實習工作總結模板錦集9篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作總結 篇1
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的ｘｘ年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激——情的ｘｘ年。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像６店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，２２店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用１００％的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成３０％，銷售單價雖然比去年是上升了４０％，但整體條數只上升了１６％。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他／她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處�，F將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
１） 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有６２６個，其中有３８９個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為１００個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
２） 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
３） 工作每天／每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
�。矗⿲Φ昝嬉笠膊粐栏�，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
�。担┮驗閭�人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。２２店從５。１開業(yè)——９月份女褲一直占比都比較高７３％ 男褲只占２７％ 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
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１）銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
�。玻� 提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的.關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以ｘｘ年工作中我要建立一個和——諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
�。常┮獣r刻關注好庫存，并熟悉每個品種的 產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。
�。矗┤藛T的培養(yǎng)：
�。兜陱埲� 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。２２店李美霞：對２２店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以ｘｘ年我強力推薦李美霞擔任２２店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激——情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
實習工作總結 篇2
實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重理論聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。
只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三是熱愛實習崗位，用心承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，用心承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
20xx年2月16日，我懷著激動的情緒踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就明白我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點應對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選取了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我明白人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的.生命無可比擬，我自然也比例外。我明白我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到那里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中小學，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學當老師是我在那里生活的主旋律。在那里我學會了如何做一個受學生理解和歡迎的老師，學會了如何去關心學生，最重要的學會了作為一名教師就應具備的教學方法，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為那里面主要包括學習基礎，學習方法和學習習慣。要提高學生的基礎，就要求教師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作計劃，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向學生強調基礎知識的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發(fā)展的教學理念是絕對的真理，教師在教學中除了傳授知識外，還應當注重學生德智體的全面發(fā)展，重視學生心理素質和身體素質的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。那里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，那里的老師們對我們關心有加，他們明白我們遠道而來，并且不適應那里的生活，他們經常會把他們那里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一齊包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實習總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
實習工作總結 篇3
呼吸內科是我實習的第一站，在這里什么都是從頭學起，很多時候都讓我有點手足無措。在老師的耐心教導和其他實習同學的悉心幫助下，我學會了開化驗單和其它項目的申請單。慢慢地也開始會刊老師開的醫(yī)囑了，從簡單的到復雜的，對于一些抗生素的使用也有了一定的了解。在查房過程中，帶教老師會對某些疾病的'要點進行講解。有新病人時，老師會認真修正我所寫的病歷，第二天查房時還會講解一下他們的診斷思路，這讓我從中有了很大的進步。在呼吸科碰到的病種較多，有氣胸、胸腔積液、COPD、哮喘、肺炎等，通過書寫病歷和體格檢查，對這些疾病的癥狀和體征有了一定的了解。對于我在呼吸科感到比較遺憾的是，當時沒有提出來去肺功能實驗室觀看肺功能實驗是如何操作的。
從呼吸科出來后去了血液科。在這個科室較有意義的事就是做了一次骨穿。雖然在血液科只待了一個禮拜，但通過前幾天的觀摩，終于在出科前一天親身實踐了一次�？吹阶约撼晒ν瓿闪�，真要謝謝老師對我的信任以及支持。骨穿對血液科來說是一項常規(guī)檢查，所有張慧英主任在我們進科室第一天就給噩夢詳細講解了整個過程。血液科是我感覺與我們檢驗專業(yè)較有聯系的一個科室，看到骨髓報告單讓我很有親切感，它不像B超、CT那樣，我們一點都不懂。骨髓報告單上的每一項我們都很熟悉，我們以前的實驗課都有練習過。通過在血液科的一周，我對再生障礙性貧血和缺鐵性貧血有了深入的了解。
這個月內較后去的科室是心內科。由于在校期間沒有怎么學心電圖，所以跟著老師查房比較累。當老師們對著心電圖討論P波、U波、ST段時，剛開始可以說是一頭霧水，幾天下來漸漸進入狀態(tài)了，一些簡單的還能看得明白。在心內科的時候，還去導管室看了一次冠脈造影和一次PCI，當看著導絲從橈動脈穿刺進入到心臟時，不得不驚嘆醫(yī)學發(fā)展之快。對于冠脈狹窄的病人，成功實行PCI術，可以感覺到作為醫(yī)生的自豪。有時僅僅坐在辦公室里聽老師們的討論，就可以從中學到很多知識。在心內科碰到較多的病人就是冠心病，通過老師與病人的交談，了解了冠心病的危險因素，知道冠脈造影是冠心病的確診依據，對冠心病的治療也有了一定的了解。
這是我實習的第一個月，在接下來的時間里，我將繼續(xù)努力學習和實踐，學有所成，學有所用。
實習工作總結 篇4
畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)教學計劃中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，其目的是使學生更加深入地了解和掌握專業(yè)知識，擴大學生的專業(yè)知識范圍，加深和鞏固所學的理論知識。使學生了解工程建設的程序以及各設計階段的設計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設計內容、步驟與方法；提高學生綜合運用專業(yè)知識解決工程實際問題的能力。同時通過實地參觀學習、導師指導以及資料查詢等實習方式，收集與畢業(yè)設計（論文）題目有關的資料，為畢業(yè)設計（論文）作好準備。
實習地點：自貢市第一水廠（長土）
自貢市中聯環(huán)水凈化有限公司污水處理廠
實習時間：XX年3月12日至XX年4月9日
自貢市第一水廠實習
（一）水廠簡介：
自貢市第一水廠（長土水廠）座落在貢井區(qū)長土鎮(zhèn)，始建于年，設計日處理水能力為0。3萬噸/日規(guī)模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和后端8公里管道輸送到廠，最大輸水能力為5萬噸/日單管輸水；旭水河重灘堰為該廠的安全備用水源。水源水質達到國家集中式取水地面水源水質標準。水廠主供貢井城區(qū)和匯東部分城區(qū)。水廠環(huán)境優(yōu)美，為省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產工藝為：根據源水水質情況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應池后，在反應池中添加混凝劑進行混凝反應，隨后進入沉淀池進行沉淀反應，沉淀之后的水進入濾池過濾，濾后水經過加氯消毒后進入清水池。清水池的水經過送水泵站送到城市管網。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產過程實現適時監(jiān)控。確保出廠水水質達到國家飲用水衛(wèi)生標準要求。
（二）實習內容：
1．了解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質要求。
自貢市水資源情況：自貢市屬缺水城市，存在資源性、工程性、水質性缺水的特點，缺水原因：
1、不傍大江大河，境內缺乏大型骨干水利工程，水資源總量及工程調控能力有限。
2、工業(yè)企業(yè)污染嚴重，城區(qū)過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質已基本喪失使用功能。
3、降雨量時空分布不均。旱災頻率高達58。3%。由于自貢市去年遭受80年難遇的'特大旱災后，冬干、春旱接踵而至，致使現有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作為自貢城區(qū)供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區(qū)生活、生產用水矛盾突出。
水廠水源情況：主要水源是雙溪水庫的優(yōu)質水，其備用水源為旭水河河水。
水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便于修建岸邊式的取水泵站。地距供水區(qū)：貢井區(qū)、自流井區(qū)的位置相對較近，且方便來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮(zhèn)。距公路較近，交通方便。
出水水質：采取遠程在線監(jiān)控：原水水質控制點（在線濁度監(jiān)控儀、原水水質采樣導管）、濾前水質控制點、濾后水質控制點（水質取樣、濁度、余氯量監(jiān)測儀）、出水水質控制點、出水水量計、出水水壓表，嚴格控制出水水質。
2．了解水廠的規(guī)模，工藝流程，平面及豎向布置情況。
水廠規(guī)模：自貢市供排水公司第一水廠規(guī)模為10萬m3/d的老水廠
工藝流程：
3、了解水廠使用凈水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設備。
4、熟悉和了解各單項構筑物的型式、構造、工作過程、基本設計參數以及運行管理的內容、方法和經驗。
1）取水構筑物：設計原則及位置選擇，形式和構造，操作管理的內容和方法，取水泵房的布置，給水水泵的選擇及附屬設備的選擇。
2）混合、反應設備（絮凝池）：混合設備類型，設計運行參數。反應池形式、構造及設計要點，設計運行參數（流量、停留時間）。
3）斜管沉淀池：構造、工作特點、設計運行參數和附屬設備情況。
4）重力無閥濾池：構造，工藝尺寸，配水系統(tǒng)形式，濾料種類，級配及層數，沖洗方式、強度及歷時，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊布置，自動控制設備，濾池運行操作程序，處理效果等。
5）消毒設備：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫布置。
6）清水池及送水泵站：清水池容積、構造及尺寸，送水泵站的工作特點，水泵布置和調度方式。
5、了解水廠自動化設施及運行情況。
6、了解水廠的組織管理及運行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價等。
（三）實習體會：
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產工藝有了更進一步的了解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統(tǒng)工藝，年代建成時產水幾千噸，后由于城市的發(fā)展需要，經改造擴建后變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統(tǒng)是年建成投產，新系統(tǒng)是年建成投產，逐漸完成生產能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉淀—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的了解，并將理論聯系實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，并在這個過程中發(fā)現自己理論認識不完善、不全面的地方，更發(fā)現了一些自己錯誤的認識，再結合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業(yè)知識。
實習工作總結 篇5
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于大學生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年11月4日至20xx年12月27日，我參加了由系部老師組織的大四學生到中學學校教育實習的活動。我懷著憧憬、好奇以及一腔熱情，來到了洪江市實驗中學，開始了我期盼已久的教育實習生活。
我來到xx市實驗中學進行了為期一個半月的教育實習。經歷一個多月的實習生活，讓我初次嘗試到了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。期間，我擔任了1301班的實習班主任。下面，我將總結一下本人關于這次實習的一些經驗和心得。
班級要為每一個學生創(chuàng)設有助于其生命充分成長的空間，而班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，對良好班風的形成起到舉足輕重的作用。實習班主任期間，為了能把本班建設成為具有有良好班風的班級，與原班主任易老師一起交流制定下了班主任工作實習計劃，以期能協助原班主任共同管理班級各項事務。
只有熟悉班級基本情況，了解班主任常規(guī)工作，才能利于實習班主任工作的開展。所以在實習伊始，我通過每組組牌（組牌上有該組組名、組員及奮斗目標等）來記住每一位學生的名字。每個學生都希望得到老師的關注與喜愛，記住他們的名字，會讓他們覺得老師有關心我。我與他們第一次交流時叫了他們的名字，他們都非常開心，然后很驚訝地問我怎么知道他們的名字。在之后的交流中，我發(fā)現他們跟我變得更加親近，樂意與我交流。而我通過與他們的交流，向他們更好地了解班級班干部情況、作息時間、班規(guī)等一系列班級基本情況。同時，我還積極與原班主任易老師交流，了解班主任常規(guī)工作，以最快的速度進入班主任這個角色。
在實習期間，我能較好地協助原班主任管理班級常規(guī)工作。每天有四個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促學生打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是中午自習課，我要到班上看班，輔導個別學生，為他們答疑，或對個別學生進行思想工作。四是下午放學后，聽學生上臺的總結，以了解本班這一天的情況，需強調之處我再在學生總結之后補充。在這過程中，我做到愛崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作。
良好團結的班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，密切同學們之間的關系。在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如班級主題板報比賽、校運會比賽、校廣播操比賽、校園文化藝術節(jié)暨元旦晚會等，班主任與我都親身參與當中，一同去感受班集體帶給我們的歡樂。我班同學在一次次的集體活動中更加團結和友愛，而我也在班集體活動中與同學們更加親近。
在實習第二周，學校舉行班級主題板報比賽。我與負責板報的學生交流了下，發(fā)現他們板塊都已經設計好了，易老師的觀點是凡事都讓學生自己動手，培養(yǎng)他們獨立性。所以我的任務主要是陪同他們去買材料，在他們有分歧時給予意見。通過班級主題板報比賽，我了解到我們班繪畫棒的學生，字寫得很好的學生，同時我還發(fā)現他們自己解決問題的能力也很是不錯，很有自己的想法跟主見。
在校運會上學生比賽完精疲力盡時我給予溫暖的擁抱；校廣播操比賽個別學生動作不規(guī)范時我適時地指正；元旦文藝晚會我們班大合唱《父親》，我陪著他們給他們播放伴奏，一起練習學會了唱《父親》等。我在他們身邊，就猶如大姐姐一樣的存在，在他們有錯時給他們提醒，在他們需要關心時給予溫暖。
在第四周和第五周的周三分別開展了“珍愛生命，拒絕煙、賭、毒”和“莫讓青春失去色彩”主題班會。以前我讀書時，班會都是班主任在上面講話。現在班會屬于學生，它是學生展示自己，鍛煉自己的舞臺。而我主要工作就是通過隨意抽簽選定班會主持一男一女兩人，告訴他們班會主題，讓他們自己想班會需要準備的內容。在周三的上午了解他們準備的流程，對你需要修改之處提出意見等。在“珍愛生命，拒絕煙、賭、毒”主題班會，我給他們提議讓大家說說家人誰抽煙，你是如何勸家人戒煙的。在班會課上，同學們暢所欲言，發(fā)表他們對這個主題的理解。講到家人吸煙問題，許多同學與大家分享自己讓家人戒煙的小方法。有的同學還在全班同學面前勇敢坦白自己曾經因為別人慫恿吸過煙，覺得味道一點也不好，并表態(tài)以后再也不吸煙。
家長是教師教育活動的`合作者。身為老師，特別是班主任，很多時候都要和家長交流，共同探討如何使孩子成長更好。實習期間，我主要通過“家校聯系本”與家長交流，讓家長知道孩子在�；厩闆r。同時，我還參與了一次家長會，通過與個別家長交流溝通，我了解學生在家情況，而家長也了解孩子在學校的方方面面。家長會后，我還與個別家長相互留了QQ微信，方便以后的交流。
要走進學生的心靈最重要的就是要與他們多溝通，而不是一味的責罵，心與心的交流勝過一切！平時更是要利用一切機會滲透德育教育。我經常抽課余的時間找學生聊天談心，及時了解掌握他們的思想狀況及學習情況，了解他們的難處，對他們進行引導并提供幫助，尤其對學習基礎較差的學生，排除他們的思想障礙，以鼓勵為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習方法和習慣。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規(guī)紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。
一個多月的實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我許多幫助的李老師及易老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學習與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
實習工作總結 篇6
首先我想向所有為我的實習提供幫助和指導的荊泉磷化有限公司的技術人員和我的指導老師致謝！他們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团κ俏翼樌瓿蓪嵙暤淖畲髣恿Α?/p>
通過實習，我在我的機電專業(yè)領域獲得了實際操作經驗知識。鞏固并檢驗了自己兩年�？茖W習的知識水平。
這次能有機會去荊泉磷化有限公司實習，我感到非常榮幸，雖然只有五個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些至常理論的知識有了感性的認識。在廠中的生活讓自己有了很好的鍛煉和體驗，提高了自己對廠中生活的適應度，為下一步的工作鋪下基石。
在實習中所學的知識
電機修理常用工具及儀表：滑片、壓線板、鋼皮鐵劃板、拉鉤、搖表、萬用表、轉速表、電流表、鉗形電流表、電壓表。
電動機是一種用來將電能與機械能相互轉換的電磁裝置，其運行原理基于電磁感應定律，電動機的種類與規(guī)格很多，按其電流類型很分為直流電機和交流電機兩大類。
交流電機的基本結構由兩個主要部分組成，固定不動的部分叫做定子，旋轉部分叫轉子，轉子裝在定子腔內，彼此之間有一個很小的均勻的氣隙，此外還有蓋端、軸承蓋、風扇和風罩等。
直流電機的.特點是可以無機變速，調速范圍廣，啟動轉距大，直流電機的構造好似一臺裝有換向器的交流電機，依靠換向器作用，把交流變直流。它主要有兩大部分組成。定子和轉子。
三相定子繞組星形與三角形連接：將三角形的首端d1、d2、d3、（或尾端）連接在一起，而另外三個線端與三相電源相接，即成星形連接；將三相繞組的一相首端與另一相的尾端想連接，如d1-d6，d2-d4，d3-d5，組成閉合三角形，三個端點與電源相接，即成三角形接法。
浸漆意義：浸漆能提高防潮性能，增加絕緣強度與機械強度從而改善散熱條件，還能起防腐作用，也直接影響到電機的壽命與可靠性能。
電動機的主要故障及排除方法：
電動機起動時不轉，有響聲或震動一相斷路查出斷電處并清理
電動機起動后轉速很低1，相繞組首端末端接錯2，電源過低1，找出每相首端末端后正確連接2，檢查電源電壓
電動機轉動時有響聲卻電動機過熱或冒煙繞組短路或接地修理繞組
絕緣電阻降低繞組臟污或受潮清理電動機，干燥繞組
繞組溫升偏高1，電動機過載2，風路不通1，減輕負載2，檢查電動機內外通風情況
軸承有響聲1，軸承磨損2，軸承臟污1，換軸承2，換新潤滑油脂
軸承過熱1，電動機與傳動機械連接偏心皮帶張力過大2，軸承潤滑脂過多或過少3，軸承損壞1，檢查同軸度2，檢查潤滑脂數量3，換軸承
震動大1，基礎剛度不夠2，電動機軸與傳動機械同軸度超差1，重新安裝2，檢查同軸度
電機的維護修理
�。�1）使用環(huán)境經常保持干燥，電機繞組和外部保持清潔，進風口不應該受灰塵，纖維等障礙。
�。�2）當電動機的熱保護及短路保護連續(xù)發(fā)生動作時，應判斷故障來源，消除故障后，才能投入運行。
�。�3）應該經常電刷火花大小，檢查電刷集電表面的磨損情況，當運轉中電刷發(fā)生火花時，必須檢查電刷是否在刷盒中被卡住，電刷壓力是否合適電刷接觸表面是否光滑，刷盒是否被扭轉等。
�。�4）集電環(huán)表面被磨損或被火花煙傷發(fā)黑，時輕微的可用細紗布打磨光，并將磨屑清理干凈，嚴重的則需要將記賬換表面精加工或更換。
�。�5）當電刷磨損到一定限度時一定要更換電刷。
�。�6）電動機在正常運行情況下，軸承滑油脂的補充時間對二級電動機1000小時左右；四級3000小時；六級4000小時；8，10級7000小時。潤滑油約在軸承室容積的1/2到2/3。
�。�7）大部分軸承的壽命終結時，電動機運行是振動及噪聲將明顯增入，檢查軸承磨損徑向游隙達到一定數值時，立即更換軸承。
�。�8）拆卸電動機時，視情況從集中環(huán)端或非集中環(huán)端去處轉子，在抽出或裝入轉子時，應小心操作，防止損傷定子和轉子的繞組。 電機檢查與試驗：1，一般檢查項目包括出線端聯接是否正確裝配是否緊固良好，轉子能動度是否靈活，軸伸偏擺是否在允許范圍內。2，絕緣電阻的測定，低壓電機用500伏兆歐表檢測，小修一般應不低于0.5兆歐，大修更換繞組后的絕緣電阻一般不低于5兆歐。3，耐壓試驗，全部更換繞組線圈后，應進行繞組對機殼及繞組間的耐壓試驗，電壓為2倍額定電壓加100伏，一分鐘不發(fā)生擊穿為合格。
變壓器的結構：訊號溫度計、銘牌、吸濕器、儲油柜、油表、安全氣道、氣體續(xù)電器、高壓套管、低壓套管、分接開關、油箱、鐵心、線圈、放油閥。。。
變壓器最主要的用途是在輸電配電技術領域，電力系統(tǒng)中變壓器是容量最大的電氣設備。變壓器是利用電磁感應原理對交流電壓，交流電流等進行數值變換的一種常用電氣設備，它主要用于輸配電方面，稱為電力變壓器。除此之外，變壓器也被廣泛地用于電工測量，電焊，電子技術領域中
鐵心和繞組是變壓器最基本的組成部分，鐵心構成變壓器的磁路系統(tǒng)，一般均用0.35mm冷軋硅銅片疊裝而成繞組構成變壓器的系統(tǒng)，一般均用銅或鋁線制成，繞組套裝在鐵心上，鐵心與繞組之間必須有良好的絕緣。變壓器最新發(fā)展趨勢是采用鐵基，鈷基等晶臺材料代替硅鋼。
輸配點系統(tǒng)中的變壓器一般均為三相電力變壓器，起結構型式目前主要為油浸式，它除了鐵心及繞組外還有油箱，變壓器油，散熱裝置及保護裝置等部分。
在變電站中總的負載經常由兩臺或多臺三相電力變壓器并聯供電，起原因為：
（1）變電站所供的負載一般來講總是在若干年內不斷發(fā)展不斷增加的，隨著負載的不斷增加可以相應的增加變壓器的臺數，這樣做可以減少建站安裝時的一次投入。
（2）當變電站所供的負載有較大的晝夜變化或季節(jié)波動時，可以根據負載的變動情況，隨時調整投入并聯運行的變壓器臺數，以提供變壓器的運行效率。
�。�3）當某臺變壓器要檢修時，可以卻換下來，而用備用變壓器投入并聯運行以提高供點的可靠性。
實習工作總結 篇7
這次實習既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認識，什么工作都要精、專、通，僅有準確定位自我的實力才能找到適合自我的工作。這些在實習中積累的寶貴經驗對我以后的工作都有十分大的幫忙。
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業(yè)，主要從事iruvtl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發(fā)出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節(jié)能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。
20__年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干iruvtl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質燈絲，保證其全球領先的品質與技術�？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
一、實習目的
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才能夠很好的聯系到實際生活如何才能夠將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自我在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自我所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自我在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。
二、實習資料
這次社會實踐主要是經過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否貼合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不一樣的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發(fā)送，并經過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息，同時還經過網絡查找與會展項目相關的'信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最終我們有針對性的給經過電話向顧客傳播我們的產品。
三、實習總結
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今日這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)并且效率很低的營銷方式�？墒菬o論怎樣說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即經過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在必須的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式�？墒蔷唧w問題需要具體分析，不一樣的行業(yè)，電話營銷有不一樣的側重點。會展做為一個新興的產業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自我的一道與眾相同而又與眾不一樣的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情景下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改善，我相信我能夠做的更好，不斷的努力，不斷的提高，我相信以后的道路必須會走好。正是在這種情景下，我決定參加銷售實習。
實習工作總結 篇8
經過了兩個多月的酒店實習，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的`集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。印象最深的是為酒店的日本客人(大多數是來自酒店大客戶本田公司的)服務，他們通常是不太會說英語的，所以，我們要從他們的動作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。
實習工作總結 篇9
在20xx年的x月中旬，我去xx中學實習了x周的時間，雖然時間很短，可是，在這短短的x周的時間了，我對初中語文教育教學，又有了更深刻的認識。
在這次漢語言教育專業(yè)中學語文教師實習中，我實習資料主要是語文教學、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習教師，語文教學自然是重點。
韓愈曾說師者，傳道授業(yè)解惑也，教育家加里寧也曾評價教師是人類靈魂的工程師。帶著這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習之旅。
一、教學工作
我聽了兩位教師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的教學方法注重分析，而這個學校學生的素質普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學語文缺乏興趣。即使部分本事強、愿意學的學生能夠理解、理解這些分析，也違背了教育面向全體學生的原則。
對于這些十四歲左右的初二學生來說，最容易理解、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導教師對我說的，像《聽潮》這樣的抒情散文，只要教師讀好了，把文中的感情讀出來了，課就上好了一大半。心理暗示的作用很大，教師講課有活力，學生不會不受感染。
要做到在歡樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應當從教學資料中找到學生的興奮點。課前準備必須要充分。查資料，寫教案，直到上課前還在研究各種細節(jié)問題。教師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。提問后應給學生充分的思考時間，問題說完，停頓一會，再讓學生舉手回答，并且教師的語速、教學的進程是時快時緩。
批改作業(yè)，也是一項很重要的任務。在批語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情景勉勵之，開導之。對那些在要求訂正之后依然不訂正的學生，在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，不改這次作業(yè)。要不斷給學生改正錯誤的機會，要允許學生在改正錯誤，追求上進的'過程中有反復，但不能苦口婆心，說來說去就那么幾句，要根據學生的變化，相應地調整措施。
改作文，要注重經過作文了解學生的性格、生活、愛好等各方面情景，評語不拘泥于文章形式。表達的通順與否、有無錯字和資料的分量對初二年級學生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學生寫作文并不怎樣講究章法，他們感興趣的是說出自我的心里話，如果教師把寫作文看成純粹技術性的練習，不關心作文的資料，就會失去了解學生內心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教書是為了育人，不要當教書匠，要當教育家。作為語文教師要確立大語文的指導思想。
二、班主任工作實習
作為教師，應當對全體學生時時刻刻都要負責，讓所有學生在學習、品質上有所提高。
在中學，學生正處于青春期，我認為最大難題是如何教育沾染了社會不良風氣，不把教師當回事的學生。班主任忠告我不能和學生動手，學校會處罰打學生的教師，家長告到報社，報社立場肯定是站在學生那邊。我問班主任如何真正改造這樣成心搗亂的學生，他說，教師沒有什么權力處置學生，只能用言語智斗，你有來言，我有去語。但我想，如果僅僅靠言語，而沒有切實的處罰措施（如在學生操行評定中扣分；學生擾亂課堂秩序時，不允許其上課；學生嚴重違反校紀時，勒令其退學），這樣的學生會有恃無恐，更加猖狂。
學校管理學生，應當認真負責，嚴明校紀，不縱容，不粗暴，恩威并重，當斷則斷，這才是真正的愛護學生。如果僅僅滿足于學生在學校里不出亂子，這等于是放棄了教育的神圣職責，使教育問題轉化成社會問題，最終積重難返。
在實習結束，我為以后的教育工作，總結了幾個字，教學中，要用眼，用腦，用心，在班主任工作中，要用斗智，嚴教育。
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