關(guān)于房地產(chǎn)銷售員工作計劃書
在挺進(jìn)二三線城市、降價促銷等一系列措施的彌補下，盡管全行業(yè)處于前所未有的困難期，但是品牌房企的業(yè)績依然有所上漲。經(jīng)歷了2011年的洗牌調(diào)整，地產(chǎn)行業(yè)的集中度明顯提高。
截至昨日，已有14家大型上市房企公布了2011年銷售數(shù)據(jù)，14家房企的總銷售額為6240.1億元，環(huán)比2010年的5352.2億元上漲了16.6%，除綠城等兩家房企業(yè)績下滑外，其余12家均出現(xiàn)了不同程度的上漲。其中恒大、花樣年和佳兆業(yè)增長幅度均超過五成。但值得注意的是，包括萬科、保利、金地在內(nèi)的超過半數(shù)的'地產(chǎn)公司都沒有完成當(dāng)初設(shè)定的年度銷售目標(biāo)。
“一方面向受限購影響較小的二三線城市轉(zhuǎn)移投資，另一方面采取產(chǎn)品類型對準(zhǔn)剛需以及及時降價的策略。在年初目標(biāo)制定較高的情況下，大部分房企沒有達(dá)成年度銷售目標(biāo)，但早期的風(fēng)險轉(zhuǎn)移和目標(biāo)市場的進(jìn)入使全年的銷售業(yè)績依然出現(xiàn)環(huán)比大幅上漲�！辨溂业禺a(chǎn)首席分析師張月在分析房企表現(xiàn)時如是說。
與上市大型房企相比，在銷售不暢的情況下，本就陷于信貸窘境的中小企業(yè)資金鏈更加緊繃，處境舉步維艱，甚至在2011年遭遇生死劫。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，2011年在京中小房企新增項目簽約率不足三成，大部分項目處于滯銷狀態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)全年股權(quán)并購事件達(dá)到183宗。
正如去年年初時業(yè)界的一致預(yù)判，行業(yè)將出現(xiàn)兩極分化，集中度進(jìn)一步提高。在14家已公布年度銷售業(yè)績的大型房企中，萬科、中海外、恒大和保利這4家標(biāo)桿房企的業(yè)績共3622.6億元，在14家企業(yè)銷售總額中占比接近六成。而在2010年上述4家企業(yè)的銷售額僅為2914億元。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年中小房企賣地賣項目的案例將繼續(xù)增加，行業(yè)集中度也會繼續(xù)提升，大房企則會采取多元化戰(zhàn)略，加大商業(yè)地產(chǎn)和其他方面的投資。
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