渠道經(jīng)理的崗位職責

　　在當下社會，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的渠道經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道經(jīng)理的崗位職責1

　　一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　二、負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設、調(diào)整目標，依據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　三、負責將公司下達的各項安排指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。

　　四、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

　　五、負責新建網(wǎng)點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

　　六、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營狀況進行梳理，全面駕馭代理渠道的發(fā)展狀況、存在的問題，并剛好對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　七、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣揚物料的配發(fā)、各類機制票據(jù)的.配發(fā)、碼號資源的安排、返單等工作。

　　八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效實行。

　　九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，剛好解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

　　十、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，剛好向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　十一、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的精確性，剛好跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

　　十二、幫助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標的完成狀況，為渠道支撐供應幫助。

　　十三、做好渠道網(wǎng)點資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避開發(fā)生資金風險。

　　十四、負責按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有安排地開展渠道的各項工作，并定期進行總結(jié)和提高。

渠道經(jīng)理的崗位職責2

　　崗位職責

　　1、負責全國性或行業(yè)知名的餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開發(fā)及維護；

　　2、做好大客戶日常管理、客情維護，收集市場、門店、消費者反饋信息，規(guī)劃促銷方案并指導各區(qū)域推進執(zhí)行

　　3、完成銷售目標，協(xié)助指導各區(qū)域大客戶開發(fā)。參與客戶年度合同談判

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷；

　　2、具有餐飲或烘焙或低溫冷鏈等渠道2年以上經(jīng)驗；能掌握一定的全國性客戶資源；

　　3、性格外向，具有較強的'溝通能力和語言表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和談判能力；

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

　　5、學習力強，有責任心，適應出差。您如有意向請盡早給我發(fā)簡歷，謝謝!

渠道經(jīng)理的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責根據(jù)公司年度銷售任務，完成個人銷售指標；

　　2、負責開發(fā)潛在渠道客戶，維護現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應收賬款的回收工作；

　　3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作；

　　4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡產(chǎn)品的渠道業(yè)務拓展。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè)；

　　2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的商務談判能力、具備強烈的'市場競爭意識；

　　4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

　　渠道銷售經(jīng)理的崗位職責崗位職責：

　　1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售

　　2、負責母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護

　　3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標

　　4、性格熱情、陽光、開朗，喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪，具有相關(guān)的性格特點

　　5、有很強的業(yè)務落地能力，能迅速進行業(yè)務的對接與落地，以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務服務

　　6、外表形象氣質(zhì)俱佳

　　任職要求：

　　1、勝任短期出差

　　2、有很強的銷售業(yè)務能力

　　以下七種應聘者勿擾：

　　1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應聘者勿擾

　　2、對企業(yè)的業(yè)務不關(guān)心、認為企業(yè)業(yè)務與自己沒有關(guān)系、甘于做旁觀者的應聘者勿擾

　　3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務、不關(guān)心公司成長，具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。

　　4、那些認為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務的應聘者勿擾。

　　5、里肯大部分時間是雙休，但隔周的周六有學習日，那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應聘者勿擾

　　6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應聘者勿擾

　　7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應聘者勿擾

渠道經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.負責開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機構(gòu)的良好關(guān)系;

　　2.完成公司下達的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務,通過對渠道的尋找與開拓,達成公司渠道業(yè)務指標,根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;

　　3.負責公司的金融產(chǎn)品在各大金融機構(gòu)的推廣與宣傳,準備基金產(chǎn)品營銷資料,進行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

　　4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;

　　5.負責制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃;

　　6.負責收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議,并及時整理信息,為公司提供合理的建議;

　　7.完成上級領(lǐng)導交待的'其他工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗,有一定的機構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會關(guān)系;

　　2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備較好的語言表達能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團隊意識,具有較強的公關(guān)、談判能力;

　　4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;

　　5.有渠道客戶資源優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的崗位職責5

　　1、根據(jù)事業(yè)部的年度營銷策略，制定線下拓展計劃；

　　2、負責事業(yè)部產(chǎn)品在線下如：保健院/婚紗攝影店/婚慶策劃公司等渠道的推廣及拓展工作，執(zhí)行并完成線下渠道的年度銷售計劃；

　　3、負責新旗艦店及零售店展位的規(guī)劃與落地，管理并促使渠道產(chǎn)生效益；

　　4、努力拓寬商務渠道，制定商務推進計劃，完成異業(yè)合作渠道的拓展工作；

　　5、搜集行業(yè)信息，及時反饋市場信息和客戶要求；

　　6、定期、準確的向事業(yè)部提供銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的`信息，為公司重大決策提供信息支持。

渠道經(jīng)理的崗位職責6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系；

　　2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行，對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時把控并反饋產(chǎn)品。

　　3、負責制定公司的'商務合作戰(zhàn)略，完成年度目標和考核的制定；

　　4、負責拓展業(yè)務合作，豐富商務合作和用戶拓展的形態(tài)，為平臺爭取最優(yōu)的資源；

　　5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)及業(yè)務發(fā)展態(tài)勢，負責對行業(yè)、競爭對手的分析和研究。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有IT行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務工作，行業(yè)BD經(jīng)驗，對于企業(yè)服務的合作方樓宇運營商和ICT業(yè)務有豐富經(jīng)驗和認知；

　　3、有較強的創(chuàng)新能力和意識，并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力；

　　4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強；

　　5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責7

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的.支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

渠道經(jīng)理的崗位職責8

　　1、各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理。

　　2、進行各項目渠道指標的分解，帶領(lǐng)渠道團隊，完成各項目渠道工作指標。

　　3、開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)。

　　4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導入。

　　5、渠道團隊人員的培訓及管理工作。

　　6、部門內(nèi)及跨部門的'溝通協(xié)作。

渠道經(jīng)理的崗位職責9

　　1.搜集工程、材料設備供應商的信息，建立公司工程、材料設備供方信息庫;

　　2.對工程、材料設備供方的評價工作，建立和維護合格供方清單;

　　3.列席公司重大投資和大宗招標、采購項目等進行事前、事中、事后相關(guān)會議;

　　4.組織招標工作，進行招標答疑;

　　5.組織工程、材料設備供方的考察并編寫考察報告;

　　6.協(xié)助公司相關(guān)部門與各材料和設備供應商進行商務洽談;

　　7.對集團及所屬項目的工程及設備結(jié)算進行二次審核;

　　8.參與項目隱蔽工程及(地面工程10000元/項以上)收方;

　　9.負責材料設備選定樣品封存管理;

　　10.參與項目的`過程造價管理。

渠道經(jīng)理的崗位職責10

　　部門：營運部

　　崗位名稱：經(jīng)理助理/VIP經(jīng)理直接上級：運營經(jīng)理下屬：員工

　　工作關(guān)系：服務員，客人工作內(nèi)容：

　　1.協(xié)助運營經(jīng)理負責本部門的管理和服務工作。建立相關(guān)規(guī)章制度、標準作業(yè)程序及工作紀律。

　　2.督促檢查營運部門落實工作和規(guī)章制度情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防止事態(tài)擴延，保證各項規(guī)章制度的落實及實施。

　　3.做好員工隊伍的建設，熟悉和掌握員工思想狀況，培訓考核和選拔人才，通過組織員工活動，增強對公司的`凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性，公正、公平地評價員工的工作，做好勞動紀律檢查、獎懲。

　　4.監(jiān)督、落實每日工作例會及時解決協(xié)調(diào)各部門工作中存在的問題，保持與公司其他部門建立良好的工作關(guān)系。

　　5.協(xié)助管理運營部門員工儀容、儀表、管理人員和服務人員的工作效率和工作態(tài)度，樹立良好個人形象。

　　6.參加公司例會及匯報運營近期工作，聽取公司指示、通知、及時記錄。

　　7.員工例會傳達公司例會精神，總結(jié)處理前工作日發(fā)生的問題，交待員工

　　8.注意事項及宣布獎懲事宜。

　　9.發(fā)展?jié)撛诳驮矗�發(fā)展成為會員后跟蹤售后服務。與顧客建立良好的關(guān)系，負責處理客戶投訴，不拖延、不推諉。

　　10.完成公司領(lǐng)導及其他部門交派的其他工作。

渠道經(jīng)理的崗位職責11

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向，在北京地區(qū)開拓適合的'機構(gòu)或個人進行商務合作；

　　2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判；

　　3、負責現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護及后期轉(zhuǎn)化管理，并完成總部下達的KPI目標；

　　4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行，對最終效果負責；

　　6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。

　　任職要求：

　　1、市場營銷及相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有北京地區(qū)獨特的渠道資源優(yōu)先；

　　3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；

　　4、具有強烈的市場競爭意識，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；

　　5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

渠道經(jīng)理的崗位職責12

　　1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作;

　　2、參與公司重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護;

　　3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋;

　　5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整，執(zhí)行力強;

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);

　　2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設計師資源者優(yōu)先;

　　3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;

　　4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的.情商，優(yōu)秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經(jīng)驗。

渠道經(jīng)理的崗位職責13

　　職責：

　　1、開發(fā)新的中介和分銷公司，推廣公司項目，并簽訂分銷合同，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　2、維護好已有的中介和分銷公司，負責定期對中介和分銷公司進行培訓，并及時將最新政策下達；

　　3、監(jiān)督報備，安排接送，配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成；

　　4、盡職盡責完成部門分配的任務，不斷提高業(yè)務量，完成每月指標；

　　5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關(guān)負責人；

　　6、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的.銜接工作；

　　7、渠道團隊管理；

　　8、完成上級領(lǐng)導交辦的工作任務

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，條件優(yōu)秀可放寬學歷要求；

　　2、3年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有渠道管理經(jīng)驗；帶團隊優(yōu)先考慮；

　　3、具有一定房產(chǎn)渠道資源；

　　4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力；

　　5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作

渠道經(jīng)理的崗位職責14

　　1：負責國際貿(mào)易業(yè)務的拓展。

　　2：負責歐美市場客戶的開發(fā)

　　3：負責訂單承接及生產(chǎn)管理過程的監(jiān)控

　　4：負責訂單的翻譯及客戶聯(lián)絡

　　5：負責展會的參展及布展工作、

　　6：負責國際貿(mào)易業(yè)務團隊的.管理

渠道經(jīng)理的崗位職責15

　　1、負責社交電商分銷平臺規(guī)劃，制定完成分銷目標，制定分銷管理體系;

　　2、監(jiān)管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系;

　　3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策，開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、持續(xù)掌握分銷商的情況，能及時發(fā)現(xiàn)并解決分銷過程中的問題;

　　5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關(guān)系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務指標;

　　6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程;

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力;

　　3、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受較大的.工作壓力和不定期出差;

　　4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　5、精通電子商務分銷運營工作的優(yōu)先考慮;

　　6、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;

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