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熊云飛創(chuàng)業(yè)故事：做學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)年賺百萬(wàn)
新一屆高校學(xué)生即將入學(xué)，熊云飛的日子也日漸忙碌起來(lái)。他要“迎新”，但不限于一所高校。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，武漢所有高校的新生，都是他的目標(biāo)客戶——他是靠做學(xué)生旅游起家的“創(chuàng)”一代。
在江西，他的業(yè)務(wù)覆蓋到幾乎江西所有高校，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢市場(chǎng)之初，他卻遭遇種種不順，他又是如何扭虧為盈的呢?
第一桶金
年利潤(rùn)近百萬(wàn)元
2004年，19歲的熊云飛就讀于廬山腳下的九江學(xué)院。和大多數(shù)新生一樣，融入大學(xué)生活從社團(tuán)開(kāi)始。2005年下半年，學(xué)校社團(tuán)換屆，熊云飛擔(dān)任社團(tuán)負(fù)責(zé)人，開(kāi)始組織采風(fēng)活動(dòng)。每次活動(dòng)都會(huì)根據(jù)主題，選擇聚會(huì)地點(diǎn)。幾次活動(dòng)下來(lái)，熊云飛通過(guò)從景區(qū)拿團(tuán)體門(mén)票的形式，賺了四五千元。
這讓熊云飛產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，2006年底，他和4個(gè)同學(xué)一起注冊(cè)了一家票務(wù)公司，從景區(qū)拿優(yōu)惠票賣給學(xué)生，幫景區(qū)免費(fèi)宣傳。
由于策劃得當(dāng)，這個(gè)以學(xué)生為目標(biāo)客戶的小公司也越做越大。2009年，熊云飛和同學(xué)李根在九江盤(pán)下一家叫青悠的旅游公司，還開(kāi)設(shè)了兩家分公司，業(yè)務(wù)輻射到江西大部分高校，年利潤(rùn)近百萬(wàn)元。
水土不服
轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢一年損失30萬(wàn)
2010年，公司在江西發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，熊云飛向合伙人李根提出：想去武漢發(fā)展。
他有自己的考慮：武漢高校云集，要走出去，武漢是首選之地。2010年9月，熊云飛籌集50萬(wàn)元注冊(cè)了武漢行悅國(guó)際旅行社有限公司。
雖然闖蕩江西旅游市場(chǎng)幾年，但初到武漢，熊云飛遭遇了水土不服。由于在執(zhí)照申請(qǐng)上出現(xiàn)問(wèn)題，錯(cuò)過(guò)了十一黃金周，加之對(duì)武漢市場(chǎng)的不熟悉，缺乏懂行的團(tuán)隊(duì)人員，一年內(nèi)，熊云飛虧損了近30萬(wàn)元。
他通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)：相比于江西的高校學(xué)生，武漢高校學(xué)生對(duì)旅游的要求更加個(gè)性化，而且整體消費(fèi)水平明顯高于江西高校學(xué)生。在江西暢銷的旅游產(chǎn)品，在武漢根本吃不開(kāi)。
對(duì)癥下藥
扭虧為盈一年利潤(rùn)50萬(wàn)
熊云飛開(kāi)始迅速調(diào)整思路，使產(chǎn)品多元化發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急，比如在主打班級(jí)團(tuán)體一日游的同時(shí)，開(kāi)始推周末兩日游活動(dòng)，并且創(chuàng)新了露營(yíng)和其他長(zhǎng)線產(chǎn)品。此外，熊云飛還督促領(lǐng)隊(duì)安排游戲、夜晚活動(dòng)等環(huán)節(jié)，使得公司的產(chǎn)品更具吸引力。
為了抓住學(xué)生客流，熊云飛的公司在高校招募在校生當(dāng)業(yè)務(wù)推廣員，并通過(guò)他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生需要什么樣的產(chǎn)品，哪些活動(dòng)能讓學(xué)生接受，并作相應(yīng)調(diào)整，這樣的方式讓行悅迅速打開(kāi)市場(chǎng)，2013年公司利潤(rùn)近50萬(wàn)元。
對(duì)于公司未來(lái)規(guī)劃，熊云飛說(shuō)：“我們請(qǐng)專人進(jìn)行長(zhǎng)線產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線路的深挖。還將根據(jù)顧客不同要求，‘私人定制’出特色產(chǎn)品。”
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