工作計劃的安排
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作計劃的安排，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃的安排1
一、工作目標(biāo)
1. 積極配合個方面的工作。加強宣傳部內(nèi)部的聯(lián)系，把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。
2. 加大宣傳部在學(xué)校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚華中科技大學(xué)學(xué)生明德厚學(xué)、求是創(chuàng)新的風(fēng)貌;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)校各項活動總結(jié)和宣傳工作，積極主動的行使宣傳職能，為我校的宣傳工作添亮點;
4.充分挖掘展報組每個人的才能，讓每個人的才華都得以發(fā)揮，得以提升，擁有鍛煉的空間，同時培養(yǎng)大家的合作精神，在提升工作素質(zhì)的同時提升工作效率。
二、工作計劃
1.強化本校黑板報、宣傳欄、海報等本職工作，負(fù)責(zé)本學(xué)期的各項活動工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知，提倡創(chuàng)新宣傳。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，展報組將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報、展報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。
2.負(fù)責(zé)重大節(jié)日和紀(jì)念日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳，根據(jù)不同節(jié)日的特色舉辦一系列的主題宣傳活動。例如圍繞我校特色的科技節(jié)與文化節(jié)舉辦展報宣傳活動，從而鼓勵大家積極參與，同時創(chuàng)造了一種良好的文化氛圍。
3. 往日的宣傳工作，常常將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道，使宣傳效果打了折扣。所以我們展報組也會注重后期宣傳工作的開展，這不僅會給舉辦的活動畫上一個完美的句號，給同學(xué)們留下深刻印象，同時也是對于活動的一次總結(jié)，使展報組從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，為以后活動的順利開展做了鋪墊。
4.展報組作為宣傳部的一份子，會積極地與其他組交換意見，達成對于宣傳工作的一個基本共識，從而完善宣傳部自身的建設(shè)，使宣傳工作的開展更加有聲有色,把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。同時也會協(xié)助宣傳部與校學(xué)生會其它部門進行溝通交流，確保各項活動的順利開展。
最后，展報組各個成員將在工作中努力提升自身素質(zhì),并積極主動地工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提升自己. 我們相信我們會盡心去努力去做到最好。
PS:由于對宣傳部展報組的工作還不太熟悉，只能從大的方面去考慮，所以工作計劃也不太具體，但以后對于工作中的實際問題，我會做到具體問題具體分析的。
一、制度創(chuàng)新。
為營造良好的工作氣氛，使宣傳部的文字宣傳工作更順利的開展，宣傳部將完善現(xiàn)有的內(nèi)部成員考核制度。在新的制度中，宣傳部要更注重對成員責(zé)任心和團隊合作精神的培養(yǎng)。完善后的新制度將從考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四個方面對成員在宣傳部的每月表現(xiàn)作出詳盡的評價，有利于提升成員的積極性，督促成員較好的完成本職工作。但考核制度只是從量上反映成員的工作態(tài)度和質(zhì)量，宣傳部亦可從其他方面對成員的表現(xiàn)作出綜合評價，以發(fā)現(xiàn)更多有能力的.、對宣傳部的發(fā)展有利的成員。
二、內(nèi)容創(chuàng)新。
作為對外宣傳的重要工具，《校園晨曦》的編輯與出版工作是宣傳部文字宣傳工作的重點。如何使這份報紙成為大家必不可少的資料是宣傳部今后要探求和摸索的方向。本學(xué)期，宣傳部將對《校園晨曦》進行全面改版，推陳出新，除報紙的編排進一步趨于專業(yè)化的同時，其內(nèi)容版塊的重新調(diào)整和定位也是本學(xué)期工作的重點�！缎@晨曦》仍然要對我校要聞及學(xué)生會主要工作進行報道，但在符合真實、客觀的基本要求之外力求使語言生動活潑，增強可讀性;要一改以往對學(xué)生會工作的重復(fù)、枯燥的報道，以頗為深入的語言對校園內(nèi)的各種值得探討的現(xiàn)象進行探討，旨在引起老師、同學(xué)們對某些現(xiàn)象的關(guān)注與思考，使《校園晨曦》真正成為一個老師、同學(xué)們相互交流的空間，一個傳達校園信息的平臺。
三、方式創(chuàng)新。
作為校園宣傳的主力部門，宣傳部也在尋求著更利于自己的工作方式，發(fā)揮自己作用的工作方式。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及其在宣傳上的各種優(yōu)勢，宣傳部現(xiàn)正著手將《校園晨曦》和《文學(xué)社刊》在原有的平面出版模式的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)版，將每期的《校園晨曦》和《文學(xué)社刊》發(fā)至校園網(wǎng)上，以擴大宣傳陣地，彌補平面模式傳播不廣泛不足的缺點。目前，該工作正在計劃籌備中。
四、定位創(chuàng)新。
學(xué)生會是一個整體，每一個部門都發(fā)揮著其不可或缺的作用。宣傳部的發(fā)展自然也離不開學(xué)生會其他部門的幫助和支持。本學(xué)期，宣傳部將會與學(xué)生會其他部門積極合作，共同發(fā)展。與此同時，我部與校衛(wèi)隊和社團聯(lián)合會也將積極合作，以真正起到溝通各學(xué)生組織的作用，并在合作中發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)習(xí)其他部門的長處，發(fā)展自己，提升自己，對自己有一個正確的定位。
工作計劃的安排2
現(xiàn)在對學(xué)生的成長不僅僅只看他們的學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)的高低，還要注意他們的體育、衛(wèi)生和藝術(shù)的修養(yǎng)的高低。國家最新教育改革中，體衛(wèi)藝的成績和需誒系程度也成為測量學(xué)生成長的很重要的因素。對學(xué)生就應(yīng)該講究全面發(fā)展，而不是只注重學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)，為此，我們學(xué)校必須也要改革！
為了學(xué)生將來的發(fā)展，我們學(xué)校特別制定本學(xué)期的體衛(wèi)藝教學(xué)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校體衛(wèi)藝工作按照學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的要求，認(rèn)真貫徹德、智、體全面發(fā)展的教育方針，積極開展學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)活動，努力實施《國家學(xué)生體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》。以增強學(xué)生體質(zhì)，促進學(xué)生健康成長為重點，結(jié)合學(xué)校的實際，加強學(xué)校精神文明建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。提高教育質(zhì)量，增強學(xué)生的身體素質(zhì)，提高學(xué)生的衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)天賦。豐富學(xué)生課外文體活動的內(nèi)容和形式，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生德智體全面和協(xié)調(diào)的發(fā)展。
二、具體工作措施
�。ㄒ唬┧囆g(shù)教育工作：
1、開齊開足音樂、美術(shù)課，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、鼓勵教師上好優(yōu)質(zhì)課，撰寫高水平的論文。
（二）、體育教育工作：
1、全面《實施國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
2、大力推進陽光體育運動的廣泛深入和開展
扎實落實好學(xué)生的每天一小時活動，堅持做好眼保健操，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的`廣播體操，豐富多彩的大課間體育活動。鼓勵學(xué)生參加各類體育活動，用實際行動響應(yīng)陽光體育工程。利用學(xué)生活動時間，讓更多的同學(xué)參與到陽光體育活動中來，發(fā)展學(xué)生的體能，鍛煉學(xué)生的身體，愉悅學(xué)生的身心。
3、按照上級教育部門的要求，開奇、上足、教好體育課、體育活動課，全面提高體育課的教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)校體育活動安全防范工作，加強體育場地的維護、安全檢查，杜絕一切傷害事故的發(fā)生。
按照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的要求和時間段，做好學(xué)生的測試，測試成績的登記、統(tǒng)計、分等工作，并將結(jié)果及時上報。進一步培養(yǎng)學(xué)生自覺參加體育鍛煉的習(xí)慣，努力提高及格率。
(三)、學(xué)校衛(wèi)生工作：
1、心理健康教育。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，強調(diào)班主任和任課教師對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)。學(xué)校也將開設(shè)心理咨詢室，對廣大學(xué)生開放，為學(xué)生解除心理上的困惑，讓學(xué)生能健康成長。
2、加大健康教育力度，豐富學(xué)生健康知識。按要求開設(shè)《學(xué)校公共衛(wèi)生》、《心理健康》等地方教材。并在全體小學(xué)生中開展個人衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成專項教育活動。
3、加強衛(wèi)生工作，特別是班級的衛(wèi)生和分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，教會學(xué)生打掃的方法，養(yǎng)成從小愛勞動、勤打掃的習(xí)慣。
4、養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生，注意服裝整潔，實行晨檢制度，教育學(xué)生做講衛(wèi)生的好孩子。
5、有針對性地持久地開展常見疾病預(yù)防工作，如常見的流行性感冒、水痘、腮腺炎等，發(fā)現(xiàn)病癥及時治療，及時上報，并經(jīng)常對教室進行消毒和通風(fēng)。
三、工作安排：
二月份
制訂計劃、方案。
三月份
1、規(guī)范體育衛(wèi)生行為習(xí)慣，進行體育衛(wèi)生安全教育。
2、新眼保健操和第三套廣播操的教學(xué)工作。
四月份
1、進一步規(guī)范體育衛(wèi)生行為習(xí)慣，進行體育衛(wèi)生安全教育
2、進一步做好新眼保健操和第三套廣播操的教學(xué)工作。
3、組織體育、音樂、美術(shù)教師參加各級評優(yōu)活動。
五月份
《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試
六月份
1、慶六一才藝展示活動
2、體衛(wèi)藝工作總結(jié)
為了孩子們的將來，也為了學(xué)校將來的發(fā)展，我們必須要切實我們學(xué)校的實際，相應(yīng)國家的號召，制定出符合我們學(xué)校學(xué)生的切實有效的計劃，這樣的計劃事半功倍，讓孩子們的身心素質(zhì)全面提升，這才是一所好的學(xué)校要做的事情。
相信在不遠的將來，我們學(xué)校的學(xué)生都會成為國家的棟梁之才，那一天的到來我們國家就會更加的繁榮、富強！
工作計劃的安排3
課型
新授課
課程標(biāo)準(zhǔn)累計認(rèn)識常用漢字3500個;能有感情地朗讀課文;體會和推敲重要詞句在語言環(huán)境中的意義和作用;能運用合作的方式，共同探討疑難問題;領(lǐng)悟作品內(nèi)涵，從中獲得對人生的有益啟示;品味文中富有表現(xiàn)力的語言。
學(xué)情分析這篇課文比較難懂，對于背景的把握將是學(xué)生理解課文的難點，重點要通過反復(fù)朗讀來加以體會。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、把握課文的語境和作者的思路，識記、理解重點字詞。
2、反復(fù)誦讀，領(lǐng)會內(nèi)蘊豐富、清新優(yōu)美的語言，注意文章的想象與聯(lián)想，體會借景抒情的寫法。
3、領(lǐng)悟作品的情感，體悟作者博大胸襟和堅強斗志，培養(yǎng)自然觀賞和藝術(shù)欣賞能力。
學(xué)習(xí)重/難點
領(lǐng)會內(nèi)蘊豐富、清新優(yōu)美的語言，注意文章的想象與聯(lián)想，體會借景抒情的寫法。理解作者所表達的情感。
學(xué)習(xí)過程
一、明確目標(biāo)
二、預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)
1、由歌曲《我愛你，塞北的雪》導(dǎo)入，同學(xué)們，紛紛揚揚的飛雪不僅孕育出秀美的春天，更催生出一篇篇凝結(jié)情思的華彩美文。1924年12月30日，嚴(yán)冬中的北京下了一場大雪，蓄著八字須、面容消瘦、嘴里叼著一支煙斗的魯迅先生來到無邊的曠野上，站在凜冽的寒風(fēng)中，神情凝重、目光炯炯地望著旋舞地飛雪，陷入沉思……18天后，散文詩《雪》誕生了。今天，我們在先生情思凝結(jié)的美文中，一起去賞雪景，悟雪情。
2、作家作品：生自由發(fā)言。
3、出示背景�！兑安荨穭�(chuàng)作時，正是蔣介石發(fā)動的“四.一二”政變后，白色恐怖非常嚴(yán)重時期，現(xiàn)實的環(huán)境異常地嚴(yán)酷。在這部散文集中，魯迅表現(xiàn)了他對黑暗勢力的反抗和斗爭，也表現(xiàn)了他對美好生活和光明未來的憧憬與追求，熱烈贊頌現(xiàn)實中的叛逆，不屈服的勇士。
4、文體介紹：散文詩。
5、字詞教學(xué)，要求學(xué)生將難寫的字抄寫到《學(xué)案》上。
三、個體展示
初讀課文，整體感知
1、聽讀課文，注意重點詞語的讀音，朗讀的節(jié)奏和情感。把你認(rèn)為需要積累的詞語勾畫出來。
2、思考，作者寫了那兩個地方的雪景，從文中找一些詞語概括兩地雪的特點。(江南的雪“滋潤美艷之至”富于生機，絢麗有趣，但卻易于消逝;北國的雪“永遠如粉，如沙，他們決不粘連”“蓬勃地奮飛”獨立張揚，像一個斗士，一個奔放的挑戰(zhàn)者。)
3、你認(rèn)為作者更喜歡哪一種雪景，為什么?
學(xué)生自由發(fā)言，教師明確。
四、學(xué)習(xí)體會
朗讀課文，品析美點。
1、作者筆下的“朔方的雪”有什么象征意義?
朔方的雪儼然是一個斗士，在孤獨而頑強地戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中他的靈魂得到升華。
2、主旨歸納：表達了作者對朔方的雪的獨立張揚的個性和斗爭獻身精神的贊頌之情，同時也暗含了作者敢于直面慘淡的人生，進行不屈不撓的斗爭，在悲壯的戰(zhàn)斗中得到升華的戰(zhàn)斗精神。
3、作者采用了什么表現(xiàn)手法。(托物言志)
江南的雪北方的雪如粉如沙，滋潤美艷，決不粘連(孤獨)明艷有趣蓬勃奮飛不能持久美、歌頌斗爭精神對故鄉(xiāng)的深情懷念不屈意志。與熱烈贊美對比。更喜愛北方的雪。
五、反饋訓(xùn)練
讀一讀，品一品
品讀下列句子，完成括號中的問題。
1、暖國的雨，向來沒有過冰冷的堅硬的燦爛的雪花。(用“冰冷的”、“堅硬的”“燦爛的”來修飾雪花，強調(diào)了什么?)
冰冷的、堅硬的強調(diào)了雪不屈的精神，這種精神是燦爛的，是值得贊賞的。
2、那是還在隱約著的青春的消息，是極健壯的處子的皮膚。(“隱約著的青春的消息，是極健壯的處子的皮膚”分別形容江南的雪的什么特點?)
青春、處子都是最富有生命力的狀態(tài)，這里指江南的雪孕育著生命，是與輕柔和緩的境界相聯(lián)系的。
3、是的，那是孤獨的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。(“孤獨的雪”，“死掉的雨”，“雨的精魂”是什么意思?)
北方的雪的特質(zhì)之一是孤獨，在這里它還被表現(xiàn)成死掉的雨的意思。北方的雪完成升華是與死亡聯(lián)系在一起的，也正是完全的獻身，讓她成為了雨的精魂——凝聚了所有堅強的'內(nèi)核的精魂。是奮斗的，向上的，閃光的精神力量。
作者在看似不需要轉(zhuǎn)折處嵌入一個峻急的“但是”，更加明確了作者的情感傾向，是魯迅獨特的語言風(fēng)味的體現(xiàn)。
江南的雪雖然滋潤美艷，孕育生機，但沒有經(jīng)過磨練，不能經(jīng)受時間的考驗，不能持久，不能不說是一個遺憾;而朔方的雪遠如粉，如沙，決不拈連，蓬勃的奮飛。蒼涼悲壯、雄渾壯觀，擁有著獨立的個性和斗爭的激情以及獻身精神，所以作者表達了自己對北國雪的由衷喜愛和高度贊美。
5、延伸訓(xùn)練：還有哪些文學(xué)作品中借雪來抒發(fā)感情的;嘗試通過描寫一種自然景物來抒發(fā)自己的某種感情。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
工作計劃的安排4
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的'設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃的安排5
（一）全體教師提高思想認(rèn)識，樹立全方位育人理念
①讓全部的學(xué)生得到全面發(fā)展。
�、诎褜W(xué)生當(dāng)成自己的孩子去愛。
�、蹐猿謱嵤┧刭|(zhì)教育，改革評價方式。
�、芙處熞獦淞⒋蠼逃^并堅持走班主任專業(yè)化之路。
�、葑⒅貙W(xué)生進行養(yǎng)成教育和感恩教育。
�、藿處熍Τ蔀榧议L、學(xué)生最可信賴的人。
（二）認(rèn)真落實精細化管理，對學(xué)生進行有序教育
本學(xué)年我們要樹立有序教育理念，把有序教育認(rèn)真貫穿到平時的育人工作中，從大處著眼小處著手，培養(yǎng)學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，有序生活。學(xué)會與人和諧，與學(xué)校和諧，與自然和諧，用自身良好的素質(zhì)和修養(yǎng)去適應(yīng)社會。對學(xué)生的各項管理能力精細認(rèn)真，學(xué)生的`每一方面表現(xiàn)都給出一定的規(guī)則，讓學(xué)生知規(guī)則，懂規(guī)則，守規(guī)則，按照或依照一定的規(guī)則進行學(xué)習(xí)、生活、相片、競爭??以此規(guī)范學(xué)生的言行，使學(xué)生語言行為文明有序，學(xué)生生活井然有序，從而達到學(xué)校秩序穩(wěn)定和諧，師生生活有序平安的教育目的。
三、加強值周工作，強化學(xué)生管理
本學(xué)年值周按年級組值周，值周教師對班級、年級進行檢查和評定。每周按值周成績評出年級組前7名（按1、3、3分三檔）為本周達標(biāo)班級，其余按成績平均分三檔（多余的加中間檔）。另外值周教師每周根據(jù)值周情況從學(xué)
習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為習(xí)儀表五大方面對本年級組兩個年級分a、b兩檔評價。
（四）抓穩(wěn)、抓好年級班級管理
本學(xué)期實行“雙級考核”即學(xué)�？己四昙�，年級考核班級的管理體制。年級考核成績以值周評定、學(xué)校評定各分別占60%、40%，優(yōu)秀年級中各年級班班主任費，個人量化以及評模將與非優(yōu)秀者區(qū)別對待。
①重視班主任專業(yè)化培訓(xùn)，深入持久進行國家級班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)課題研究。學(xué)校通過專題講座，經(jīng)驗介紹，專題研討，班主任工作現(xiàn)場觀摩、競賽和舉辦班級管理、養(yǎng)成教育、德育研討等學(xué)習(xí)形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。
②重視學(xué)生文明行為教育，按照《一日常規(guī)》要求，重點做好校內(nèi)外文明活動，同學(xué)之間自我管理，相互交往能使用禮貌用語，形成和諧、友好的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系。
�、蹐猿謱W(xué)生請假審批制。學(xué)生請假要填寫請假條，班主任審批，年級組長簽字（2天以上政教處備案）。
�、軜淞坌�、愛集體意識。讓師生樹立我是實小主人的主人翁意識和“校興我榮，校衰我恥”的榮辱意識，激發(fā)學(xué)生的愛校、愛集體意識。
⑤重視班級活動的開展，多開展適合本班學(xué)生特點，促進學(xué)生全面發(fā)展的有益活動；重視發(fā)揮學(xué)生主體作用，培養(yǎng)學(xué)生主動性、自主性，讓學(xué)生管理學(xué)生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。
�、揿柟桃延械恼n間操、班級文化建設(shè)、周會三項特色工作，各年級或年級組創(chuàng)特色工作并進行展示。
�、唛_展“我的班主任工作”隨感征文活動。
（五）抓好“三個結(jié)合”教育
加強學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，結(jié)合社會實踐活動，組織學(xué)生參加校外教育活動，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
（六）搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境育人
本學(xué)年，我們要加大衛(wèi)生工作力度維護好校園環(huán)境整治的在果。政教處制定《衛(wèi)生制度》設(shè)專人負(fù)責(zé)，由班主任包干，每班高衛(wèi)生班干1人組成學(xué)校衛(wèi)生督察小組，負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生，檢查督促和評比工作，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，真正做到環(huán)境育人。
（七）抓好5項常規(guī)工作
①做好學(xué)生在家在校表現(xiàn)評價。
�、陟柟虒W(xué)生養(yǎng)成教育，感恩教育，誠信教育成果。
�、劾媒處煿�(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日，搞好慶�；顒�，豐富學(xué)生的課余生活
�、苌钊爰氈伦龊脤W(xué)生綜合素質(zhì)評定。
�、菀�(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理。
�。ò耍┮载S富多彩的活動為載體，豐富學(xué)生生活，強化學(xué)生整體素質(zhì) 1、8項重點活動
工作計劃的安排6
20xx年度食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)縣級監(jiān)督抽查計劃業(yè)經(jīng)會議研究通過，現(xiàn)印發(fā)給你們，并提出以下要求，請遵照執(zhí)行。
一、抽樣依據(jù)
為了切實履行食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》及其《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查管理辦法》(質(zhì)檢總局令第133號)的規(guī)定，制定了《縣20xx年度生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理抽樣檢驗計劃》。
二、抽樣要求
1、對全縣87家建立食品檢驗室，具備一定質(zhì)量保證能力的領(lǐng)證企業(yè)，按照每一種產(chǎn)品每年2次進行抽查；對沒有建立食品檢驗室且不具備質(zhì)量保證能力的64家食品加工小作坊,按照每一種產(chǎn)品每年3次進行抽查。
2、原則上每次抽樣每個單元抽取1個批次產(chǎn)品，對于同一獲證單元產(chǎn)品品種較多的企業(yè)，每次抽樣覆蓋所有品種。
3、縣市場監(jiān)督檢驗所對抽查中新發(fā)現(xiàn)的食品加工企業(yè)和小作坊要及時上報食品安全股。
三、抽樣組數(shù)
《計劃》覆蓋了全縣87家獲得生產(chǎn)許可證的食品企業(yè)和64家食品加工小作坊的11類產(chǎn)品，共計640組（見附件），其中食用油221組、大米33組、糕點237組、純凈水8組、鹵制品12組、茶葉16組、調(diào)味品37組、酒類18組、禽蛋類10組、豆制品6組、其他類42組。
四、組織實施及后處理
縣市場監(jiān)督檢驗所負(fù)責(zé)按《計劃》組織抽樣、檢驗，并及時將檢驗報告（2份）和每季度檢驗結(jié)果匯總（含結(jié)果分析）報送食品安全股，由食品安全股送達檢驗報告并按程序發(fā)布抽查結(jié)果公告，對于抽檢不合格的`由食品生產(chǎn)安全股上報分管副局長，分管副局長統(tǒng)籌安排，并督促整改。
工作計劃的安排7
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一． 加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二． 加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強孩子精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
三． 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四． 做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五． 培養(yǎng)幼兒良好的`生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
六． 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班
七． 在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。
九． 總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
工作計劃的安排8
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展，工作計劃《信用社財務(wù)工作計劃安排》。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的`考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用
�。�1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費用支出。
（2）組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融本站新更新文章已免費提供閱讀，原已設(shè)定瀏覽權(quán)限的文章暫仍只提供已交費的貴賓會員閱讀，半年后也將相繼解除瀏覽權(quán)限。敬請留意！
工作計劃的安排9
根據(jù)全國校園足球辦和xx市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開展校園足球活動工作計劃和實施要求，結(jié)合我校的實際情況和教學(xué)要求，制定我校開展校園足球工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
1、以積極引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生參與足球活動的積極性為目的；
2、以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生積極進取、團隊體育精神為宗旨；
3、打造校園足球文化，發(fā)展后備足球人才。
二、工作方針
教育局支持、領(lǐng)導(dǎo)重視、班主任和體育組配合，學(xué)校出臺配套性政策，充分利用資源優(yōu)勢，搞好校園足球活動。
三、成立校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：
副組長：
組 員：
四、活動內(nèi)容和職責(zé)分工
1、校內(nèi)足球聯(lián)賽；時間：月-月份（負(fù)責(zé)）
2、校際聯(lián)賽；每周五下午（負(fù)責(zé)）
3、學(xué)校代表隊訓(xùn)練：每周一、六、日；（負(fù)責(zé)）
4、學(xué)校足球日：每周三下午—全校學(xué)生參與。（負(fù)責(zé)）
5、體育課中開展足球活動。
五、要求：
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)，搞好各項足球活動。
2、注意安全，防止意外事故；
3、選拔足球苗子，有針對性訓(xùn)練；
4、在校內(nèi)宣傳足球活動的開展；
六、費用
1、一部分由學(xué)校支出、另一部分向西安市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組申請；
2、積極與企業(yè)、社團共建。
七、獎勵
1、獲得名次的`班級；（前三名）
2、最佳射手；（一名）
工作計劃的安排10
1、基本情況。本學(xué)期我執(zhí)教六年級數(shù)學(xué)。本班現(xiàn)有學(xué)生13人。從上學(xué)期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學(xué)生基礎(chǔ)較差，由于學(xué)生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學(xué)生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
2、主要措施
(1)、讓學(xué)生不斷養(yǎng)成良好的求學(xué)習(xí)慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
(2)、采取積分制，激勵學(xué)生做好作業(yè)，讓學(xué)生能主動學(xué)習(xí)，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學(xué)和老師請教。認(rèn)真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。
(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
(4)、多與學(xué)生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學(xué)習(xí)，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。
(5)、在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)生的.個體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神，對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導(dǎo)。
二、教材分析
教材包括下面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘法，位置與方向(二)，分?jǐn)?shù)除法，比、圓，百分?jǐn)?shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。
二、教學(xué)目標(biāo)
1.理解分?jǐn)?shù)乘、除法的意義，掌握分?jǐn)?shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分?jǐn)?shù)乘、除法，會進行簡單的分?jǐn)?shù)四則混合運算。
2.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
3.理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
4.掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5.知道圓是軸對稱圖形，進一步認(rèn)識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
6.能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標(biāo)的思想。
7.理解百分?jǐn)?shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分?jǐn)?shù)的簡單實際問題。
8.認(rèn)識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
11.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
12.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
三、教學(xué)重點
分?jǐn)?shù)乘法和除法，圓，百分?jǐn)?shù)等是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。
四、教學(xué)設(shè)想
教學(xué)時力求符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和學(xué)生的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法等特點。
1.加深學(xué)生對數(shù)學(xué)知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識。
2.注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學(xué)生學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用意識的培養(yǎng)。
3.注重動手實踐與自主探索，促進學(xué)生空間觀念的發(fā)展。
4.發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度思考問題的思維習(xí)慣。
5.滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問題的能力。
6.用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動機。
五、課時安排
一、分?jǐn)?shù)乘法(12課時)
二、位置與方向(3課時)
三、分?jǐn)?shù)除法(11課時)
2.分?jǐn)?shù)除法9課時左右
整理和復(fù)習(xí)1課時
四、比(4課時)
五、圓(12課時)
1.圓的認(rèn)識2課時左右
2.圓的周長2課時左右
3.圓的面積5課時左右
4.扇形1課時左右
整理和復(fù)習(xí)2課時
確定起跑線1課時
六、百分?jǐn)?shù)(一) (9課時)
七、統(tǒng)計(2課時)
合理存款1課時
八、數(shù)學(xué)廣角——數(shù)與形(2課時)
九、總復(fù)習(xí)(4課時)
工作計劃的安排11
新的學(xué)期又開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把班級塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任工作計劃如下：
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
我們班現(xiàn)共有學(xué)生55人，其中女生26人，男生29人，轉(zhuǎn)走一個男生和一個女生。我班學(xué)生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學(xué)生自覺性還有待提高，尤其是個別男學(xué)生在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學(xué)，有較強的集體榮譽感。但部分學(xué)生也有自私、虛榮心強、自滿的思想。
二、思想工作計劃方面：
1．利用班隊會等教育時間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級常規(guī)要求以及《中小學(xué)生守則》，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署，嚴(yán)格按照要求去完成對學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2．充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學(xué)生進行思想品德教育。
�。�1）每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請假，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來。
�。�2）遇到節(jié)假日，通過開展各種活動，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3．樹立良好的班風(fēng)，加強班集體的.凝聚力和向心力。
三、教學(xué)工作計劃方面：
1.重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學(xué)生的進步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀(jì)律進行當(dāng)堂評定，周二班隊會時進行總結(jié)評比的活動，來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，樹立必勝的信心，通過“比學(xué)趕幫”活動，使學(xué)生共同進步，以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭；同學(xué)之間也找好自己的對手進行競爭。
3.注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。
4.利用晨會時間繼續(xù)經(jīng)典誦讀---背誦《國學(xué)》。
四、安全教育工作計劃方面：
1.教育學(xué)生團結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。
2.課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
3.課間紀(jì)律，對學(xué)生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外，上下樓梯不推擠，禮貌謙讓。
4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動要求，保證活動安全。
5.路隊紀(jì)律。教育學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行路隊制度，誦讀經(jīng)典制度，排好隊，走好路。
五、衛(wèi)生工作計劃方面：
1.學(xué)校衛(wèi)生工作計劃：值日生每天按時清掃衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2.個人衛(wèi)生工作計劃：衣著整潔、大方，桌兜里的物品要擺放整齊，認(rèn)真做好廣播操。
六、家校溝通方面：
教育學(xué)生，及時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。
工作計劃的安排12
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第三季度的會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一季度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量
1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴(yán)格進行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的.財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
工作計劃的安排13
一、 健身房的管理
管理是健身房的核心，好的管理不僅能夠提高健身房的效益，還能夠提高顧客對健身房的滿意度。在管理方面，健身房需要做好以下幾個方面：
1. 制定管理制度和流程
健身房需要制定一系列的規(guī)章制度，明確工作流程，保證工作的順利進行。健身房的管理制度和流程應(yīng)該包括顧客管理流程、設(shè)備使用流程、安全管理流程、工作人員管理流程、前臺管理流程等。
2. 建立企業(yè)文化
健身房應(yīng)該樹立一種以顧客為中心的服務(wù)理念，建立健康、積極、開放、團隊協(xié)作的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建立需要有一系列的活動和制度來支持，例如員工培訓(xùn)、工作氛圍的營造、文化建設(shè)等。
3. 設(shè)立管理小組
健身房需要設(shè)立一支專門的管理小組來負(fù)責(zé)健身房的管理和運營。管理小組應(yīng)該由健身房的高管和運營人員組成，負(fù)責(zé)制定工作計劃和安排、協(xié)調(diào)各部門的工作、處理各種問題等。
二、 健身房的服務(wù)
服務(wù)是健身房的核心競爭力，良好的服務(wù)能夠提高顧客的滿意度和忠誠度。在服務(wù)方面，健身房需要做好以下幾個方面：
1. 提供個性化的服務(wù)
健身房應(yīng)該根據(jù)顧客的需求提供個性化的服務(wù)，例如定制訓(xùn)練計劃、提供營養(yǎng)咨詢、為顧客提供專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)等。
2. 提供完善的設(shè)施和設(shè)備
健身房需要提供高品質(zhì)的健身設(shè)施和設(shè)備，保證顧客在鍛煉中的舒適性和安全性。此外，健身房還需要提供清潔衛(wèi)生的環(huán)境和舒適的氛圍，提高顧客的滿意度。
3. 提供豐富的活動和服務(wù)
為了吸引更多的顧客，健身房需要提供豐富多樣的活動和服務(wù)，例如團體課程、私教課程、健康講座、社交活動等。
三、 健身房的設(shè)施
設(shè)施是健身房的基礎(chǔ)，好的設(shè)施能夠提高顧客的體驗和滿意度。在設(shè)施方面，健身房需要做好以下幾個方面：
1. 選擇高品質(zhì)的設(shè)施和設(shè)備
健身房需要選擇高品質(zhì)的設(shè)施和設(shè)備，例如跑步機、啞鈴、拉力器等。設(shè)備的品質(zhì)直接關(guān)系到顧客的體驗和滿意度，健身房應(yīng)該時刻關(guān)注設(shè)備的維護和更新。
2. 設(shè)計合理的空間布局
健身房需要設(shè)計合理的空間布局，減少擁擠和交叉使用的情況。不同的鍛煉區(qū)域需要根據(jù)不同的需求和功能進行劃分，例如有氧區(qū)、力量區(qū)、瑜伽區(qū)等。
3. 提供清潔衛(wèi)生的`環(huán)境
健身房需要提供清潔衛(wèi)生的環(huán)境，保證顧客鍛煉的舒適性和安全性。健身房應(yīng)該定期進行清潔和消毒，保證環(huán)境的衛(wèi)生。
四、 健身房的培訓(xùn)
培訓(xùn)是健身房的重要組成部分，良好的培訓(xùn)能夠提高員工的素質(zhì)和服務(wù)水平。在培訓(xùn)方面，健身房需要做好以下幾個方面：
1. 培訓(xùn)員工的專業(yè)素養(yǎng)
健身房的員工需要具備一定的健身知識和技能，健身房應(yīng)該定期進行培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。
2. 培養(yǎng)員工的服務(wù)意識
健身房的員工需要具備良好的服務(wù)意識，健身房應(yīng)該通過培訓(xùn)和激勵等方式，培養(yǎng)員工的服務(wù)意識和服務(wù)精神。
3. 培訓(xùn)員工的團隊協(xié)作能力
健身房的員工需要具備良好的團隊協(xié)作能力，健身房應(yīng)該通過培訓(xùn)和團建等方式，提升員工的團隊協(xié)作能力和團隊精神。
總結(jié)：
健身房的工作計劃和安排需要從管理、服務(wù)、設(shè)施、培訓(xùn)等多方面入手。好的工作計劃和安排不僅能夠提高健身房的效益，還能夠提高顧客的滿意度和忠誠度。健身房應(yīng)該時刻關(guān)注顧客的需求和反饋，不斷改進和提高自身的水平和服務(wù)質(zhì)量，為廣大顧客提供更好的健身體驗和服務(wù)。
工作計劃的安排14
一 、工作目標(biāo)：
認(rèn)真完成教育局德育工作的總體布署；構(gòu)建和諧發(fā)展的校園育人環(huán)境；打造一支高素質(zhì)的優(yōu)秀班主任隊伍；繼續(xù)推動孝心教育工程，培養(yǎng)德才兼?zhèn)渌刭|(zhì)全面的優(yōu)秀學(xué)生群體。
二、 工作要點：
(一) 1.加強與社會相關(guān)部門的合作，充分利用社會資源輔助德育教育；
2.積極參與“迎奧運，文明交通我參與”活動，爭創(chuàng)交通文明安全示范校；
3.繼續(xù)推進法制六進工作進程，在廣大師生中普及教育法及安全法律知識;
4.加強安全教育保衛(wèi)工作，防微杜漸，力求無重大責(zé)任事故;
5.積極推動德育調(diào)查研究，打造“一校一品牌，一校一特色”的創(chuàng)新型工作模式。
(二) 1.辦好家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長資源協(xié)助管理作用；
2.鼓勵創(chuàng)新, 高效, 務(wù)實的家長會, 建立學(xué)生和家長的電子檔案,定期舉辦家長的經(jīng)驗交流；
3.完善家校通的輔助作用。
4．開展“千名教師訪萬家”的.教師普遍家訪活動。
(三) 1.加強班主任隊伍建設(shè), 推動“教育導(dǎo)師制”的深化, 召開現(xiàn)場會，真正落實“全員育人, 全程育人，全方位育人”；
2.以多種形式加強班主任特別是年輕班主任的學(xué)習(xí)與交流;
3.完善班主任的評估機制, 激勵創(chuàng)新，探索出一條擺脫繁重耗時,轉(zhuǎn)而科學(xué)高效的的新路子。
4．教師節(jié)前評選、表彰優(yōu)秀德育工作者、優(yōu)秀德育教師和先進集體、優(yōu)秀班主任和“十佳班主任”。
(四) 1.深入開展“創(chuàng)文明校園，做文明學(xué)生”活動；
2.深入全面推動具有全區(qū)示范引領(lǐng)作用的孝心得育工程, 以此為切入點, 使學(xué)生學(xué)會做人, 并自覺納入自己的人生追求中;
3.班級工作從細節(jié)入手，全面推行定崗定責(zé), 建立學(xué)生自主教育自我管理的主體性德育教育方式，深入開展養(yǎng)成教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣；
4.加強團支部學(xué)生會的管理作用，配合學(xué)校做好管理檢查。
5．深入開展“五尊”、“五不”、“五遠離”活動和行為規(guī)范示范周活動。
6.有計劃培養(yǎng)學(xué)生綜合社會實踐能力，區(qū)勞技中心采取送課入校方式，落實實踐活動要求。
(五) 1.初步利用校園網(wǎng)，建立德育電子平臺, 為進一步辦公電子化打好基礎(chǔ)；
2.建立班主任博客, 使之成為與學(xué)生溝通交流的新平臺；
3.建立心理咨詢室及心理咨詢輔導(dǎo)教師博客, 及時發(fā)現(xiàn)并對學(xué)生進行有效的心理疏導(dǎo)調(diào)節(jié);
4.對多年得育資料進行歸納整理, 初步進行電子檔案化管理。
三 、新的一年, 機遇挑戰(zhàn)并存, 催人奮進.我們將在已有成績的基礎(chǔ)上，以服務(wù)為本, 加強學(xué)習(xí)，拓展思路，密切配合，真抓實干; 讓社會放心, 家庭放心，領(lǐng)導(dǎo)放心; 為學(xué)生創(chuàng)造一個平安, 和諧, 人文, 知識的校園環(huán)境,把德育工作推上一個新高度。
工作計劃的安排15
一、凡我市區(qū)域內(nèi)的商業(yè)、服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)點均須遵守本安排。
二、明碼實價是指經(jīng)營者收購、銷售商品或提供服務(wù)時。
三、經(jīng)營者須明確明碼實價的內(nèi)容。
（一）經(jīng)營者實行明碼實價應(yīng)遵守價格法律法規(guī)。遵循公平、合法、誠信的原則；
�。ǘ┡鋫鋵＃妫┞毼飪r員，經(jīng)營者應(yīng)健全內(nèi)部價格管理制度。建立商品價格或收費價格臺帳，準(zhǔn)確記錄收購、銷售商品的價格或提供服務(wù)的收費情況，不得弄虛作假；
�。ㄈ┖侠碇贫ㄉ唐穬r格，經(jīng)營者應(yīng)依據(jù)企業(yè)利息和市場供求。正確行使自主定價權(quán)利，誠信經(jīng)營；
�。ㄋ模┮�(guī)范使用標(biāo)價簽，認(rèn)真執(zhí)行明碼標(biāo)價制度。標(biāo)價率、真實率達到100％；
�。ㄎ澹┣袑嵕S護消費者的合法權(quán)益。為消費者提供質(zhì)價相等的商品和服務(wù)。
四、經(jīng)營者須嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)價行為。
�。ㄒ唬┎坏酶哂诨虻陀跇�(biāo)價銷售商品。不得收取任何未標(biāo)明的費用；
�。ǘ┮回浺缓�，標(biāo)價內(nèi)容須真實明確。貨簽對位，標(biāo)示醒目，字跡清晰，如實標(biāo)明商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、計價單位、零售價格等。提供服務(wù)的應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所或繳費地點的醒目位置公布服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容、等級或規(guī)格、服務(wù)價格等內(nèi)容；
（三）禁止使用欺騙性或誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計量單位等標(biāo)價。誘導(dǎo)他人交易；
（四）活動期間應(yīng)在銷售場所醒目位置進行公示，舉辦打折、讓利等促銷活動。告知促銷商品的折率、期限及原因；
�。ㄎ澹⿷�(yīng)在醒目位置擺放饋贈物品并如實標(biāo)明饋贈物品的品名和饋贈數(shù)量，采取價外饋贈方式銷售商品和提供服務(wù)時。饋贈品不得為假冒偽劣商品；
�。┤鐚崢�(biāo)明降價時間、降價原因、原價和現(xiàn)價，對臨近保質(zhì)期、換季、庫存積壓、殘次處置品需要降價銷售的.應(yīng)使用降價標(biāo)價簽。并保管降價前記錄以便查證。
五、經(jīng)營者有下列行為之一的價格主管部門將依法予以處分：
�。ㄒ唬┎话匆�(guī)定明碼實價的
�。ǘ┎话匆�(guī)定內(nèi)容和方式明碼標(biāo)價的
�。ㄈ┑陀跇�(biāo)價銷售商品或收取費用的
�。ㄋ模�(biāo)價之外加價出售商品或收取未標(biāo)明的費用的
（五）拒絕依照規(guī)定提供監(jiān)督檢查所需資料或者提供虛假資料的
�。┏鍪劢祪r商品和服務(wù)不能提供降價記錄或者有關(guān)核定價格資料的
�。ㄆ撸┱T騙消費者或其他經(jīng)營者與其交易的利用虛假的或者使人誤解的價格手段。
�。ò耍┓伞⒎ㄒ�(guī)禁止的其他不正當(dāng)價格行為。
六、消費者要依法維護自身的合法權(quán)益。
（一）要注意檢查經(jīng)營者所售商品或提供的服務(wù)是否按國家規(guī)定明碼標(biāo)價，消費者在購買商品或接受服務(wù)時。標(biāo)示的內(nèi)容是否真實準(zhǔn)確；
�。ǘ┯袡�(quán)獲得質(zhì)量保證、價格合理、計量準(zhǔn)確等公平交易條件，消費者在購買商品或接受服務(wù)時。有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強制交易行為，交易成交后有權(quán)索取相關(guān)票據(jù)；
（三）發(fā)現(xiàn)有不明碼標(biāo)價或收取的費用與標(biāo)示的價格不符、不履行價格許諾、討價還價、不能提供真實情況、虛構(gòu)原價等價格違法行為，消費者在購買商品或接受服務(wù)時。應(yīng)及時向價格主管部門（價格監(jiān)督舉報電話：12358或消費者協(xié)會等有關(guān)部門舉報。
七、本安排由市價格監(jiān)督檢查局負(fù)責(zé)解釋。
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