，我們訪問時，更多的是去問的中老年人，在我們訪問中老年人的時候，他們中一小部分是大寶多年的忠實消費者，他們中的大多數(shù)人是不使用護膚品的，其中還有一部分人，是不愿意用大寶護膚品的，他們很多人都已經(jīng)事業(yè)有成，開始用高端護膚品了，認為大寶太低端了。

　　三、消費者購買動機

　　1、消費者購買動機和對大寶的滿意度

　　對于的大寶產(chǎn)品我們同樣調(diào)查了使用大寶的人使用大寶的

　　原因，和對于大寶的價格、包裝、功效的滿意度，問卷中的第2、3、4、5題（詳見附錄一）。結(jié)果如下:

　　消費者選擇大寶的原因

　　認為大寶價格合理的占58%，認為大寶產(chǎn)品質(zhì)量好的占21%，認為大寶包裝精美的只有1%，因為大寶這個品牌而使用的占有13%。

　　我們從這個結(jié)果中可以清楚的發(fā)現(xiàn)，大寶的包裝過于陳舊，即使是中老年人也不能喜愛它的包裝。同樣的可以發(fā)現(xiàn)，大寶的價格是相對合理的，能被多數(shù)使用者接受。

　　篇二：大寶市場調(diào)研報告

　　一：市場調(diào)查目的：

　　1.通過市場調(diào)查了解顧客對于我們產(chǎn)品的使用情況，

　　2.對于我們產(chǎn)品的有什么建議。

　　3.了解我們產(chǎn)品的銷售情況。

　　4.我們競爭者的相關(guān)情況。

　　二：市場調(diào)查的地域

　　本次市場調(diào)查的地域確定在南京市，具體的調(diào)查點為:南京大廠蘇果超市 ，永輝超市，欣樂市場，十村。

　　三.市場調(diào)查的時間及階段

　　1.市場的調(diào)查準備階段：（上月的1號到7號）資料的收集，確定調(diào)查對象，決定調(diào)查方式，確定進度計劃，編寫調(diào)查問卷，其他所需資源，確定是否需要其他部門的支持等等。

　　2.市場調(diào)查的執(zhí)行階段：（8號到30號）按計劃實施調(diào)查，根據(jù)實際情況調(diào)整調(diào)查內(nèi)容。

　　3.市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理階段：（下一月的1號到7號）根據(jù)公司要求得到的數(shù)據(jù)進行處理。

　　4.市場調(diào)查報告形成階段：（8號到12號）按公司規(guī)定格式完成調(diào)查報告。

　　5.市場調(diào)查有效性分析：（13號到20號）一定級別的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下對

　　本次調(diào)查做最后評估，指出不足和需要改進的方面以及值得肯定的成績等。

　　四．調(diào)查對象

　　1.各大超市：蘇果超市 永輝永輝超市

　　2. 消費者：學(xué)生、工薪階層、家庭婦女

　　五：調(diào)查方式

　　1. 對于各大超市采取面訪的方式（通過面對面詢問超市的銷售管理人員有關(guān)本產(chǎn)品的相關(guān)信息）

　　2. 對于消費者采取問卷調(diào)查的方式（通過聘請在校大學(xué)生通過問卷調(diào)查得到有關(guān)相關(guān)問題）

　　3. 對競爭者的采取暗訪的方式（通過詢問超市銷售人員了解，和通過觀察了解對方清況）

　　六：預(yù)期效果與調(diào)查紀律

　　1.應(yīng)該體現(xiàn)市場調(diào)查從計劃到評價的完整過程。

　　2.應(yīng)該體現(xiàn)調(diào)查問卷各要件的分解過程，并反映在調(diào)查問卷的`編寫過程中。

　　3.調(diào)查過程中必須作到數(shù)據(jù)真實完整，原始數(shù)據(jù)可以復(fù)核。

　　4.數(shù)據(jù)處理方法必須在首屆數(shù)據(jù)前，最好在編寫調(diào)查問卷后予以規(guī)定，不能有了數(shù)據(jù)后才規(guī)定處理辦法。只有這樣才能保證數(shù)據(jù)處理不

　　會歪曲調(diào)查得到的數(shù)據(jù)。只有在得到上級許可的前提下才能修改已建立的數(shù)據(jù)處理方法。這一條應(yīng)成為鐵的紀律。

　　5.調(diào)查報告——作為調(diào)查活動成果的集中體現(xiàn)與最基本的市場營銷活動——應(yīng)當(dāng)避免諸如

　　6.查過程人員應(yīng)當(dāng)衣著舉止得體，待人接物周到，處處維護公司形象。 實施調(diào)查所需資源：公司冠名名片，面訪的小禮品，調(diào)查問卷，交通費。希望得到相關(guān)部門的協(xié)助。

　　活動費用預(yù)算：人工費一萬元，印刷費用3000元，免費贈送的小禮品2000元，交通費2000元，合計：一萬七千元。

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