銷售是一門學(xué)問

　　對于現(xiàn)在的很多年輕人來說，銷售是實(shí)現(xiàn)自己理想最迅速的方式，可是銷售卻沒那么簡單。銷售的學(xué)問是什么呢？

　　有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

　　第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子!找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣!經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我?

　　第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊!和尚就買了一把。

　　第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬?如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對佛的尊敬?和尚話說有理，就買了十把。

　　第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

　　第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，善哉!就買了1000把梳子。

　　第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的'不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

　　那人說了些什么呢?

　　他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫，善哉!善哉!大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從?

　　就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊!

　　各位看看

　　第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

　　第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

　　第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。

　　第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。

　　第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

　　只有初級銷售人員才去賣產(chǎn)品本身，而真正的銷售賣的是一種理念，一種生活，一種思維模式。

　　編后語：銷售不是單純的把東西賣出去這么簡單，我們更應(yīng)該站在對方的立場上來考慮。

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