創(chuàng)業(yè)項目選定的方法
1.分析市場供求差異，選定創(chuàng)業(yè)項目。市場需求不僅是多種多樣的，而且是不斷變化的，因此從宏觀上看，市場需求總量和供給總量之間總是存在著一定的差距。創(chuàng)業(yè)者通過調(diào)查分析市場供求差異，可以從中找到創(chuàng)業(yè)機會，選定創(chuàng)業(yè)項目。例如，假定通過調(diào)查得知，我國城市家庭中洗衣機的需求量為100%，而市場供應(yīng)量只有70%，那么，對于創(chuàng)業(yè)者來說就有30%的市場機會可以開拓。
2.調(diào)查分析人們工作和生活中的困難，選定創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)者只要善于調(diào)查分析人們工作和生活中的困難，就不難找到合適的創(chuàng)業(yè)項目。譬如，王碼電腦公司的創(chuàng)始人王永民先生，就是為了解決人們漢字錄入速度慢的困難，發(fā)明了五筆字型漢字輸入軟件，一舉創(chuàng)業(yè)成功。因此，只要創(chuàng)業(yè)者能夠掌握選定創(chuàng)業(yè)項目的基本策略，并能靈活運用這一策略，就可以說處處有創(chuàng)業(yè)項目、時時有創(chuàng)業(yè)項目。
3.分析市場上熱銷商品背后隱藏的.商機，選定創(chuàng)業(yè)項目。任何商品都有市場生命周期，所謂商品市場生命周期是指商品從投放市場到被市場淘汰所經(jīng)過的時間。它可分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。當(dāng)你看到市場上某種商品走俏熱銷時，通常情況下這種商品已經(jīng)進入成熟期。這時，你再去經(jīng)營這種商品往往是開業(yè)經(jīng)營時間還不長、本錢還沒有收回，生意就由熱轉(zhuǎn)冷了，最后也以賠錢失敗而告終。正確的做法應(yīng)是以熱銷商品為導(dǎo)向，認真分析熱銷商品背后隱藏的商機，再選定創(chuàng)業(yè)項目進行經(jīng)營。譬如，當(dāng)看到市場上雞蛋熱銷時，要學(xué)會分析預(yù)測雞蛋熱銷背后隱藏的商機：一是馬上會興起養(yǎng)雞熱;二是當(dāng)養(yǎng)雞熱興起后，雞飼料將會供不應(yīng)求。因此，聰明的創(chuàng)業(yè)者，既不去賣雞蛋也不去養(yǎng)雞，而是跳過兩個階段去生產(chǎn)雞飼料。這樣當(dāng)養(yǎng)雞熱興起后，自然就會財源滾滾。
4.調(diào)查分析市場上現(xiàn)銷商品存在的問題，選定創(chuàng)業(yè)項目。市場上銷售的商品總有一些這樣或那樣的問題，有的在功能和性能方面不夠完善，有的在結(jié)構(gòu)方面不夠合理，有的樣式呆板，有的顏色單一等等。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過調(diào)查分析，針對這些商品存在的問題，結(jié)合自己的興趣、特長和熟悉的行業(yè)，選擇一種有問題的商品進行改進、完善、提高，以此作為創(chuàng)業(yè)項目，往往成功率很高。
5.進行市場細分，選定創(chuàng)業(yè)項目。所謂市場細分，就是通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需求特點和購買行為及購買習(xí)慣等方面的差異，把某種商品的整體市場劃分為若干個消費者群的一種市場分類方法。通過市場細分劃分出的每個消費者群就是一個子市場。每個子市場都是由具有相同或類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。因此，屬于同一子市場的消費者對同一商品的需求極為相似;分屬不同子市場的消費者對某一商品的需求存在著明顯的差異。進行科學(xué)的市場細分有利于發(fā)現(xiàn)市場機會、選定目標(biāo)市場、確定創(chuàng)業(yè)項目，有利于集中人力、物力和財力生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的商品，有利于制定和調(diào)整市場營銷策略。
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