大學(xué)生實(shí)習(xí)心得（優(yōu)選）
有了一些收獲以后，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
20xx年3月24日周五上午，任縣的名師指導(dǎo)團(tuán)來我們?nèi)慰h永福莊中學(xué)聽課，并對(duì)我們四個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的教師給予了指導(dǎo)。在這里首先對(duì)老師們的指導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝，其次我對(duì)五位名師的指導(dǎo)做一下總結(jié)和反思。
我講的是初一語文河大版七年級(jí)下冊(cè)第九課《黃河頌》，本篇課文是一首詩歌，我安排了兩個(gè)課時(shí)，今天講的是第一課時(shí)。我的優(yōu)點(diǎn)是基本功扎實(shí)，備課充分，條理清晰，講課富有激情，語言親切，氣勢(shì)很足，個(gè)人素質(zhì)比較好，對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和表揚(yáng)比較到位，講解比較細(xì)致，對(duì)主題分析得比較透徹。
當(dāng)然我講課的不足也是比較明顯的。
首先，學(xué)生參與課堂的積極性不高。教師是服務(wù)學(xué)生的，教師的教就是為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)得好、學(xué)生學(xué)得多是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。其次，課堂時(shí)間分配有欠缺，講課節(jié)奏稍快，學(xué)生做筆記的時(shí)間比較短，并且學(xué)生沒有充分去朗讀課文。
具體到課文內(nèi)容的話，從剛開始文章的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我給學(xué)生放的歌曲《黃河大合唱》應(yīng)點(diǎn)明此首歌曲是《黃河大合唱》里面的《保衛(wèi)黃河》，而且劉老師建議我在給學(xué)生放音樂之前先提問幾個(gè)問題，讓學(xué)生帶著問題去聽音樂，這樣效果會(huì)更好一些。
課前預(yù)習(xí)的字詞以及課文中的詞語理解放在課堂上進(jìn)行比較浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該把這部分放到課前。語文說白了無非就是聽、說、讀、寫四部分，而對(duì)于《黃河頌》這首詩歌重點(diǎn)應(yīng)放在朗讀和領(lǐng)悟感情這兩點(diǎn)上。必須讓學(xué)生多讀，讀得多了，感情領(lǐng)悟起來自然就容易些。關(guān)于寫，這就涉及到了學(xué)生的動(dòng)手能力，有助于從整體上提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握能力。
教學(xué)目標(biāo)PPT上可以展示也可以不展示，但是教師心中必須時(shí)刻謹(jǐn)記。本課的中心明確，作者是想通過贊頌黃河來贊頌中華民族偉大而又堅(jiān)強(qiáng)的民族精神。
教師在指導(dǎo)學(xué)生朗讀的時(shí)候應(yīng)注意適當(dāng)增添夸張成分，讓朗讀富有感染性和表演性，這一點(diǎn)是我之前沒有想到過的。學(xué)生在朗讀課文后半部分的時(shí)候，適當(dāng)夸張、音調(diào)適當(dāng)延長(zhǎng)、擴(kuò)大音量，朗讀的效果會(huì)特別好。
同時(shí)，教師在上課的時(shí)候要多注意讓學(xué)生寫批注、感悟和心得。教育不僅僅是教書，還有育人，教和學(xué)是一體的，教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性同樣也是不可分割的。
另外，教師在鼓勵(lì)學(xué)生的時(shí)候，不要只夸學(xué)生聰明，要多夸學(xué)生努力、勤奮。
劉老師說的.話中讓我印象最為深刻的一段是：如果十年后、二十年后你教過的學(xué)生還能記得他學(xué)過哪篇文章？是哪個(gè)語文老師講的？那你這節(jié)課就算是一節(jié)成功的課！
語文和生活連接很緊密，生活中處處有語文，語文中處處有生活。要讓語文深入到生活，還要有一顆善于觀察和熱愛生活的心。正如劉老師所說：“一個(gè)狼狗飯店、一個(gè)磚廠、一個(gè)火葬場(chǎng)、一排排白楊樹”這幾個(gè)事物看似沒有什么聯(lián)系，但是，可以用語文和生活相結(jié)合把這幾個(gè)不相關(guān)的事物很好的串聯(lián)起來。我上學(xué)路上，先經(jīng)過村口的狼狗飯店，再經(jīng)過磚廠，騎行十分鐘后是一個(gè)火葬場(chǎng)，火葬場(chǎng)過后是一排排高大的白楊樹。神奇吧！看似毫無聯(lián)系的幾個(gè)事物這樣聯(lián)系起來卻很和諧，這就是語文的魅力所在。
說了這么多，只有一個(gè)主題——上好每一節(jié)課，努力追求完美！這不僅是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)！希望我們認(rèn)真努力過的日子都是我們生
命中最珍貴的財(cái)富！任南廣平頂崗實(shí)習(xí)小分隊(duì)，加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
在實(shí)習(xí)過程中，把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力，提高文職工作的實(shí)際操作技能，掌握文職工作的操作技巧，豐富自我實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求文職工作的運(yùn)作流程和模式。同時(shí)我也感覺到書本的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活還有一定的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的惟一標(biāo)準(zhǔn)，只有不斷的將自己融入到實(shí)踐中，不斷的總結(jié)，才能不斷的提高和完善自己的理論知識(shí)。并在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和職業(yè)生涯發(fā)展方向。
在具體的實(shí)習(xí)的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了很多自身不足的地方，如專業(yè)理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作能力比較差，當(dāng)面對(duì)復(fù)雜的問題時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，溝通能力還需不斷的加強(qiáng)等，工作的細(xì)致不夠，存在很多粗心大意的地方。實(shí)習(xí)的過程就是不斷提高的過程，是一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程，
實(shí)習(xí)的`時(shí)間即將結(jié)束，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我受益匪淺，在這短短的三個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到很多重要的知識(shí)，我深信，這些知識(shí)必將為我將來的工作起到非常大的作用，全服武裝的我，面對(duì)未來不再懼怕，我相信自己心中將永燃火熱的激情，任由時(shí)間消磨永不熄滅。我會(huì)將這次實(shí)習(xí)得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更好的運(yùn)用到我今后的工作中，不斷提升自我，不斷完善自我。最后衷心的祝愿我實(shí)習(xí)的畜牧局發(fā)展越來越強(qiáng)大，祝福我的母校越來越好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
短短的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工工作中遇到的每一個(gè)問題。這樣的`學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。此次我走出了學(xué)校，參加xx公司認(rèn)知實(shí)習(xí)是一次很好的啟蒙活動(dòng)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，等待著我的融入。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。
第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)訓(xùn)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕枰饕恍┗镜膶�(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)，機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫�。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
我堅(jiān)信經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)繼續(xù)理解和體會(huì)實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的'知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會(huì)，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這xx周，好比是一個(gè)過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想我在這期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去實(shí)踐。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
我在安順六中7 (2)班實(shí)習(xí)了近兩個(gè)月。實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個(gè)部分:課堂教學(xué)和班主任工作。在原指導(dǎo)老師吳和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，我很好地完成了教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在吳老師的指導(dǎo)和支持下，聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。在教學(xué)實(shí)踐中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。在課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能在課堂上消化鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出明確，教學(xué)任務(wù)能順利完成。同時(shí)課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，作業(yè)認(rèn)真批改。經(jīng)常要求吳老師指出不足和不足，以便不斷提高自己。實(shí)習(xí)期間，我深深地感受到，上課容易，上課精彩難！這需要很大的努力。教學(xué)前，我認(rèn)真聽了導(dǎo)師的課。也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時(shí)，我也為每節(jié)課準(zhǔn)備了詳細(xì)的教案和課件資料，交給導(dǎo)師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天在課間鍛煉的時(shí)候，維持秩序，監(jiān)督到位，耐心做好學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，在班主任孫老師的指導(dǎo)和支持下，在學(xué)生的積極配合下，我組織了一次以“尊師重教”為主題的班級(jí)雜志展覽，得到了師生的高度肯定。
但在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不到位，教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)無法在限定的45分鐘內(nèi)完成。在教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)中，往往會(huì)出現(xiàn)疏漏，讓學(xué)生難以理解。所以我覺得，作為一個(gè)師范生，如果真的想去工作，需要經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，努力練習(xí)，追求進(jìn)步。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的.態(tài)度，全心全意做好每一件事。在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
雖然實(shí)習(xí)很辛苦也很忙，但是對(duì)我的人生是一次很大的有益嘗試和鍛煉。最后感謝吳老師的辛苦指導(dǎo)。他教會(huì)了我很多教學(xué)知識(shí)，讓我從不成熟的教學(xué)走向成熟的教學(xué)。同時(shí)，對(duì)孫老師和六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
這周回學(xué)校了，拍了很多照片。想給我們班孩子看看大學(xué)是什么樣，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。 初三了，還有一個(gè)月就中考，我沒有放棄他們，希望他們不要放棄自己，希望他們能在象牙塔中多待幾年，不要那么早的出去工作。一個(gè)科目每天進(jìn)步一分，就能增加210分。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。
這周回去最大的收獲就是聽課學(xué)術(shù)泰斗王寧先生的講座：語文核心素養(yǎng)與語文教學(xué)。通過講座，我加深了對(duì)課標(biāo)的理解，明白了教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)�？上r(shí)間倉(cāng)促，意猶未盡，只聽了一部分就要離開。
因?yàn)橹芰挛缢狞c(diǎn)四十開始要給孩子們補(bǔ)課。我到學(xué)校之前就安排好了離開的`時(shí)間。十點(diǎn)半回宿舍收拾東西，十一點(diǎn)出發(fā)到xx�？上旃蛔髅�，下起了淅淅瀝瀝的雨，無妨，拉著行李箱在雨中奔跑，接到司機(jī)電話，說車上人已滿了，要我做下午兩點(diǎn)的車。我拒絕了，我必須趕回去給孩子補(bǔ)課，不能為了自己舒適，耽誤他們學(xué)習(xí)。司機(jī)說，可以搬個(gè)馬扎坐在過道，于是，我就一路顛簸回了xx中學(xué)。
晚上，下起了暴雨，我沒有帶傘，下了晚自習(xí)，一個(gè)孩子把傘塞給我說她跟同學(xué)和撐一把傘，然后就跑遠(yuǎn)了，留下了感動(dòng)得說不出話來的我。孩子們，老師期待每天進(jìn)步的你們，比昨天更優(yōu)秀的你們。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個(gè)月了。離別的日子越來越近，心里越發(fā)不舍起來。
我想頂崗實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間做過的最有意義的一件事。它使我在多方面成長(zhǎng)起來，一開學(xué)面對(duì)的是比我小四五歲的學(xué)生們，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。他們很容易跟你親近同時(shí)他們也會(huì)不怎么怕你。我需要做更多的努力去贏得她們的信服。一開始，我覺得自己是他們的老師有責(zé)任讓他們變得更好起來，可是在這個(gè)過程中我也成長(zhǎng)了許多。
有一次數(shù)學(xué)晚自習(xí)，我布置好作業(yè)。大部分同學(xué)可以進(jìn)入狀態(tài)寫作業(yè)，可是挨著角落的兩個(gè)男生一直在竊竊私語。我就走過去跟一個(gè)男生說:“你作業(yè)寫完了？在這里聽你的'同桌嘚不嘚”。這時(shí)候他的同桌就說:“老師，我說話是我的不對(duì)，你也不能指桑罵槐呀！你可以跟我說不要說話了�！碑�(dāng)時(shí)我一時(shí)無話。后來反思自己可能語氣不太好，我并沒有罵他的意思。然后事情就變成了這樣，有時(shí)候作為老師尤其要慎言。因?yàn)闊o心的一句話就會(huì)讓學(xué)生感受到了傷害。
在盯晚自習(xí)的時(shí)候，我對(duì)待他們的說話的問題上方式一直在改變。初來乍到，不了解班級(jí)里的情況，面對(duì)整個(gè)班亂哄哄的時(shí)候就會(huì)大聲制止他們，讓他們保持安靜�？墒峭@種方法只管用三分鐘。隨著次數(shù)的增多就會(huì)失效。后來我又讓說話嚴(yán)重的同學(xué)站起來五分鐘反思自己的行為，男生比較皮，對(duì)他們來說只是站五分鐘，不會(huì)去思考為什么要站著接下來該怎么做。最后讓值日班長(zhǎng)記說話睡覺名字，對(duì)于不能控制自己說話欲望的，我就會(huì)讓他們到講臺(tái)桌我詢問今天所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)，不會(huì)就讓他們先看書，然后我給他們講解。我想他們能學(xué)一點(diǎn)知識(shí)對(duì)他們來說也是好的。
慎言勤思，作為老師的我要牢記這兩點(diǎn)。老師不僅要教書還要育人，其中育人是一個(gè)潛移默化的過程，老師要發(fā)揮好榜樣的力量。面對(duì)一件事情的時(shí)候，要勤于思考。這件事情該怎么處理會(huì)更好，不要一味的以老師的身份去處理，及時(shí)換位思考，設(shè)身處地的為學(xué)生著想。我會(huì)在未來的日子里做好老師這份職責(zé)，正所謂“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了，從一開始備課的茫然不知所措，站在講臺(tái)上的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，到現(xiàn)在漸漸地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。
地理不算純粹的文科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊(yùn)萬物”。其知識(shí)包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看來，只記住地理知識(shí)，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會(huì)學(xué)生找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培養(yǎng)濃厚的`學(xué)習(xí)興趣。
在定崗實(shí)習(xí)期間，我?guī)У氖侨齻�(gè)理科班。由于理科班的學(xué)生在高考時(shí)不需要考地理，所以沒有文科班學(xué)生那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對(duì)于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依然愿意以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，我想這是必要的。
在這一個(gè)星期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。作為地理老師，我應(yīng)該不斷地豐富專業(yè)知識(shí)，不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如在教案設(shè)計(jì)上，應(yīng)該更好地設(shè)計(jì)學(xué)生活動(dòng)環(huán)節(jié)，以激發(fā)學(xué)生的自主性；在把控課堂氣氛方面，應(yīng)該更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)該使語言更加準(zhǔn)確，更加科學(xué)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
對(duì)于評(píng)價(jià)一名教師的水平，一方面要從備課上看，不光內(nèi)容要全，內(nèi)容要豐富，并且要充分考慮到各種突發(fā)情況；另一方面要看課堂教學(xué)，首先要掌握全場(chǎng)，維持好教學(xué)秩序，保持正常的教學(xué)，其次，要帶動(dòng)起學(xué)生的積極性，讓他們每一個(gè)人都能樂于投入到教學(xué)中。
但是同等重要的還有一點(diǎn)，那就是看一名老師如何合理地布置學(xué)生的課后作業(yè)。學(xué)生完成課外作業(yè)，有助于鞏固和消化上課所學(xué)的知識(shí)，并通過練習(xí)形成技能，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生獲取知識(shí)的能力，運(yùn)用知識(shí)分析問題和解決問題的能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生按
時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的責(zé)任心和克服困難的意志品質(zhì)。課外作業(yè)的這些積極作用，只有在教師精心配置，正確指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)改的條件才能發(fā)揮出來。
一、布置課外作業(yè)要有明確的目的，要有正確的目的。
教科書上的練習(xí)是經(jīng)過精選的，每道題，每項(xiàng)練習(xí)都承擔(dān)著某項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，教師在備課時(shí)應(yīng)領(lǐng)會(huì)教科書編者配置這些練習(xí)的意圖，這樣才能根據(jù)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的練習(xí)，
不要盲目地將教科書上的或者練習(xí)上的內(nèi)容從頭到尾全做一遍。
要充分發(fā)揮課外作業(yè)在學(xué)生掌握知識(shí)，形成技能，發(fā)展能力過程中的重要作用。
個(gè)別教師對(duì)學(xué)生作業(yè)中錯(cuò)誤地做出規(guī)定：寫錯(cuò)一個(gè)字，重抄十遍，算錯(cuò)一道題，加做三道題，這種作的目的雖然明確，但不正確，這是懲罰而不是訓(xùn)練，鄭重懲罰性的作業(yè)不僅無益，反而有害，他促使學(xué)生厭煩做作業(yè)，在這種心情下做作業(yè)可能錯(cuò)的會(huì)更多。
二、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，分量和難易都要適當(dāng)
難易適當(dāng)是對(duì)全班大多數(shù)學(xué)生而談的。課外作業(yè)難易程度，應(yīng)是學(xué)生經(jīng)過一定努力才能完成的，但又是學(xué)生可以獨(dú)立完成的。
三、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，既要有統(tǒng)一的要求，又要有所區(qū)別。
布置給學(xué)生的課外作業(yè)，除了人人必須完成的統(tǒng)一要求外，應(yīng)有所區(qū)別，有一定的彈性。對(duì)學(xué)習(xí)水平較高的學(xué)生，可適當(dāng)增加一些有難度的選做題，學(xué)生自愿完成。對(duì)學(xué)習(xí)很困難的學(xué)生，可根據(jù)個(gè)人的`實(shí)際情況布置少量補(bǔ)漏性的作業(yè)。
四、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，應(yīng)該是精選的，具有典型性的作業(yè)。
課外作業(yè)質(zhì)量差是一個(gè)普遍的問題，把學(xué)生的經(jīng)歷浪費(fèi)在一些無意的機(jī)械重復(fù)上的練習(xí)上，這類做法不僅不能提高質(zhì)量，反而加重課業(yè)負(fù)擔(dān)，降低了教學(xué)質(zhì)量。因此，每天布置的課外作業(yè)，教師一定要要精選一些，具有典型性的作業(yè)。
五、布置課外作業(yè)時(shí)，教師對(duì)完成作業(yè)的要求應(yīng)交代清清楚楚，并對(duì)獨(dú)立完成作業(yè)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行輔導(dǎo)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
曾有人這樣說，第一次進(jìn)銀行的內(nèi)部，心情是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點(diǎn)憋悶。
想到自己將來進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準(zhǔn)時(shí)上班，但不可能準(zhǔn)時(shí)下班，極其認(rèn)真不能敷衍了事，錯(cuò)了一分錢、找?guī)ふ宜滥愕那榫�，自己邊走邊揣測(cè)認(rèn)真工作的感覺，至少我現(xiàn)在還可以自由的溜達(dá)。
在現(xiàn)在近個(gè)時(shí)代生活著，無論是哪個(gè)行業(yè)都會(huì)或多或少存在著嚴(yán)重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項(xiàng)終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅沒有架子，沒有把金融作為揚(yáng)名立腕的臺(tái)階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗(yàn)并求得升華，嚴(yán)肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸�！昂煤米鋈�，好好做事”那次夏主任和老師的批評(píng)，我才深刻體會(huì)這句話的含義。小細(xì)節(jié)中的疏忽會(huì)導(dǎo)致大不一樣的未來。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的'行政人員，還做過人事工作。
也許我們會(huì)認(rèn)為一個(gè)人偶爾沒有原則，不知道深淺地對(duì)人開玩笑，模仿下，小試一番，會(huì)有損你的個(gè)人形象，會(huì)讓人覺得不可靠，別人也會(huì)在思想上輕薄你。我想我要做的是提升人際交往的能力，而不是拼命地練酒。至少我不會(huì)因?yàn)榫毦贫ヅc親人小酌的樂趣�？磳＜椅恼履敲春每偸橇w慕不已，會(huì)上，我只是如饑似渴的做著記錄，恐怕拉下什么，可就在討論時(shí)，楊總編輯在一個(gè)接有個(gè)的爭(zhēng)求著意見，路過我這里時(shí)，他很誠(chéng)懇的的問我有什么意見，我當(dāng)時(shí)是什么也沒想，結(jié)果回答的也很敷衍，我真沒想到作為一個(gè)學(xué)生的意見，他們也這樣重視。北潤(rùn)投資擔(dān)保公司劉寅揮總經(jīng)理在學(xué)校聽過《金融實(shí)踐》老師的講座，在講座結(jié)束時(shí)，有很多學(xué)生干部和老師合影，好象很激動(dòng)的樣子，可是沒過幾天，就把那天晚上聽課時(shí)的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒給老師寄去，看這些學(xué)生們是這樣，就覺得，他們到社會(huì)上會(huì)給這個(gè)世界增加更多的浮躁的，那天《金融實(shí)踐》的老師到個(gè)他曾經(jīng)講座過的金融公司找老朋友探討業(yè)務(wù)，因那個(gè)同事很忙，老師就提前出來了，并招呼和我乘公共汽車回去，就在這時(shí)，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他知道老師就要離開了，馬上叫司機(jī)跟上，不多說一句，動(dòng)作也不太大，我看到他接著老師的手，很真誠(chéng)的樣子，叫我第一次看到尊敬老師的人，會(huì)是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長(zhǎng)安大街上，這也是我人生的第一次。
也許在社會(huì)上會(huì)有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會(huì)把尊敬老師作為我認(rèn)識(shí)朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報(bào)《金融實(shí)踐》老師對(duì)我的培養(yǎng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗實(shí)習(xí)已三個(gè)月，在這三個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境 剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會(huì)為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長(zhǎng)的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過去一個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí) 我做馬達(dá)性能檢測(cè)工位，這個(gè)工位相對(duì)于其他工位來說，要學(xué)的'東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動(dòng)，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動(dòng)的，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了。
主動(dòng)交流 我對(duì)馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測(cè)這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長(zhǎng)、組長(zhǎng)交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
通過在焦作神化重型機(jī)械制造有限公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。
通過在電冶公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了發(fā)電廠的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)發(fā)電廠的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了發(fā)電廠的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。
自己實(shí)習(xí)上的不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)上不夠鉆研
在我看來，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的`前程而努力。
總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
今天，我們踏上了新征程，開始一段全新的“旅行”。
早上醒的特別早，有一點(diǎn)小激動(dòng)，懷著對(duì)未來的憧憬，我開始收拾行李，搬行李。七點(diǎn)半大家都已經(jīng)集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動(dòng)之余，也有一點(diǎn)點(diǎn)的`憂心，擔(dān)心自己能不能勝任，能不能教好學(xué)生。如果學(xué)生沒有完成作業(yè)怎么辦？上課不認(rèn)真聽講怎么辦？雖然，在上半年我們聽了很多老師的經(jīng)驗(yàn)，技巧�？赡钱吘怪皇锹犅�，沒有實(shí)際操作過，難免還是會(huì)擔(dān)心。
帶著這種心情，我們來到了xx二中，第一眼感覺學(xué)校環(huán)境挺好，教學(xué)樓很漂亮�？催^宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時(shí)候，遇到學(xué)生放學(xué)，清一色的校服，給我的感覺就是整齊。再回宿舍的路上都是學(xué)生，一瞬間就有了壓迫感，，突然意識(shí)到，我現(xiàn)在已經(jīng)老師了，我的一言一行都會(huì)受到同學(xué)們，老師們的關(guān)注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學(xué)校。
在頂崗實(shí)習(xí)期間我一定要多向?qū)嵙?xí)學(xué)校的老師們多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如如何上課，如何管理班級(jí)，如何解決學(xué)生之間的相處問題等。當(dāng)?shù)氐睦蠋焸兌冀?jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐，知道如何解決各種各樣的問題，只要我可以虛心的和他們請(qǐng)教，一定會(huì)有收獲。而且這半年的頂崗實(shí)習(xí)過程也會(huì)成為我人生中的一段難忘的經(jīng)歷。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
暑假開始不久，我便來到xx日?qǐng)?bào)—xx周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫作，新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在這期間學(xué)到了不少知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來好處。
7月14日，我獨(dú)自來到xx日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽到我說是來應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說了一句“回去吧！已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o措，沒有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號(hào)碼，幾經(jīng)周折最后見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的.很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂在其中，實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因?yàn)閤x是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺(tái)的，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫稿子出現(xiàn)了很多問題，而通過對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1。我寫的太細(xì)了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結(jié)他們的語言，從而得出結(jié)論。2。我把采訪過的學(xué)校名字都一一寫上，后來才知道其實(shí)不用那樣，只需要說明是什么類學(xué)校就好。3。我還有很多知識(shí)不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語，更別說運(yùn)用。
接下來的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來提高新聞寫作水平，還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開放、xx賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪后我都立即寫稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度，卻沒有去采訪，一天后這個(gè)新聞就出來了。對(duì)于這樣的，總會(huì)覺得很遺憾，也說明了一個(gè)問題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的`技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
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