關(guān)于實習(xí)心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編整理的關(guān)于實習(xí)心得體會，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于實習(xí)心得體會1
八月一號，一個擁有值得紀(jì)念的日子，我們完成了人生第一次勞動合同的簽訂，意味著我們職業(yè)生涯從徐工塔機正式開始。八月是揮汗如雨的日子，我們一起經(jīng)歷了事業(yè)部和集團的培訓(xùn)，并完成了緊張艱巨的考核任務(wù)；我們還頂著烈烈夏日，在持續(xù)高溫的烘烤下順利的完成了集團的軍訓(xùn)任務(wù)，這些都對我們?nèi)蘸蟮膶嵙?xí)奠定了堅強的心理和身體基礎(chǔ)。
九月，金色的收獲季節(jié)，我們帶著集團軍訓(xùn)培訓(xùn)和事業(yè)部培訓(xùn)的成果來到了公司車間進行輪崗實習(xí)。一個月的輪崗實習(xí)匆匆而過，但是時間雖短，我們都學(xué)到了許多知識，對我們以后進入崗位工作必將產(chǎn)生重大的影響。
作為一名管理人員，車間輪崗實習(xí)這段時間，在熟悉產(chǎn)品，熟悉流程的同時，我也側(cè)重了解工作中“人”的因素對于工作結(jié)果的影響。下面我就我們公司車間工作中關(guān)于人的因素簡單的談一下自己的看法。
對于生產(chǎn)工作中，人的因素扮演著重要的作用，特別是質(zhì)量生產(chǎn)以及日常管理中。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的質(zhì)量生產(chǎn)是非常重要的。此外工人的日常管理，包括物料的擺放等也應(yīng)該得到管理者的重視。在車間實習(xí)這段時間，我看到了我們公司在質(zhì)量生產(chǎn)和工人自我管理的重視程度，這讓我備受鼓舞。 要想做到安全生產(chǎn)和質(zhì)量生產(chǎn)，首先是把人的意識提上來。在安全生產(chǎn)中，生產(chǎn)一線人員能否自覺的遵章守制、相互監(jiān)督、自我保護顯得尤為重要。一旦發(fā)生了事故，受到傷害的首先是自己，輕則扣獎罰錢，最使人痛心的是傷及生命，只有讓廣大職工真正認識到保證了安全生產(chǎn)也就保證了自身利益和生命，這樣，安全意識、自我保護意識才能牢固地建立在心中，才能自覺自愿的遵章守紀(jì)。就我們公司而言，“四不傷害”等的規(guī)定就是安全生產(chǎn)的準(zhǔn)繩和保護傘，一線工人如何形成這些安全意識，不僅僅是他們自學(xué)的責(zé)任，作為車間管理人員也應(yīng)該有督促他們學(xué)習(xí)，幫助他們學(xué)習(xí)的責(zé)任和意識。
在質(zhì)量管理中，全面質(zhì)量管理的思想現(xiàn)在最為盛行，我們公司也在逐漸的把全面質(zhì)量管理的理念和方法進行移植和吸收。如今，全面質(zhì)量管理成為一種綜合的、全面的經(jīng)營管理方式和理念。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)中對全面質(zhì)量管理的定義為：一個組織以質(zhì)量為中心，以全員參與為基礎(chǔ)，目的在于通過讓顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。
全面質(zhì)量管理的基本要求。全面質(zhì)量管理中的“三全一多樣”是其順利推行的基本要求，我結(jié)合自己在車間實習(xí)的體會主要從全過程的質(zhì)量管理和全員質(zhì)量管理這兩個方面進行分析，對于全組織的質(zhì)量管理和多方法的質(zhì)量管理就不在此贅述了。
全過程的質(zhì)量管理
全過程質(zhì)量管理要求具備預(yù)防為主、不斷改進的思想。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計和生產(chǎn)制造出來的而不是靠事后的檢驗決定的。事后的檢驗面對的是已經(jīng)既成事實的產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)這一基本道理，全面質(zhì)量管理要求把管理工作的重點，從“事后把關(guān)”轉(zhuǎn)移到“事前預(yù)防”上來；從管結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楣芤蛩�，實行“預(yù)防為主”的方針，把不合格品消失在它的形成過程之中，做到“防患于未然”。我們公司質(zhì)量管理中的“三自一控”原則，作業(yè)者“三不”原則等都是質(zhì)量預(yù)防的重要措施。當(dāng)然質(zhì)量管理不僅僅只強調(diào)預(yù)防，出現(xiàn)質(zhì)量問題如何快速有效的解決也
是很重要的，在我們公司有針對質(zhì)量問題“三不放過”要求，還有對于不合格品如何處理的規(guī)定等，這些制度和規(guī)定都是為整個質(zhì)量管理的實現(xiàn)提供了保障。
全過程質(zhì)量管理還要求具備為顧客服務(wù)的思想。顧客有內(nèi)部和外部之分：外部的顧客可以是最終顧客，也可以是產(chǎn)品的經(jīng)銷商或再加工者；內(nèi)部的顧客是企業(yè)的部門和人員。實行全過程的質(zhì)量管理要求企業(yè)所有各個工作環(huán)節(jié)都必須樹立為顧客服務(wù)的思想。內(nèi)部滿意是外部滿意的基礎(chǔ)。因此，在企業(yè)內(nèi)部要樹立“下道工序是顧客”，“努力為下道工序服務(wù)”的思想。在車間實習(xí)的這段時間，關(guān)于質(zhì)量問題，主任講得最多的就是工人的質(zhì)量意識不到，特別是每道工序之間的交流不足，上道工序生產(chǎn)沒有按照下道工序的質(zhì)量要求進行生產(chǎn)，最后導(dǎo)致質(zhì)量問題的出現(xiàn)�，F(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)是一環(huán)扣一環(huán)，前道工序的質(zhì)量會影響后道工序的質(zhì)量，一道工序出了質(zhì)量問題，就會影響整個過程以至產(chǎn)品質(zhì)量。因此，要求每道工序的工序質(zhì)量，都要經(jīng)得起下道工序，即“顧客”的檢驗，滿足下道工序的要求，工人師傅都要樹立內(nèi)部顧客，生產(chǎn)質(zhì)量滿足下道工序要求的意識。
全員的質(zhì)量管理
產(chǎn)品和或服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)各方面、各部門、各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量的綜合反映。企業(yè)中任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人的工作質(zhì)量都會不同程度地直接或間接地影響著產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量。因此，產(chǎn)品質(zhì)量人人有責(zé)，人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，人人做好本職工作，全體參加質(zhì)量管理，才能生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品。要實現(xiàn)全員的質(zhì)量管理，必須抓好全員的質(zhì)量教育和培訓(xùn)；要制訂各部門、各級各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，明確任務(wù)和職權(quán)，各司其職，密切配合，以形成一個高效、協(xié)調(diào)、嚴密的質(zhì)量管理工作的系統(tǒng)；要開展多種形式的基礎(chǔ)員工質(zhì)量管理活動，充分發(fā)揮廣大職工的聰明才智和當(dāng)家作主的進取精神。我們公司已經(jīng)開展了很多這樣的活動，比如QC小組活動、質(zhì)量月活動和質(zhì)量相關(guān)的知識競賽等。
工人自我管理的能力和表現(xiàn)如何將會間接地對公司產(chǎn)品質(zhì)量和安全生產(chǎn)產(chǎn)生影響。為了規(guī)范車間工人自我管理，我們公司目前正在推行“6S”管理。所謂“6S”是指在自我管理中做到整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）。簡言之就是要與不要，一留一棄；科學(xué)布局，取用快捷；清除垃圾，美化環(huán)境；清潔環(huán)境，貫徹到底；形成制度，養(yǎng)成習(xí)慣；安全操作，以人為本。在與工人的交流中，我了解到很多工人都知道“6S”管理的內(nèi)容，能夠背的出來，但是他們是否領(lǐng)會其中的意識，是否按照其要求去做了，卻沒有從他們的日常工作中體現(xiàn)出來。這就要求我們車間的管理人員能夠為他們進行詳細的培訓(xùn)，并知道他們進行“6S”管理，并監(jiān)督他們執(zhí)行。人的意識形成需要反復(fù)的強調(diào)和實踐，因此“6S”自我管理的實現(xiàn)并產(chǎn)生效果需要常抓不懈。
管理中，最重要的就算對于人的管理。車間管理雖然有很大一部分是對物料的管理，但是好的產(chǎn)品的生產(chǎn)是離不開工人的操作的，因此無論是質(zhì)量管理還是工作環(huán)境的管理都離不開對人的管理，特別是對人意識的管理。只有一線工人能夠形成全面質(zhì)量管理要求中應(yīng)具備的意識，能夠形成“6S”自我管理的意識，管理人員能夠盡到管理、引導(dǎo)和監(jiān)督的責(zé)任，并在實踐中踐行這些理念和意識，公司的質(zhì)量生產(chǎn)和車間有序安全的管理將會容易得多。
關(guān)于實習(xí)心得體會2
轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)已有一個月了。對于實習(xí)生這個曾經(jīng)感覺很陌生、曾經(jīng)感覺很憧憬的身份有了一點新的認識。
所謂實習(xí)生，顧名思義，它始終也離不開作為學(xué)生的身份，是建立在社會實踐之上的。所以是有別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗。正事因為有了這點的認識，面對親朋好友們驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢。”時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經(jīng)驗。
這短短一個月的實習(xí)經(jīng)歷，讓我認識到實習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習(xí)是一個學(xué)生走進社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個成功的實習(xí)生，應(yīng)要牢記實習(xí)生的身份，也要忘卻實習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當(dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實習(xí)期間有更大的收獲。
在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習(xí)的時候，儼然像個小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀(jì)律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學(xué)生到實習(xí)生，再由實習(xí)生到從職人員這個過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實習(xí)生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。
無可否認的是，有不少人實習(xí)的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習(xí)憑證。這樣的人只會把自己局限在實習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧嵙?xí)生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科畢業(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里，一個只有�？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關(guān)呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：“靠關(guān)系，走后門�！比欢诮酉聛淼膸滋鞎r間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當(dāng)她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領(lǐng)資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習(xí)時非常能干，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。
作為一個實習(xí)生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習(xí)機會，要好好表現(xiàn)�！痹谶@次實習(xí)前的見面會上，老師也再三強調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
關(guān)于實習(xí)心得體會3
1、關(guān)于銷售站點常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點的相關(guān)事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應(yīng)注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。
2、關(guān)于銷售站點的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過人流高峰。
3）地點醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動銷售的流程：
開拓市場駐點——進駐駐點根據(jù)實際情況進行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒佑兴J知并進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設(shè)置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經(jīng)常來踩點，加強對產(chǎn)品的了解，以及確認已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機市場消費者的推銷技巧：
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負面信息傳播。
3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務(wù)必克制，謹記我們肩負著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
關(guān)于實習(xí)心得體會4
大學(xué)四年的學(xué)生生活，即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里，我們對社會的認識停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳，而缺乏真切的認識和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂，給我們以豐富的理論知識，但真正的運用這些知識到社會實踐，從而使我們盡快的融入社會，或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。
一、實習(xí)說明
1、 實習(xí)時間：
20xx年*月*日至20xx年*月*日
2、 實習(xí)地點：xxx
3、 實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)的目的與要求
銷售實習(xí)的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：
1、檢驗教學(xué)成果，培養(yǎng)動手能力。檢驗教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對實踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實踐過程中，加強自身的學(xué)習(xí)，彌補自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。
2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對于銷售工作，作為*&#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的，通過實習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
三、實習(xí)單位簡介
(以下簡稱XXX坐落于XX市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號，是東風(fēng)商用車公司市場銷售總部指定的湖北區(qū)域一級經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠、修理廠等部門，全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專營店。在&……%￥實習(xí)的這段時間里，公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父，全程安排我的實習(xí)進度，為我答疑解惑。
四、實習(xí)過程
1、 熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程
進入公司，李經(jīng)理首先為我講解了&……%￥的基本情況，包括部門分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況，之后又為我介紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價格等信息，并給我介紹了銷售過程中的商務(wù)禮儀和注意事項，最后重點給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個銷售過程主要有4大流程，分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。
售前咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息，充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
試乘試駕：俗話說百聞不如一見，在客戶未最終確定購買意向之前，通過試駕，可以使客戶獲得對車輛的第一體驗和感受。從而增加購買的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔，且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘，將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受，讓客戶感覺到自己已經(jīng)是這輛車的主人了，可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感，有利于后面的洽談成交。
簽約成交：在客戶最終確定了購買意向之后，銷售人員要完成收款，交車的手續(xù)，并幫助客戶辦理發(fā)票，協(xié)助其辦理車輛上戶，購買車輛保險等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供，我們盡量說服客戶使用我們提供的服務(wù)，一方面簡化了客戶辦理車輛牌照，上戶等工作，同時也為公司帶來了額外的服務(wù)收入。
售后服務(wù)跟蹤：汽車銷售之后，公司會有專門的部門，負責(zé)對車輛的售后服務(wù)做跟蹤，提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件，以及車輛保險等服務(wù)。通過售后服務(wù)，及時幫助客戶做維護保養(yǎng)，提高行車安全系數(shù)，另一方面，也為公司帶來維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。
2、 現(xiàn)場模擬演練
在完成了實習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后，李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購買場景中，我們，增加我們對所學(xué)知識的掌握，彌補自身的不足。
在現(xiàn)場模擬演練的過程中，我和幾個新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色，除此此外，還要我們做產(chǎn)品的對比，做演講匯報，例如了解東風(fēng)商用車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們公司上的車做對比，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，車的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)的車型較多，有十幾款車型，意味著就必須記得十幾種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在掌握了一些基本的知識后，我抑制不住激動的心情，和其他同事一樣，迫不及待的希望能夠到銷售一線，和客戶做面對面的交流，渴望在實踐中，檢驗我的實習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉，注意知識的積累，磨刀不誤砍柴工，只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識，才能做好一個銷售人員。
3、 銷售實戰(zhàn)
在實習(xí)的最后一段時間里，在李經(jīng)理的安排下，我近距離接觸過客戶，和幾個新同事一起接待客戶，雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是同事幫助了我，但在回答客戶問題的過程中使我受益匪淺。在與客戶交流的銷售實戰(zhàn)過程中，給客戶倒水、為客戶分發(fā)資料、向客戶索要聯(lián)系電話、碰到自己不懂的問題應(yīng)該怎么化解尷尬的場面等小事讓我切身的感覺到，做好一個銷售，真的很不容易，工作的成功源于這些細節(jié)，只有我們把這些細節(jié)工作做好了，我們才能做好我們的工作。
在實習(xí)的工作當(dāng)中我總是會遇到許許多多的問題，例如在有一次客戶問我每次車輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費用時，我不是很了解，支支吾吾的說自己不清楚，當(dāng)時真的很想找個地洞轉(zhuǎn)進去。當(dāng)時就感覺壓力特別大，有一種逃避的心理，在經(jīng)過公司的前輩們開導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會有壓力，我們要勇敢的面對困難，不要被困難嚇倒。在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>
雖然在實習(xí)的過程中，我沒有賣出一輛汽車，但對于整個銷售的過程，我有了很直觀的理解，對于工作，有了清楚的認識。這些理解和認識，不同于課堂，是來源于我的實踐，所以我對它的印象更加的深刻，也更加的具體。
五、實習(xí)體會
此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后， 一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝李經(jīng)理和同事對我的幫助! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時，我也很清晰的認識到自身的一些缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
六、實習(xí)總結(jié)
作為一名銷售人員，在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
其次，產(chǎn)品和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當(dāng)然可SAY SORRY。但是，李經(jīng)理告訴我，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會OVER! 雖然說我實習(xí)的公司看起來較小，但是短短的實習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
七、結(jié)束語
雖然我所學(xué)的專業(yè)是*&#，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
所以我們雖然我們是*&#專業(yè)，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!在不久之后，我們就將離開我們的大學(xué)校園，對于我來講，如果考研的結(jié)果不理想，我就將踏入社會。通過這段時間的實習(xí)，我認識到了自身的許多不足之處，在大學(xué)的校園里，我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí)，社會經(jīng)驗比較缺乏，生活圈子比較簡單，人與人的關(guān)系比較單純，沒有太多的利益沖突，這不同于社會中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實習(xí)的經(jīng)歷，讓我在踏入社會前，給我上了大學(xué)課堂里最生動的一課，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于實習(xí)心得體會5
在這三周的實習(xí)，剛開始的時候是那么的漫長，可當(dāng)我回首一看又是那么的快，三周的實習(xí)真的讓我學(xué)到了很多，有的時候結(jié)果并不重要，重要的是過程。在會計事務(wù)所實習(xí)中，我在這個過程中學(xué)到了關(guān)于會計的一些，盡管有些時候很累，很挑戰(zhàn)，在摸索中前進，被老師說，這些都已經(jīng)不重要了。
對我來說，實習(xí)的第一天印象最深刻，一來到公司，老師叫我們掃地，倒垃圾，上午都在公司里忙，整理憑證，把憑證按年，月，日分類。剛來的時候沒經(jīng)驗，站在那看別人做事，被罵了一頓。沒事，這都很正常的，黃姐說話很快，有時真的反應(yīng)不過來，這就是我們要鍛煉的地方.做了電腦查找國家稅務(wù)局，把不同公司的帳整理清楚，在電腦里的一些材料采購的憑證打印出來。真正的挑戰(zhàn)是在下午，首先，去閩侯區(qū)的白沙的地稅局去給林業(yè)公司這個月零申請，然后再在閩侯區(qū)的監(jiān)督局填表，年檢，她拿了一個大袋子，里面有公章，文件，法人和經(jīng)紀(jì)人的身份證復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照，零申請兩份，還有其他一些資料。她把路線告訴我，之后我馬上出發(fā)。到了地稅局的服務(wù)廳，零申報表格拿出來，當(dāng)電腦上發(fā)現(xiàn)這家公司在_個不同區(qū)申報過，那位大叔問我們?yōu)槭裁�，我們不知道要怎么回答，最后我支支吾吾的說，我們是實習(xí)生，也不太懂，呵呵。那個大叔還有旁邊的一位大叔說，恩，不錯，年輕人就要趁年輕的時候多學(xué)習(xí)，鍛煉。將來成為有用的人。呵呵，我心里聽了，哈哈，很高興噢。我說會的。大叔看到我們是實習(xí)生就幫我們零申請。在甘蔗質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局我填了年檢表格，按照我?guī)淼馁Y料填，要填的內(nèi)容蠻多的，有些不懂我就問，順利完成了任務(wù)。在這次的任務(wù)中，讓我知道了怎樣零申報，年檢需要什么資料。一路來回的路程雖然很遠，回到學(xué)校已經(jīng)_點多了.卻是別有一番收獲。
這家實習(xí)單位幫_家公司做賬，所以每個月的業(yè)務(wù)也是很繁忙，作為實習(xí)生跑腿也是常事，老師會叫我們?nèi)ミ@些公司拿資料，蓋章之類的，去了這些公司才知道原來公司是這樣的，一般小型公司都在大廈里面，里面的構(gòu)造，設(shè)計，環(huán)境蠻像一個公司的。借著這樣的機會我也能和這些有學(xué)問的交流，這就是一個機會，一個交流的平臺。
每天都是日烈炎炎，有時候是中午外跑，從_區(qū)到__區(qū)拿資料再去_區(qū)的國稅局給這些公司進行增值稅一般納稅人的納稅，納稅需要增值稅一般納稅人資料_份，國稅局還要簽字，蓋章，之后一份給國稅局，另外_給公司;有的時候去工商管理局年檢，去的時候我們每個人都必須拎一個大袋子，里面都是資料，公章之類。這次去工商老師還給我錢，因為到了倉山區(qū)的工商管理局還要交錢，到了那里，我問了咨詢臺，大概知道后，去拿來表格填，填完后，年檢，蓋章;有時老師叫我們把_家公司增值稅專用發(fā)票在網(wǎng)上的福州國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局進行網(wǎng)上認證，所有的增值稅專用發(fā)票必須認證通過。按照黃姐操作的過程，我們都學(xué)會了如何網(wǎng)上認證;有的時候，在電腦上打開_家公司的發(fā)票，發(fā)票是_年_個月的所發(fā)生各種進項與銷項，會計分錄，借貸金額，然后把這些通過打印機逐張打印出來;有的時候我們也會有一點點涉及社保與醫(yī)保這類，黃姐說由于你們實習(xí)生才_個星期，所以社保與醫(yī)保只讓我們了解一點點，這里面有增員與減員，社保增減員表格要一式三份，醫(yī)保增減員表格要一式四份。然后把要增員或減員的員工的基本資料填上去。每一張?zhí)钔旰蠖家w上各個公司的章，表格我們做好后，就可以把這些拿去進行社保與醫(yī)保;以前從來沒碰過現(xiàn)金支票，黃姐說現(xiàn)金支票是從銀行里來的，憑現(xiàn)金支票，我們可以通過身份證直接去銀行拿錢，拿出一張支票讓我們其中的一個字比較好的來填，填的時候，大小寫數(shù)字一定要寫對，不能寫錯，填完后，黃姐叫我和她去平安銀行感受一下，到底怎么的過程，其實只要身份證就行，然后填一些資料就可以;幫海科代理的一家公司去臺江區(qū)的民生銀行存錢，一定要臺江區(qū)的，我拿著_元和公司的賬號等就可以存進去了，重點是銀行會給你一張回單，就行了。
但是實習(xí)并不是一帆風(fēng)順，在這_天的實習(xí)里，我們也遇到了很多困難和不足之處。對每做一件事都是不知道要怎么做，不懂就問，很簡單，我們都是這樣做的。有的時候，聽了2遍，還是不理解，會被黃姐說，我們也能忍，有一次，黃姐叫我坐在她旁邊，她在整理很凌亂的資料，左一張叫我放在白色檔案袋里，右一張放在景清旺公司檔案袋里，之后，我是應(yīng)接不暇，黃姐的語速很快，反應(yīng)不過來會被說，所以這也是在練自己反應(yīng)能力。我們每天去公司都是又緊張又好奇，緊張的是我們今天又會出什么簍子，好奇的是我們今天又能學(xué)到什么。在公司里有很多的記賬憑證，增值稅專用發(fā)票，銷售單之類的，由于我們每天幾乎都要外跑，很少在公司，就算在公司，我們也是做其它的事情。記賬憑證，增值稅專用發(fā)票，銷售單這些里面的內(nèi)容我們書本都是學(xué)過的，俗話說學(xué)以致用，這就是我們的不足之處。同時我也意識到書本知識學(xué)到的程度有多深對自己在公司的表現(xiàn)也是很重要的。
不經(jīng)歷鍛煉是造就不出能力的;不嘗試過程是體會不到忍耐的限度;不把自己的想法表達出來是得不到別人的認可的;我很喜歡學(xué)姐學(xué)長對我們說的態(tài)度，誠懇，如何為人處世，要放下面子，一定要多問，專業(yè)基礎(chǔ)知識很重要，做事提高效率等。感謝他們。當(dāng)黃姐幫我們蓋章的時候，那時的我們高興的笑了，因為黃姐說，你們商專的學(xué)生不錯。
關(guān)于實習(xí)心得體會6
一、實習(xí)時間
20xx年7月21日——20xx年7月31日
二、實習(xí)地點
煙臺新奧燃氣發(fā)展有限公司工程部
三、實習(xí)目的：
工程部是來到公司后進行正式實習(xí)的第一個部門，主要目的是為了對我們新招大學(xué)生進行一個對燃氣工程有目的，深層次的學(xué)習(xí)，讓我們深入工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術(shù)人員進行面對面的交流與指導(dǎo)，參與實踐，全面與系統(tǒng)的了解天然氣新安管道工程的各項施工技術(shù)與安全規(guī)范，以及出現(xiàn)各種問題后的協(xié)調(diào)辦法。在實習(xí)過程中，我們可以整合單位所發(fā)的《城鎮(zhèn)燃氣輸配工程施工及驗收規(guī)范》里的內(nèi)容，在現(xiàn)場深入的對該規(guī)范進行深入的理解與加深，培養(yǎng)了我們獨立分析問題與聯(lián)系實際的能力，加強了燃氣職業(yè)跟燃氣安全的責(zé)任感，也為我們將來分配正式工作崗位的工作打下了堅實的理論與實踐基礎(chǔ)。
四、個人總結(jié)：
兩個周的工程部實習(xí)時間并不算長，但回顧這些天的經(jīng)歷，雖然跑工地需要歷經(jīng)風(fēng)吹日曬，但確實學(xué)到了許多實在的東西，也思考了許多的問題。在施工現(xiàn)場實習(xí)，能親眼看到施工人員的管道鋪設(shè)、焊接等施工過程，能親耳聽到技術(shù)人員針對某某問題的討論，與甲方、施工隊等出現(xiàn)的問題和矛盾進行協(xié)調(diào)，磋商。對不安全不符合規(guī)范的建設(shè)進行指正。對一次新建小區(qū)的天然氣管道鋪設(shè)印象比較深，該小區(qū)所挖的燃氣管道鋪設(shè)坑深度離上方路面距離不足1米。并且上方路面為小區(qū)主要道路，這不符合安全規(guī)范，如果繼續(xù)挖深燃氣管道鋪設(shè)坑將會接觸到地下停車場的頂，所以無法繼續(xù)向下挖深。項目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)問題后及時的與開發(fā)商施工單位進行溝通與協(xié)調(diào)，經(jīng)過研究，需要對下面管道鋪設(shè)位置修建暗溝并通過填土加高路面的方式來解決這一安全問題。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實際聯(lián)系起來就很直觀，印象特別深刻，《城鎮(zhèn)燃氣輸配工程施工及驗收規(guī)范》上的規(guī)范在現(xiàn)場的近距離接觸后得意消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的程序都有了深入的了解。有時有些工程設(shè)計雖然符合安全規(guī)范，但是在現(xiàn)場可以發(fā)現(xiàn)，此設(shè)計可能對用戶將來的房屋裝修造成各種不方便的影響，此時需要聯(lián)系實際用戶感受，與公司的設(shè)計人員取得聯(lián)系進行現(xiàn)場觀察并重新設(shè)計，既符合安全規(guī)范又方便與用戶。這也讓我明白了平時應(yīng)多留心，多發(fā)問，多觀察。不斷的積累經(jīng)驗，我們生活的四周，許多東西都是值得去思考的，這樣才能將來在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。最后，作為一個剛畢業(yè)入行的新人，我也應(yīng)該端正自己的態(tài)度，給自己一個好的定位，不要自持甚高也不應(yīng)妄自菲薄。對每項工作都應(yīng)該踏實認真。對人熱忱，處理好周邊關(guān)系。態(tài)度誠懇，虛心向他人學(xué)習(xí)。非常感謝工程部工作人員的照顧，也非常感謝項目經(jīng)理在施工現(xiàn)場百忙之中的答疑與指導(dǎo)。
關(guān)于實習(xí)心得體會7
本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的機電一體化.機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?
2.學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到.你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通.你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展那?
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事."在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!
4.團結(jié)協(xié)作，善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以，團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。
關(guān)于實習(xí)心得體會8
在這幾個天實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
在實習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來應(yīng)該是一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的家裝材料。
通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
關(guān)于實習(xí)心得體會9
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快一個月了。這一個月里我自認為自己是幸福的，也是幸運的。幸福的是我能呆在一個比較友好的團隊，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的！在學(xué)校的時候一直聽說社會是黑暗的，社會上的人都很現(xiàn)實，都是只忙著做自己的事，都會擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)�？墒莵硗昝谰W(wǎng)絡(luò)的這近一個月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會到的是我們是一個團隊，我們是一個集體，個人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時，我幸運的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長，能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作，這也正是我把理論與實際聯(lián)系起來的大好機會，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時機。比起另外兩個同事，我是幸運的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜！
來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天，我就開始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛開始接受此項任務(wù)時我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對于一個對網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊》勉強還能應(yīng)付，但是對于《培訓(xùn)資料》我確實是無從做起，無從說起，無從聊起，因為我根本不知道我該編輯些什么，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，我無法把握這里面的要點，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的能力。我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個頭，兩個大”，在自己學(xué)習(xí)的同時還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點。
不過，這十天里我覺得自己過得很充實，的的確確學(xué)到了很多知識，這十天里我涉足了一個全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵我說我行的。沒有他的鞭策我估計我肯定會選擇放棄，因為我在那個時候我實在是不知道怎么辦，整個人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因為沒有順利完成工作，沒辦法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因為我第一階段的任務(wù)完成了，我終于可以長吁一口氣了！
接下來的7月26日，我又開始了自己的另外一個比較艱巨的任務(wù)——對國家
關(guān)于實習(xí)心得體會10
實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定
生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。。通過實習(xí)，能使我們接觸生產(chǎn)科研，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓(xùn)練，使我們接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗編程的能力，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備�！皩W(xué)而不厭，誨人不倦。”四年來，我全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認真思考，做好完成系統(tǒng)的工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的技術(shù)員。
本次實習(xí)地點是在本校的科技樓的1005實驗室。在第一天的時候，唐老師就給我們交待了本次實習(xí)的目的與任務(wù)。這次的實習(xí)時間為三周，我們需要在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下自己動手解決完成相應(yīng)的實驗內(nèi)容。我瀏覽了一下，這些實驗中很多都是之前沒有接觸過的新知識，但是俗話說的好：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的'專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。而且，學(xué)習(xí)新知識的過程也是一個自我認知的過程，可以更好的發(fā)現(xiàn)自己，提高自己。因此，我決定，在這次的生產(chǎn)實習(xí)中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在這次實習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在老師和同學(xué)的幫助下，自己會得到很好的成長，也會為社會的發(fā)展貢獻自己的力量！
雖然是在學(xué)校里進行生產(chǎn)實習(xí)，但是也要嚴格遵守各種規(guī)章制度。同時，也要積極地去面對各種困難，認真刻苦的把自己的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進行實習(xí)，就必須首認真負責(zé)、刻苦、積極進取，像一個職業(yè)者一樣要求自己，不能再像以前一樣懶懶散散的了。
老師還跟我們說到，想要做好生產(chǎn)實習(xí)，就要做到一下幾點：
1.多聽，多看，多做
我們來到實驗室之后，要知道自己能否完成這些實驗，關(guān)鍵是看你自己對待這次實習(xí)的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把實驗做好。
2.少埋怨
經(jīng)常抱怨的話，會很影響自己的情緒，結(jié)果就是導(dǎo)致自己心情不好，也做不好實驗。所以，我們應(yīng)該少埋怨，無論做什么，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對待，相信總會有點收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
3.虛心學(xué)習(xí)
在這次實習(xí)的過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師同學(xué)請教了，當(dāng)別人教我們知識時候，我們應(yīng)該虛心接受，要不然就可能做錯，要保持認真嚴肅的態(tài)度去做事。
4.細心加耐心，知錯就改
每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很嚴重的。
終于開始上課了，大家依次將實習(xí)要用的程序拷貝到自己的電腦里，并建好自己的文件夾。由于大家都是第一次接觸生產(chǎn)實習(xí)，對軟硬件方面都不熟悉，因此唐老師耐心地給我們講解matlab的使用方法以及for循環(huán)的使用方法，接著又給我們舉了幾個例子，好讓我們能夠更加深刻的了解for循環(huán)，老師告訴我們說for循環(huán)是matlab中最基本的一種循環(huán)，一定要掌握�？赡苁怯捎谟X得這個循環(huán)有些簡單，所以并沒有引起我的重視，這一點讓我在后面的學(xué)習(xí)中吃了點虧，所以不管是不是已經(jīng)學(xué)會的知識，都應(yīng)該要耐心的學(xué)習(xí)。如果真的掌握了，也可以聽完，就當(dāng)是復(fù)習(xí)，正所謂“溫故而知新”。
第一次課很快就結(jié)束了，在這次課中，由于對for循環(huán)掌握的不夠透徹，所以對講課內(nèi)容理解的也不夠，所以回宿舍后我又看了幾遍for循環(huán)，并上網(wǎng)查找了一下matlab的功能等。又瀏覽了一下實驗計劃，這回實習(xí)的內(nèi)容有1。分辨率轉(zhuǎn)換2。量化比特數(shù)的改變3。水平和垂直方向差值信號的統(tǒng)計特性、相鄰幀的幀間差值信號的統(tǒng)計特性4。平滑線性濾波5。中值濾波6。銳化7。dft、dct8。jpeg量化，測試dct系數(shù)（直流系數(shù)、交流系數(shù)）對圖像的影響9。psnr的計算10。btc編碼11。誤碼掩蓋12。逐漸浮現(xiàn)的編碼方式13。yuv文件的讀取及操作（包括：縮放、序列反轉(zhuǎn)、鏡像）14。視頻壓縮的影響因素
看完實驗計劃，我又上網(wǎng)初步了解了一下每個實驗。發(fā)現(xiàn)基本每個實驗都涉及到了for循環(huán)，看來for循環(huán)真的是很重要。
由于第一次上課的時候已經(jīng)講完了圖像分辨率轉(zhuǎn)換這個實驗，主要的程序代碼就是執(zhí)行for循環(huán)，在我們都操作了一遍后，老師又將這個實驗變換了一下來加深我們對for循環(huán)的理解，這次就由我們獨立編寫程序代碼以實現(xiàn)實驗功能，再確保我們都實現(xiàn)功能后，開始了關(guān)于量化比特數(shù)的講解。
這三個星期的生產(chǎn)實習(xí)生活，讓我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡欉@三個星期，我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三周里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于學(xué)習(xí)的積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那太狹隘了。實習(xí)是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識，查漏補缺，認真學(xué)習(xí)，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學(xué)習(xí)成果的好時機，因為即使在校學(xué)得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗、經(jīng)歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)使我開拓了視野，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。
在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。
關(guān)于實習(xí)心得體會11
會計學(xué)作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實習(xí)是檢驗學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學(xué)科，會計需要理論的指導(dǎo)，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;
假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。我非常希望學(xué)校能加強實際的工作與黨校學(xué)習(xí)心得理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度，實踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀心得體會下是國期的通玻在這次實習(xí)中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干;另一件是關(guān)于年初報稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準(zhǔn)備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯(lián)歡會(下午是一點半上班)，于是，大家都去聯(lián)歡了，報稅的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。
我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：
其一，領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變;
其二，員工在工作時間約束的加強。
我認為，聯(lián)歡會雖不是慶功會，但也應(yīng)該是在不發(fā)展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時間，應(yīng)主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應(yīng)該占用較長的工作時間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個人的學(xué)習(xí)心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。
關(guān)于實習(xí)心得體會12
教師講課“居高臨下”
今天中午，卓越班8位同學(xué)12:30準(zhǔn)時從華師出發(fā)，終點站解放路司門口湖北省武昌實驗中學(xué)，實習(xí)聽課心得體會。初見該學(xué)校大門時，我就知道這是一個人才濟濟的學(xué)校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來。
且先不說校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進入后看到教室里的伏案疾書的學(xué)生，還有老師們的風(fēng)趣談吐就給人一種莊重的感覺，我有點緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見此學(xué)校一定管理森嚴，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。說到氛圍，我不得不說，今天我聽了兩節(jié)課的很直接感覺就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因為在高中，還是因為這是數(shù)學(xué)課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，都是講一樣的習(xí)題課—基本不等式。先聽了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對這兩位老師教學(xué)的個人的對比感受，再結(jié)合孔老師的點評，全面談?wù)剬Υ舜温犝n的認識與收獲。
由于兩節(jié)課內(nèi)容差不多，所以我重點談?wù)剬Φ谝惶谜n的感受及二者的對比吧。
（1）從整堂課的氣氛來看，李老師課堂的氛圍稍微和諧 一點，鄭老師的課堂有點壓抑，雖然說數(shù)學(xué)本身是一個縝密嚴謹?shù)膶W(xué)科，但是，如果能既學(xué)得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
�。�2）上課一開始切入點的方式不同，因為是習(xí)題課，所以要講的知識點很有針對性。那么，李老師是引導(dǎo)大家一起回顧并將知識點寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點人去黑板上寫出上節(jié)課學(xué)的內(nèi)容，這無疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個課堂上也絲毫沒有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點人去黑板上寫，我不知道班里的學(xué)生怎么看，我個人覺得有好有壞，因人而異或者說應(yīng)當(dāng)因材施教吧。
�。�3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點。比如，選擇例題十分恰當(dāng)且經(jīng)典，稱作精選例題。習(xí)題課，復(fù)習(xí)基本知識，強化知識運用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識展開，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習(xí)題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時候要注意全方位，牢記為主體服務(wù)目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
�。�4）教學(xué)方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設(shè)局特點是：對比法教學(xué)，由易到難，從特殊到一般，逐漸過渡到本節(jié)的新知識點，心得體會《實習(xí)聽課心得體會》。同時，我個人對李老師最欣賞的地方是：在講課時在選擇例題時，特別注重設(shè)置“陷阱”，通過變式練習(xí)，進一步設(shè)置陷阱，刺激學(xué)生思考，我稱之為設(shè)置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過設(shè)置具體環(huán)境，讓學(xué)生思考并能更好地掌握使用該知識需要注意的問題。
�。�5）鄭老師是，對解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學(xué)模式在之后的名師點評中很受孔峰老師的贊賞。通俗來說，就是具體題目具體方法，為題目結(jié)構(gòu)服務(wù)。
（6）在教學(xué)上相同之處很多，比如老師引導(dǎo)學(xué)生思考的模式；及時強化不同類型題，習(xí)題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復(fù)演練，學(xué)會比較異同點；留下課后思考題給學(xué)有余力的同學(xué)；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
�。�7）關(guān)于不足之處，我能力有限，不過也確實沒發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點再補充一下，我不知道今天的這兩個班是不是火箭班或者實驗班，感覺學(xué)生整體水平不錯，這樣的習(xí)題課大家都反應(yīng)很快，尤其是對技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說明了學(xué)數(shù)學(xué)就是要多練，熟才能生出巧啊。
接來下，結(jié)合孔峰老師的點評及自身的思考，結(jié)合教師的角度，再提煉幾點如下：
1， 老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準(zhǔn)，為主題服務(wù)。難度之中，由淺入深原則。
2， 數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)強調(diào)，知識技能的反復(fù)演練。還有數(shù)學(xué)思想方法的引用，如：比較法，化歸轉(zhuǎn)化，數(shù)形結(jié)合法，空間想象法，把未知問題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3， 一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學(xué)中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡(luò)緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等�？桌蠋熯�特別強調(diào)，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4，老師要注意問題的本質(zhì)所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺得這個詞用的特別好。因為孔老師指出在講課的時候有一點沒有總結(jié)到位，即使不在課堂上講出來，但老師自己應(yīng)當(dāng)有全面的認識。速速抓住問題本質(zhì)，教師講課，居高臨下。
5， 對于一個問題，既要有直覺思維也要有理性思維（也就是要有意識地去求它）。學(xué)生剛開始習(xí)慣直覺思維，數(shù)學(xué)需要有直覺思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經(jīng)驗做題。這一點境界挺高的。
6，及時歸納總結(jié)。課拋出思考題讓學(xué)生課后思考，讓有余力的學(xué)生層次提高，思維能力提高。
7，最后一點，孔老師指出，因為這是一所省重點高中，所以我們對老師提出了更高的要求，精益求精。當(dāng)然，學(xué)生永遠是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點評，內(nèi)心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學(xué)起，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
關(guān)于實習(xí)心得體會13
曾經(jīng)一度認為教師是與我無緣的工作，可是偏在畢業(yè)之前得到了一次實習(xí)支教的機會。在來之前，我告訴自己與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上自己現(xiàn)在的工作。
轉(zhuǎn)眼支教生活的一半已經(jīng)過去了。和朋友聊天我總喜歡稱自己是一個“偽教師”，披著老師身份的畢業(yè)班學(xué)生。記得9月6號那天踏上征途，在行駛的路上我才知道自己要去的地方是鳳居�！傍P居”，聽名字感覺好雅，肯定是一個人杰地靈的地方。我甚至就在車上幻想起了自己以后的生活，像陶淵明一樣，在田園小鎮(zhèn)悠然自得。等真正到了鳳居才知道我要去的是鳳居學(xué)區(qū)的黃巖學(xué)校。恰逢周五，下午上完課后，老師和學(xué)生們就相繼離開了，留下偌大的空蕩蕩的校園，空蕩蕩的宿舍。幸好還有一個年歲相仿的剛?cè)刖幍母呃蠋熀臀易髋�，差點忘了還有她的老鄉(xiāng)兼同學(xué)宋老師（在另一所學(xué)校）。就這樣我們?nèi)冗^了一個無聊卻又充滿各種奇葩事件的周六日。周一迎來了排課。一二年級品德、音樂、美術(shù)，還有全校體育，美名曰晉中學(xué)院培養(yǎng)的應(yīng)該是德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生。老天，我的專業(yè)是化學(xué)！我就這樣被“全才”了。
站在講臺上給二年級上品德課時，看著那一雙雙清澈的充滿期待的眼神時，我突然覺得自己特別神圣，就好像講臺之下是一群等著我去拯救的信徒。說實話，站在講臺上才發(fā)現(xiàn)原來真的能看到所有同學(xué)們的小動作。站在講臺上，眼神總是會無意忽略第一排左右倆邊的學(xué)生，碰到他們的眼神閃現(xiàn)出略帶點被遺棄的感覺時，瞬間會涌現(xiàn)出好多負罪感。我終究不是圣人，原諒我的眼睛不能360°全方位都能看到。讓我驚喜的是原本以為我在黑板上寫字時底下會亂成一鍋粥，可是他們竟然跟著我寫字速度把一個個字念出來。第一節(jié)課下來了才發(fā)現(xiàn)，其實好多事并沒有想象中那么困難，只要你敢想，然后去做。周二是9月10號教師節(jié)，這個本不屬于我的日子，恰好在實習(xí)期，所以我有幸度過。早上第一節(jié)是二年級音樂，上課鈴響了，他們卻不讓我進教室，讓我等一會。等我再次推開教室門的時候，看到很班上歪歪扭扭的用彩色粉筆寫著教師節(jié)快樂五個大字，還有同學(xué)們畫的各種圖案，還有三個桃心，上頭用鉛筆寫著“老師節(jié)日快樂”，教室各個角落還零星的掛著氣球，雖不甚美觀，可是我能感受到他們滿滿的心意。第一個教師節(jié)，我收獲的是滿滿的感動。
還沒等我完全適應(yīng)下來，周三就被調(diào)去了皋落初中。原本覺得初中應(yīng)該很輕松，可是看到其他班主任的校友每天必須跟著學(xué)生們出操、早讀、晚自習(xí)，很是佩服她們。我沒有課，所以只是看著她們忙碌而忙碌，我沒有體驗到“教”，我只是以一個局外人的身份體驗著這個小鎮(zhèn)獨有的風(fēng)情與民俗。
周一又被調(diào)到了大寨，沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈后竟然真的來了大寨，更讓人不可思議的是迎接我的竟然是當(dāng)初在黃巖有過幾日之緣的宋老師！緣分真是個很奇妙的東西。來了大寨。廁所近了，早上也不用吃那硬邦邦的饅頭，晚上宿舍外頭也沒有癩蛤蟆和老鼠蝸居了。沒有比較就沒有幸福感。雖然來了這里是一年級包班，仍舊覺得在天堂。這里一年級與黃巖不同，他們不會上課藏在桌子底下和我捉迷藏。第一堂課，他們甚至有些怕老師。我一直覺得教小孩子最重要的是親和力，可是待我發(fā)現(xiàn)這群熊孩子在摸清老師的稟性后肆無忌憚起來，我開始懷疑親和力的力量。一年級孩子的思維常常讓我覺得他們來自外星球，上課也是有時候感覺完全聽不懂我在講什么，吼破了嗓子，他們依然照舊。而且上課一旦涉及到他們懂得能插上話的，絕對不會放棄任何一個可以說話的機會。小孩子完全是視覺動物，大多時候他們上課看的不是黑板，而是老師的臉！每個學(xué)生的進度參差不齊，每天早上起床最發(fā)愁的就是上新課還是復(fù)習(xí)舊知識。事實上，在學(xué)習(xí)方面，真的存在所謂的好學(xué)生和差學(xué)生，有些人你教一個小時就能懂，而有的一天也教不會。每天全天的課不免讓人心情煩躁，再加上哪些嘰嘰喳喳的聲音，簡直讓人瘋了。有耐心，微笑面對學(xué)生真的是一件很困難的事。
教書其實并非自己想的那么簡單，想要上好一堂課，花費的時間和精力其實是不少的，雖然講的內(nèi)容很簡單，但必須要懂得怎樣去講，所以第一點必須做的就是精心設(shè)計每堂課程。其次，自己在不斷學(xué)習(xí)理論知識的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能。通過對比，自己什么地方不足，或者哪種方法能使學(xué)生更容易接受，便根據(jù)實際情況去改正，去采納。這樣能快速的提高自己的教學(xué)技能。
這里做飯阿姨還有各科任教教師都對我特別好，大家不分年齡經(jīng)常坐一起說說笑笑，其樂融融。無論酸甜還是苦辣，我都覺得特別有滋有味。不知道在正式結(jié)束要離開的時候我會有多么不舍？
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化學(xué)化工學(xué)院
關(guān)于實習(xí)心得體會14
實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
因此，上周四學(xué)院組織帶領(lǐng)我們進行了實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下更加堅實的基礎(chǔ)。中午大約一點我們從學(xué)校出發(fā)，一路上大家都特別的激動興奮，不到一個小時我們就到達了實習(xí)地點——位于曲江金水的“陜建”施工現(xiàn)場。我們在佩戴好安全帽之后進入了施工現(xiàn)場，老師將我們分為幾組，由工地的各個負責(zé)人分別帶領(lǐng)我們進行講解。
這個工地是一個住宅小區(qū)，主要建筑是住宅樓和車庫。我被分到了第二組有8號樓的總負責(zé)人勞工帶領(lǐng)我們參觀。首先，我們在勞工的帶領(lǐng)下到了八號樓前，他告訴我們，我們所處的位置是處于地下，之后要被填平，因為這棟樓的地勢較低，為了統(tǒng)一標(biāo)高所以建了地下三層。然后，我們在他的帶領(lǐng)下進入樓內(nèi)進行了解，這棟樓是十八層高外加一個閣樓，一到十八層都是標(biāo)準(zhǔn)層，我們進入一層開始參觀了解，進入房間后我首先進入到各個房間大致瀏覽一遍，了解了戶型，然后從負責(zé)人那里了解到這棟樓每層的面積大約是500平方米，所以一戶將近250平方米，接著我開始仔細的觀察房間的每個角落，遇到不懂的地方就問勞工，了解了很多之前不知道的知識。在很多墻的墻面上還有很多預(yù)留的鋼筋，是為了之后砌墻的時候使其更加堅固；在廚房和衛(wèi)生間里都有地反梁，這個結(jié)構(gòu)是為了保護位于這兩個多水部位的結(jié)構(gòu)不受水的侵蝕；了解了管道的安裝位置以及大致的施工過程。隨后的參觀中，我又了解了鋼模板，木模板，將鋼筋的綁扎與書上學(xué)到的知識聯(lián)系到一起，又看到了混凝土的澆筑等。最后，我們進入一號樓參觀了樣品房，了解了抹灰，屋面施工，構(gòu)造柱施工以及砌體施工等的施工工藝流程。 雖然這次的實習(xí)只有不到兩個小時，但是我學(xué)到了很多東西，我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇，使我接觸到了許多之前不曾了解和認識的東西。許多知識都是以前在書本上所學(xué)不到的。這次實習(xí)，讓我們離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習(xí)的必要性，也使我認識到基礎(chǔ)知識的不扎實。自己所掌握的有關(guān)專業(yè)的知識還太少了，在以后的學(xué)習(xí)生活中必須更加努力，只有扎實的基礎(chǔ)，以后在進入社會，進入我們的職場時，才能更快的融入和學(xué)習(xí)。對于我們的專業(yè)而言，工地是我們必須要去的地方，只有在這里我們才能得到磨練，獲取更多有益的東西。
實習(xí)讓我們知道知識的用處與知識的缺乏，在學(xué)校課程聽講與理解方面有了新的角度，增加了對專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，而我也在期待著下一次的實習(xí)機會。這次實習(xí)將會成為我人生中寶貴的回憶。
關(guān)于實習(xí)心得體會15
目的
通過安排到xxx車間進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
流程
在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率。
生產(chǎn)工藝流程
脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔（27）內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會
總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
化工實習(xí)及收獲一這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
我們這次實習(xí)，主要在玉龍的尿素生產(chǎn)廠。在轉(zhuǎn)化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習(xí)，在車間師傅的詳細講解和悉心指導(dǎo)下，我們詳細的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個工段的工藝指標(biāo)，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習(xí)的最后一天，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷售化學(xué)纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。
成都化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產(chǎn)XX噸合成氨的小氮肥廠之一，XX年改制后更名為成都玉龍化工有限公司，XX年與省農(nóng)司合作，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ)。
xx多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè)、精神文明工廠、全國環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮。裕農(nóng)牌碳銨、尿素獲部優(yōu)、省優(yōu)。98年以來公司不斷進行技術(shù)改造，先后采用四套先進的進口和國產(chǎn)dcs計算機控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力。在質(zhì)量第一、用戶至上的生產(chǎn)經(jīng)營宗旨指導(dǎo)下，產(chǎn)品深得用戶好評和市場親睞，XX年榮獲四川化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額30強，XX年公司裕農(nóng)牌尿素被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品，XX年被評為成都市模范企業(yè)。
玉龍公司控股1個子公司和3個分廠，成都科創(chuàng)精細化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產(chǎn)品，成都化肥廠生產(chǎn)尿素和碳銨。成都玉龍化工有限公司復(fù)合肥分廠生產(chǎn)復(fù)混肥。寶雞市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個迄今有xx余年的老化肥廠，玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設(shè)旱八陣的軍事要地青白江，一個具有詩意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業(yè)區(qū)，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國有企業(yè)，直到本世紀(jì)初，在歷經(jīng)各種變革以后，留存下來且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業(yè)，也成了青白江區(qū)的納稅大戶之一。
玉樹臨風(fēng)立大地，蛟龍出水騰長空。成都市技術(shù)監(jiān)督管理局青白江分局副局長、著名書法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫的一幅對聯(lián)，以說明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長空，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
化工實習(xí)心得體會及收獲二石化行業(yè)的蓬勃發(fā)展標(biāo)志著一個國家工業(yè)水平的繁榮昌盛。燕山石化是中國石化集團下屬特大型石油化工聯(lián)合企業(yè)之一，在國內(nèi)外石化領(lǐng)域占有十分重要的地位。作為一名化工型學(xué)子，我有幸兩次親臨燕山石油化工有限公司，第一次只是從感觀上認識燕化，而這一次則親臨操作現(xiàn)場，親自動手參與生產(chǎn)實踐，確實深有感觸。在學(xué)校里的理論學(xué)習(xí)或許比較深刻和透徹，但缺乏了動手實踐的機會，可能就會顯得有些枯燥乏味，這次的生產(chǎn)實習(xí)讓我們體會到，實踐出真知。唯有理論知識與生產(chǎn)實踐相互結(jié)合起來，才會讓我們意識到學(xué)以所用的巨大魅力，這正如馬克思主義哲學(xué)思想，理論與實際相聯(lián)系。實踐的觀點是馬哲首要和基本的觀點，實踐的原則是馬哲的建構(gòu)原則，所以，建立一套正確、完善的理論體系，就是建立在一次又一次的實踐經(jīng)歷之上。
在燕化的第一周，我們學(xué)習(xí)了對二甲苯臨氫異構(gòu)化裝置的生產(chǎn)原理、工藝流程和相關(guān)設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)，其中較為常見的精餾塔和換熱器等，我們都有機會親眼目睹到真實的各類大型設(shè)備，甚至能親自動手操作和控制。在老師傅的細心講解之下，我們都主動參與實踐，參與問題討論，也許是第一次面對這些功能各異的化工儀器設(shè)備，大家都很新奇，也很積極地去學(xué)習(xí)，在室內(nèi)操作中，各組人員有序地進行工作，雖然只是一次仿真模擬的經(jīng)歷，我們都各自繃緊神經(jīng)，生怕自己的操作會出現(xiàn)問題，小心謹慎地去調(diào)整各個參數(shù)。當(dāng)然，這一方面是需要帶隊老師的精心指導(dǎo)，另一方面也要充分發(fā)揮自己所學(xué)的理論知識。面對實踐的考驗，也就是對我們所學(xué)知識的檢驗，這是了解一個化工生產(chǎn)工藝過程的關(guān)鍵步驟，有機會進入到每個流程，這是在學(xué)校里不可能有的機會。懷著這種好奇心，我爬高鉆低，去觀察一些設(shè)計的細節(jié)，正好上學(xué)期剛學(xué)完了化工課程設(shè)計，這次實習(xí)，正好加深了一些概念上和實物上的聯(lián)系理解。在理論的設(shè)計過程中，我總會有一些不能理解的專業(yè)問題慢慢積累，雖然問過老師，卻總是不能從根本上去理解和記憶，這次實習(xí)，所有問題幾乎都能迎刃而解。
在燕化實習(xí)的第二周，我們通過仿真軟件學(xué)習(xí)了常減壓裝置的工作原理和工藝流程，這是一套模擬煉油廠的精餾過程裝置，常減壓是石油加工行業(yè)中的龍頭裝置，也就是說，只要是從石油中提煉出來的化工產(chǎn)品，這個常減壓蒸餾處理是第一步�，F(xiàn)場也是一個模擬界面，DCS集散控制系統(tǒng)控制界面，通過控制現(xiàn)場和系統(tǒng)，將整個流程實現(xiàn)正常開車和維持平穩(wěn)狀態(tài)。這個操作過程相比上一周的要復(fù)雜，但也因為有了上一周的學(xué)習(xí)，在理解方面也有很大的幫助。按照生產(chǎn)工藝流程，逐步開啟和調(diào)整，最后還要將生產(chǎn)維持在一個平穩(wěn)安全的狀態(tài)。開始每次開車都得用三四個小時的時間，一個星期的實習(xí)，我們漸漸從生疏到熟練，一次比一次開得穩(wěn)，時間也漸漸縮短。在整個過程中，我體會到了很多很多實踐工作中的樂趣，一種思考問題和尋找答案的樂趣。同時，也領(lǐng)悟到了很多道理，人們在實踐中犯了錯誤，遭到了失敗，也許就是沒有堅持主體與客體的統(tǒng)一，將理論知識推崇于基石之上，甚至違背了實際情況。從客體方面來說，客體發(fā)展的無限性和過程性決定了這種統(tǒng)一的不協(xié)調(diào)。從主體方面來說，脫離了客觀發(fā)展情況，也是不合理的。所以，在仿真過程中，加之深入到實際的生產(chǎn)中，兩者相互結(jié)合統(tǒng)一，才能推動整個事物的發(fā)展。
在燕山的實習(xí)雖然只有兩周，此次實習(xí)很短暫，單講實習(xí)，能學(xué)到的東西也是有限的，不過在感性認識上我們對化工廠的情況有了更詳細的認識。從實習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和鞏固，認識到理論與實際的差距，同時也找到自身情況和社會實際需要的差距。我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，加強鍛煉，為走向社會、服務(wù)社會做好準(zhǔn)備，在實踐中也要不斷去創(chuàng)新，才會不斷發(fā)展，為石化行業(yè)做出自己的貢獻！
化工實習(xí)心得體會及收獲三半個學(xué)期的校內(nèi)化工模擬仿真實驗結(jié)束了，這段時間的實驗心情是復(fù)雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學(xué)到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經(jīng)驗。對于半個學(xué)期來的實驗，在這里我以一種總結(jié)和自省的心態(tài)來完成這份報告。也以此紀(jì)念我在校內(nèi)的實驗生活。
仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態(tài)數(shù)學(xué)模型代替真實工廠進行教學(xué)實習(xí)的一門新技術(shù)。仿真機是基于電子計算機、網(wǎng)絡(luò)或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業(yè)過程的設(shè)備，同時也是動態(tài)數(shù)學(xué)模型實時運行的環(huán)境。
仿真實驗為學(xué)生提供了充分動手的機會，可在仿真機上反復(fù)進行開車、停車訓(xùn)練，在仿真機上，學(xué)生變成學(xué)習(xí)的主體。學(xué)生可以根據(jù)自己的具體情況有選擇地學(xué)習(xí)。例如自行設(shè)計、試驗不同的開、停車方案，試驗復(fù)雜控制方案、優(yōu)化操作方案等。可以設(shè)定各種事故和極限運行狀態(tài)，提高學(xué)生分析能力和在復(fù)雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質(zhì)量的仿真器具有較強的交互性能，使學(xué)生在仿真實驗過程中能夠發(fā)揮學(xué)習(xí)主動性，實驗效果突出。主要內(nèi)容為精選化工單元操作與典型的工業(yè)生產(chǎn)裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應(yīng)、連續(xù)反應(yīng)、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉(zhuǎn)化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。
在實驗的過程中，使學(xué)生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數(shù)范圍，控制系統(tǒng)的原理，閥門及操作點的作用以及開車規(guī)程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產(chǎn)過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。
在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
精餾、吸收是化學(xué)工業(yè)中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學(xué)工業(yè)中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向?qū)W生傳授相應(yīng)的理論知識，學(xué)生覺得難以理解。由于沒有實物參照，教師在教授這部分內(nèi)容時也感到有些被動。因此學(xué)生在學(xué)習(xí)這兩部分內(nèi)容的同時，進行相應(yīng)的實踐課就顯得尤為必要。
通過仿真實驗，學(xué)生在學(xué)習(xí)了精餾、吸收兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內(nèi)精餾、吸收流程小巧、簡潔，方便學(xué)生觀察物料的反應(yīng)。學(xué)生在實訓(xùn)時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應(yīng)用于實際的操作中。這樣一方面增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性。一方面給教學(xué)工作增添了許多色彩。
實驗課對我們理解精餾、吸收兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到塔，感到抽象，難以想象塔內(nèi)氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內(nèi)容也不是那么難。
還有通過仿真實驗，能讓學(xué)生更深入地了解生產(chǎn)裝置的工藝過程，理解理論與生產(chǎn)實際相結(jié)合的作用，在減少對實際生產(chǎn)干擾的情況下，提高操作水平，為企業(yè)培養(yǎng)高水平的人才，讓學(xué)生熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓學(xué)生掌握不同崗位的生產(chǎn)運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產(chǎn)操作要求，提升學(xué)生的全面生產(chǎn)操作技能。
實驗過程中我們要注意以下問題：
1、進行仿真實習(xí)操作前，必須認真閱讀化工仿真實驗教材，了解操作內(nèi)容和生產(chǎn)背景。
2、務(wù)必保持安靜。有問題時，可舉手單獨與指導(dǎo)老師交流。
3、化工仿真教學(xué)軟件系統(tǒng)是專用軟件，禁止改變該軟件的固定參數(shù)。嚴禁改變仿真機原有設(shè)置。
4、嚴禁在仿真機上進行與化工仿真無關(guān)的操作。
5、嚴禁在仿真機上進行任何外來軟盤、光盤、移動盤等操作。
6、每次實驗操作完成后，需舉手示意指導(dǎo)老師，經(jīng)老師檢查同意記錄操作成績后方可退。
半個學(xué)期的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經(jīng)歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的畢業(yè)生們對各種過程的流程和相關(guān)程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業(yè)實際生產(chǎn)的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結(jié)合，做到學(xué)以致用。感謝學(xué)校能給我們提供這么好的學(xué)習(xí)機會！也感謝老師的悉心指導(dǎo)。
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