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工科生創(chuàng)業(yè)要補(bǔ)營銷的創(chuàng)業(yè)故事
1991年,在華工攻讀碩士學(xué)位的黃培與導(dǎo)師開始開發(fā)CAD軟件.1996年12月,課題組成立開目軟件公司,攻讀博士學(xué)位的他擔(dān)任副總經(jīng)理.
目前,黃培創(chuàng)立了一個(gè)名叫"e-works"的制造業(yè)信息網(wǎng).
"最后一次寫軟件代碼,是在1998年."他說,"我不是純技術(shù)流."
賣誠意:1張草稿帶來2萬元訂單
大學(xué)期間到二汽實(shí)習(xí)時(shí),黃培發(fā)現(xiàn),這里的員工比日本豐田多得多,而產(chǎn)量卻只有人家的幾十分之一,"辦公自動(dòng)化會(huì)大有前景".
他開始走出實(shí)驗(yàn)室,找企業(yè)試水.當(dāng)時(shí),國內(nèi)軟件業(yè)處于國外產(chǎn)品包圍之中,這款針對(duì)機(jī)電行業(yè)的細(xì)分軟件還是個(gè)"無名小卒".
經(jīng)熟人引薦,他來到核工業(yè)第二設(shè)計(jì)院.因?yàn)榘踩拗?軟件無法在該單位演示,他就在一張圖紙上比劃起來.最后,憑著一腔誠意,這張草稿為他帶來了2萬元訂單.
賣策劃:IBM、聯(lián)想都是他的客戶
第二年,"挑戰(zhàn)杯"全國大學(xué)生科技競賽現(xiàn)場,他將自己的作品擺在最靠近入口處,一有評(píng)委進(jìn)門時(shí),就迎上去推介.那年他拿了全國一等獎(jiǎng),而不到3分鐘的推介,他準(zhǔn)備了好幾天.
擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CAD軟件逐步打開了市場,他不再忙著寫軟件代碼,在《機(jī)電日?qǐng)?bào)》上開起專欄,還利用博客、發(fā)動(dòng)網(wǎng)友投票來搞策劃.
他還開始為一些企業(yè)做策劃,武鍋、武船、IBM、INTEL、惠普、聯(lián)想都是他的客戶.
賣服務(wù):50多萬會(huì)員登錄e-worKs
2002年,他涉足互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè),組建了中國制造業(yè)信息化站 .目前已擁有50多萬名會(huì)員,每天訪問量高達(dá)3萬人次.
"我寫軟件代碼的功力,都停留在1998年了."黃培笑稱,"我現(xiàn)在常常寫市場研究報(bào)告、產(chǎn)品評(píng)估報(bào)告和信息化咨詢報(bào)告,每年有超過2000家企業(yè)參加"-"°"K"在全國20多個(gè)城市舉行的信息化專業(yè)會(huì)議."
他說:".或許是因?yàn)槲掖笠粫r(shí)就被選為年級(jí)活動(dòng)部長吧,扎實(shí)的技術(shù)功底和強(qiáng)烈的市場意識(shí)都具備,就能所向無敵."
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