【精選】學校個人工作總結(jié)范文集合八篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的學校個人工作總結(jié)8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學校個人工作總結(jié) 篇1
這學期來，我校在上級有關部門的直接領導下，在全體老師的共同努力下，學校教研工作始終以全面推進素質(zhì)教育為目標，以實施課程改革和提升教育教學質(zhì)量為中心，加強隊伍建設，深化教育科研，狠抓教育管理，開展了一系列教學活動，取得了一些成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、充分發(fā)揮校本培訓優(yōu)勢，提高全鄉(xiāng)教師的整體素質(zhì)
我鄉(xiāng)絕大多數(shù)教師都參與了校本培訓，本學期繼續(xù)把學習、實踐、驗證新課程理念，作為校本培訓的重點任務來抓，主要從以下四方面來抓的：
一是明確培訓目的。
我鄉(xiāng)在每次培訓會議上都反復強調(diào)、要求每位教師要真正掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教學過程，為全面課改打?qū)嵒A。
二是確保培訓時間：
本學期我們既安排了全鄉(xiāng)性的集中培訓學習，又分配了個人的學習任務，如每周寫一篇教學反思，每學期上交一篇有一定質(zhì)量的教學設計、教學總結(jié)等；
三是形成培訓系列：
重點圍繞備課、上課、聽課、評課開展教研活動，在一個個教學案例中實踐、體驗新的課程理念；
四是加強合作交流：
請碧山鄉(xiāng)、柯村鄉(xiāng)教師來我校共同探討教學藝術(shù)，并適時派教師外出學習、觀摩，外出學習的教師返校后，及時向教研組、學校傳達先進思想、理念，相互學習，共同提高了新課改形勢下教育教學的實踐能力和專業(yè)水平。
二、積極、扎實推進新課程改革
在縣教研室的精心組織、安排下，重點進行了新課程任課教師的培訓。本學期開學前我鄉(xiāng)就派了查王菲和程繼志老師去屯溪參加小學新課改音樂和數(shù)學教學的學習，開學時由他們對全鄉(xiāng)教師進行了培訓。9月份，我鄉(xiāng)教導主任又帶領實驗一線的教師參加了縣局組織的有關語文、數(shù)學、品德與生活、英語、信息技術(shù)等一系列的新課程培訓，實驗教師都能發(fā)揚不怕吃苦的精神，放棄假日，認真學習，使自己成為課改的先鋒。10月20日，屯溪市開展小學數(shù)學課堂觀摩研討會，我鄉(xiāng)沒有放棄學習的機會，派課改組長查王菲老師去參會。在學習的基礎上，課改教研組開展了全鄉(xiāng)性教研活動。11月13日（星期六），在星火小學開展了一次全鄉(xiāng)數(shù)學新課改教學研討會，何麗婭老師授課，與會教師一致認為何老師的課改變了以往的教學模式，充分體現(xiàn)了課改的理念。通過培訓學習和實踐探索，從而真正把新課程的新理念、新方法和新要求逐步內(nèi)化為我鄉(xiāng)教師的教學價值觀和具體的教學行為。
三、加強教學管理，切實提高教學質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校的生命線，教學質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教學質(zhì)量作為本學期的中心工作來抓。做了以下工作：
1、重視、抓好教研組建設。
一開學初，學校領導班子經(jīng)研究后選配出全鄉(xiāng)7位工作熱情高，教學能力強的教師擔任鄉(xiāng)教研組長，共同來參與、協(xié)調(diào)學校教學管理工作。各教研組長都能認真組織每次活動，做到時間、地點、人員、內(nèi)容、組織“五落實”；
2、及時組織教師認真學習了《黟縣小學教師教學工作常規(guī)要求》和《作業(yè)書寫規(guī)范和批改要求》等上級有關文件精神。
抓好備課、作業(yè)設計、批改等檢查工作，并做到有檢查，有記錄。要求教師備課不要死抄教案，要講究實用和體現(xiàn)新課改理念，要善于在作業(yè)批改中發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，及時改進；
3、積極組織開展聽課、評課教研常規(guī)活動。
中心、星火各科任教師能從提高自己的教學水平的認識出發(fā)，積極開設公開課、觀摩課。每次開設公開課的人數(shù)都在全組人數(shù)的50%以上。教研組長在本組教師開課的前一天做好通知工作，便于同組教師調(diào)整課程，按時參加聽、評課活動。不同教研組的教師也能主動、積極地進行互相聽課，每位教師每學期聽課、評課不少于10節(jié)。我鄉(xiāng)還積極創(chuàng)造條件，請碧山鄉(xiāng)、柯村鄉(xiāng)教師來我中心小學開展校際聽課教研活動，互相切磋，共同提高。本學期，全鄉(xiāng)共上了二十多節(jié)教研課，平均每周均有1—2節(jié)公開課展示，我鄉(xiāng)已形成了較好的研究氛圍，有力地保證了每次教研活動的質(zhì)量。特別值得一提的是我鄉(xiāng)這學期五、六年級開設了英語課，并進行了英語聽評課教研活動，學生們學英語的興趣各個都很濃；
4、以科研為先導，以課題為載體，在教學與科研中提高師生素質(zhì)。
我鄉(xiāng)各校領導都非常重視教育科研工作，能參與的親自參與，沒參與的也能經(jīng)常主動地深入到課題中進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不足之處及時指出。中心小學的一個語文市級課題正送市里驗收，另幾個課題還正在研究中，目前進展都良好；
5、加強教學質(zhì)量分析。
平時、期中、期末考試每位教師都能認真寫出試卷分析，及時發(fā)現(xiàn)教學中的存在問題，加強薄弱環(huán)節(jié)的教學，全面提高教學質(zhì)量。
6、抓好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。
以提高優(yōu)良率、合格率（本學期已把優(yōu)良率列入每位教師的考核中）。要求教師在培養(yǎng)尖子生的同時，還要做好幫助差生趕隊的工作，輔導差生做到有愛心、有耐心、有恒心；
7、抓好畢業(yè)班工作。
開學初，就根據(jù)各班學生的實際情況，更換、安排了幾位教學及管理經(jīng)驗豐富的教師帶班。日常中，經(jīng)常了解各畢業(yè)班學生的思想動態(tài)，并積極協(xié)助班主任抓好班級的管理工作，教學上，每次測試都統(tǒng)一命卷，并要求各任課教師積極交流教學得失，探索好的教法。全體畢業(yè)班教師能樹立信心，扎根班級，勇于拼搏，爭取在下學期打個“大勝仗”；
8、嚴肅考風考紀。
實行單人單桌或插花形式進行考試，交換監(jiān)考，交換改卷，促使教師認真做好教學各個環(huán)節(jié)的工作；
9、抓好教師教學工作的考核和業(yè)務檔案的管理。
如實地填寫教師的教學成績，忠肯地評價教師的教學教研工作。教學制度的完善和落實，培養(yǎng)了教師勤奮奉獻、務實進取的精神，形成了良好的教風學風；
10、開展、參加各類活動，發(fā)展學生特長。
新課程、新教材更注重學生主體地位的體現(xiàn)，我們不能僅僅地只是追求分數(shù)，使學生的個性特長充分發(fā)展和身心兩方面健康成長，才是我們的目的。為此，我們開展了各類活動，如講故事比賽，課文朗讀比賽，古詩背誦大賽，手抄報展覽，閱讀、作文比賽，數(shù)學競賽，參加了縣繪畫比賽、縣樂器演奏比賽、縣運動會等等，對學生在參加活動中取得的成績采取多種形式進行展示。多種多樣的活動，激發(fā)了學生的學習熱情，增強了學生的自信心，深受學生的喜愛，取得了較好的效果；
11、充分利用我中心小學的網(wǎng)絡、遠程教育的資源和優(yōu)勢。
把現(xiàn)代教育技術(shù)應用到教學工作中去，為學生的學習和教師的發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學習工具。這學期我校安裝了遠程教育，并派葉龍鑫老師擔任技術(shù)組長，專門去蕪湖進行了有關光盤刻錄知識的培訓，回來后即應用到了全鄉(xiāng)教育教學工作中來。中心小學正設想開展信息技術(shù)與學科課程整合試驗，逐步實現(xiàn)教學內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革。
四、幼教方面工作
1、教育教學方面，開學初，教師們都能認真鉆研教材，并根據(jù)本班幼兒的年齡特征制定相適宜的教學計劃。十月十六日鄉(xiāng)教研組還專程組織全鄉(xiāng)幼師座談《對幼兒教材的認識及運用情況》，并集體學習了《西武鄉(xiāng)中心小學幼兒教師考核方案》，對本學期的工作進行了安排和部署。通過十二月四日的幼兒期中教學工作的檢查可以看出，教師們?nèi)粘５墓ぷ魇禽^扎實的。為了各學科的教學工作能順利開展，教師們經(jīng)常聚在一起討論教學中存在的問題及自己在工作中的困惑，并一同商量解決方法和對策。中心幼兒班的李瓊老師總要在每次活動后教其他教師學唱幾首幼兒歌曲，以便音樂教學活動的正常開展。學期末，每位教師都能將自己的教學經(jīng)驗寫成書面材料上交給教研組。
2、教研方面，為了提高我鄉(xiāng)幼兒教師的業(yè)務能力，十一月十九日教研組組織幼師赴宏村幼兒園觀摩劉菁蘭老師的語言教學活動《飛鳥三遷》，教師們從本次活動中學到了不少東西，不僅學到了一些教學方法，而且也學到了一些教學新理念，更重要是學到了一位優(yōu)秀幼兒教師的教學風范。教研組也不忘為幼兒教師提供相互學習的機會，十二月四日幼兒教師觀摩了星火幼兒班盧躍鳳老師的數(shù)學教學活動《認識長方形》。
3、幼兒活動方面，為了豐富幼兒的生活，給幼兒提供展現(xiàn)才能平臺，十月十九日組織了全鄉(xiāng)幼兒開展了“秋游”活動；十二月三十一日下午組織全鄉(xiāng)大班幼兒開展了慶“元旦”游園活動，并將本學期幼兒的優(yōu)秀作品進行了櫥窗展示。
4、存在不足：由于幼兒教師們家處農(nóng)村，家中事務繁忙。所以，每學期的活動材料、計劃、總結(jié)上交不夠及時，不方便存檔。另外，教師們沒有經(jīng)過音樂、美術(shù)教學的專業(yè)培訓。所以，音、美術(shù)教學有時不能正常開展。
5、發(fā)展方向：以中心幼兒班為龍頭，發(fā)揮專業(yè)幼師的特長，為其他幼兒教師提供各種學習機會，特別是音樂、美術(shù)活動的教學。進一步完善各項制度，落實各項工作，使我鄉(xiāng)的幼教事業(yè)進一步走向規(guī)范化。
五、今后的工作思路
20xx年，在大家的共同努力下，我鄉(xiāng)較為圓滿地完成了各項工作任務。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如學生的綜合素質(zhì)還需要進一步提高，教師的觀念還需要進一步轉(zhuǎn)變，教學水平也有待于提高，這都需要我們在今后的工作中繼續(xù)努力，力求取得更大的成績。
學校個人工作總結(jié) 篇2
人的一生，受學校責任感。有的家長在參加家長學校學習后，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發(fā)起重塑自我、為兒示范的愿望。學校特別強調(diào)家長必須尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上再循循善誘，激發(fā)孩子的自信心，鼓勵他們奮發(fā)向上。
學習研究型家庭的構(gòu)建。面對激烈競爭的社會，很多學生家長渴望孩子認真學習，健康成長，但是，由于缺乏科學的家庭教育方法，很多家長遇到了“望子成龍心切、教子成才無方”的難題。而在實際的家庭教育中，也會遇到一些意想不到的情況，所以建立學習研究型家庭勢在必行。結(jié)合學校“書香校園”活動，我們不僅僅在全體學生中開展該項活動，還發(fā)出倡議，與家庭聯(lián)合，共同搞好“書香家庭”活動。學校專門向家長推薦了一批關于家庭教育的書目，如《不輸在家庭教育上》、《當代家庭教育》、《成功家教啟示錄》、《失敗家教啟示錄》、《現(xiàn)代家庭教育教材》、《家長必讀》等書籍，并大力倡導建立“學習之家、和諧之家、孝親之家、節(jié)約之家、安全之家”為內(nèi)容的“五家”活動，營造了家校讀書氛圍，培養(yǎng)了學生讀書習慣，提升了家長素質(zhì)，得到了廣大家長的好評與支持。
開展“教子有方好家長”評選活動。為了提高廣大家長科學教子的水平，研究家教中的熱點和難點，更好的做好家長教育工作，達到獎勵先進激勵后進的目的，家長學校每年都要開展“教子有方好家長”評選活動。向他們頒發(fā)“教子有方好家長”榮譽證書，讓他們向其他家長介紹家教經(jīng)驗，將家長點滴、零散的教子經(jīng)驗系統(tǒng)化、理論化，減少家教的隨意性和盲目性。
四、以“心理教育”為重點，注重對學生心理問題的干預與引導。
現(xiàn)在的孩子猶如溫室的花朵不堪一擊，問題學生的產(chǎn)生一定有著潛在的家庭根源。關注家庭健康教育讓家長領悟心理健康教育的必要性，關心心理健康教育，將心理健康教育容入到家庭教育中，可是說是推動心理健康教育的好方法。一個個問題學生的產(chǎn)生，不單單是受社會負面因素的影響，也是有一定的家庭根源的。而家庭教育的地位與作用又是社會教育、學校教育無法代替的。為了探索一條通過提高家長的心理健康及教育水平來有效促進孩子的心理健康新路子，家長學校對全校家長開展了心理健康教育授課活動，受到家長們的歡迎與好評，取得了一定的實際效果。
構(gòu)建學校心理健康教育的師資團隊。其實，從我國與其他國家現(xiàn)今心理咨詢教師現(xiàn)狀對比來看，我國如今心理教師嚴重缺乏。但我們學校已有一名國家職業(yè)心理咨詢師，三名心理專業(yè)的本科教師，學校建立了心理健康教育工作領導小組，開設了心理課程，建立了三個專門的心理咨詢室。這對我校的心理健康教育起到了重要保證。而家長對我校心理健康教育的師資力量與硬件設施高度認同，這也堅定了他們學好心理健康教育知識，為孩子的心理健康成長負責的決心。
開展心理健康培訓。本學年，家長學校主要針對家長開設兩堂《如何做一名智慧型的家長》的心理專題報告，通過向家長講解現(xiàn)階段學生的心理狀況，心理發(fā)育趨勢以及簡單的心理干預方法等，讓家長初步掌握了一些心理知識，懂得了關注孩子的心理健康，并從自身做起，引導孩子樹立正確的人生觀與價值觀等。
印制《Xx德育（心理�？�。為了讓家長進一步了解我校的心理健康教育情況，向家長宣講心理健康知識，構(gòu)建家校聯(lián)合的心理健康教育網(wǎng)絡，本學年家長學校專門印制了《Xx德育（心理專刊）》，向家長詳細介紹了我校心理健康教育的師資力量、課程設置、課堂剪影、學生活動、心理咨詢室等的同時，更向?qū)W生家長宣傳心理健康教育的重要性以及家庭教育在孩子心理成熟過程中的重要地位，并向?qū)W生家長普及了簡單的心理健康教育常識，得到了廣大師生的高度好評和認同。
著名的教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“沒有家庭教育的學校和沒有學校教育的家庭不可能完成造就全面發(fā)展的人這一極其細致艱巨的工程”。實踐說明只有加強家校聯(lián)系，不斷爭取家長的積極支持和配合，形成強大的教育合力，發(fā)揮整體教育效應，才能取得最好的教育效果。
學校個人工作總結(jié) 篇3
我是教育學院人事秘書辦公室的學工助理，是教育學院XX級學前教育專業(yè)的學生。去年上學期我就在這里做助理，已經(jīng)是一名老助理了，我喜歡這里的工作。新學期又來了兩個新助理，一個是我們年級的同學xxx，另一個是研究生學姐，叫xxx，和他們相處得都很愉快。我相信愉快的心情是保證我們良好工作的重要前提。
我們在辦公室的主要工作就是幫助老師處理日常的工作，例如：每學期末的學期考試工作，我們要準備安排監(jiān)考人員，安排閱卷的相關工作，完了還要整理試卷，把相關的質(zhì)量分析表、雙向細目表、考勤表及成績單整理好以備新學期的檢查。我們把一切工作都要做的有條不紊。像前一段時間要選課，我們辦公室里會非常繁忙，各個院系的同學都來辦公室里加課刪課，但我們總會很耐心的為大家服務。這里的工作環(huán)境很好，平時工作量不是很重，空余的時間還可以在辦公室看書，王健老師有空的時候還和我們聊天，讓我們增長了不少見識。他對我們?nèi)齻�人都十分愛護，經(jīng)常關心我們的.日常學習和生活情況。
本月我們做得最多的工作是整理上學期試卷，存檔以備月底的學校檢查。有幾天幾乎天天都在整理試卷，而且有好多自考生打電話過來咨詢自考事宜，我們都很認真給的給予回復。還有許多自考生郵寄自己的論文到我們辦公室，我們再向他們的導師投遞。為了方便我們?nèi)粘５墓ぷ鳎覀冞�申請了兩個企鵝號碼，以便于接收和發(fā)送有關自考生的郵件，另一個是用于聯(lián)系本科生事宜的。我們還用一個小本記錄平時的日常工作，筆記本的扉頁還有王健老師給我們的勉勵題詞，他鼓勵我們要好好學習，努力工作，盡情的享受生活。讓我們每次看到都很有動力，也讓我們感受到家庭一般的溫暖!在我們的日常工作中，老師要求我們有空就過去，后來我們發(fā)現(xiàn)這樣有的時候辦公室里會沒有人，于是我們就制定了一個排班表，這樣就保證了每天都會有人在辦公室值班。我們還分享各自從家鄉(xiāng)帶來的特產(chǎn)。
在這里工作很快樂，也讓我學到不少認真工作和與人相處的經(jīng)驗。我很喜歡這里的工作。希望能在這里學到我想要的東西。
學校個人工作總結(jié) 篇4
這次專項整治工作嚴格按照《XX縣20xx-20xx學年學校食堂食品衛(wèi)生和傳染病防治專項整治工作方案的通知》要求，在各學校及時開展了自檢自查的基礎上，由衛(wèi)生監(jiān)督所4人教育局1人組成5人聯(lián)合督查組開展督查。檢查按《方案》逐項進行現(xiàn)場檢查后，召開由各鄉(xiāng)中心校校長、學校校長、總務主任和食堂從業(yè)人員參加的整改會議，針對食堂存在的問題提出具體的整改意見，并限期予以改正，對存在問題較嚴重的食堂予以行政處罰，對問題相當嚴重的堅決予以停業(yè)，待驗收合格后方可重新開業(yè)。同時在會議上對從業(yè)人員進行衛(wèi)生知識培訓，下發(fā)了《XX縣學校食堂食品衛(wèi)生管理制度》牌按要求上墻，并和學校、食堂直接責任人簽訂《XX縣學校食堂食品衛(wèi)生安全責任書》，明確了衛(wèi)生監(jiān)督部門、教育部門、學校、食堂直接責任人的責任。對學校傳染病防治管理，疫情報告制度等方面進行了檢查。 20xx年個人工作總結(jié)
1、學校主要領導和管理人員對食品安全的重要性認識不足，安全意識淡薄，沒有切實履行食品安全第一責任人的法定責任，末將以往的衛(wèi)生監(jiān)督意見整改落實到位。平時檢查流于形式，效果不明顯。有些學校衛(wèi)生管理制度健全，存在管理上的漏洞。
2、全縣大部分學校食堂因面積狹小，食堂布局不合理,不能進行區(qū)域劃分.硬件設施不足，有的食堂硬件設施嚴重欠缺,連臺、架、柜使用都沒有,有硬件設施的也使用不合理,不符合學校食堂衛(wèi)生管要求，本次檢查中我所對食堂布局不合理，硬件設施不足,生產(chǎn)經(jīng)營過程不符合衛(wèi)生要求的均下達《責令改正通知書》。
3、食堂內(nèi)因設施不足,食品不能完全進行分類擺放,加工流程不能避免生熟交叉污染，動物類食品與植物性食品加工未能分開；餐用具洗消設施簡陋，消毒池未專用，餐食用具的清洗消毒工作不到位，餐用具沒有真正進行消毒。
4、學校對食堂衛(wèi)生管理督查力度不足，衛(wèi)生制度不落實食堂管理人員形同虛設，從業(yè)人員缺乏衛(wèi)生意識；對食品加工流程不熟悉，食品加工操練環(huán)節(jié)不規(guī)范。導致食堂內(nèi)各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生不能控制,整個食堂衛(wèi)生較為混亂.有的食堂毒物與食品混放，有毒容器盛裝食品,交叉污染和毒物污染隱患非常大，必需下決心解決。
5、大部分學校食堂采購進貨驗收制度不落實，未進行索證索及臺賬登記，有的食堂即使作了登記，也項目不全，應加強這方面的工作。
6、個別學校存在許可證過期未及時換證，極個別從業(yè)人員未能進行健康體檢上崗，均以責令立即改正。
7、部分校內(nèi)小賣部為謀暴利，不顧學生的身體健康和生命安全，竟然出售超期食品和不合格散裝小食品，大多“色素小食品”色彩斑瀾，很是吸引學生的購買欲。
8、校外無證食品攤點較普遍，這些攤販常和人員打“游擊戰(zhàn)”，食品數(shù)量不多，利潤較高，屢禁不止。
9、大部分學校生活飲用水仍然不符合衛(wèi)生要求，對飲用水衛(wèi)生防范意識差，大部分二次供水設施未能及時清洗消毒，也未加蓋上鎖。未及時向衛(wèi)生主管部門提出要求水質(zhì)檢驗，對學生供應的直接飲用水也未向廠方索取檢驗報告書。
學校個人工作總結(jié) 篇5
一、個人工作總結(jié)
時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展
2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5. 在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài)分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋�必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務 技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關的培訓項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務的開拓不夠業(yè)務增長小業(yè)務能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習慣。總結(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
學校個人工作總結(jié) 篇6
本學年度，我校在課題《化工業(yè)區(qū)學校環(huán)保教育實施策略研究》的引領下，組織實施了階段性工作。現(xiàn)將1——5月份的工作總結(jié)如下：
保護環(huán)境是全社會的責任，是每個公民應盡的義務，對學生進行環(huán)保教育在學校教育中占有重要地位，特別是化工業(yè)區(qū)這個特殊環(huán)境，為此，我們xx實驗學校專門成立了環(huán)境教育領導小組，明確分工，強化責任，優(yōu)化措施，卓新勝校長親自抓，認真制定環(huán)保培訓計劃，每學期開學三次組織教師開展環(huán)保知識學習，使環(huán)保教育更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。加強宣傳教育是我們開展環(huán)保教育課題的主要途徑，我們大量收集環(huán)保知識文件資料，詳實豐富的軟件資料為開展活動提供了理論依據(jù)。同時，我們利用紅領巾廣播站、主題大、中隊會形式開展宣傳活動，尤其是圍繞“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“環(huán)境日”等特殊，開展系列教育活動，因地制宜、有的放矢進行教育。
各班以班會課、隊會課、綜合實踐課為主陣地，結(jié)合環(huán)保教育和創(chuàng)建綠色學校目標，舉行環(huán)保教育主題班會、隊會活動、主題綜合實踐活動，開展了以“我們只有一個地球”、“人與自然和諧相處”、“創(chuàng)建清潔優(yōu)美的校園”、 “創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市”等為主題的征文、演講、黑板報、手抄報、知識競賽、觀看教育片等的環(huán)保教育活動。
為激發(fā)學生探索自然的興趣，一月份，我們開展了“我給小樹穿棉衣”活動，每個孩子認領一顆小樹，結(jié)為“伙伴”，老師也認領管養(yǎng)。
二月份開展了“盆盆鮮花美校園”活動，每個孩子和老師都培植一盆鮮花，放在教室，做好培植記錄。結(jié)合三月十二日植樹節(jié)，開辟校園種植帶，組織學生開展小種植活動，舉辦師生小種植活動。各班除管理好校園的種植地外，還根據(jù)實際的情況開展“綠化教室——優(yōu)化環(huán)境見行動！”活動，進行小盆栽美化教室活動，從而讓學生在一個優(yōu)美的環(huán)境中學習生活。
四月份的第一個周是我國的愛鳥周。我們繼續(xù)組織開展了“關愛生命與鳥共舞——做鳥類的忠實朋友！”為主題的活動。
五月份，結(jié)合世界無煙日，大力做好禁煙宣傳，講明吸煙的害處。
我們通過多種渠道、采用多種形式的教育手段，進行綠色教育，做到了“三個結(jié)合”：
1.綠色教育與學校常規(guī)相結(jié)合——促進綠色校園文化建設
注重加強日常管理工作的環(huán)保和節(jié)約意識。校園各重要部位張貼節(jié)約用水、節(jié)約用電的校園標語，各辦公室、各教室張貼節(jié)約用電的口號，要求人走燈滅。
教室、辦公室干凈整潔，師生定期清潔環(huán)境、清掃廁所、為教室等公共場所噴灑消毒液，班級實行垃圾分類回收，采用黑板無塵教學，校園實行垃圾集中存放，并有專人定時清理，各污染源得到有效控制，為學生創(chuàng)造了一個良好的學習生活環(huán)境。
2.綠色教育與課堂教學相結(jié)合——發(fā)揮課堂綠色教育的主渠道作用。
在各學科教學中滲透環(huán)境教育，每一位教師都自覺成為環(huán)境保護的宣傳者，各種環(huán)�；顒拥牟邉澱吆徒M織者。注重在學科教學中結(jié)合各學科的特點，不斷滲透資源節(jié)約與環(huán)境教育的內(nèi)容和知識。學校要求各學科結(jié)合學校提出的“綠色”教育要求，對有關的教學內(nèi)容進行全面規(guī)劃和組合，制訂了各年級、各學科環(huán)境教育滲透教學的目標。
3.綠色教育與少先隊德育活動相結(jié)合——讓綠色育人蘊涵在活動之中
�、� 組織各種宣傳活動。充分利用升旗儀式、黑板報、廣播等宣傳環(huán)保知識，進行綠化、美化宣傳教育活動，增強了師生綠化意識，提高了愛綠、護綠的自覺性。學校通過優(yōu)美的環(huán)境建設，營造了一個宜于生活、宜于讀書、宜于育人的良好校園氛圍。
�、诶铆h(huán)境類各種重大節(jié)日，組織學習環(huán)保與節(jié)能知識，開展系列活動，如節(jié)能環(huán)保手抄報、金點子、繪畫、童謠、書簽、班級節(jié)約公約的征集。
③開展綜合實踐活動，發(fā)動學生利用廢品搞小發(fā)明、小制作，培養(yǎng)學生動手能力、創(chuàng)新能力和節(jié)能環(huán)保意識。
�、艹闪⑿@環(huán)保小隊，開展“認養(yǎng)植物”、“愛綠護綠小組”、“地球一小時”等活動。成立節(jié)能興趣小組，負責校園節(jié)能的檢查與監(jiān)督。學校充分發(fā)揮少先隊組織的作用，成立“綠色”活動小組，設立衛(wèi)生和文明監(jiān)督崗。中高年級輪流值日，每天督察各班教室內(nèi)外以及環(huán)境保護區(qū)的整潔衛(wèi)生、學生個人衛(wèi)生以及文明行為，每天在�！耙蝗招袨橐�(guī)范評比”欄目中公示，并每周進行一次流動紅旗評比，其結(jié)果納入每學期“文明班級”、“文明衛(wèi)生先進集體”的評比中。
�、荻ㄆ诮M織專題隊會，開展以優(yōu)化校園環(huán)境從我做起為主題開展中隊主題隊會，結(jié)合“創(chuàng)建全國文明城市”，圍繞“課間”、“值日”、“室內(nèi)外環(huán)境”、“個人衛(wèi)生”等幾大塊，號召學生從自己做起，從身邊的一點一滴做起。各中隊的少先隊員們自主收集資料、排練節(jié)目，召開中隊主題隊會，喚起孩子們對自然界各種動物的關愛。
目前我校的校園環(huán)境狀況保持良好，水渠暢通、道路整潔、用水衛(wèi)生、空氣清新、光線明亮、景點美觀、綠樹成蔭。各個教室、場所以及廁所都清潔，空氣流通，干凈而無臭味。校內(nèi)所有的生活垃圾，每天都按時統(tǒng)一清運，同時設立了垃圾回收箱，回收校園內(nèi)垃圾物品。學校下水道采用雨污分流確保污水的治理及雨水的充分利用，學校田徑場定期整理。學校衛(wèi)生定期對全校各場所進行消毒、滅蚊滅蠅工作，確保了全校師生的身心健康。校園內(nèi)無衛(wèi)生死角，無亂堆放雜物的現(xiàn)象。食堂的餐廳、廚房，符合衛(wèi)生標準；在餐廳采用非快餐盒餐具。
學校利用校園廣播、宣傳欄等，創(chuàng)設各種環(huán)境教育內(nèi)容，從知識性內(nèi)容、提醒語、環(huán)保宣傳到學生成果和活動展示，讓學生在潛移默化中得到環(huán)境教育的熏陶，提高了學生對環(huán)境保護工作的意識，讓每個學生成為環(huán)保工作的小衛(wèi)士。
當然，對于課題《化工業(yè)區(qū)學校環(huán)保教育實施策略研究》的研究任重而道遠，我們目前只是在逐步實施階段，還沒有形成一套系統(tǒng)的實踐理論，爭取在以后的研究工作中，在區(qū)教科室的領導下，發(fā)揮我們最大能力，逐步完善。
學校個人工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間，一個學期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔任班主任這項艱巨的工作是在我意料之外的。班主任是一個班集體的靈魂，班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊含著人生中的收獲與意義。
本學期，由于我年輕、缺乏經(jīng)驗，班級的建設一直在摸索之中，期間有不少失誤，讓班里的學生跟在我后面多吃了許多苦，多流了很多汗，也讓學生的家長們多操了很多心。但是老教師殷切的關懷和指導、家長們發(fā)自內(nèi)心的的支持和理解讓我在工作上一直充滿了熱情和積極性�；仡欉@一學期的班主任工作，我本著形成良好的班風學風和促進學生全面發(fā)展的目標，主要做了以下幾方面的工作：
一、親近學生、了解學生，做學生的良師益友。
新的環(huán)境，新的面孔，不管是我還是學生，面對的都是一個嶄新的開始。為了消除和學生剛見面時的陌生感，我用一天的時間就記住了學生的名字，當我第一天在班上叫出學生的名字時，我可以發(fā)現(xiàn)他們眼中所表現(xiàn)出來的驚喜與詫異，就這樣一個周下來，我基本上就可以認識班里的每一個學生了。
在消除了學生的陌生感之后，還要試著去了解班里的每一個學生。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，了解學生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。為了能很快地了解學生，親近學生，我積極深入班級，深入學生，同時通過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現(xiàn)。在這個過程中，我通過班會的形式，讓學生說說自己的興趣和愛好，讓學生在了解自己的同時也學會去了解別人，我把學生的興趣愛好詳細的記錄下來，以便在以后的班級活動中可以更好地發(fā)掘?qū)W生的特長。
在了解學生特點、發(fā)現(xiàn)學生存在的問題之后，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經(jīng)過一段時間的努力后，學生中的一些不良現(xiàn)象都大有改觀。
愛是相互的，要想讓學生愛你，你一定要先愛學生。我相信：只要了解學生，親近學生，只要真心地喜歡學生，學生就會喜歡你，只要心中充滿愛就一定能教育好學生。
二、加強學生的思想教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。
良好的習慣是成功的保證。學生良好習慣的養(yǎng)成，也是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養(yǎng)學生各方面的良好習慣：
良好的集體榮譽感。
集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，通過學校的運動會、校園舞比賽和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動，增強學生的集體榮譽感，樹立集體意識，教育學生團結(jié)協(xié)作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并通過參與，培養(yǎng)學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中，我班學生都表現(xiàn)的比較突出。
良好的行為習慣。
由于三年級學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規(guī)范內(nèi)容，督促學生在思想上提高認識，平時，發(fā)現(xiàn)某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、握筆姿勢不正確、不按時完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護集體榮譽。
良好的學習習慣。
開學一段時間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。
一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助。
二是安排好學生與成績差的學生結(jié)對子，負責督促、檢查學習任務完成情況。
三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式。
“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩�！弊寣W生“在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足，”一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質(zhì)獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，臧文奎、臧佳樂等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
三、做好與家長之間的溝通和聯(lián)系。
和家長的良好溝通是教育好學生的一個重要方面，畢竟學生有大部分的時間是在家里的，因此能否取得家長的支持和協(xié)助也是教好學生的一個重要因素。平時我都、也比較注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要及時與家長聯(lián)系，共同管教。以前有兩、三個同學經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。
因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并與家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
本學期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經(jīng)取得了一些成績，但是也存在很多有待加強和改進的問題。在下學期的班主任工作中，我會總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，多向有經(jīng)驗的教師請教管理班級的方法，竭盡全力，把三年級的班主任工作做的更好。
學校個人工作總結(jié) 篇8
一年來, 我擔任高一至高三及各辦公室的油印工作, 現(xiàn)就本學年的工作做以簡要總結(jié):
在政治思想上, 我能夠遵守黨和國家所規(guī)定的各項章程, 明確其職責, 嚴格要求自己, 做好工作中的每一件事; 積極參加學校所組織的各項有意義的活動, 加強自己各方面的能力; 在工作之余能夠堅持讀書和看報,學習和了解國內(nèi)外大事, 增加自己各方面的知識, 做到學以制用; 愛崗敬業(yè), 忠誠于這一項偉大的事業(yè)。
在油印工作中, 能夠及時的、有質(zhì)量的完成學校所布置的各項任務。無論是學校的文件、材料，還是試題都能準確、及時的完成，雖然油印量比較大，有時還會因為一些特殊原因而耽誤工作的進程，但是我不會放松自己，會時刻提醒自己這項工作的重要性，不能馬虎、不能大意，對工作要負責任。能夠服從安排，不分份內(nèi)份外，作好學校安排的其他各項臨時事務。
在以上方面中，也實在的存在著一些細小的問題，它需要個人的磨練和意志。由于自身資歷比較淺、雖然已經(jīng)工作了三年時間，但是工作經(jīng)驗還是缺乏，有時也會出現(xiàn)許多不足和失誤。在一點就是由于自身年齡比較小，性格比較暴躁，沒有足夠的自控力，在工作中難免會無意傷害到他人，我在這里表示深深地歉意。
日子一天天過去，我們還要不斷的工作和學習，不斷在工作中鍛煉自己、磨練自己，改掉自身存在的不足；積極改進思想、改變新的觀念，樹立和學習他人的優(yōu)良作風，以積累更多更好的做人經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，要做到自己滿意、他人滿意，我相信我會做的更好的。
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