區(qū)域經理崗位職責優(yōu)秀(15篇)
在當下社會，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的區(qū)域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域經理崗位職責1
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的.市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經理崗位職責
區(qū)域經理崗位職責2
1、負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;
3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;
5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;
6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;
7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。
區(qū)域經理崗位職責3
職責描述:
1、負責轄區(qū)內公司產品渠道的開發(fā)和維護，并能獨立處理和解決所負責區(qū)域的工作，完成銷售任務;
2、登陸crm系統(tǒng)，及時填寫項目、客戶檔案、將銷售工作進展等信息;
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色;
4、對代理商進行日常管理，參與產品招投標相關工作;
5、完成領導交辦的.其他工作。
任職要求:
1、從事醫(yī)療器械耗材銷售管理工作3年以上;
2、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院內分泌客戶資源;
3、有經銷商渠道資源及招商工作經驗，開拓潛在的醫(yī)院、渠道客戶;
4、耗材、留置針經驗優(yōu)先。
醫(yī)療器械區(qū)域經理崗位
區(qū)域經理崗位職責4
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的'領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經理崗位職責5
職責描述:
1、負責視聯(lián)動力領先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內容占70%);
2、面對區(qū)域內的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設的產品銷售。(工作內容占30%);
3、完成公司下達的銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;
4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。
任職要求:
1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力,敏銳的.市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力;
2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經驗者更佳;
3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務,熟悉所轄區(qū)域內政府關系及大型項目資源優(yōu)先;
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域經理崗位職責6
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的.市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調整，管理銷售相關事宜
區(qū)域經理崗位職責7
1、負責公司潤滑油產品的.銷售及推廣;
2、開發(fā)所管轄區(qū)域內的經銷商和大終端客戶;
3、完成區(qū)域內月度、年度的銷售指標;
4、協(xié)助所轄區(qū)域內公司經銷商完成產品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;
5、跟進客戶銷售款項與回款管理。
區(qū)域經理崗位職責8
一、前臺、員工通道崗：
1.檢查下班員工隨身攜帶的物品，是否夾帶商品等）。
2.負責來訪人員的登記，禮貌回答來訪人員的咨詢，并通過電話或其他途徑通知被訪人員，同時維護辦公區(qū)域的工作秩序，及清潔衛(wèi)生的監(jiān)督。
3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。
4.禁止員工上、下班代打卡，一旦發(fā)現(xiàn)立即記錄其工牌號并向人事部反映。
5.禁止當班員工無故離開商場，因工作需要離開的要做好外出登記。
6.對從該通道拿出商場的商品要認真檢查，問清原因并做好登記，核實單據(jù)與實物是否相符，嚴格執(zhí)行（物品出入流程）。
7.制止員工帶包（裝）和工作無關物品從通道進入商場。
8.禁止顧客，送貨人員及其他無關人員進出通道。
9.對夜間辦公區(qū)因工作需要值班的人員要核實登記，未登記不得進入。
10.夜班清場完畢需檢查辦公區(qū)門窗及照明燈等是否關閉。
11.認真做好接待顧客投訴工作，及時將處理結果反饋于顧客。
二、監(jiān)控室崗
1.在經理、當值助理的領導下，監(jiān)控室的安全，保密以及正確操作等工作。
2.熟練掌握各種監(jiān)控系統(tǒng)，儀器、設備以及工作原理。
3.熟悉監(jiān)控區(qū)域的布局、方位、發(fā)現(xiàn)可疑情況及時報告領班或當值助理，并作好跟蹤錄像和詳細情況記錄。
4.不輕易放過任何疑點，遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領班和助理。
5.認真履行監(jiān)控室的保密規(guī)定，嚴禁非工作人員進入監(jiān)控室。
6.愛護監(jiān)控設備，對出現(xiàn)的故障應主動報告并聯(lián)系有關部門排除，不得帶故障操作。同時并認真做好通迅聯(lián)絡和保障工作。
7.對當班期間發(fā)生的問題，做好詳細交接班記錄。
三、顧客入口
1.提示顧客存包，禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。
2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒，負責購物車、籃的'擺放、供給，隨時保障顧客的需要。
3.指引顧客到服務臺辦理相關事宜。
4.帶有同類商品者請其存包。
5.做好服務工作用語：“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。
6.積極配合、檢查、監(jiān)督、服務中心退貨程序。
7.觀察進入賣場者，有可疑人物及時通知領班（助理）以上人員。
8.制止顧客反方向出入。
9.地方政府及相關消防、工商部門到來及時通知領班、助理。
10.嚴格認真檢查家電外送商品（并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符，核對無誤后方可放行，同時并在電腦小票注明：貨己出、時間、姓名；并做好物品外出登記，嚴格執(zhí)行出貨程序。）
11.做好突發(fā)事件的各種準備。
四、收銀臺崗位
1.監(jiān)督員工是否在指收銀臺購物。
2.監(jiān)督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺，情節(jié)嚴重的上報領班或助理處理。
3.監(jiān)督收銀員是否有漏打單或不打單，是否有與顧客、員工、親朋好友串通現(xiàn)象。
4.監(jiān)督顧客、員工買單時是否有調包，更換價格，使用假幣等情況。
5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品，是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。（在電腦小票上注明“貨己出”，簽上姓名、日期。）
6.對集團購物外送時，指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符，核時無誤后方可放行。同時并（在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出，時間、姓名）。
7.對收銀臺各設施的正常運轉及維護起到監(jiān)督作用。
8.無購物通道防損員做好服務中心退換貨等各方面工作監(jiān)督，配合工作。
9.便民入口通道對顧客做好解釋工作，禁止顧客由此處出去（限授權人員），同時并監(jiān)管收銀區(qū)購物車、籃及時地送至二樓等情況。
10.督收銀員不得無故下機，同時監(jiān)管收銀臺購物車（籃）衛(wèi)生等情況。
11.商場出現(xiàn)突發(fā)性事件迅速到指定位置待命。
五、煙酒柜出口
1.監(jiān)督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。
2.監(jiān)督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。
3.制顧客將己買單商品帶入賣場。
4.禁止顧客（小孩）在休閑平臺攀爬等現(xiàn)象，做好安全防范工作。
5.禁止購物車、籃由此外出。
6.當防盜報警時，按報警程序處理。
六、總出口
1.控管該區(qū)域的人流秩序，防止堵塞及混亂，保持暢通。
2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數(shù)量、品名、價格是否相符。
3.出現(xiàn)報警時，原則是：“先查物，后查人�！辈⒆骱媒忉尮ぷ�，確定其夾帶商品外出時，交其帶至防損辦，交于當值領班。
報警處理方式：
首先應禮貌的叫住顧客：“先生（小姐）您好：稍等一下，您通過報警器時發(fā)生報警，可能有些商品收銀員忘記幫您消磁，我?guī)湍鷻z查一下，好嗎？”先查物品，如發(fā)生報警，通知收銀領班作相應處理。如物品沒有發(fā)生報警，應禮貌的請顧客在通過報警器測試，同時觀察其表情，如證實其身上、手袋內有本商場商品沒有買單時，將其請到辦公室處理。（原則上：先查物，后查人）
4.負責
周邊衛(wèi)生及安全的管理，始終提高警惕，作好突發(fā)事件的處理準備。
5.禁止反方向進入，防止混亂。
6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.
七、收貨區(qū)崗
1.負責供應商車輛的登記、排序、停放等工作。
2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品，并按公司規(guī)定的程序驗收貨，但不能進入授權區(qū)域。
3.禁止員工、顧客和供應商從收貨部出入（收貨組和生鮮供應商除外）但不能從該區(qū)域外出。
4.禁止供應商、員工在收貨區(qū)內吸煙、吃東西、喝飲料等。
5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關人員簽字，嚴格執(zhí)行退換貨及報損程序。
退（換）貨程序：
核實單據(jù)與實物是否相符（包括日期、數(shù)量、品種、價格等）核準主管與金額權限是否相符，相關人員是否簽字。
報損程序：
檢查物品是否達到報損（過期、變質、無法銷售等），達到報損的，檢查實物與單據(jù)是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發(fā)現(xiàn)問題及時通知領班、助理以上人員。
6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時，要仔細核對電腦票和外送單，防損員核實登記，無誤后，方可放行，嚴格執(zhí)行出貨程序。
7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物，按指定路線進出收貨部，嚴格執(zhí)行出入貨程序，同時并維護好電梯正常秩序運行。
8.監(jiān)督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房，不允許亂擺放。同時要看好垃圾房，不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現(xiàn)象。
9.管理收貨區(qū)域的衛(wèi)生，做好監(jiān)督工作。
10.嚴格執(zhí)行各種程序制度，如夜間收貨程序。
區(qū)域經理崗位職責9
①嚴格執(zhí)行公司所有制度。
�、凼煜と壥袌鰳I(yè)務流程，了解房地產相關法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。
③組建優(yōu)秀的業(yè)務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。
④區(qū)域的業(yè)務管理及發(fā)展的跟進、風險防范，不斷提高業(yè)務團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新�，規(guī)范分店管理細節(jié)和業(yè)務拓展、對分店店長績效考核、指導區(qū)域各個分店的工作。
�、迏^(qū)域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的'管理。
�、邊^(qū)域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У牡禺a服務品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦�。輪休時間需提前向銷售經理請示。
�、夤ぷ鳂I(yè)績的考核：依據(jù)公司標準，以區(qū)域的情況核定。
區(qū)域經理崗位職責10
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責區(qū)域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)進行分析總結，為銷售決策提供依據(jù);
區(qū)域經理崗位職責11
區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的'基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經理崗位職責12
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區(qū)域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經濟責任負全責,領導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的`管理目標和經營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關政府部門的各種關系和事項
區(qū)域經理崗位職責13
崗位職責：
1.對河南省內各縣市轄區(qū)內醫(yī)院老客戶進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2·根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3·對既有的客戶進行維護；
4·充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的.情況及市場動態(tài)，提出合理化建議；
職位要求：
1·�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè)優(yōu)先；
2·1年以上銷售工作經驗，有醫(yī)療器械，耗材，藥品銷售經驗者優(yōu)先考慮
3·有醫(yī)院銷售經驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道優(yōu)先考慮
4·具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協(xié)調能力和團隊合作能力；
5·身體健康，具有的獨立分析和解決問題的能力
6.有興趣的應屆畢業(yè)生或無經驗人員亦可
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崗位要求：
學歷要求：高中
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
區(qū)域經理崗位職責14
為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
區(qū)域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。
二 區(qū)域經理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的'工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經理崗位職責15
崗位職責：
1、按時向公司匯報銷售情況和市場動態(tài)。匯報形式：地包商進銷存報表，競品sales out信息表；
2、完成公司制定的銷售目標：總營業(yè)額和目標機型；
3、提升所轄區(qū)域的品牌形象和品牌露出率；
4、保證公司產品的覆蓋率和終端露出率；
5、管理所轄區(qū)域促銷員團隊日常工作，審核團隊績效。
任職資格：
1、大學本科以上，計算機、電子、營銷等相關專業(yè)；
2、熟悉消費類電子產品的渠道和終端管理業(yè)務流程；
3、熟悉手機或移動通信相關行業(yè)優(yōu)先；
4、有國內連鎖管理，如國美，蘇寧，中域等經驗者優(yōu)先；
5、三年以上消費類電子產品海外銷售經驗，有同類產品海外銷售管理經驗者優(yōu)先；
6、所需能力：
a、良好的銷售人員職業(yè)素養(yǎng)
b、良好的英語表達和溝通能力
c、良好的業(yè)務規(guī)劃和執(zhí)行能力
d、敏捷的'邏輯思維能力
e、敏銳的市場洞察力
f、良好的經營意識
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