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房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度范本
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會(huì)使用到制度，制度是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位，為了維護(hù)正常的工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國(guó)家各項(xiàng)政策的順利執(zhí)行和各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望能夠幫助到大家。
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元，試用期過(guò)后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元，試用期過(guò)后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0——50萬(wàn) 提成比率為1‰
51萬(wàn)——250萬(wàn) 1.2‰
251萬(wàn)以上 1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業(yè)績(jī)0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績(jī)0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日，經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期，則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位，結(jié)算上月傭金。
四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍，由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。
2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)
2)業(yè)績(jī)淘汰(二個(gè)月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的銷售人員會(huì)受到以下處理:
A、當(dāng)月無(wú)成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
黃單警告，處罰50元
處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場(chǎng)銷售，并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)
處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售，但成交1套不計(jì)傭金提成，其傭金作為營(yíng)銷部公傭，作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來(lái)源，但可記業(yè)績(jī)。
B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排最后一名(銷售金額)及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t公司有權(quán)予以辭退。
5. 其他部門(mén)工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。
拓展內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
3.根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃、控制銷售費(fèi)用預(yù)算。
4.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目可行性研究，確定市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群定位、風(fēng)格定位、類型定位等。
5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售全面工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策劃方案的執(zhí)行，評(píng)估項(xiàng)目整體銷售策劃方案的效果。
6.撰寫(xiě)項(xiàng)目的各種方案及銷售資料，推售報(bào)告，審批及統(tǒng)籌對(duì)外廣告、新聞發(fā)布，配合項(xiàng)目發(fā)展，提供市場(chǎng)及專業(yè)性建議。
任職資格:
1、學(xué)歷和專業(yè):5年經(jīng)驗(yàn)以上，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)。
2、能力和經(jīng)驗(yàn):熟練掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)情況階段性提交營(yíng)銷策劃方案;
3、具有出色的策略指引及創(chuàng)意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃報(bào)告并組織實(shí)施;針對(duì)特殊指標(biāo)及突發(fā)營(yíng)銷問(wèn)題提交相關(guān)方案;
4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
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