春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃1

　　促銷(xiāo)商品：

　　1、年貨一條街要求：

　　1)1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， 1月__日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

　　2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的.煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

　　3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

　　2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售 ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃2

　　一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

　　20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

　　二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

　　1)春節(jié)賀歲禮送新春

　　2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

　　內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場(chǎng)外布置：

　　1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

　　2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

　　3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀(guān)。

　　4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

　　5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

　　6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

　　2.場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

　　2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

　　3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

　　5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　通道：

　　1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

　　2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

　　1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

　　2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

　　3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的'正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

　　3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

　　1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

　　3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

　　五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

　　具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

　　2)贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

　　贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

　　1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

　　2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。

　　3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

　　六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

　　報(bào)紙：晚報(bào)年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊(duì)

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃3

　　春節(jié)期間，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望更強(qiáng)，消費(fèi)決策更快，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期同時(shí)，為了避免信息傳遞的多頭、無(wú)序、混亂和擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住客戶(hù)的吉利心理。每個(gè)人都期待著來(lái)年的大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望得到口彩，求富貴，祈和平。各種民間活動(dòng)，如張貼春聯(lián)，充分體現(xiàn)了這一文化內(nèi)涵，也營(yíng)造了節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人民的團(tuán)聚節(jié)。它承擔(dān)著親友禮儀交流、同事情感聯(lián)系、發(fā)泄美好情緒等重要社會(huì)功能。與拜訪(fǎng)親友、問(wèn)候、家庭團(tuán)聚相對(duì)應(yīng)的是新年商品和禮品市場(chǎng)的繁榮。買(mǎi)氛圍，買(mǎi)感覺(jué)，買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)實(shí)惠。喜慶的氣氛極大地刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特產(chǎn)的好時(shí)機(jī)）。

　　一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

　　銷(xiāo)售目標(biāo)可以通過(guò)各種信息溝通方式逐步接近消費(fèi)者。

　　1、媒體傳播。這是傳統(tǒng)的信息傳遞與消費(fèi)者溝通的方式，利用廣播、電視、報(bào)紙等媒體來(lái)介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，可以影響目標(biāo)消費(fèi)群體的'消費(fèi)行為。媒體的選擇、交付頻率和每次交付的主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的具體要求確定。其目的是引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，這是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2、生動(dòng)的銷(xiāo)售。在商店里展示貨架和堆碼pop生動(dòng)安排布局和環(huán)境氛圍，提醒消費(fèi)者關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化的過(guò)程中，一定要注意突出主題，一目了然。一般來(lái)說(shuō)，展示應(yīng)在活動(dòng)的前三天到前一天到位。這種溝通方式不僅加深了春節(jié)的氣氛，而且更貼近人們。

　　3、人員推廣。這是與消費(fèi)者溝通的最直接的方式。在商店內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)勵(lì)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面向消費(fèi)者傳達(dá)促銷(xiāo)信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　二是針對(duì)不同的消費(fèi)心理階段采用不同的溝通方式

　　以上每種溝通方式都有自己不同的特點(diǎn)，根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段選擇不同的溝通方式，但這種聯(lián)系要求靈活，應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式引導(dǎo)消費(fèi)者到終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決策階段：主要采用生動(dòng)、人員推廣的方式，促進(jìn)消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，近50%的消費(fèi)者進(jìn)入商店只是為了購(gòu)買(mǎi)其他商品，或者因?yàn)樗麄儽仨氋?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品而沒(méi)有獲得任何促銷(xiāo)信息。因此，生動(dòng)化和人員推廣非常重要。

　　3、春節(jié)期間，高利潤(rùn)商品應(yīng)以堆頭的形式展示。堆頭應(yīng)具有較強(qiáng)的沖擊力、氣勢(shì)和注意堆頭的形狀。它可以用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日形象來(lái)設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的展示工作

　　展示包括店內(nèi)所有展示點(diǎn)，如貨架、柜臺(tái)、堆頭、特殊形狀、冷凍柜等，這些展示點(diǎn)的常規(guī)展示標(biāo)準(zhǔn)，除了輕重、先進(jìn)先出、各品牌產(chǎn)品比例外，還應(yīng)注意顏色搭配，在活動(dòng)中，展示還應(yīng)注意以下主要原則：

　　1、一致性原則是指所有展示點(diǎn)在促銷(xiāo)活動(dòng)中表達(dá)的是促銷(xiāo)信息，而不是其他非促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2、重點(diǎn)突出原則是指重點(diǎn)展示本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌和包裝。過(guò)集中展示、增加展示比例、設(shè)置特殊展示位置等方式來(lái)體現(xiàn)。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，各店要認(rèn)真堅(jiān)持，這是做好展示的關(guān)鍵，因?yàn)闊o(wú)論展示標(biāo)準(zhǔn)和原則有多好，都是通過(guò)實(shí)際展示操作體現(xiàn)出來(lái)的。春節(jié)期間經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量過(guò)大，堆放在堆放或貨架上的產(chǎn)品很快就會(huì)被顧客拿走，沒(méi)有時(shí)間補(bǔ)充或補(bǔ)充。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃4

　　活動(dòng)主題：

　　五年輝煌，感恩回饋

　　副題：

　　慶新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　驚喜一：

　　過(guò)年，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你！

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　即日起—x1月x日，所有一次性在商場(chǎng)購(gòu)物18元以上的顧客都可以獲得一張抽獎(jiǎng)券，柜臺(tái)36元以上，等等，多買(mǎi)多送，并將副券放入抽獎(jiǎng)箱，商場(chǎng)將在除夕夜（即x月）x日晚7：30在超惠大舞臺(tái)抽獎(jiǎng)，20xx元大紅包等著你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　x年最牛獎(jiǎng)：

　　一獎(jiǎng)超惠百貨20xx一個(gè)元大紅包！

　　x年大發(fā)獎(jiǎng)：

　　888元大紅包2名獎(jiǎng)超惠百貨！

　　x年一路發(fā)：

　　168元大紅包3名獎(jiǎng)超惠百貨！

　　x年小發(fā)獎(jiǎng)：

　　88個(gè)獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包！

　　注：上述紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在商場(chǎng)超市使用。

　　驚喜二：

　　輝煌五周年，有買(mǎi)有送！

　　x月一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物超過(guò)28元的，可憑電腦小票免費(fèi)到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取355ml一罐可樂(lè)，單張小票限一罐，小票還可以參加抽彩電活動(dòng)！

　　成本估算：350罐/天x1.8元=630元

　　驚喜三：

　　x氣沖天迎新年，賀年糖果讓你抓住

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　從上午10：00到晚上20：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　所有在商場(chǎng)超市一次性購(gòu)物28元以上的顧客，都可以到商場(chǎng)門(mén)口的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抓糖果。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、超市購(gòu)物者參與，柜臺(tái)無(wú)效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不能累計(jì)；

　　3、抓糖果只能用一只手，用兩只手抓無(wú)效。

　　采購(gòu)部：準(zhǔn)備散裝糖果、餅干、果凍或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

　　規(guī)劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、監(jiān)督和數(shù)量預(yù)算。

　　運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的分配。

　　防損部：負(fù)責(zé)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　預(yù)算：預(yù)計(jì)每天需要120斤糖果，8天需要960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　驚喜四：

　　購(gòu)物你若在xx、拿到紅包笑哈哈

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　x日至x日（年初一至年初三）

　　從上午10：00到晚上20：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　所有在購(gòu)物中心超市性購(gòu)物超過(guò)28元的顧客，都可以到商場(chǎng)門(mén)口的'活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨意抓取紅包。一個(gè)紅包的最高金額可以達(dá)到88元，每天的數(shù)量有限。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃5

　　一、推廣主題：

　　年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期：

　　11月1日—除夕夜

　　三、推廣內(nèi)容：

　　家庭歡樂(lè)宴2588元/10人

　　幸福團(tuán)圓宴2888元/10桌

　　四季平安宴3588元/14桌

　　每年有3888元/16元的余宴

　　春節(jié)大吉宴5000元/18桌

　　10000元/2424桌

　　優(yōu)惠項(xiàng)目：

　　A、每桌贈(zèng)送1瓶酒、4瓶啤酒、2瓶飲料（飲料為：1瓶大可樂(lè)、1瓶大雪碧、1瓶橙汁）。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送1盒年年有魚(yú)年糕魚(yú)、糖果和干果拼盤(pán)。

　　四、宣傳方式：

　　1、傳單：20xx張

　　規(guī)格：14.8cm某某21cm

　　材料：200克銅紙，單面印刷

　　價(jià)格：0.13元/張

　　合計(jì)：0.13某某20xx=260元

　　2、夾報(bào)分發(fā)：1400張

　　價(jià)格：0.08元/張

　　合計(jì)：0.08某某1400=112元

　　規(guī)格：80cm某某200cm

　　材料：相紙，過(guò)亞膜

　　價(jià)格：40元/幅（不要架子）

　　合計(jì)：40某某3=120元

　　擺放：六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

　　4、電梯內(nèi)海報(bào)：2張

　　規(guī)格：45cm某某120cm

　　材料：照片噴漆KT板

　　價(jià)格：30元/幅

　　合計(jì)：

　　放置：觀(guān)光電梯

　　5、電子屏廣告：

　　規(guī)格：53cm某某93cm

　　擺放：酒店大堂

　　6、從信息平臺(tái)向客戶(hù)發(fā)送短信

　　內(nèi)容：20xx年新年前夜晚餐熱預(yù)訂！目前，蘭溪酒店專(zhuān)門(mén)為您精心推出了六款禮品，包括美味佳肴、貼心服務(wù)、五享。

　　以上總價(jià)為552元

春節(jié)年貨促銷(xiāo)計(jì)劃6

　　離春節(jié)還有十天。這十天通常是超市春節(jié)促銷(xiāo)的高峰期。為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃的高峰期，超市必須有一套詳細(xì)的超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。以下是超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃的詳細(xì)介紹。

　　春節(jié)對(duì)企業(yè)的重要性被描述為一年的計(jì)劃在于春天。部分行業(yè)假期銷(xiāo)售額可占年銷(xiāo)售總額的20%~50%。做好春節(jié)交易，不僅可以為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端，還可以保證年度銷(xiāo)售任務(wù)的最低成本。因此，每年春節(jié)，制造商企業(yè)都會(huì)提前開(kāi)始形勢(shì)，計(jì)劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　廣告語(yǔ)：

　　1、歡迎新年，節(jié)日快樂(lè)。

　　2、甜美喜慶多，新年喜歡禮多。

　　超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)目的：

　　1、擴(kuò)大和改進(jìn)X超市的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通，成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。

　　3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供應(yīng)支持。

　　超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)分析：

　　春節(jié)是很多商家競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)日，它帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也讓商家竭盡全力去爭(zhēng)奪。消費(fèi)者如何選擇春節(jié)期間各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，還關(guān)注全家一起買(mǎi)年貨的快樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)。因此，如果你想成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨的首選超市，首先要考慮的是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足上述兩個(gè)需求。

　　超市一直密切關(guān)注如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客戶(hù)，有效誘導(dǎo)消費(fèi)。超市通常使用促銷(xiāo)手段之一：一些低利潤(rùn)和廣泛的商品（如大米、雞蛋等）。以超低折扣銷(xiāo)售，使消費(fèi)者認(rèn)為超市商品價(jià)格低于其他超市，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品，順便買(mǎi)其他商品。根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的整體增長(zhǎng)。超市常用的促銷(xiāo)方式是通過(guò)一小部分廉價(jià)商品吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。然而，這種固定商品的折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更加關(guān)注他們需要的商品促銷(xiāo)信息。

　　每年春節(jié)，消費(fèi)者都有固定的購(gòu)買(mǎi)商品，如糖果、葡萄酒等，超市也利用這些商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另一種折扣來(lái)促銷(xiāo)，就像粉絲投票決定超級(jí)女生的歸屬一樣，消費(fèi)者投票決定他們想享受折扣的商品。超級(jí)女性的普及充分利用了群眾不愿意為人所驅(qū)使，渴望創(chuàng)造偶像的心理，使湖南衛(wèi)視成為娛樂(lè)節(jié)目的第一名。給消費(fèi)者一個(gè)全新的獨(dú)立定價(jià)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造獨(dú)特的促銷(xiāo)活動(dòng)――超級(jí)商品海選。

　　超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃活動(dòng)安排：

　　1、選票設(shè)計(jì)：

　　我們的選票分為兩部分。

　　超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃a、消費(fèi)者填寫(xiě)三種自己想要的商品，參與超級(jí)商品的選擇。前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。

　　超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃b、消費(fèi)者檢查一些固定商品參與超級(jí)商品的'選擇。根據(jù)選票數(shù)量，前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。這需要提前與供應(yīng)商協(xié)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持和營(yíng)銷(xiāo)成本，這不僅可以有效地提高其商品銷(xiāo)售和品牌意識(shí)，而且可以分擔(dān)一些超市的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　2、節(jié)前宣傳

　　提前一周，通過(guò)各種渠道向消費(fèi)者發(fā)放傳單（如報(bào)紙、雜志、傳單廣告等）（介紹超市春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃的參與規(guī)則和具體商品折扣等信息）。選票和傳單上印有廣告詞：今年春節(jié)，你負(fù)責(zé)

　　為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×超市有很特別的活動(dòng)――超級(jí)商品海選，讓他們明白，今年春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　利用大宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意，我們利用購(gòu)物到一定數(shù)量來(lái)控制每個(gè)超市的選票，為了提高可信度，聚集人氣在超市門(mén)口一小時(shí)宣傳投票結(jié)果，當(dāng)天消費(fèi)20元可以獲得會(huì)員，可以參加第二天的超級(jí)商品活動(dòng)。7天內(nèi)累計(jì)消費(fèi)999元可獲得永久會(huì)員，可享受7天海選超級(jí)商品折扣，使消費(fèi)者最需要商品鎖定消費(fèi)者到我們超市消費(fèi)，推動(dòng)其他商品銷(xiāo)售，也可以幫助參與品牌建立獨(dú)家障礙，從而得到供應(yīng)商更多的支持。

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