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北漂小伙回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事
今年32歲的胡家銘是洛陽(yáng)人，2010年他在北京創(chuàng)立公司，主要從事企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。2014年，胡家銘回到洛陽(yáng)開(kāi)辦一家新公司，專(zhuān)門(mén)為實(shí)體企業(yè)開(kāi)展微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
【歷程】
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主攻微信營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
“我在北京打拼的幾年里，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展得不錯(cuò)，為我后期回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”胡家銘上大學(xué)期間學(xué)的就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，很多實(shí)體企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新興的宣傳推廣平臺(tái)，然而，由于不少企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往用得上卻用不好。胡家銘看到這一商機(jī)后，自行開(kāi)辦公司，專(zhuān)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
胡家銘說(shuō)，在北京期間，自己的公司成功為東風(fēng)本田、戴爾等知名企業(yè)開(kāi)展過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)，并積累了不少手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
“雖然身在北京，但我一直在觀察洛陽(yáng)的市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”胡家銘說(shuō)，2014年，微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)靡洛陽(yáng)市場(chǎng)，自己意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了，便回到洛陽(yáng)開(kāi)辦公司專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
主打差異化服務(wù)快速積累客戶(hù)
通過(guò)對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)分析之后，胡家銘認(rèn)為，雖然我市有不少公司在為客戶(hù)企業(yè)提供微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但多數(shù)停留在微信建站收費(fèi)模式上，后期營(yíng)銷(xiāo)推廣只能由客戶(hù)自行解決。因此，胡家銘決定自家公司的業(yè)務(wù)模式為免費(fèi)建站，靠后期為客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)推廣方案收費(fèi)盈利。
“洛陽(yáng)的很多實(shí)體商家都在用微信穩(wěn)固客戶(hù)群體，但是僅有微信公眾號(hào)沒(méi)有用，誰(shuí)來(lái)維護(hù)公眾號(hào)，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這是目前實(shí)體商家面臨的難題。”胡家銘說(shuō)，自家公司就是為這些實(shí)體商家解決這一難題。例如自己為一家飯店的微信公眾號(hào)設(shè)計(jì)的微信網(wǎng)站，消費(fèi)者關(guān)注該商家的微信公眾號(hào)后，用手機(jī)打開(kāi)網(wǎng)站，即可在線(xiàn)點(diǎn)餐、訂座、付費(fèi)，十分方便快捷。同時(shí)，自家公司也會(huì)定期根據(jù)實(shí)體商家需要，在微信上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并以此收集顧客喜好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，為實(shí)體商家下一步制訂營(yíng)銷(xiāo)方案做參考依據(jù)。
胡家銘說(shuō)，不同的行業(yè)對(duì)微信公眾號(hào)的功能需求不同，以汽車(chē)銷(xiāo)售店為例，自家公司為客戶(hù)建立微信網(wǎng)站之后，還在網(wǎng)站內(nèi)開(kāi)設(shè)360度實(shí)景看車(chē)、預(yù)約保養(yǎng)等功能，一方面幫助企業(yè)節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的服務(wù)體驗(yàn)。
由于胡家銘采取的“先免費(fèi)后付費(fèi)”模式深得客戶(hù)歡迎，目前他的公司已擁有100余家固定客戶(hù)。
工業(yè)企業(yè)將成未來(lái)目標(biāo)客戶(hù)
“洛陽(yáng)的工業(yè)企業(yè)很多，且這些企業(yè)同樣需要利用無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段拓展客戶(hù)群體。”胡家銘說(shuō)，如今越來(lái)越多的工業(yè)企業(yè)也在關(guān)注微信營(yíng)銷(xiāo)，而這些企業(yè)同樣面臨的問(wèn)題就是相關(guān)人才匱乏，想真正玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)還很不容易。
胡家銘說(shuō)，目前自己正在了解洛陽(yáng)各類(lèi)工業(yè)企業(yè)的需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，一旦時(shí)機(jī)成熟，將會(huì)開(kāi)發(fā)這些企業(yè)客戶(hù)，為他們做好微信營(yíng)銷(xiāo)等無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
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