金海實習(xí)報告

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　　金海實習(xí)報告

　　實習(xí)名稱: 專 業(yè): 學(xué) 院: 姓 名: 指導(dǎo)教師: xx xx 班 級: xx 學(xué) 號:

　　20xx年12月 28日

　　目 錄

　　一、專業(yè)實習(xí)簡介1 包括實習(xí)時間、實習(xí)地點、實習(xí)方式、實習(xí)目的等。

　　二、實習(xí)過程 2

　�。ㄒ唬┳�冊公司2

　　（二）

　　三、實習(xí)心得 7

　　（一）提高了動手能力7

　�。ǘ�）

　　四、實習(xí)總結(jié)10

　　五、實習(xí)建議

　　一、專業(yè)實習(xí)簡介

　�。ㄒ唬�實習(xí)時間

　　本次實習(xí)時間從20xx年12月19日至20xx年12月28日。

　�。ǘ�）實習(xí)地點

　　本次實習(xí)的地點采用集中的方式。

　�。ㄈ�）實習(xí)方式

　　在機房演習(xí)出口貨物報關(guān)單的進出口業(yè)務(wù)流程。

　　（四）實習(xí)目的

　　根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　二、實習(xí)過程

　　（一）建立業(yè)務(wù)關(guān)系

　�。ǘ�）報價核算

　�。ㄈ�）發(fā)盤

　　（四）還價核算

　�。ㄎ澹┻�盤

　�。�六）成交核算

　�。ㄆ撸┖贤�簽訂

　�。ò耍┬庞米C理解

　　（九）信用證分析審核

　�。ㄊ�）信用證修改

　�。ㄊ�一）履約安排

　�。ㄊ�二）托運

　�。ㄊ�三）報檢

　�。ㄊ�四）投保

　�。ㄊ�五）包產(chǎn)地認證

　�。ㄊ�六）報關(guān)

　�。ㄊ�七）裝運

　　（十八）單據(jù)審核

　�。ㄊ�九）單據(jù)繕制

　�。ǘ�十）交單

　　（二十一）業(yè)務(wù)善后

　　三、實習(xí)心得

　　通過為期兩周的國際貿(mào)易模擬實習(xí)，我以出口商金海公司的身份完成了整個出口流程。在這個過程中，我熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，尤其對在國際貿(mào)易中出口商所處的地位、面臨的相關(guān)事宜有了較為感性的理解。本次實習(xí)加深了我對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)我動手能力和思維延展性，提醒我要以認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度投入到今后的學(xué)習(xí)和工作中去。 在這次模擬操作中共有：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤、還價核算、出口還盤、成交核算、出口合同簽訂、信用證理解、信用證分析審核、修改信用證、履約安排、出口托運訂艙、報檢、出口貨物投保、原產(chǎn)地認證、出口貨物報驗報關(guān)、裝運、單據(jù)審核、單據(jù)繕制、交單、出口業(yè)務(wù)善后這21個具體步驟。

　　出口商是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點和交易過程的中心，出口商的工作大致可分成四個階段：

　　一、交易準備階段：完善商品電子目錄并將目錄和建交函一起發(fā)給進口商以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　二、交易磋商階段：它包括出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、還盤（要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動）和最后進行的出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）這五個回合。

　　三、簽訂合同階段：包括起草合同并將合同送至進口商。由于合同是需要填寫的各類單證中最重要的核心單據(jù)之一。所以填寫務(wù)必要仔細嚴謹。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝箱費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最合理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。

　　四、履行合同階段：包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠）。國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF、 FOB、 CFR的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

　　這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則，由于很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。由于對單據(jù)不熟悉，剛開始填的時候感覺很是繁瑣，總是指望系統(tǒng)自動開放的操作示范給我啟示。但漸漸我就找到了填寫各種單據(jù)的填寫方法：即使是不用類型的單據(jù)也會有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單中很多內(nèi)容是相同的，當填寫裝箱單時我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。填單同時也給我一個小的啟示，作為一個合格的業(yè)務(wù)員，不僅要有扎實的國貿(mào)實務(wù)功底、還要能夠熟練的操作word、excel。我們總是眼高手低的認為它們的操作很容易，其實它們的功能很強大、需要我們長時間的探索和積累。學(xué)習(xí)的步伐永遠不能停止。

　　當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，開始并不認為善后工作很重要，當具體處理起來時，才意識到這一步工作可以為我們贏得更高的商業(yè)信譽并創(chuàng)造新的商機。

　　扮演金海公司出口商的過程使我真正認識到了英語學(xué)習(xí)的重要性。在這次實習(xí)中，建交函、發(fā)盤、還盤、出口合同及出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進行。 因此，本次實習(xí)使我立志要加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握基本的國際貿(mào)易術(shù)語，為成為一名合格的國貿(mào)人才做最充足的準備。

　　通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中出口商面臨的具體工作，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

　　在收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷：

　　首先，做事情心浮氣躁，有時過于急躁、粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是填單的時候。在這次實習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們認真地對比、填寫，畢竟在國際貿(mào)易中一個簡單的數(shù)據(jù)填寫錯誤可能就會造成無法挽回的損失。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。另外許多單證及票據(jù)的格式和填寫原理類似這一特點，只有將各類單證票據(jù)的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，才能準確高效的完成國貿(mào)的相關(guān)要求；

　　其次，英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確，在建交函的書寫時總是出現(xiàn)單詞的拼寫錯誤，如果不是word會自動給出提示，可能就會提交上一篇有錯誤的建交函；

　　再者，專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不清楚具體的流程，像在出口報檢、核銷、報關(guān)這三個步驟中，我們應(yīng)該先填寫出口貨物報檢單并載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。接下來才是申領(lǐng)核銷單。我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。而備案完畢后才可以報關(guān)。報關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。 國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助。我認為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

　　實習(xí)過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，因為我知道，如果沒有謹慎細致的工作態(tài)度與飽滿的工作熱情，就難以收獲一筆順利的交易。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　綜上所述，通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標：

　　首先，在模擬中扮演出口商角色時要求我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，所以我們必須掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的具體差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，我們必須靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，這也是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。這啟示我們在學(xué)習(xí)本課程時，要將《國際貿(mào)易實務(wù)》、《外貿(mào)函電》、《商務(wù)英語口語》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐相結(jié)合，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　其次，對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握完善的專業(yè)知識，還必須會用流利的英語與外商交流、談判及寫函電。因此，我們要加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

　　最后，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。因此在平時的學(xué)習(xí)過程中，要培養(yǎng)自己一絲不茍、謹慎做事的態(tài)度。

　　在這里要感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會、感謝我的指導(dǎo)老師對我們本次實習(xí)的悉心教導(dǎo)，使我收獲了在課堂理論中無法得到的收獲，這將是日后學(xué)習(xí)工作中的財富。

　　五、實習(xí)建議

　　如果TMT模擬實習(xí)系統(tǒng)能更完善的包括進選擇目標市場、產(chǎn)品市場、交易對象和組織生產(chǎn)、發(fā)貨這兩個板塊，我們就能更加完整的感受出口商在國際貿(mào)易中的責任與使命。

　　實習(xí)報告注意事項

　　1.表中實習(xí)主要內(nèi)容、頂崗實習(xí)報告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號宋體小四，行距20磅，字數(shù)一千字左右；

　　2.頂崗實習(xí)報告主要填寫實習(xí)的目的和意義，實習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會；

　　3.實習(xí)單位意見是實習(xí)單位對實習(xí)生的綜合評價，并加蓋實習(xí)單位公章；

　　4.在行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。運用書面語言，切忌過于口語化。

　　幾個要點：

　　(1)你實習(xí)的單位是如何聯(lián)系的？

　　(2)你的實習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么？

　　(3)講述一件你實習(xí)期最難忘的事，因為這也是你從中得到的最多的；

　　(4)總結(jié)實習(xí)帶給你的感受、感悟，把你對實習(xí)的看法講述出來，并做出自己的規(guī)劃，找出自己做的好的，不好的。