實(shí)習(xí)目的與要求

你離校時(shí)是懷著怎樣的心情離開(kāi)的呢？你是否清楚出了校門你就不再是學(xué)生了呢？實(shí)習(xí)接踵而來(lái)，你的實(shí)習(xí)目的清楚了嗎？來(lái)看看下面這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，或許你就知道了。

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：20**.11.15—20**.4.30

　　(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址：清華斯維爾軟件技術(shù)xx分公司xx市xx區(qū)xx路652號(hào)

　　(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話：陳xx：13872335025

　　(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名：xxx

　　(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

　　1、實(shí)習(xí)目的：

　　離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，很快就過(guò)去了，在斯維爾公司的這幾個(gè)月里，學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

　　2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：

　　首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

　　3、實(shí)習(xí)過(guò)程：

　　20**年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開(kāi)始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開(kāi)始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個(gè))。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

　　12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng)，作為清華斯維爾一員，那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望，清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型，有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁，他的話是那么的有感染力，讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年，斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

　　12月9號(hào)部門帶我到了孝感，非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近，也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司，當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去，管得比較嚴(yán)，但是我沒(méi)有放棄，在那附近不停的找人交談，結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理，很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼，花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功，也讓我深深的體會(huì)到，任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路，要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人，越是難搞定的事，我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕�，征服不了的客戶我�?huì)繼續(xù)想辦法。

　　12月17號(hào)我從孝感回到了武漢，在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件�？吹叫录尤氲膶�(shí)習(xí)生都不錯(cuò)，我也有一定的壓力，但是我還是充滿了自信，壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng)，那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大，領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

　　20**年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻�(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行;一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶;陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問(wèn)好;有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。

　　4、實(shí)習(xí)成果：

　　20**年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號(hào)，到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào)，到石首市收取軟件加定額庫(kù)及軟件升級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào)，銷售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。

　　二、實(shí)習(xí)收獲

　　(一)在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、社會(huì)活動(dòng)能力、社會(huì)適應(yīng)能力等方面提高的情況。

　　1、收獲情況：

　　心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng)，懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作，從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，沒(méi)有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開(kāi)始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。