讀《場(chǎng)景革命》有感
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讀《場(chǎng)景革命》有感
最近讀了吳聲的《場(chǎng)景革命》，受益匪淺，按照吳總的說(shuō)法，場(chǎng)景可能是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為數(shù)不多的一種轉(zhuǎn)型契機(jī)。小結(jié)如下：
一、場(chǎng)景
1、場(chǎng)景革命起因于智能終端感官化和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的崛起。
2、場(chǎng)景更多是指對(duì)時(shí)間的占有，是對(duì)消費(fèi)者時(shí)間的一種爭(zhēng)奪。
3、場(chǎng)景是以人為中心的體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。
4、場(chǎng)景的本質(zhì)是連接的方式，場(chǎng)景能夠把很多真實(shí)的需求隨時(shí)隨地的激活。
5、場(chǎng)景是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品類(lèi)創(chuàng)造的方法。
6、場(chǎng)景的本質(zhì)是價(jià)值交換。
7、場(chǎng)景是一種新生活方式的表現(xiàn)形態(tài)。沒(méi)有人生活的一種狀態(tài)，沒(méi)有人的意識(shí)和動(dòng)作就沒(méi)有場(chǎng)景。
8、場(chǎng)景讓產(chǎn)品場(chǎng)景化。
9、場(chǎng)景是可以迭代的，是有可能衍生新的場(chǎng)景和品類(lèi)。
二、新生態(tài)
1、產(chǎn)品定義新的場(chǎng)景。
2、產(chǎn)品不再是賣(mài)功能，而是場(chǎng)景的解決方案。
3、新的場(chǎng)景被定義后，或許會(huì)產(chǎn)生一種新的品類(lèi)。
4、轉(zhuǎn)型就是要重新去定義和消費(fèi)者的關(guān)系，定義新的場(chǎng)景。
5、新場(chǎng)景決定了要做什么，不做什么。
6、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣都要在新場(chǎng)景下重新定義，形成一種新的打法。
7、獨(dú)特性才具有自身的連接能力，才有與其他品牌形成連接的可能。
8、渠道就是以人為渠道，場(chǎng)景連接完成后就會(huì)形成渠道。
9、渠道能力就是消費(fèi)者接觸點(diǎn)的管理能力。
10、品牌就是故事、亞文化、社群能力。
11、找不到獨(dú)特性、亞文化，你的場(chǎng)景是缺失的，年輕人就不會(huì)買(mǎi)單。
12、新品的推出就是一次新內(nèi)容的嘗試，用內(nèi)容方式去經(jīng)營(yíng)。
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是重構(gòu)
1、組織方式的轉(zhuǎn)變。從層級(jí)化的組織進(jìn)化為更加靈活，跨組織的一種合作，更加適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)方式和作業(yè)方式。
2、產(chǎn)品定義方式，從功能為中心進(jìn)化為場(chǎng)景的解決方案。
3、渠道的分發(fā)轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)的中介不斷的進(jìn)化成圈層化觸點(diǎn)的管理，只要消費(fèi)者在哪里我們就在哪，這個(gè)沒(méi)有任何的線上和線下之分。圍繞消費(fèi)者的人群，這是關(guān)鍵。
4、客戶經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。從簡(jiǎn)單的客服變成社群的'運(yùn)營(yíng)和亞文化的建設(shè)。用戶才是價(jià)值的核心，數(shù)據(jù)是判斷價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。
5、商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。我們經(jīng)常說(shuō)羊毛出在狗身上，豬買(mǎi)單或者豬餓死了，傳統(tǒng)的售賣(mài)邏輯應(yīng)該變成數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)模式。
四、商業(yè)模式
1、大數(shù)據(jù)的思維。通過(guò)足夠規(guī)模結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)去形成指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
2、不是以產(chǎn)品為中心的售賣(mài)能力，而是以用戶為中心的新盈利能力。
3、產(chǎn)品之所以能夠踐行互聯(lián)網(wǎng)的成本定價(jià)法則，恰恰是因?yàn)楂@得了用戶以后，這種盈利的多樣性紛至沓來(lái)。
4、利用共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)讓自己成為連接的中樞。
5、借助分享經(jīng)濟(jì)的能力，讓自己成為孵化達(dá)人的平臺(tái)。
6、借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的時(shí)代，讓自己的資源重新定價(jià)，讓我們的價(jià)值重新評(píng)估。
五、社群經(jīng)營(yíng)
1、內(nèi)容持續(xù)輸出。
2、標(biāo)簽?zāi)芰�、亞文化、�?dú)特性
3、要花時(shí)間。不論是在APP、微信、微博、H5、論壇。
六、小結(jié)
1、產(chǎn)品是場(chǎng)景，是解決方案。
2、渠道是人，是人與人的互動(dòng)性。
3、研發(fā)是用戶大規(guī)模的參與，研發(fā)本身意味著新場(chǎng)景的定義方式。
4、營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)也是場(chǎng)景的一個(gè)不斷的連環(huán)和逐漸的引爆。
5、品牌是一種新的講故事的方式。
6、跨界連接，不斷生產(chǎn)和輸出新場(chǎng)景產(chǎn)品的形態(tài)。
7、品牌必須持續(xù)的輸出創(chuàng)意的內(nèi)容，持續(xù)基于我們的社群去運(yùn)營(yíng)。
8、如果一種價(jià)值觀的連接是成立的，它需要去強(qiáng)調(diào)，需要去多樣性表達(dá)，需要深入的交互。
9、讓探索、互動(dòng)、好玩成為關(guān)健詞。
10、流行即流量。
11、將流量變成為了用戶，而不是簡(jiǎn)單的擁護(hù)，才能夠形成自身社群化的能力。
12、用場(chǎng)景串聯(lián)起這個(gè)時(shí)代不同的需求，并激活它，我們自然而然就能收獲這個(gè)時(shí)代。
13、現(xiàn)在是以消費(fèi)者為中心的大風(fēng)口，共享經(jīng)濟(jì)讓我們能夠獲取中產(chǎn)階級(jí)人口增長(zhǎng)的紅利。
14、場(chǎng)景是傳統(tǒng)企業(yè)在這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型工具。
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