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創(chuàng)業(yè)的長期規(guī)劃必須關注的五點
美國Peppercomm的共同創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人SteveCody從自己的創(chuàng)業(yè)經驗，總結了一個對于那些想展翅高飛的剛創(chuàng)業(yè)者，一份長期的、策略技巧的清單列表。雖然SteveCody不保證你用這個可以安全著陸，但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后，避免一些你一定會遇到的擾動。
1、確信你的品牌承諾是可升級的。
SteveCody在同時給兩個公益企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做建議。其中一個人對SteveCody的建議不在意，這個創(chuàng)業(yè)者構建他要傳遞的信息在于解決問題的方式。這個創(chuàng)業(yè)者說，“我的客戶沒有經濟上的問題，他們非常愿意讓他們的孩子參加我們的課后自然科學活動中。”SteveCody提醒這位創(chuàng)業(yè)者，他所在的富裕城市的媽媽們錢多的花不完，但是如果他把這個模式擴展到不太富裕的地方，情況可能會很不同。
SteveCody建議一定要創(chuàng)建一個品牌承諾，這個承諾在你的企業(yè)成長的時候，也能保持聯(lián)系。
2、你不會總是把帶到舞會上的伴帶回家。
在SteveCody在18年前創(chuàng)建Peppercomm時，SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴都愿意，為了吸引和留住優(yōu)質客戶，需要給其他三個核心成員進行股權的分配。但是這三個人都已經離開，兩個在控股公司工作，另一個在德州創(chuàng)業(yè)。當這些人在公司早期有幫助的人，沒有一個證明是真正重要的。
SteveCody建議，要有耐心，在把股權交給別人之前，要確定你的關鍵參與者是真正值得這個股權的。
3、從不停止傾聽
SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴在另一個人的公寓里創(chuàng)建了這個兩人的PR公司，這是在1995年，2013年這個公司已經變成整合的戰(zhàn)略傳播機構。兩者可謂天壤之別。
SteveCody認為這是因為他們不斷傾聽客戶的需要，非常關注他們的競爭對手在做什么。當時間對于新產品和新服務合適的時候，他們憑著直覺前行�，F(xiàn)在，SteveCody的公司的業(yè)務涉及會議策劃、許可證貿易、網頁設計等等。
SteveCody的建議是學習放棄那些不能產生共鳴的產品和服務，不要發(fā)布一個產品和服務只是為了打擊我們的自我，要總是保持不斷演進。
4、忽視那些迷人的誘惑。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都急于得到一個大客戶。SteveCody曾經也是如此。所以當他們和一家巨大的咨詢公司發(fā)生業(yè)務關系時，他們感覺自己中了彩票。
SteveCody至今還記得當時他們這個新客戶簽完一筆令人瞠目的預算時，公司的感覺是，“這比性要好多了。”而且之后，他們的關系也隨著這個大客戶而不斷成長，直至，這個客戶已經占了他們40%的營收。結果，不幸發(fā)生，他們直接匯報的客戶被開了，新繼任者把SteveCody的公司給掃地出門了。這件事讓SteveCody極其驚慌，也讓所有員工都感到火燒眉毛，拼命對他們數(shù)據(jù)庫里的每一個潛在客戶打電話。最后他們幸存下來了。但是，他們從此以后，不再讓任何一個客戶在他們的營收中，比重超過15%。
SteveCody建議，要抵制大的潛在客戶的迷人誘惑，這不會比性更好。
5、保持相關性
最近，SteveCody遇到了他們打算兼并的調研公司的頭頭們。處于中年的SteveCody，非常自然地問了他們一些老掉牙的問題，就是他們如何吸引和留住那些80后的潛在客戶和員工。這些人彼此對望，聳聳肩，開始嘆息他們過去的好時光。兼并也就到此為止了。
當80后的創(chuàng)業(yè)者認為自己是不朽的時候，殘酷的事實是，用不了多久，他們也會發(fā)現(xiàn)自己成為會議中最老的人。
SteveCody認為最關鍵的是要和潛在客戶的需要、想要保持緊密同步或者有聯(lián)系。SteveCody特別善于指導客戶在Twitter、LinkedIn和Facebook上的戰(zhàn)略，因為他本人完成沉浸在這樣一個世界里，而很多與SteveCody同年齡的卻很少如此，他們也很少獲得下一代決策者的信任。
SteveCody認為他創(chuàng)業(yè)的第一年無疑是他一生中最好的。他喜歡創(chuàng)業(yè)的每一秒。但是他沒有人教導他如何進行長期戰(zhàn)略。他是根據(jù)他的經驗總結了以上5點，但是SteveCody認為你不用做同樣的事情。SteveCody認為現(xiàn)在有無數(shù)的資源幫助你充分利用今天，同時面對長期的挑戰(zhàn)。
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