端午節(jié)賣粽子推銷方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的端午節(jié)賣粽子推銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

端午節(jié)賣粽子推銷方案1

　　（一）廣告策略建議

　　因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　�。ǘ�）確定廣告目標(biāo)

　�。�1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

　�。�2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

　�。�3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　�。ㄈ�）廣告訴求對象

　　其中細分為三

　　1、基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2、利用五芳齋強大的`終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3、飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

　�。ㄋ模�廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　�。�1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

　�。�2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

　�。ㄎ澹�廣告創(chuàng)意

　�。�1）廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　�。�2）媒介標(biāo)題：

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳齋”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

　�。�3）文案創(chuàng)作

　�。�六）廣告實施

　　團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)賣粽子推銷方案2

　　一、促銷主題

　　品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽

　　二、促銷目的

　　提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間

　　x月x日——x月x日

　　四、促銷商品

　　主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；

　　五、促銷內(nèi)容

　　（一）價格促銷：對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動（x月x日——x日）

　　具體品項：

　�。ǘ�）娛樂促銷：

　　1）包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——x人/組；限時x分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——x月x日/x日

　　活動地點——生鮮部的'凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合

　�。ㄈ�）免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

　　時間：x/x日—x日

　　具體負責(zé)——生鮮部（需免費）

　　（五）賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間：x月x日———x月x日

　　負責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部

　　2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：x月x日——x月x日

　　負責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部

　　3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：x月x日前完成

　　負責(zé)人：生鮮部、采購部

　　4）凍柜周圍張貼標(biāo)識

　　時間：x月x日———x月x日

　　負責(zé)人；生鮮部、營銷策劃部

　　場外：

　　1）店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情

　　2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”。