乳品公司銷(xiāo)售工作報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹艺淼娜槠饭句N(xiāo)售工作報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
乳品公司銷(xiāo)售工作報(bào)告1
××××年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時(shí)間里，從開(kāi)始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有工作激情的情況下離開(kāi)為結(jié)束，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了兩次的大促銷(xiāo)，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷(xiāo)面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降�！痢痢痢聊昱Ｄ绦袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在很多物價(jià)上漲的情況下，然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里，通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力，福州八縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷(xiāo)售政策，完成公司新的銷(xiāo)售指標(biāo)。
一、年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景
年初伊利、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻�，以�?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。
因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買(mǎi)二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策。
二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣(mài)店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。
三、年度福州八縣經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員的情況
在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的'經(jīng)銷(xiāo)商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
⒈是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；
�、簿哂泄芾砟芰εc網(wǎng)絡(luò)；
⒊有配送能力；
�、慈菀诇贤�，有行銷(xiāo)能力；
�、稻哂袕�(qiáng)烈的合作意愿等。
產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高�，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），積極也不高。
四、對(duì)年工作的一些建議
××××年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。××××年，在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望××××年長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌。
乳品公司銷(xiāo)售工作報(bào)告2
根據(jù)市教育局精神，結(jié)合幼兒園實(shí)際情況，我園扎實(shí)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，使開(kāi)學(xué)工作有序有效的進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期開(kāi)學(xué)工作情況匯報(bào)如下：
一、 明確的工作目標(biāo)為新學(xué)期工作指明方向
8月27日，我園召開(kāi)了新學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，明確了本學(xué)期的主要工作目標(biāo)及重點(diǎn)，為各項(xiàng)工作指明了方向，班子成員交流了新學(xué)期的工作打算。會(huì)后，各部門(mén)根據(jù)園務(wù)安排，各司其職、各負(fù)其責(zé)，迅速投入到開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作中。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)
8月28日上午我園召開(kāi)了全體教職工會(huì)議，傳達(dá)新學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃，對(duì)開(kāi)學(xué)前的工作做了具體安排。
為了促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)發(fā)展，提升幼兒園保教水平，我園進(jìn)行了教師培訓(xùn)，組織教師學(xué)習(xí)了《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、規(guī)范了保教各項(xiàng)計(jì)劃的撰寫(xiě)，通過(guò)培訓(xùn)使教師對(duì)《指南》有了更清晰的認(rèn)識(shí)，從而有利于在新學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范自己的教育行為。
三、落實(shí)政策 ，規(guī)范辦學(xué)行為
1、我園嚴(yán)格按照教育局、物價(jià)局的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范教育收費(fèi)，并進(jìn)行公示，接受家長(zhǎng)監(jiān)督。
2、認(rèn)真做好代辦服務(wù)性收費(fèi)幼兒自愿項(xiàng)目的家長(zhǎng)意見(jiàn)征詢工作。
四、管理到位，常規(guī)工作有序
�。ㄒ唬┦罴倨陂g，我園利用暑期對(duì)園所進(jìn)行部分項(xiàng)目修整：1、將三樓天臺(tái)改建為幼兒露天游樂(lè)場(chǎng)所。2、一樓辦公室由于過(guò)于潮濕而進(jìn)行的墻面改建。3、對(duì)全校音響燈光多媒體設(shè)備進(jìn)行了改建。8月中旬，所有項(xiàng)目完工，保障了新學(xué)期順利開(kāi)學(xué)。
�。ǘ╅_(kāi)學(xué)前，全園進(jìn)行了衛(wèi)生消毒大掃除，教室、幼兒臥室窗明潔凈，櫥柜無(wú)雜物、塵土，墻面無(wú)污漬，教玩具按類歸放，整齊整潔，使整個(gè)校園呈現(xiàn)出了一片潔凈清新的面貌。
�。ㄈ┙萄泄ぷ鲃�(wù)實(shí)，8月底幼兒園召開(kāi)了教研工作會(huì)議及各年級(jí)組教研活動(dòng)，布置了保教工作計(jì)劃，教師的開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作都已步入正軌。
�。ㄋ模榱藥椭“嘈律�、更輕松地適應(yīng)幼兒園的集體生活,減少分離焦慮, 8日28晚上召開(kāi)了新生家長(zhǎng)會(huì)，30日上午開(kāi)展了新小班試入園活動(dòng)，9月2日、3日開(kāi)展了新生二日親子活動(dòng)。
五、關(guān)愛(ài)孩子，創(chuàng)建平安校園。
1、開(kāi)學(xué)前我園進(jìn)行了安全知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)要將安全工作擺在首要位置，消除一切安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生。
2、在開(kāi)學(xué)前對(duì)園舍、廚房及大型游樂(lè)玩具、教室內(nèi)外的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全大檢查，做到及時(shí)消除安全衛(wèi)生隱患。
3、食堂嚴(yán)格注意飲食安全，食品的采購(gòu)、食物的保管?chē)?yán)格遵守有關(guān)制度，食品留樣，防止食物安全事故發(fā)生，把好飲食安全關(guān)。
4、做好新生門(mén)禁卡，加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)的管理，隨時(shí)鎖大門(mén)，嚴(yán)格詢問(wèn)制，外來(lái)人員來(lái)校實(shí)行登記制度，杜絕幼兒獨(dú)自出園門(mén)，嚴(yán)防幼兒走失事故發(fā)生。
5、信息管理員及時(shí)更新網(wǎng)站信息和收費(fèi)公示，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的自查。
總之，新學(xué)期、新起點(diǎn)。我園開(kāi)學(xué)工作有計(jì)劃、有安排、抓落實(shí)、重督查、抓安全、防隱患、抓教學(xué)、促常規(guī)，為本學(xué)期工作創(chuàng)造了良好開(kāi)端，我園將以此為契機(jī)，再接再厲地開(kāi)展工作。
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