經(jīng)理的競聘演講稿范文錦集六篇
演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在日新月異的現(xiàn)代社會中，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的經(jīng)理的競聘演講稿6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理的競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！非常感謝會領導為我們年輕人管理提供一個充分展示自我的機會和舞臺。希望通過這次競聘，展現(xiàn)自己的志向，開發(fā)自己的潛力，力爭為我會發(fā)展做出更大貢獻。
對于所要競聘的會展中心總經(jīng)理職位，我深知自己存在年紀尚輕、資歷尚淺的弱勢，但是同時覺得年富力強、干勁十足正是自身最大的資本，于是堅定了迎接挑戰(zhàn)的信心。過去3年的工作囊括了領導和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘總經(jīng)理職位，我滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：
1、具備良好的思想道德素質(zhì)。
參加工作以來，我始終追求進步，嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度，誠懇對待同事，兢兢業(yè)業(yè)開展工作，任勞任怨加班加點，不計得失，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任心。無論是在工作和生活中我都堅持做到誠實守信、謙虛謹慎、與人為善。
2、具備較為豐富的業(yè)務經(jīng)驗和專業(yè)知識。
我大學專業(yè)為信息技術(shù)，后取得管理學士學位，外語和計副經(jīng)理競聘書算機水平較高，完全能夠適應會展行業(yè)未來發(fā)展形勢。進入貿(mào)促會3年來，在領導的教育培養(yǎng)和同事們的幫助下，我進步很快，在摸索與總結(jié)中積累了豐富的知識和經(jīng)驗，已經(jīng)成長為獨立操作項目、獨當一面的多面手。近年來，連續(xù)并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會，團組規(guī)模均超過20人，展位超過10個。
3、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
我識大體，顧大局，能夠站在全局高公司片區(qū)經(jīng)理競聘報告度思考處理問題；善于溝通，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智，帶領團隊形成合力完成任務。工作思路清晰，能夠抓住主要矛盾，兼顧細節(jié)，統(tǒng)籌規(guī)劃安排各項工作；重視通過建立規(guī)章制度、健全激勵機制，來規(guī)范管理。
我認為，會展總經(jīng)理的主要職責是：以提高經(jīng)濟效益為核心，立足全局謀劃工作，站在細處經(jīng)營管理，對內(nèi)抓管理提效益，抓團隊提素質(zhì)，抓經(jīng)營拓市場，抓服務樹品牌，努力提高部門核心競爭力；對外抓協(xié)調(diào)促和諧，正確處理與商委及貿(mào)促會各部門關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境。
各位領導、同事，如果能有幸走上新崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的信任與支持。重點將做好以下幾點：
1、做好員工表率，打造和諧團隊。
火車跑得快全靠車頭帶；會展業(yè)務要做強做大，部門負責人的正確領導和表率作用至關(guān)重要，因此我將以身作則，率先垂范，吃苦在前，勇于擔當，扎扎實實做好各項工作。同時，盡心盡責盡力地為部門和同志們服務，虛心真誠地傾聽員工的意見，協(xié)調(diào)好領導與員工和員工之間的關(guān)系，公平公正的處理問題，努力打造一支相互理解、相互信任、相互幫助、氣氛和諧的工作團隊。
2、鞏固成熟行業(yè)展會，以超值服務穩(wěn)定客戶。
經(jīng)濟效益是企業(yè)的生命線，直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益。在這里，我要衷心地感謝老領導、老同志們?yōu)槲覀儠勾蛳铝藞詫嵒A，使我們擁有了成熟會展這一支柱業(yè)務。我將倍加珍惜來之不易的良好局面，繼承和發(fā)展這筆寶貴財富。要進一步加強與客戶的溝通，搞好市場調(diào)研，根據(jù)客戶的需求對本年度的出展計劃進行有針對性的立項，使我們的立項更貼近市場需要，更具競爭力；進一步詳盡的了解展會舉辦的規(guī)格、在業(yè)內(nèi)受關(guān)注的程度等，努力為客戶提供更具說服力的數(shù)據(jù)，幫助他們分析確認參展的潛在價值，并為他們提供細化的參展服務方案，滿足客戶多元化需求；進一步將強對客戶群體的管理，將“忠實參展客戶”作為中心的VIP客戶，建立VIP客戶檔案，實行會員制管理，為他們提供價格優(yōu)惠，展位的優(yōu)先選擇權(quán)等更超值的服務，進而達到鞏固成熟市場目的。
各位領導，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠，但是挑戰(zhàn)與機遇并存，因為有挑戰(zhàn)，工作才有干頭，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭；不管這次競爭是否成功，我都將一如既往、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任！
謝謝大家！
經(jīng)理的競聘演講稿 篇2
尊敬的各位評委、各位領導、同事們：
大家好！
今天，我本著參與、鍛煉、挑戰(zhàn)自我的宗旨站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受領導和同志們的檢閱，競選本行經(jīng)理一職，希望能得到大家的支持。
我叫xxx，由于工作的忙碌，專業(yè)是，現(xiàn)任。自進入行后，在領導和廣大同仁的支持和幫助下，我從一個業(yè)務新兵，逐步成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，從中我學到了很多知識，找到了工作的目標。今天，我能有機會參加這次競選上崗活動，心里感到非常激動，并借此機會對長期以來對我工作給予支持、關(guān)心和幫助的領導和同事，表示最衷心的感謝！
一、競聘優(yōu)勢
（一）具有虛心好學、嚴于律己的優(yōu)良品質(zhì)。
自進入本行以來，能自覺遵守銀行的各項規(guī)章制度，認真學習專業(yè)知識、各項創(chuàng)新技術(shù)以及管理方面的理論知識，并在多年的實踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗，善于學以致用，揚長避短，創(chuàng)造性的開展工作。
（二）具有良好的政治素養(yǎng)。
作為銀行的一員，在工作中不僅有堅定的政治立場，而且有較高的思想政治覺悟，我是學行政專業(yè)的，對行政部知識有一定的基礎，但在業(yè)余時間，我卻從未間斷過學習。并將理論學習運用到實際的工作中，把更高的著眼點放于整個銀行、整個社會。
（三）具備愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的精神。
一直以來我對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實事求是、求真務實的工作作風。這些都是做好銀行副經(jīng)理工作的基本要求。
二、競聘思路
假如我這次有幸競聘副經(jīng)理成功，我將決心不辜負領導的信任和同事們的期望，竭盡全力挑好這副擔子，按時、按質(zhì)、按量完成或超額完成領導和同事交付的任務，爭做一名優(yōu)秀的行副經(jīng)理，并圍繞以下五方面開展工作：
（一）要找準自己的定位，做好經(jīng)理的副手。
我想做為一名銀行副經(jīng)理關(guān)鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。注重當好“副手”，協(xié)助經(jīng)理發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營理念，簡化辦事程序，提升研究室層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領導與同志們的信任、來提升銀行的地位。
（二）做好綜合協(xié)調(diào)工作，確保政令暢通。
對下及時傳達貫徹公司的各項決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、部門與部門、員工與員工之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成銀行的各項任務。并按時、按質(zhì)做好銀行各項人工成本的預算、分析，把控人工成本，組織銀行各類工作計劃、總結(jié)、會議、決議以及以銀行名義上報下發(fā)的各種文字材料的起草、整理、審核、打印，并做好保密工作，并將收集的各類反饋意見，將其整理、分析，并提出解決方案向上級及時匯報。
（三）盡職盡責，努力實現(xiàn)自身價值。
根據(jù)銀行發(fā)展計劃，拓寬招聘渠道，優(yōu)化面試流程，確保引進優(yōu)秀人才，深化績效考核制度，將個人績效考核與組織績效考核有機結(jié)合，根據(jù)銀行運營狀況及市場薪酬情況和崗位特性制定出合理的薪酬激勵機制，更好的激勵員工，調(diào)動各級員工的工作積極性。通過崗位價值評估，突出不同崗位之間的責任與貢獻，實現(xiàn)以崗定薪，崗變薪變，合理拉開薪酬差距，實現(xiàn)真正的內(nèi)部公平。根據(jù)部門的工作安排，對部門員工進行考核、指導和培養(yǎng)，優(yōu)化人員配置，提高部門工作效率。根據(jù)銀行戰(zhàn)略業(yè)務重點，結(jié)合員工需求，制定符合各級員工學習與發(fā)展的培訓計劃，以求更大程度上開發(fā)人力資本，從而推進公司快速發(fā)展。我還有一個重點的工作就是，發(fā)展商戶的信用卡。商戶是銀行卡的消費場所，其服務質(zhì)量對銀行卡的發(fā)展影響重大。用卡環(huán)境好，銀行卡使用方便，消費者就容易接受，發(fā)卡量或者說持卡人就會增加，否則，消費者就會排斥這種結(jié)算方式，持卡人和發(fā)卡量就會委瑣。所以，發(fā)展商戶和發(fā)展信用卡是密不可分的，這一點也將會成為我以后工作的重點項目之一。
在過去的工作中，我不斷的完善自我，超越自我，我自信有能力迎接新的挑戰(zhàn)，也渴望得到各位領導的認可，能給我機會，使自身的業(yè)務素質(zhì)不斷提高。
我的演講完畢，謝謝大家！
經(jīng)理的競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導：
你們好！
首先我先來個簡短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當一名既合格又優(yōu)秀的導購，在此感謝xx公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自20xx年x月從學校出來實習，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時，我就對這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務在到售后，這都是很全面的服務，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。
這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判�，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好，這個就是我短期的目標。
最后感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差。
我的演講完畢，謝謝大家！
經(jīng)理的競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導：
大家好！綻放的青春，激情的歲月，年輕意味著有夢想。我熱愛公司事業(yè)，熱愛團隊工作，更愿意為這個集體奉獻我所有的才華，所以今天我走上了這個演講臺，證明自己，闡述觀點。今天，我要競聘的是片區(qū)副經(jīng)理。
區(qū)副經(jīng)理除了抓好安全外，還要協(xié)助經(jīng)理抓好油品經(jīng)營工作，為經(jīng)理出謀劃策，讓公司的發(fā)展道路不斷取得可持續(xù)發(fā)展，所以這個崗位需要具多方面的綜合能力和強烈的責任心。今天之所以走到講臺上參加競聘，是因為作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為中國石油事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的石油人，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。經(jīng)過一番權(quán)衡，我認為自己的優(yōu)勢主要有以下幾點：
1、具有較好的政治修養(yǎng)。
2、我熱愛石油事業(yè)，具有較豐富的工作經(jīng)驗。
3、多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。
4、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)管理工作的素質(zhì)和能力。
5、具備一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理能力。
“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人�！蔽疑钌畹囟茫压ぷ髯龊�，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。
假如這次我能夠競聘成功，我將以“安全第一”為統(tǒng)領，堅持“預防為主、防消結(jié)合”的方針和“安全就是效益”的理念，認真落實消防安全制度，強化消防安全管理，努力杜絕一切安全事故的發(fā)生。我的工作設想是：
1、協(xié)助好片區(qū)經(jīng)理抓好經(jīng)營管理工作，當好參謀落實具體工作。
2、層層落實安全管理制度和屬地管理責任。
3、落實HSE管理工作，加油站儲備站經(jīng)理競聘詳實做好電子系統(tǒng)資料記錄。
4、著重抓好加油站安全員培訓，以點帶面。
5、定期組織加油站開展應急分公司副總經(jīng)理崗位競聘稿預案演練和編制、修訂工作。
各位領導：幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司的熱愛。如果我競聘成功，我知道，那凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領導的無限信任。我將努力把片區(qū)所有員工思想統(tǒng)一到強化“安全”工作上來，以HSE管理體系為標準，堅持誰主管誰負責的安全責任負責制，使每位員工時刻牢記安全責任重于泰山，從點滴小事抓起，從平時抓起，向“低標準、老毛病、壞習慣”發(fā)起攻勢，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象，全力以赴把安全工作做好！
我的銀行客戶經(jīng)理競聘稿完畢。謝謝大家！
經(jīng)理的競聘演講稿 篇5
一，競選的職位
二，作為一名管理者要具有哪些品質(zhì)
三，我本身具有哪些優(yōu)點和品質(zhì)能夠勝任總經(jīng)理這一職位
四，如果競選成功，我將會怎么做
五，總結(jié)發(fā)表，表明自己的決心
尊敬的黎總，各位領導及在坐的同事大家下午好；
首先感謝集團公司領導為我提供這次展現(xiàn)自我，公平的機會，我叫.......，畢業(yè),,,,,,,,，在之前所工作的企業(yè)中擔任過生產(chǎn)小組組長，期間工作認真負責，勤快，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，曾多次獲得上司的表揚。在上一個工作中，我學到了很多關(guān)于生產(chǎn)管理這方面的東西，比如生產(chǎn)產(chǎn)品流程，如何將所學知識運用到實際工作中，如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如何搞好自己與職工，職工與職工之間的關(guān)系，加強了團隊建設及管理力度，以便于提高勞動生產(chǎn)率，以降低生產(chǎn)成本，而我也多次被評為先進個人。
今天，我競聘的是凌空公司的總經(jīng)理。
首先，我覺得作為一名總經(jīng)理既要協(xié)助好領導，又要管理好下屬�？偨�(jīng)理肩負著上傳下達的重要使命，他既要執(zhí)行好上面給他傳達的指令，將指令安排到各個方面，把每一份工作分配到相應的職工手上，同時，又要兼顧職工的能力和要求，加強團隊建設，協(xié)調(diào)好與職工的關(guān)系，提高各個部門的工作效率，以達到公司的生產(chǎn)目。
其次，公司總經(jīng)理要具備相應的知識。做為總經(jīng)理，除了具備較強的業(yè)務、管理能力、對報表分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，這樣，才能更加透徹的了解企業(yè)的文化和公司章程，以迎合企業(yè)的發(fā)展方向，為生產(chǎn)出更適合消費者的產(chǎn)品奠定基礎，這些都有利于提高企業(yè)的市場競爭力。
再次，總經(jīng)理要有勤快廉潔的品質(zhì)�？偨�(jīng)理在員工面前要起到帶頭的作用，不要求他事必躬親，但一定要以身作則，勤快廉潔，給廣大職工起到一個很好的榜樣。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。只有將職工的利益放在首位，才能贏得她們的信賴和支持。人們都說：“得民心者，得天下”，這句話就很好的體現(xiàn)了這一點。
最后，要將公司的利益當做自己的利益，熱愛本職工作。既然在一個公司里工作，就要把公司當做自己的一樣去管理和經(jīng)營，把公司的利益當做自己的利益。同時，要對自己的工作飽含熱情和激情，兢兢克克，不和職工計較太多。工作中以身作則起好領頭牛地作用，不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻，嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風，這是干好總經(jīng)理工作所必不可少的。
以上這些是作為一個優(yōu)秀的總經(jīng)理所不可或缺的品質(zhì)。在過去的工作中，我也積累了很多關(guān)于這方面的經(jīng)驗，本身也具有一些自認為可以勝任總經(jīng)理這一職務的特征：
（一）我具有很好的口頭表達能力和及社交能力；我是一個比較活躍，歡與人交往聊天，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，善于觀察， 注意細節(jié)，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識的`人，這有利于開拓工作新局面，搞好與職工之間的關(guān)系，這些尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。我可以利用自身較好地口才和人脈在最短時間內(nèi)打通與各個相關(guān)部門的關(guān)系，及時了解社會上的最新動態(tài)，已制定更合理的發(fā)展計劃和生產(chǎn)計劃，為公司各項工作開展打下良好的基礎。
�。ǘ┪矣袆�(chuàng)新和積極研發(fā)精神；創(chuàng)新，是發(fā)展的源泉，是一個民族發(fā)展的不竭動力，沒有創(chuàng)新，就沒有企業(yè)的發(fā)展。特別是貴公司，主要是以生產(chǎn)韓版女裝為主，當今社會，對物質(zhì)方面的東西要求很高，因此，作為生產(chǎn)制造業(yè)，我們的產(chǎn)品更新速度一定要快，企業(yè)要適應消費者對服裝的需求和要求，這就需要我們發(fā)展創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術(shù)，不斷創(chuàng)造出具有新意和創(chuàng)意的服裝，這樣才能提高市場競爭力和影響力，擴大我們的市場占有份額。
�。ㄈ┪揖哂休^強的管理能力和處理事情時的應變能力；總經(jīng)理這一職位，即相當于一個執(zhí)行者，有相當于一個管理者，這就要求我們具有很強的管理能力。在滿足上級領帶提出的要求的同時，又要處理好與職工的關(guān)系兼顧各方面的利益。一旦遇到緊急情況時，還要求我們具備較強的應變能力，這樣才能做到處變不驚，為公司謀利。
我相信，以上的這些實際情況讓我具備了能夠更快地進入公司總經(jīng)理的角色的能力。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競爭上貴公司總經(jīng)理這項工作，我將在集團公司黃總的帶領下，發(fā)揮自身的能力：
第一，我會盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為公司的利益和前途奉獻自己的力量。同時我還會努力完成上級領導的指令和目標，為公司的發(fā)展鋪設道路。
二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變．主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場經(jīng)營和管理建設、維護的中心工作結(jié)合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處，確保企業(yè)健康有益的開展．
第二，做到二個提高（1）是提高員工的工作效率和執(zhí)行力，要做到以身作則，為員工創(chuàng)造一個和平安穩(wěn)的工作環(huán)境，只有這樣，才能更好的發(fā)揮他們的潛力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的服裝。要很好的落實工作方案，提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將工作首先細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到．也
這樣才會達到預期的效果．對落后的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調(diào)動員工的工作熱情．（2）是先計劃后實施；根據(jù)具體的情況，制定一份合理的計劃，充分了解市場情況和消費者的需求，然后根據(jù)計劃進行生產(chǎn)。這樣才能夠更好的執(zhí)行上級命令，我們不打無備之戰(zhàn)。
如果我今天競聘成功了，成功當上貴公司的經(jīng)理，我一定會盡自己最大的努力做好本職工作，親自進行實地考察，充分了解市場情況，大力宣傳我們公司的品牌，主動了解客戶的要求和呼聲，在充分的調(diào)查研究的基礎上，制訂出相應的生產(chǎn)方面方案，要與市場需求找好配合戰(zhàn)，了解消費者的心理需求，充分利用市場經(jīng)營的銷售力度要求每位員工和經(jīng)理向每一位客戶主動詢問其對公司的意見和建議，然后根據(jù)計劃實施我們的方案，不打無備之戰(zhàn)。
各位領導，各位評委，各位同事，十分感謝大家能夠花時間聽我把話講完，面對著大家肯定和期待的目光，在這個競爭十分激烈的時代，我看到了希望，同時，我也感覺到無形的壓力向我襲來。但不管怎么，我相信自己，也相信貴公司會給我一個展現(xiàn)先自我的平臺與機會。
我相信，在我很信任的選擇貴公司的同時，貴公司也會選擇我的。
謝謝大家！
經(jīng)理的競聘演講稿 篇6
各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，XX年1月至XX年年3月通過競聘從事銷售工作。XX年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，XX年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，XX年通過在黨校學習取得本科學歷。
如果我能競聘上市場部副經(jīng)理的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副經(jīng)理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。請支持我，謝謝！
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