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新疆特產(chǎn)干果網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書
導(dǎo)語：美麗的新疆生產(chǎn)了許多水果，但新疆地區(qū)人口不密集，造成許多水果食不勝產(chǎn)，這會造成很大的浪費。因此有很多有想法的創(chuàng)意人，想到將新疆水果制干在網(wǎng)絡(luò)出售�，F(xiàn)在我們就一起來看看有關(guān)于開一家新疆特產(chǎn)干果網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計劃書吧!
一、 網(wǎng)店介紹
(一) 企業(yè)概況
食乃生命之本，如何食得好，一直都是新疆特產(chǎn)干果店追求的目標(biāo)。“拒絕平淡，追求創(chuàng)意“從來都是本前進(jìn)的方向。主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以 “顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的`原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(二) 企業(yè)成員介紹
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
本店主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。 經(jīng)濟實惠型：包裝簡單，物美價廉，適合自己食用。
精美禮包型：注重包裝，適用于不同場合。
1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營養(yǎng)，給您一個與眾不同的婚禮。
2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項目等等，吸引顧客的再次消費，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
1、競爭對手分析：
新疆干果精品店有眾多競爭對手，淘寶里有同類網(wǎng)店XXX家，拍拍里同類網(wǎng)店ZZ家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競爭對手主要有：
a、大唐絲路
b、新疆干果網(wǎng)
c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味
2、競爭對手基本狀況：經(jīng)常有特價優(yōu)惠活動
(三)消費者市場和購買行為分析
近年來，新疆干果越來越受到大家的.喜愛，消費者分布在全國南北方各個地區(qū)，而在購買綠色干果食品的消費者中，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，價格一般在30元至350元之間。
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
(一)市場細(xì)分：
1、以價格分：低端市場、中端市場、高端市場
2、以種類分：單一類、混合類
(二)目標(biāo)市場: 我國綠色產(chǎn)品市場
(三)市場定位：我們在上的.定位是在中端市場，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價格以國內(nèi)市場的干果的價格為標(biāo)準(zhǔn)。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢：
(1)地理位置優(yōu)越，本土新疆。
(2)價格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細(xì)，訂購方便，服務(wù)周到。
(3)新穎有創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品包裝
(4)特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。
2、劣勢：競爭激烈，普及困難;產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不容易儲藏;囤貨積壓資金過多;物流成本高。
3、機會：基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的.優(yōu)勢，更容易把握住消費者的購買欲望。
4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。
五、營銷策略
(一)營銷目標(biāo)
在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時間將網(wǎng)站的'訪問量提高到一定的水平。
(二)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
a、為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品。
b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。
2、價格策略
我們在上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。
3、渠道策略
a、淘寶交易平臺1家店面(擁有信譽度)
4、促銷策略
a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
b、積極開展各種網(wǎng)購活動(如：秒殺 團購 買一送一 )
5、客戶關(guān)系管理策略
a、培養(yǎng)積極的客戶意識 ，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。
b、提供真正的人性化服務(wù)。
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