工作計(jì)劃7篇[實(shí)用]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　近兩個(gè)月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場(chǎng)的活躍，國家各項(xiàng)金融政策的出臺(tái)，

　　致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢，最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對(duì)此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個(gè)人對(duì)策劃營銷工作的經(jīng)驗(yàn)積累，制訂本計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　一. 廣告策劃執(zhí)行

　　明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!

　　對(duì)公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設(shè)，針對(duì)市場(chǎng)假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn)可，得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。

　　1.1 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對(duì)項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對(duì)住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整�？刹扇∏捌谲浳墓�勢(shì)，對(duì)后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。

　　1.1.1 項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對(duì)話的銜接。

　　1.2 對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對(duì)性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果。

　　1.2.1 電視臺(tái)廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。

　　1.2.2 報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú) 特地理位置。

　　1.3 對(duì)商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對(duì)性的`營銷活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要 求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM 單樣稿，交由公司審核后投放。

　　1.3.1 DM單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

　　1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋在投放的同時(shí)做好軟文的配合。

　　1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對(duì)公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號(hào)，寫出對(duì)理念全方位詮釋的軟文。

　　1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。

　　1.6 廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

　　1.7 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭�，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補(bǔ)短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。

　　二. 銷售工作執(zhí)行

　　2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

　　完善銷售部門人員編制及組織框架，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會(huì)議制度。

　　2.2 制訂詳細(xì)的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

　　針對(duì)銷售員的職業(yè)要素，對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、繼續(xù)抓好軟環(huán)境建設(shè)工作。以開展向楊善洲、宋厚省同志學(xué)習(xí)活動(dòng)為抓手，緊密聯(lián)系崗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意識(shí)、工作作風(fēng)和奉獻(xiàn)精神等方面的差距，進(jìn)一步明確努力方向，切實(shí)達(dá)到干部職工思想覺悟明顯提高、工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變、創(chuàng)先爭優(yōu)意識(shí)明顯增強(qiáng)，機(jī)關(guān)軟環(huán)境進(jìn)一步改善。

　　四、繼續(xù)抓好二日游工作。發(fā)動(dòng)全局人員，利用一切可用因素，積極與南京、淮安方面對(duì)口單位聯(lián)系，進(jìn)行促銷宣傳，招攬游客來?xiàng)椨^光旅游。

　　五、抓好招商引資工作。牢固樹立招商引資人人有責(zé)的.思想，內(nèi)引外聯(lián)，利用一切可能因素抓好招商引資工作，確保全年任務(wù)完成。

　　八、認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。

　　20xx年6月份工作計(jì)劃

　　1、在抓好解放思想大討論基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能”活動(dòng)。

　　2、抓好三夏農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)工作，做好作業(yè)機(jī)械的組織、協(xié)調(diào)，組織技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好農(nóng)機(jī)服務(wù)工作，確保小麥顆粒歸倉。組織好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，延長農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)間，提高機(jī)械利用率，增加農(nóng)機(jī)手的收入。

　　3、繼續(xù)抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)做好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)巡檢巡查，確保三夏農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)無事故。

　　4、繼續(xù)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)抓好農(nóng)機(jī)駕駛、操作人員、農(nóng)機(jī)實(shí)用技能培訓(xùn)，提高農(nóng)民就業(yè)能力。

　　5、繼續(xù)抓好二日游的推介和游客引進(jìn)工作。

　　6、繼續(xù)抓好招商引資工作。

　　7、繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。

　　8、做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　新的學(xué)期開始了，新學(xué)期要有新氣象，新的工作方法，新的工作思路，新的計(jì)劃，在上級(jí)部門和學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，微機(jī)室的教學(xué)與管理工作更要扎實(shí)，樹立服務(wù)意識(shí)，提高電教管理水平，建立良好地使用、管理和教學(xué)新的模式。

　　一、微機(jī)室管理

　　本學(xué)期將加大微機(jī)室的管理，提高自身思想認(rèn)識(shí)，做好四防工作。要求學(xué)生保持室內(nèi)衛(wèi)生，減少灰塵對(duì)微機(jī)的損壞，保證教學(xué)能順利進(jìn)行。加強(qiáng)對(duì)微機(jī)的維護(hù)工作，提高機(jī)器的.易用性，教育學(xué)生在使用過程中，應(yīng)注意保護(hù)電腦，提高對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)。冬季加強(qiáng)防火安全工作，注意對(duì)火墻的管理，防止意外事故的發(fā)生。

　　二、提高微機(jī)室的使用率。

　　學(xué)生在課堂中，要保證25——30分鐘的操作時(shí)間，提高課堂效率，增強(qiáng)學(xué)生的操作能力。除此之外，在第二課堂教學(xué)中，也要加大學(xué)生的操作能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在操作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，保證學(xué)生在課堂中能學(xué)到知識(shí)，學(xué)會(huì)操作。

　　通過幾次對(duì)教師的培訓(xùn)，教師反映熱烈，要求學(xué)校繼續(xù)保持對(duì)教師的開放和培訓(xùn)工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，將繼續(xù)按照去年的培訓(xùn)路子，對(duì)教師進(jìn)行中級(jí)培訓(xùn)，提高教師的微機(jī)操作能力。對(duì)于村小教師來說，培訓(xùn)對(duì)他們無疑是一項(xiàng)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每天抽出一些時(shí)間來學(xué)習(xí)電腦，提高自身素質(zhì)。

　　三、加強(qiáng)微機(jī)教師的自身素質(zhì)及操作能力。

　　保證微機(jī)室能夠正常運(yùn)行的前提，是要有一個(gè)能夠管理及使用微機(jī)的教師。所以，這就要求微機(jī)教師要具較高的業(yè)務(wù)能力和信息技術(shù)能力，能夠維護(hù)微機(jī)，培訓(xùn)教師，解答教師所提出的問題，保證教學(xué)能夠正常的進(jìn)行下。所以，平時(shí)就要多學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，學(xué)握操作技能，向深度方面發(fā)展，成為這方面的能手。

　　總之，教育工作任任重而路遠(yuǎn)，在新時(shí)期素質(zhì)教育中，如何把學(xué)生培養(yǎng)成才，是我們教學(xué)研究的長期任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，在現(xiàn)代化的教育工作中貢獻(xiàn)出自己的光和熱。

工作計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全國中等職業(yè)學(xué)校德育工作會(huì)議精神，牢固樹立 “育人為本，德育為先”的思想，以全面提高職校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標(biāo)，適應(yīng)時(shí)代要求，增強(qiáng)職教德育工作的責(zé)任感，抓全、抓細(xì)、抓實(shí)德育工作基礎(chǔ)重點(diǎn)工程，全力探索和構(gòu)建充滿人文關(guān)懷，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的“有效德育”模式，努力賦于職教德育新的內(nèi)涵。

　　二、基本工作思路

　　本學(xué)年德育工作任務(wù)是：全面貫徹落實(shí)區(qū)教育局提出的繼續(xù)深化“三項(xiàng)活動(dòng)”，著力抓好“五項(xiàng)教育”，突出“四個(gè)建設(shè)”，強(qiáng)化“一個(gè)推進(jìn)”工作，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際，將各項(xiàng)工作融于我校的“遠(yuǎn)足、祭掃烈士墓、濃情五月母親節(jié)”“才藝展示”等系列德育活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展把德育工作落到實(shí)處。

　　三、主要工作目標(biāo)及措施

　　主要工作目標(biāo)：

　　以“三項(xiàng)活動(dòng)” “五項(xiàng)教育” “四個(gè)建設(shè)”為重點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、感恩教育、安全與法制教育、公民道德教育和心理健康教育等，以進(jìn)一步深化學(xué)生成長導(dǎo)師制為突破口，以進(jìn)一步完善《XX區(qū)職業(yè)中專學(xué)生全員德育量化考核》為抓手，引導(dǎo)學(xué)生人格上自尊、自愛、行為上嚴(yán)于律己、學(xué)習(xí)上主動(dòng)自覺、技能訓(xùn)練上自強(qiáng)不息、生活上獨(dú)立自理，做有品位、有修養(yǎng)、誠實(shí)守信、情操高尚的職專人！以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)則，加強(qiáng)班主任教師隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)班主任教師樹立正確的教育價(jià)值觀、質(zhì)量觀和人才觀，增強(qiáng)教書育人、以身立教的社會(huì)使命感。

　　具體工作措施：

　　(一)、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)意識(shí)�！敖處熓侨祟愳`魂的工程師”這既是對(duì)老師們的一種形象塑造，也是對(duì)老師們的一種鞭策，因此要求班主任老師平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)法律，樹立法律意識(shí)，依法治教，嚴(yán)禁酒后上課和批評(píng)教育學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生的'現(xiàn)象出現(xiàn)，倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)的教師團(tuán)隊(duì)。

　　(二)、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高管理效率。班主任是學(xué)校教育管理工作的主力軍，班主任整體素質(zhì)的高低直接決定著學(xué)校教育水平的高低。政教處將一如繼往地把班主任隊(duì)伍建設(shè)放在政教工作的首要位置，通過班主任例會(huì)、班主任學(xué)習(xí)研討會(huì)、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、組織班主任撰寫德育論文等活動(dòng)，樹立班主任責(zé)任意識(shí)，努力打造一支具有先進(jìn)理念、能夠?qū)W習(xí)、熱愛學(xué)生、忠誠教育的優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)。

　　(三)、精心組織德育活動(dòng)、豐富學(xué)校育人途徑、濃郁校園德育文化，致力于學(xué)生精神感染和思想熏陶，寓教育于活動(dòng)中。

　　1、開學(xué)初，班主任要利用班會(huì)課宣講《全員德育量化管理細(xì)則》，讓學(xué)生進(jìn)一步明確《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《違紀(jì)學(xué)生處理規(guī)定》等校規(guī)，使每位學(xué)生明確什么事情可以做、什么事情不可以做，以達(dá)到約束行為的作用。

　　2、繼續(xù)抓好學(xué)生的行為規(guī)范，加大管理力度，讓每一位學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都能語言文明、舉止文雅，使他們能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓學(xué)生處處嚴(yán)格要求自己。

　　3、對(duì)學(xué)生中存在燙發(fā)、染發(fā)、熨發(fā)，佩戴首飾，男生留長發(fā)等儀表不整和吸煙、攜帶手機(jī)、男女生交往過密等現(xiàn)象，進(jìn)行專項(xiàng)整治，進(jìn)一步規(guī)范他們的行為，讓他們真正意識(shí)到自己是一名學(xué)生，應(yīng)該以一個(gè)合格中學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。

　　4、挖掘校本資源、整合時(shí)代精神。針對(duì)性地對(duì)學(xué)生開展遠(yuǎn)足、祭掃烈士墓、母親節(jié)、拔河比賽等行之有效的德育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、意志教育、感恩教育、民族精神教育和心理健康教育。

　　(四)、抓好校園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。定期出好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)，由專人負(fù)責(zé)檢查、評(píng)比，組織學(xué)生建設(shè)好良好的班級(jí)文化氛圍，努力形成一種主題鮮明，方向正確，內(nèi)容豐富，形式活潑的班級(jí)文化。進(jìn)行班級(jí)文化氛圍檢查評(píng)比活動(dòng)，形成人人參與學(xué)校文化布置的良好氛圍，優(yōu)化靜態(tài)文化氛圍。班內(nèi)板報(bào)每三周一期，學(xué)校櫥窗每天一期，要定期按時(shí)更換。

　　(五)、辦好家長學(xué)校，形成社會(huì)、學(xué)校、家庭“三結(jié)合”網(wǎng)絡(luò)，讓家長也來了解、支持我們的學(xué)校并參與學(xué)校的管理。設(shè)立班級(jí)、年級(jí)、校級(jí)三級(jí)家長委員會(huì)，形成合力共同教育學(xué)生和管理學(xué)校。

　　(六)、舍務(wù)工作

　　1、加強(qiáng)舍務(wù)教師隊(duì)伍建設(shè)，保證宿舍管理工作順利進(jìn)行

　　全體舍務(wù)教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，嚴(yán)格要求學(xué)生的同時(shí)一定要嚴(yán)格要求自己，并嚴(yán)格執(zhí)行例會(huì)中的要求。及時(shí)發(fā)現(xiàn)宿舍中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。本學(xué)期政教處將從更新觀念抓起，樹立全心全意為家長、學(xué)生服務(wù)的思想，通過各種方式，不斷強(qiáng)化舍務(wù)教師隊(duì)伍師德建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)。

　　2、加強(qiáng)衛(wèi)生檢查力度，提高學(xué)生自理能力

　　繼續(xù)堅(jiān)持每天上、下午檢查，每月進(jìn)行文明寢室、文明寢室標(biāo)兵、最差寢室評(píng)比的活動(dòng)，并記入班級(jí)量化考核；繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)衛(wèi)生不合格寢室通報(bào)批評(píng)制度，并即時(shí)做出處理。繼續(xù)堅(jiān)持每晚夜查、不定期二遍夜查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并做好檢查記錄。

　　總之，在本學(xué)期政教處將通過各種方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，加強(qiáng)紀(jì)律管理力度，提高學(xué)生自控能力，努力創(chuàng)建文明和諧的校園環(huán)境。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)日常行為規(guī)范》為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，把三年級(jí)七班的少先隊(duì)工作做好。

　　二、班級(jí)隊(duì)員情況分析。

　　三年級(jí)七班有少先隊(duì)員32名，這些少先隊(duì)員是班上各項(xiàng)工作的積極參與者，他們遵守紀(jì)律，學(xué)生興趣濃厚，是全班同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　三、具體措施：

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)日常行為規(guī)范》，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童思想道德教育。對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，抓少先隊(duì)員行為養(yǎng)成教育，紀(jì)律法制教育，中華民族傳統(tǒng)美德教育。通過落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》努力把基本的做人的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個(gè)好公民。

　　2、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢；講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來放進(jìn)垃圾箱。同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人。推廣禮貌用語“對(duì)不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”。

　　3、三年級(jí)七班中隊(duì)要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊(duì)員為“光榮升旗手”，讓全體隊(duì)員學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。

　　4、展開紅領(lǐng)巾愛護(hù)校園行動(dòng)。教育隊(duì)員愛護(hù)花草樹木，有組織地安排隊(duì)員定期清除護(hù)綠區(qū)內(nèi)的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機(jī)盎然。

　　5、極配合學(xué)校開展新課程改革，擴(kuò)大活動(dòng)面，提高少先隊(duì)工作活力。少先隊(duì)隊(duì)員要把學(xué)習(xí)做人、學(xué)習(xí)知識(shí)作為首要任務(wù)。要讓少先隊(duì)員明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。提高少先隊(duì)員自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐學(xué)習(xí)能力、合作學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力，把學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力統(tǒng)一起來。

　　6、課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的`宗旨是"說到就要做到。"

　　7、課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。

　　8、衛(wèi)生方面。講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、少先隊(duì)干部的培養(yǎng)方面

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、做好新課程改革實(shí)驗(yàn)工作

　　一、在總結(jié)、反思20xx年下半年課程改革實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，著重圍繞在實(shí)驗(yàn)過程中碰到的困惑和問題，扎實(shí)開展研究，積極探索解決問題的方法和對(duì)策。各教研組可以結(jié)合各自實(shí)際，確定研究、突破的重點(diǎn)，從而形成自己學(xué)校的特色。

　　二、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校備課組建設(shè)和片級(jí)教研活動(dòng)組建設(shè)。繼續(xù)完善以備課組為單位的教研活動(dòng)形式，備課組要制定出教研活動(dòng)計(jì)劃，定期開展集體備課、聽課討論活動(dòng)，并認(rèn)真做好記錄及資料保存工作。繼續(xù)開展好以片為單位的新課程教學(xué)研討活動(dòng)。各教研組要精心組織、準(zhǔn)備，迎接縣教研室組織的以下一些活動(dòng)：全縣初中新課程課堂教學(xué)展示、研討活動(dòng)；作為校本教學(xué)研究的重點(diǎn)，開展教育敘事研究和教學(xué)反思評(píng)比交流研討活動(dòng)；中學(xué)課堂教學(xué)課件評(píng)比活動(dòng)。

　　三、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新的理念、新的方法為指導(dǎo)，搞好教學(xué)設(shè)計(jì)，組織課堂教學(xué)。充分發(fā)揮新課程學(xué)科指導(dǎo)小組成員的作用，每位小組成員都要開出示范課、作有關(guān)專題講座，

　　四、繼續(xù)做好學(xué)校課程開發(fā)、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施等工作。要充分利用我

　　們語文學(xué)科自身的優(yōu)勢(shì)，“留心處處皆語文”，進(jìn)一步樹立大語文觀念，結(jié)合地方特色，開發(fā)好學(xué)校課程，綜合性學(xué)習(xí)是提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力的很好的載體，必須要保證活動(dòng)的時(shí)間，做好成果的積累、保存工作。

　　五、積極為《新課程實(shí)驗(yàn)》、《海鹽教科研》課改專欄撰稿，大的教研組不少于3篇，小的教研組不少于1篇。積極為“海鹽課改網(wǎng)”語文板塊上傳材料，包括備課參考資料、課件、教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)生習(xí)作等，交流課改動(dòng)態(tài)與課改經(jīng)驗(yàn)，要求每個(gè)教研組都要有體現(xiàn)，希望教研組長落實(shí)好相關(guān)人員。

　　二、初、高中畢業(yè)班教學(xué)研究工作

　　一、高三復(fù)習(xí)教學(xué)研究。繼續(xù)組織新老高三共同開展對(duì)20xx年《考試說明》和20xx年高考試題的分塊分專題研究，特別要研究20xx年試題在使用新教材后有哪些變化，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對(duì)這些新的變化。做好20xx年高考信息的收集工作，針對(duì)新的變化，采取應(yīng)對(duì)措施。做好三、四、5月份高三模擬考的分析工作，屆時(shí)將分塊落實(shí)分析，要有書面材料，對(duì)存在問題要有針對(duì)性的措施和策略。組織參加市內(nèi)外有關(guān)高考復(fù)習(xí)研討會(huì)，借鑒外地高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高我們的復(fù)習(xí)效率，力爭不拖后腿。

　　二、做好中考復(fù)習(xí)研討活動(dòng)，繼續(xù)開展校、片、縣三級(jí)相結(jié)合的中考復(fù)習(xí)模式，加快新課教學(xué)進(jìn)度，保證復(fù)習(xí)時(shí)間，保證復(fù)習(xí)質(zhì)量。各校初三備課組要及時(shí)總結(jié)復(fù)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)、存在的問題，以便在片活動(dòng)中交流。片活動(dòng)繼續(xù)分專題開展研討，形成書面材料后，在縣級(jí)研討活動(dòng)中交流。

　　三、教師培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織他們學(xué)習(xí)課堂教學(xué)常規(guī)、基礎(chǔ)知識(shí)、課堂教學(xué)技能。繼續(xù)把高中新教師業(yè)務(wù)水平的提高作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，組織他們開展課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，督促他們完成在培訓(xùn)班期間應(yīng)該完成的任務(wù)。第一期高中語文青年教師課堂教學(xué)研究小組活動(dòng)效果教好，上學(xué)期因時(shí)間短而沒有成立，力爭在本學(xué)期成立第二期。語文學(xué)科方面有下列一些活動(dòng)：初中新課程實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)比武，高中3年內(nèi)新教師課堂教學(xué)比武，高中3年內(nèi)新教師高考水平業(yè)務(wù)考試。

　　二、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。繼續(xù)開展送教到片活動(dòng)，將縣、市學(xué)科帶頭人和骨干教師的優(yōu)秀課堂教學(xué)實(shí)踐課送到基層，供老師們學(xué)習(xí)、借鑒。學(xué)科帶頭人要繼續(xù)做好業(yè)務(wù)水平再提高工作，切實(shí)落實(shí)專業(yè)論文、教改課題、示范課、專題講座、指導(dǎo)新教師五個(gè)方面的內(nèi)容。

　　四、繼續(xù)開展豐富多彩的語文課外活動(dòng)，辦好文學(xué)社

　　進(jìn)一步貫徹大語文觀念，通過豐富多彩的語文課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。各校要結(jié)合實(shí)際，精心策劃，認(rèn)真組織，引導(dǎo)學(xué)生通過參與活動(dòng)，在活動(dòng)中豐富知識(shí)，增長才干，從而全面提高學(xué)生的'素質(zhì)。在這方面語文教研組長要發(fā)揮好自己的作用。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)文學(xué)社工作的研究，認(rèn)真辦好社刊，給學(xué)生一片藍(lán)天，讓他們自由地去飛翔。繼續(xù)支持教研室辦好《中學(xué)生作文》，按要求及時(shí)送稿。也可以將綜合性學(xué)習(xí)的成果作為專題送上來。同時(shí)要積極向省內(nèi)外有關(guān)刊物投稿，以提高文學(xué)社的知名度。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)科學(xué)研究

　　近幾年來，廣大語文教師自覺學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，認(rèn)真地鉆研教材，大膽地開展課堂教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，撰寫論文和參與課題研究的老師越來越多，論文的質(zhì)量越來越高。教學(xué)形勢(shì)的發(fā)展，對(duì)教師自身的素質(zhì)提出了更高的要求。隨著新教材的使用，課程結(jié)構(gòu)的改革，許多的課題等著我們?nèi)パ芯�，許多的問題等著我們?nèi)ソ鉀Q，所以廣大教師要繼續(xù)圍繞教學(xué)改革中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題開展教學(xué)科研，將課題研究和教學(xué)活動(dòng)緊密結(jié)合起來，力爭科研出成果。積極組織青年教師參加市青語會(huì)閱讀教學(xué)論文評(píng)選。

工作計(jì)劃 篇7

　　XX年，信息管理員主要針對(duì)門店銷售系統(tǒng)升級(jí)、監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)建立等多方面工作著重實(shí)施工作計(jì)劃，秉持腳踏實(shí)地、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格認(rèn)真處理每一家門店所有問題，基本維持“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作準(zhǔn)則，在每月工作計(jì)劃基本嚴(yán)密完成的基礎(chǔ)上，工作技能以及思想覺悟方面均得到了一定程度的提高。

　　一、 XX年主要工作

　　（一）完成門店銷售系統(tǒng)升級(jí)

　　在中軟海晟技術(shù)實(shí)施人員的配合下，成功將新系統(tǒng)切入門店人員的銷售系統(tǒng)中。新舊系統(tǒng)交替期間，對(duì)新系統(tǒng)進(jìn)行安裝、調(diào)試及試用的同時(shí)，繼續(xù)針對(duì)門店人員在舊系統(tǒng)操作方面的問題進(jìn)行解決。期間，配合中軟海晟的技術(shù)實(shí)施人員完成面向門店人員以及后勤人員的各項(xiàng)操作方面的培訓(xùn)工作。8月14日，正式將舊系統(tǒng)脫離運(yùn)行，至此新系統(tǒng)進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)行軌道。運(yùn)行至今，除特殊情況（網(wǎng)絡(luò)問題），各項(xiàng)數(shù)據(jù)傳送基本穩(wěn)定，各類報(bào)表數(shù)據(jù)基本準(zhǔn)確，各種操作問題基本得到有效的解決。11月25日，在維持了3個(gè)月時(shí)間的`正常運(yùn)行、嚴(yán)格測(cè)試、功能完善、問題解決等各項(xiàng)追蹤工作之后，信管員根據(jù)與中軟海晟簽署的合同及各項(xiàng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收，至此，新系統(tǒng)進(jìn)入一年的免費(fèi)維護(hù)期，一年后，將按照達(dá)成的合同款項(xiàng)的10%收取系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用。

　　（二）加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)維護(hù)

　　監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)作為安全機(jī)制體系，需要保持長期的重視及關(guān)注，因此信管員XX年將很大一部分工作重點(diǎn)落在加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對(duì)所有監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行巡查，完成巡查走訪報(bào)告，提出監(jiān)控工作整改建議，滲透故障處理知識(shí)，提升門店人員操作水平。同時(shí)，為加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)體系建設(shè)，11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開各門店新增探頭的項(xiàng)目工作，于12月中旬完成項(xiàng)目實(shí)施。安裝過程中，出現(xiàn)部分門店門口探頭布線困難的問題，這類門店在采取各類方法對(duì)門面及墻面實(shí)施打孔無果后，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。

　　（三）建立網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)

　　廈門海晟連鎖商貿(mào)有限公司的對(duì)外網(wǎng)上商品銷售系統(tǒng)已于5月份建設(shè)完畢，系統(tǒng)以網(wǎng)站形式展現(xiàn)，涵蓋“公司概況、網(wǎng)上商城、名煙鑒賞、新聞中心、服務(wù)中心”等五大欄目內(nèi)容，同時(shí)具備功能相對(duì)完善的后臺(tái)服務(wù)支撐。自正式投入運(yùn)營以來，開展完善功能、豐富內(nèi)容、加強(qiáng)推廣等各項(xiàng)工作，通過吸取及應(yīng)用相關(guān)領(lǐng)域人士的各項(xiàng)建議及經(jīng)驗(yàn)，使得網(wǎng)站在百度的搜錄排名中取得了一定的成效：

　　1. 在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁；

　　2. 在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁；

　　3. 當(dāng)前pr值從0提升到1；

　　4. 在國際搜錄排名alexa中搜錄本站資料。

　　目前，網(wǎng)站的酒類及煙類商品已全部添加完畢，余部分缺乏圖片及文字資料的非煙類商品將在年底前全部添加完畢。XX年將進(jìn)入拓寬宣傳渠道及規(guī)劃二期運(yùn)作的新紀(jì)元。

　　二、 XX年工作計(jì)劃

　　結(jié)合人力資源配置計(jì)劃，完善全員計(jì)算機(jī)資源配置，重新部署及架設(shè)全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

　　部署全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。根據(jù)各部門現(xiàn)有人員配置及擴(kuò)充計(jì)劃，全面部署網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，做到全方面考慮，多角度分析，構(gòu)建出“擴(kuò)充性強(qiáng)，安全性高，合理化優(yōu)”的多元化集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)。

　　提高資源利用率。重整機(jī)房各項(xiàng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，可使用的設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配，不能使用的設(shè)備進(jìn)行報(bào)廢處理，凈化機(jī)房環(huán)境；全面衡量全員的職責(zé)分工及工作量，靈活調(diào)整、合理調(diào)配各員之間的計(jì)算機(jī)配置及網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，合理規(guī)范地整合服務(wù)器資源，使得資源利用率達(dá)到最大化。

　　鋪開網(wǎng)站宣傳。在XX年推廣工作的基礎(chǔ)上，吸納實(shí)時(shí)的推廣案例，運(yùn)用有效的宣傳方法，采取點(diǎn)面結(jié)合，從網(wǎng)絡(luò)、平面、戶外三個(gè)方向?qū)⒕W(wǎng)站的宣傳工作推向更高層次的領(lǐng)域。

　　完善網(wǎng)站功能。從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，定期對(duì)網(wǎng)站欄目、版塊、內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整及增設(shè)，策劃完善及調(diào)整方案，形成文書提交由網(wǎng)站建設(shè)合作商進(jìn)行整改。

　　規(guī)劃二期運(yùn)作。為提高網(wǎng)站的影響力，XX年將進(jìn)入新一輪的網(wǎng)站改版及升級(jí)工作。不但要做到優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、豐富網(wǎng)站內(nèi)容、完善網(wǎng)站功能、鋪開網(wǎng)站宣傳，同時(shí)配合業(yè)務(wù)部推廣促銷活動(dòng)、及時(shí)吸納網(wǎng)絡(luò)客戶、促進(jìn)多方商貿(mào)合作等。

　　三、定期展開培訓(xùn)工作

　　1. 由信管員定期對(duì)門店展開知識(shí)培訓(xùn)。

　　信管員需充分運(yùn)用實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成面向門店人員及后勤人員的培訓(xùn)方案，制定培訓(xùn)計(jì)劃，展開培訓(xùn)工作。確保在培訓(xùn)過程中，全員的計(jì)算機(jī)知識(shí)以及操作技能普遍得到提高。必要時(shí)候，可以將制定的門店人員日常操作規(guī)范納入考核標(biāo)準(zhǔn)中，嚴(yán)格監(jiān)督門店人員按照要求完成考核內(nèi)容，輔助計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作知識(shí)的普及工作，提高門店人員計(jì)算機(jī)操作水平及故障處理能力。

　　2. 由公司統(tǒng)一安排定期對(duì)門店展開知識(shí)培訓(xùn)。

　　信管員如發(fā)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)已無法滿足門店人員對(duì)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的汲取，可以根據(jù)實(shí)際工作情況、門店人員急需或匱乏的知識(shí)內(nèi)容，向公司提報(bào)培訓(xùn)需求，由公司統(tǒng)一安排外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)及考評(píng)。

　　通過XX年全年工作總結(jié)，我們的歷史性工作都得到了很好的梳理，思想覺悟及工作技能在問題的處理過程中、在總結(jié)的整理過程中，都得到了很大的提高。XX年，作為海晟連鎖一個(gè)新的里程碑，我們將繼續(xù)保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、滿懷憧憬熱忱的工作激情、運(yùn)用合理有效的工作辦法真真正正地為門店人員的服務(wù)工作做出努力。

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