保險演講稿范文匯總6篇
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是小編精心整理的保險演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。
保險演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
現(xiàn)在我代表集團中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項指標的詳述后，我看到了時機、機遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、 以市公司績效考核為指導(dǎo)，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核，增強工作積極性和主動性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。
2、 結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認知率，全面實現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍，增強集團業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。
3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發(fā)集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產(chǎn)品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團市場的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
4、 做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。
戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團市場穩(wěn)定保有的同時，借助無線座機實現(xiàn)集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩(wěn)定保有。
5、認真完成公司執(zhí)行力考核指標。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業(yè)務(wù)、G3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標任務(wù)！
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督！
謝謝！
集團客服中心 20xx年12月18日
保險演講稿 篇2
我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人！
我一直認為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標群進行推廣，讓他的聽眾接受并認同他的觀點。然后 ，接受他的聽眾主動自愿向他購買產(chǎn)品邀請，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。這種行為對我們的保險行業(yè)的名譽造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險相當(dāng)艱難！
一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴重后果的生動寫照!
保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元。
結(jié)果他向我請教關(guān)于理財?shù)募记�。作為朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財?shù)募记蓚魇诮o了他！
我認為：我們進行家庭理財?shù)哪康模菍崿F(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。
作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今天，他實現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個月，他在另一個廠當(dāng)了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證�，F(xiàn)在他是一個廠里的負責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據(jù)說是個研究生畢業(yè)。所以我認為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會地位，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的預(yù)期，那是根本無法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度！因此，我們在家庭理財中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！
在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國經(jīng)濟高速發(fā)展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟發(fā)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識到，在當(dāng)前股指高企，投機極盛的股市中，風(fēng)險也是極大的。一旦有個風(fēng)吹草動，我們不但享受不到經(jīng)濟發(fā)展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風(fēng)險意識，不要把所有的?蛋放在一個藍子里，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過流動資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險來臨時，我們的生活質(zhì)量將不會因此而受到太大的影響！
在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產(chǎn)來！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經(jīng)濟進入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存?zhèn)�五年期限的定期，經(jīng)濟一旦進入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份占20-30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國債，也許收益會更高，而風(fēng)險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險比投資國債要高許多，收益卻并不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業(yè)債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！
我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險資產(chǎn)的配置問題。
我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患病。誰也不能知道我們會在什么時候，什么地點患病�，F(xiàn)代社會的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這么一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結(jié)果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這么一個小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果？你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護士小姐溫馨服務(wù)給你打點滴的時候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因為失去我們寄來撫養(yǎng)費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作；當(dāng)我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，并得到美女天使的溫情款待時，我們已經(jīng)永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點少得可憐的救濟！
保險演講稿 篇3
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的老師，各位優(yōu)秀的伙伴：
大家上午好！
很高興今天能站在這里與大家一起分享，我想借助大家熱烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機會。
我來自xxxx，我的名字叫xxxx，是09-15期實戰(zhàn)演練班的學(xué)員。在這之前我參加了職前輔導(dǎo)班，崗前培訓(xùn)班等課程的學(xué)習(xí)。在實戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當(dāng)先獎”“保費優(yōu)勝獎”和“達標獎”等多項獎勵。累計保費11587元，其中長險保單10年以上期交5件，意外險保單5件。
我是湖北人，其實我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了，最早接觸的是中國平安，因為我的一個好朋友是在平安做的，我的家人的保險就是跟她買的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去聽課，但是我一直都沒時間，因為那時候白天要上班，晚上要給朋友設(shè)計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作，是一位建筑工程師，今年5月份合同到期，公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了，在這里，我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理，謝謝您！是他帶我走進了中國人壽這個大家庭，并且精心的培育我成長。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我明白了：這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋覓的行業(yè)，中國人壽就是我想要加盟的公司。因為他可以讓我不用再經(jīng)常去找工作了，不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班，讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后，有一個我以前的朋友又打電話給我，請我去廣州黃埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友們，有人想去做嗎？）我很自豪的回絕了他，這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了，因為我加入了中國人壽，我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了，因為我知道，要找靠山就要找一棵大樹，要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。
進入保險這個行業(yè)以后，我有了很多的體會，有煩惱，有郁悶，但是也有興奮和快樂！在8月27日下午四點鐘的時候，我接到了一個陌生電話，他問我，吳先生，你是做醫(yī)療保險的嗎？我說，是的，我是中國人壽的業(yè)務(wù)代表，有什么可以幫到您的嗎。那人很急切的說，是這樣的，我上網(wǎng)查了一下，一般的保險都要買了過一段時間之后才生效，那我想問一下你，有沒有一種保險，可以今天買了明天就生效的呢？我就告訴他說，
那這樣吧，我現(xiàn)在沒有時間，晚上我再聯(lián)系你吧。他說，那好，但是你要快點啊。到了晚上七點鐘，我去到了他家里，我見到了他母親，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片，而她象看賊一樣的審視我說，現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在，等他們回來了我和他們說，叫他們打電話給你，現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說，他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院，已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言，過兩天就要做手術(shù)了，手術(shù)費用要10萬，現(xiàn)在為醫(yī)藥費著急了，聽人家說保險能幫他解決，就這樣開始想了解保險了，他上網(wǎng)查了很多資料，也打了很多電話，咨詢過平安的合眾的泰康人壽，但是沒人理睬他，因為這根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽，他哥有三個小孩子，都在上學(xué)，大的上六年級，最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營，現(xiàn)在壓力很大。我就和他詳細講解了我們的保險產(chǎn)品，講了意外險是投了馬上生效的，但是保不了他哥現(xiàn)在，還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最后很感激的握住了我的手說：“吳先生，很感謝你的講解，也很后悔以前沒有去了解保險。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了，我打了很多電話，只有你的服務(wù)是最好的，你親自來了我家給我做咨詢宣傳�！蔽腋嬖V他說，您說的對。我們中國人壽的服務(wù)是最好的，所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說，等忙過了這陣子我還會打電話給你，因為現(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費要緊，到時候再為我和我的家人買一份保險。那是，現(xiàn)在是“人命關(guān)天”，我相信我還會接到這個客戶的電話，下次聽了他的電話就肯定是去簽單的。到了這時候，我真正明白了做保險是快樂的，想想客戶焦急的心理，萬般無奈的神態(tài)，我就覺得以前的煩惱和郁悶根本就算不了什么，正是有了太多這樣的家庭需要我們?nèi)ソo他們們講解保險，給他們送去保障，正是為了讓更多這樣的人不再后悔，所以我們的工作才有了更多的意義。所以我對這份職業(yè)有了更深刻的認識和更多的感受。
保險演講稿 篇4
“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經(jīng)過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失�！毙氯A人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。
時間上的巧合——新華人壽原董事長關(guān)國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。
“這是新華人壽第四次修訂<基本法>�！� 新華人壽<基本法(20xx版)>執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。
新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān)，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。
20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產(chǎn)生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。
所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報酬，附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配�！案鶕�(jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴張隊伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置�！标惱秸f。
到了20xx年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩(wěn)定隊伍，在穩(wěn)定中再擴張”成為新的管理導(dǎo)向。
在強化考核標準的新導(dǎo)向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能達到3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能達到4000多元。同時，規(guī)模人力由20xx年的12萬人發(fā)展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業(yè)務(wù)員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。
然而時至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一是集團化戰(zhàn)略迫近�！皞�險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統(tǒng)計口徑和考核標準，便于今后產(chǎn)險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統(tǒng)一�！蓖跗G珊說。
另一方面，在“關(guān)國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權(quán)被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。
此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設(shè)置了不同的層級、獎項、考核指標等。
從“利益前置”到“利益后置”
雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導(dǎo)向。
而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現(xiàn)實感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進來�！�
但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。
新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設(shè)立的“增員獎”，以前只發(fā)3個月，現(xiàn)在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)利益大幅增加。
新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說，在業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續(xù)率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。
新華保險還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長期服務(wù)津貼”。此外，對于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應(yīng)的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后，達到一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。
除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新<基本法>規(guī)定，新人一進入公司，就有6個月的責(zé)任底薪(原為3個月)，責(zé)任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。
以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。
“如果個人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機會晉升到業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等�！� 王艷珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項最高的就有2萬元。
如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論。一位壽險公司個險業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業(yè)務(wù)人員帶來更多的實惠，對于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數(shù)。
保險演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家上午好！
懷著對公司的赤誠之心和對工作的滿腔熱情，參與定損中心主管的競聘。接下來我將以誠懇的心態(tài)接受大家的選擇和檢驗，把本次競聘當(dāng)作對自己努力工作的一種檢閱。希望經(jīng)歷風(fēng)雨后的我?guī)Ыo大家的是一個更加真誠與執(zhí)著，更加堅毅與成熟的我。
首先先做一下自我介紹，本人林楓，中共黨員，年齡26歲，全日制�？飘厴I(yè)后，目前正在自考本科，自考課程將于今年全部修完。本人于20xx年正式參加工作，于20xx年進入國壽財險，在進入公司前，本人在公估公司工作，先后經(jīng)歷了查勘崗、定損崗、大案指導(dǎo)崗、督導(dǎo)崗。進入公司后，本人先后在雙代崗、查勘定損崗、稽核復(fù)勘崗、核損崗工作�，F(xiàn)今本人工作崗位為核損崗。
關(guān)于對定損中心主管崗位的一些認識：
定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點，因其直接面對客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構(gòu)，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，看待問題時應(yīng)該具有全局觀。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策，應(yīng)該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力。善于分析解決問題并形成結(jié)論報告，具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：
一、扎實的專業(yè)技能
理論與實踐相結(jié)合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并將所學(xué)到的東西與實際工作相結(jié)合。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識，是做好本職工作的保障。
二、豐富的崗位閱歷
本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的'各個崗位。所有的這些經(jīng)歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面，那么看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性。
三、良好的溝通協(xié)調(diào)能力
定損中心作為一線機構(gòu)，因直接面對客戶，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調(diào)能力進行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強。
四、良好的職業(yè)素養(yǎng)
本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。
五、良好的文字功底及不斷學(xué)習(xí)的能力
本人平時喜歡讀書，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫各類報告。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學(xué)歷教育學(xué)習(xí)，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。
如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：
一、認真貫徹執(zhí)行分公司及部門經(jīng)理室的各項指標要求，并以此為出發(fā)點開展日常工作。
本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執(zhí)行措施。將部分指標分散到每個工作日，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件，務(wù)必要求日清日結(jié)。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略。
二、以公司整體利益為根本，綜合權(quán)衡各方面關(guān)系
理賠工作往往涉及多方面關(guān)系，如業(yè)務(wù)部門、修理廠、客戶等，這些關(guān)系如果處理不好，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關(guān)系，以公司整體利益為根本，爭取在公司、客戶、業(yè)務(wù)部門、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時，進一步提高了公司的市場口碑。
三、注重與業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)溝通，在職責(zé)范圍內(nèi)積極支持業(yè)務(wù)部門的相關(guān)工作。
本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求，合理調(diào)整定損中心工作方案。對于業(yè)務(wù)合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權(quán)衡。同時，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)，力爭得到業(yè)務(wù)部門的理解和支持。
四、優(yōu)化配置定損中心人手及各項資源
在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況。同時，在定損員的工作安排上，也根據(jù)其自身能力特點，合理安排工作內(nèi)容。
最后，我要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及評委的耐心傾聽。無論本次競聘結(jié)果如何，都不會影響我以后的工作熱情。競聘如果成功，我將會以此為契機進一步提升自我，為公司未來的發(fā)展貢獻自己的能力和才華。如果競聘失敗，我仍然要感謝公司能給我這樣一個展示自我的機會，本著對公司的熱愛，我仍將一如既往的做好原本職工作，并且在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，爭取在下一次的競聘中取得成功！
謝謝大家!
保險演講稿 篇6
各位朋友，大家好!
我是大潤保險經(jīng)紀公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是在國務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過保監(jiān)會有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強，能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個詳細的說明。
第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級督導(dǎo)。
1、試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險經(jīng)紀人合同書》，繳納網(wǎng)站維護費200元(網(wǎng)站維護費是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險經(jīng)紀人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。
試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動，能自己買保險做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達標就可晉升為業(yè)務(wù)員。
(1)您本人銷售傭金累積達到FYC 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達到FYC 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、 “育成主任獎”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。
只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。
3、晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了3個業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團隊業(yè)績傭金的管理獎了。
4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)主任，您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎了。
5、晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費;在不受時間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個高級經(jīng)理，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo);成為業(yè)務(wù)督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。
7、晉升高級督導(dǎo)資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)督導(dǎo)，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC 80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級督導(dǎo);成為高級督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務(wù)工號了。
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