賈長松：十六種營銷模式
一、連鎖模式，連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化，服務(wù)，執(zhí)行，成功的核心在于對客戶的服務(wù)文化打造，連鎖成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素質(zhì)的人才的心靈歸宿) 核心，在于知識復(fù)制，具備四個統(tǒng)一：文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一
二、會銷模式(會議營銷模式)，業(yè)務(wù)團隊、OPP講師、交付專家(狼文化，陵園，流程，成功的核心是教育客戶，產(chǎn)生投資價值) 只要按照流程來，一定會誕生客戶和銷售額。
三、招標(biāo)模式，談判師、策劃師(鷹文化，提供獨一無二的技術(shù)產(chǎn)品，成功的核心在于引領(lǐng)世界的創(chuàng)造，西門子，強生，機械公司) 三個關(guān)鍵點：A)調(diào)查企業(yè)組織;B)個性化服務(wù);C)獨一無二的產(chǎn)品支付
四、政府模式，資源管理者、公關(guān)總監(jiān)(鷹文化，定制，成功的核心是定制)
五、直銷模式，營銷培訓(xùn)師、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)(馬，狼，雙規(guī)制，三規(guī)制，成功的核心是對員工的教育，命運的改變) 三類營銷人員：A)苦大仇深的窮人，適用于直銷;B)具有自我實現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員，適用于大客戶營銷;C)追求安全的人，適用于門店式營銷，如超市等。
六、經(jīng)銷商模式，招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)(狼，馬，成功的核心：讓利-標(biāo)準(zhǔn)化-教育-選擇成功者，不斷的選擇，成功的核心：把教育性產(chǎn)品策劃成非教育性產(chǎn)品) 【要點】：不斷的`選擇經(jīng)銷商，不斷的淘汰經(jīng)銷商，直到找到合適的經(jīng)銷商為止。
七、通路模式(終端銷售模式)，銷售團隊、產(chǎn)品研發(fā)師(馬，成功的核心：具備一箭穿心的產(chǎn)品,同仁堂總統(tǒng)牌，紅牛，蘋果) 超級滿意的產(chǎn)品，可以彌補不滿意的產(chǎn)品帶來的負(fù)面效應(yīng)。 三種經(jīng)銷商做法： A)美軍打法，直接找到最終端的銷售平臺。快消品行業(yè)可采用此打法，可以直接培訓(xùn)終端; B)國軍打法，一般找倒數(shù)第二級的經(jīng)銷商平臺。臺灣企業(yè)多采用此模式，不簽獨家經(jīng)銷商; C)共軍打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：銷售總額、團隊人數(shù)及質(zhì)量、一次性進貨量
八、特供模式，頂級專家、公關(guān)總監(jiān)(鷹，成功核心，戰(zhàn)略配套技術(shù))
九、品牌模式，策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)(馬，品牌就是標(biāo)準(zhǔn)) 未來五年，是形成品牌的集中時期。真正的品牌，是國際領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
十、切割模式，技術(shù)操盤手、策劃總監(jiān)(鷹：成功的核心，無法輕易取代的定位與技術(shù))
十一、資本模式，金融資本人才、投融資人才(鷹，馬，成功的核心：策劃與流程化) 企業(yè)資本發(fā)展： A) 初成立時，原始股東，實際資金入股，按出資額占注冊資本的比例 B) 傻瓜投資，此階段投資風(fēng)險比較大，市盈率一般最低為2倍，按此倍率吸引投資 C) 天使投資，核心在于退出 D) VC投資(風(fēng)險投資)，評估方式一般是由實際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤預(yù)測 E) PE投資(小產(chǎn)業(yè)投資)，唯一目的為上市 F) IPO(公募基金發(fā)行)
十二、網(wǎng)絡(luò)模式，技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手(狼，成功的核心：SNS互動，線下的互動高于線上的互動) 誰忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就失去了成為行業(yè)老大的機會。
十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式，戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才(狼，成功的核心：資本+國家戰(zhàn)略) 十四、配套模式，項目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營銷總監(jiān)(三種文化，成功的核心是人性的安全需求)
十五、廣告與電視模式，策劃人才、物流人才、營銷管理人才(狼，成功的核心是價值與價格的清晰對比，投資性)
十六、奢侈模式，品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才(馬，是更讓人受尊敬，成功核心就是追求卓越)
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