面試談薪水，要算清楚這三筆賬！

　　面試談薪,除了要問清楚公司給付的是稅前工資還是稅后工資,還要算清楚扣除“五險(xiǎn)一金”后的所得,到手的“凈收入”漲了才是真正的漲工資。下面是小編整理的面試談薪水，要算清楚這三筆賬！歡迎大家分享。

　　除了看得到的薪水,還有這三項(xiàng)隱性成本你不得不算:

　　給自己一筆賬:跳槽成本

　　對新工作按照以下指標(biāo)做個(gè)重要度排名:

　　1、專業(yè)對口;

　　2、崗位興趣;

　　3、公司前景;

　　4、職業(yè)發(fā)展;

　　5、薪酬水平;

　　6、企業(yè)文化;

　　7、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格;

　　8、培訓(xùn)機(jī)會;

　　9、加班出差頻率;

　　8、路程耗費(fèi)

　　給對方一筆帳:它的收獲

　　和企業(yè)談薪時(shí),與其在薪資上拉鋸打“心理戰(zhàn)”,不妨換個(gè)角度,告訴對方你能為他帶來多大的價(jià)值、做出多大的貢獻(xiàn)。

　　不能只站在自己的角度上要求企業(yè)給你怎樣的平臺和條件,這樣難以打動企業(yè),而要展示出你能為部門組織和企業(yè)做出怎樣的貢獻(xiàn),帶來怎樣的新技術(shù),怎樣的管理方法,節(jié)省多少成本,帶來多少新客戶——如此企業(yè)才會心甘情愿地掏錢,為你的價(jià)值埋單。

　　給未來一筆帳:家庭、平臺、未來發(fā)展

　　要讓每次跳槽保持在一個(gè)較平穩(wěn)的身價(jià),那就要“轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗”或者“轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行”,如果是“轉(zhuǎn)行又轉(zhuǎn)崗”,必然要經(jīng)歷一段陣痛期。尤其當(dāng)做到了中層職位或資深技術(shù)崗位,除了薪資還要考慮以下幾點(diǎn):一,下一份工作對家庭的影響;二,下一份工作對搭建自己的平臺有多大幫助,團(tuán)隊(duì)的組建和融合是否能順利;三,接觸的項(xiàng)目對未來的職業(yè)規(guī)劃是發(fā)展點(diǎn)還是阻礙點(diǎn);四,能否在這個(gè)職位上拓展出新的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　小貼士：面試談薪時(shí)必知的六件事

　　1、如果面試官問，你的期望薪資是多少時(shí)，該如何作答?

　　其實(shí)面試官問你的期望薪資是非常正常的一個(gè)問題，他是需要了解你的希望薪資是否與企業(yè)職位的薪酬是否匹配。作為求職者，只要將你心目中可以接受的薪資告之即可，只要你認(rèn)為你可以稱職所面試的職位。

　　2、和HR談了期望薪資，對方非常爽快地答應(yīng)了，是不是表示我的薪酬開低了呢?怎么樣回答才可以游刃有余?

　　和HR談期望薪資，對方非常爽快地答應(yīng)了;多數(shù)是因?yàn)槟愕钠谕�薪資，是在對方企業(yè)可接受的的薪資范圍內(nèi)，不一定就表示你的薪酬開低了。其實(shí)談薪酬，作為求職者，只要你開出的薪酬是你自已可以接受認(rèn)可的;就不要太過計(jì)較薪酬是否開低或開高了。因?yàn)椴煌�的公司有不同的薪酬架�?gòu)，可能其它公司同一個(gè)崗位薪酬是有高的或低的;最主要的薪酬求職自已可以接受。

　　3、剛完成一個(gè)面試，但是現(xiàn)在后悔工資談底了，我該怎么挽回呢?

　　其實(shí)都說了，求職不要太過在意面試時(shí)工資談低了，最主要的薪酬是自已可以接受的。作為求職者你怎就知道工資一定是談低了呢，說不定如果你的薪酬開高了，企業(yè)不會錄用你呢。所以薪酬在自已可以接受的范圍就可以了。如果一定要再挽回的話，可以在HR通知你上班時(shí)，婉轉(zhuǎn)跟對方說明，現(xiàn)有另一家企業(yè)通知你上班工資比較他開的高，但本人很想到他們企業(yè)上班，工資可否再提高。但會冒著失去此份工作的風(fēng)險(xiǎn)，求職者考慮清楚再去行動。

　　4、和HR談過薪資后，對方說要商量一下，可是一直沒有回音，請問我該打電話去追問嗎?如果對方說開出的薪酬太高了，那我是不是可以降低要求?這樣做會不會讓對方我覺得太隨便。

　　可以打電話去咨詢，不然如果對方一直都不聯(lián)絡(luò)你，你一點(diǎn)機(jī)會都會沒有。如果對方說開出的薪酬太高，只要你覺得你非常想入職該職位的話，完全可以降低要求。如果對方真的是需要你的話，肯定不會覺得你太隨便，反而會覺得找到了好人才。

　　5、應(yīng)屆畢業(yè)生該如何開口談薪呢?沒有工作經(jīng)驗(yàn)是不是只能等別人開價(jià)?

　　其實(shí)在HR眼中應(yīng)屆畢業(yè)生和其他所有求職者都是一樣的，都可以提出自已的薪酬要求;最主要的是求職者，要怎么證明你符合應(yīng)聘崗位的工作要求;如果你證明了自已符合崗位要求，都可以提出你的薪酬要求。但前提是要企業(yè)HR認(rèn)為你合適。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，要有一定共識，先想想你可以提供給企業(yè)什么?你給企業(yè)可以創(chuàng)造什么價(jià)值?想清楚了，這樣談薪酬就好談了。

　　6、在面試環(huán)節(jié)中，主動提及薪資的話HR有何感想?

　　在面試環(huán)節(jié)中，求職者主動提及薪資，在HR看來是非常正常的一個(gè)情況。“勞資關(guān)系”顧名思義，勞動者與企業(yè)就是主要以資金維系的嘛，所以作為勞動者與企業(yè)談薪資是非常正常的。

　　其實(shí)作為求職者要明白，面試者主動談及薪水在HR看來是非常正常的一件事情;不然大家出來工作的主要目的是為什么?不都是為了薪水嗎?只要面試者，你工作經(jīng)驗(yàn)/工作能力等與應(yīng)聘崗位相匹配的話，你就大可主動的與HR談薪水。

　　面試談薪水三大技巧

　　要善于發(fā)問

　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

　　如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。

　　專家談薪

　　成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受；開價(jià)過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

　　在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�后，很可能會忘掉曾答�?yīng)你的事。

　　所以在談工作薪水的時(shí)候，把自己放在一個(gè)平等的主體上，沒有什么值得害怕?lián)�心的�?/p>

　　在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。

　　如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

　　這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x和y之間。這也是在您對這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x和y之間�！�

　　這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍。“因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”

　　請不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x和y之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么？”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么？”

　　你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時(shí)所承受的壓力。

　　有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重；不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

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