市場營銷專業(yè)論文提綱
市場營銷專業(yè)的童鞋們是否在為不知道怎么寫論文提綱而吃不下飯，睡不著覺呢?下面小編分享一篇市場營銷專業(yè)論文提綱給你作參考，希望對你有所幫助!
摘要：軟件業(yè)作為我國信息產(chǎn)業(yè)的核心，在國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域中發(fā)揮著越來越重要的作用，其推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展“倍增器”的效應(yīng)日益突出，已開始扮演起國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長的關(guān)鍵角色。我國軟件企業(yè)盡管取得了引人矚目的成績，并呈現(xiàn)出了高速、穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，但其中卻存在著很多隱憂。
本論文以XXXX公司為例，運用理論與實踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了XXXX公司市場營銷中存在的問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對策和建議，對XXXX公司市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。
關(guān)鍵詞：營銷;營銷策略;軟件;軟件企業(yè)
信息產(chǎn)業(yè)部研究報告表明，隨著信息時代的來臨，市場對軟件的需求量飛速增長。2010年1至10月我國軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破1萬億元，達(dá)到10902億元，占整個電子信息產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到18%，成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。
由于市場經(jīng)驗、管理理念和整體營銷能力等方面的限制，我國的很多軟件企業(yè)都缺少強(qiáng)有力的營銷策略，而好的營銷策略可以有效地引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。本論文運用理論與實踐相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，分析了XXXX公司的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對策和建議。
一、XXXX公司簡介
XXXX公司(以下簡稱XXXX公司)于XX年成立，注冊資本XXX多萬，市值近X億，XX年X月在XXX上市XXX。目前公司員工X百多人ZZZZ
二、我國軟件企業(yè)及XXXX公司營銷現(xiàn)狀分析
(一)我國軟件企業(yè)取得的成績
1.市場工作成績顯著。
2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。
3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。
4.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。
5.軟件市場逐步規(guī)范。
(二)XXXX公司營銷現(xiàn)狀
1.銷售額
2.市場份額
3.客戶群體
三、XXXX公司營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
對宏觀環(huán)境的'分析也可以有不同的角度。其中一種簡明扼要的方法就是 PEST 分析：即從政治法律(Political) 的 、 經(jīng) 濟(jì) 的 (Economic) 、 社 會 文 化 的 (Social) 和 技 術(shù) 的(Technological)角度分析環(huán)境變化對企業(yè)的影響。
1.政治法律環(huán)境分析
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.社會環(huán)境分析
4.技術(shù)環(huán)境分析
(二)微觀環(huán)境分析
1.渠道成員分析
(1)供應(yīng)商。
(2)營銷中間商。
2.客戶分析
(1)客戶購買行為分析。
(2)客戶購買動機(jī)分析。
(3)影響客戶購買決策的因素分析。
3.競爭者分析
(1)新進(jìn)入者的威脅。
(2)現(xiàn)有企業(yè)競爭者分析。
4.社會公眾分析
社會公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個人。南京XXXX公司所面對的社會公眾，在一定程度上起到協(xié)助公司營銷活動的開展�，F(xiàn)對社會公眾做如下分析：
(1)融資公眾。
(2)媒介公眾。
(3)政府公眾。
四、XXXX公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析
本論文以市場營銷學(xué)相關(guān)理論知識為支撐，結(jié)合XXXX公司的營銷實際現(xiàn)狀，從4P角度深入分析了XXXX公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。
(一)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析
1.產(chǎn)品組合策略
2.新產(chǎn)品開發(fā)策略
3.品牌策略
(二)價格策略現(xiàn)狀及問題分析
1. 競爭導(dǎo)向定價策略
2.折扣定價策略
(三)渠道策略現(xiàn)狀及問題分析
市場營銷渠道是營銷策略中的一個重要組成部分。它是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。XXXX公司采取的是直接渠道模式，具體有兩種形式。具體如下：
1. 傳統(tǒng)分銷方式。
2.直復(fù)營銷方式。
(四)促銷策略現(xiàn)狀及問題分析
促銷作為一項重要的營銷活動，其實質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望。促銷的方式主要有四種即人員推銷、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)。XXXX公司促銷方式中以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，具體如下：
1.人員推銷策略
2. 公共關(guān)系策略
五、XXXX公司營銷策略改進(jìn)建議
(一)產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
(1)新產(chǎn)品研發(fā)策略。
(2)快速掠取策略。
(3)成長期營銷策略。
(二)價格策略改進(jìn)建議
(1)增量分析定價法。
(2)定制生產(chǎn)定價策略。
(3)使用定價策略。
(4)低價策略。
(5)折扣定價策略。
(三)渠道策略改進(jìn)建議
(1)渠道成員管理策略。
(2)渠道沖突管理策略。
(3)建立扁平化營銷渠道策略。
(四)促銷策略改進(jìn)建議
促銷的實質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望。針對公司目前促銷策略存在的問題進(jìn)行有效的改進(jìn)，提高促銷成效，具體改進(jìn)建議如下：
1.人員推銷策略
(1)試探性策略，即“刺激——反應(yīng)”策略。
(2)針對性策略。
(3)誘導(dǎo)性策略，即“誘發(fā)——滿足”策略。
2.公共關(guān)系策略。
(1)宣傳性公關(guān)策略。
(2)贊助性公關(guān)策略。
(3)征詢性公關(guān)策略。
六、結(jié)束語
本論文運用理論與實踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析XXXX公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了XXXX公司市場營銷中存在的問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對策和建議，對XXXX公司的營銷策略進(jìn)行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過的營銷策略能幫助XXXX公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
參考文獻(xiàn)
[1] Ahmed.
致 謝
我在這里要感謝在大學(xué)期間所有給過我無私幫助的老師和同學(xué)。首先要衷心的感謝我的導(dǎo)師XXXX老師，在學(xué)習(xí)和工作中對我的悉心教育和培養(yǎng)。我還要感謝和我一起走過四年大學(xué)學(xué)習(xí)生活的各位同學(xué)，非常感謝這些同學(xué)在我的生活、學(xué)習(xí)及課題研究過程中給我提供的熱心幫助和鼓勵。
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