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傳統(tǒng)行業(yè)背景能主導互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嗎？
昨天，我去上海組織了一次創(chuàng)業(yè)者聚會。來參加活動的用戶中，有很多傳統(tǒng)行業(yè)背景的朋友。
因為活動主題是用戶自發(fā)的組織的，分組討論。其中一個主題就是傳統(tǒng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。里面聽到了很多有意思的方向和話題，特別拿出來，和大家分享。
先講參會者分享的傳統(tǒng)行業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)的兩個方向：
第一個是魚塘養(yǎng)魚人：現(xiàn)在很多地方的池塘被特定的人群包下來，養(yǎng)魚，或者做成垂釣園。為了運營，他們需要購買魚藥，這個人群不能守在電腦前，沒有使用電腦的習慣。但他們又是基于魚的娛樂鏈條一個很重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，于是有人做了針對這群人的移動互聯(lián)網(wǎng)應用。
第二個是調(diào)味師人群：現(xiàn)在的餐飲市場中，需要用到大量的調(diào)料和添加劑。不同的調(diào)料和劑量針對不同的菜品，產(chǎn)生的效果是完全不一樣的，一般會有調(diào)味師來跟蹤、調(diào)整和匯報。廚房里沒有電腦，也沒有網(wǎng)線，但移動互聯(lián)網(wǎng)給了這個市場一個機會，用手機可以很方便的拍攝菜品的色澤、亮度、粘稠等效果，傳回廠商，可以很方便的進行記錄和調(diào)整。
這兩個人群對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人士來講，是完全不可想象的市場，但恰恰因為他們的特色是缺乏電腦和網(wǎng)絡環(huán)境，反而移動互聯(lián)網(wǎng)在這些領(lǐng)域有巨大的優(yōu)勢。從傳統(tǒng)行業(yè)看過去，這樣的空白市場還有很多。
活動現(xiàn)場，還有兩個做互聯(lián)網(wǎng)法律方向創(chuàng)業(yè)的，一個是律師背景，一個是電話銷售背景的女士。他們懷著非常強烈的熱情，在做這個方向，想把法律服務產(chǎn)品化。還有做傳統(tǒng)家具定制的開工廠的老板，正在推進如何利用互聯(lián)網(wǎng)來做家具定制市場。
值得一提的是，一位來自鄭州汽車配件市場的老板，準備投入很多資金做車后市場。他想整合線下各地的修車師傅，以及汽配市場的貨品資源，讓修車師傅很方便的通過網(wǎng)上來訂配件。
他的優(yōu)勢是在這個行業(yè)做了多年，對供貨方和修車方、物流等環(huán)節(jié)有深刻的了解，并做了大量的調(diào)查。并且在某些特定的環(huán)節(jié)很接地氣，比如要在每個縣城派駐一名代表，負責給當?shù)氐男捃噹煾到⒐?jié)點聯(lián)系。在配貨物流環(huán)節(jié)，什么時間如何更高效的分檢和送貨。
現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽到的討論是“互聯(lián)網(wǎng)如何改變行業(yè)”，甚至這樣的爭論還發(fā)生在三馬會這樣的大場合下。一方面代表互聯(lián)網(wǎng)背景的人員希望用CYE互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)行業(yè)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的一部分人士想利用互聯(lián)網(wǎng)。誰能夠成功呢?而雙方的優(yōu)勢和劣勢在哪里?這個還真是個有趣的話題。
但通過交流，我發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)行業(yè)人士做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也有很多明顯的弱點，比如：
1.不知道如何從產(chǎn)品層面落地
在我們組織的活動中，經(jīng)常遇到很多做傳統(tǒng)教育的朋友，有些人做過很成功連鎖的教育機構(gòu)。在他們看來，現(xiàn)在的在線教育沒有抓住教育的本質(zhì)，但當我們詢問怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時候，這些人也并沒有特別的思路。他們只是看到了問題，并沒有解決問題的方案�；蛘咧皇且粋�大的框架，距離真正可以實施的產(chǎn)品很遠。
很多做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來就喜歡分析行業(yè)的問題，然后指出一個解決問題的思路。但只有這些，距離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遠遠不夠，甚至有些空洞�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心就是找到痛點，并給出一個具體的解決方案，哪怕一個很小的點。從這個點占據(jù)市場，逐步擴充。而一些傳統(tǒng)行業(yè)的人看問題，喜歡給一個系統(tǒng)性的解決思路。聽起來很好，但沒有可執(zhí)行性。
2.運營方面過于倚重地推，不知道如何從線上抓用戶
前面提到這個準備做車后市場的創(chuàng)業(yè)者，他想的是拉開架勢，大量投入。在每個縣城都放一個人員負責推廣和協(xié)調(diào)，而且準備在汽配市場也放大量的業(yè)務人員。這個當然很必要，但既然是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如何吸引潛在的用戶，只有這種方式是遠遠不夠的。如何讓用戶產(chǎn)生口碑效應，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣模式，低成本的獲取用戶，傳統(tǒng)背景的創(chuàng)業(yè)者基本上沒有這些思維，這是他們的一個短板。
3.對合伙人的角色定位和合作模式不清楚
因為我們的活動定位在找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人，所以很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來就說，我要找一個技術(shù)合伙人。但對于技術(shù)合伙人做哪些事情，大家怎么分工協(xié)作，其實并沒有清晰的認識。對于利益分配，一部分傳統(tǒng)人士認為，只要我有投資，你就是給我干活的;還有少數(shù)人只是一個想法，想忽悠技術(shù)人員給他免費做事。
其實，技術(shù)和產(chǎn)品總是短期被重視，長期被忽視。在這些傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目中，往往不需要什么高深的技術(shù)。但需要很強的產(chǎn)品能力，這個能力既不是傳統(tǒng)行業(yè)背景的人獨自能搞定的，也不是技術(shù)人能夠搞定的。最好的模式就是他們一起來討論，各自負責一部分。這就要求雙方必須都站在合伙人的角度來合作，而不是一個人指揮另外一個人做事。
事實上，所有人都認為到了傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)整合的階段了。但現(xiàn)狀是，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個山峰的兩邊，各有一群人�；ヂ�(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者掌握了高效的工具，但對地形不熟悉。他們認為是自己是來改變原有行業(yè)的，所以總是挑戰(zhàn)者心態(tài)。另外一邊是對地形很熟悉，但還是傳統(tǒng)的操作手法，認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，找個技術(shù)，建一個網(wǎng)站就行了。對互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品、推廣、運營缺乏認知。
經(jīng)緯創(chuàng)投張穎曾經(jīng)在微博上這樣寫到“能擁抱變化，明白互聯(lián)網(wǎng)無線帶來變革的傳統(tǒng)行業(yè)人很多，但有胸懷，能找到互聯(lián)網(wǎng)無線資深人士并視他們?yōu)楣煞菹嗤�，平級�?chuàng)始人的傳統(tǒng)行業(yè)人少的可憐”。的確如此，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，想成功，找合伙人，必須要有合伙人的思維。
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