銷售部業(yè)務員工作內(nèi)容
當你們夢想偉大成功的時候，你有沒有刻苦的準備？當你們有野心做領(lǐng)袖的時候，你有沒有服務于人的謙恭？下面是小編整理的`銷售部業(yè)務員工作內(nèi)容，歡迎來參考！
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
做為一個業(yè)務員最重要的就是拿到單。這要很多前提。
1.充分了解產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品要定好位，了解市場需求。
3.搜索客戶。
4.拜訪客戶，建立合作關(guān)系。
5.滿足客戶需求，成交。
6.跟單，收貨款。
7.做好售后服務。
銷售部管理建議
一、業(yè)績管理：
1、按照全年經(jīng)營計劃指標進行每月任務分配
2、當月任務分配落實到每一名置業(yè)顧問
3、對業(yè)績完成情況制定相應的獎懲機制
二、獎懲機制：
1、設(shè)立當月銷冠獎
2、設(shè)立季度冠軍、年度銷售冠軍獎勵
3、針對去化難度大的產(chǎn)品制定特殊產(chǎn)品獎勵
4、根據(jù)營銷節(jié)點制定階段性的獎勵政策
5、末位淘汰機制
三、客戶管理：
1、來訪、來電客戶有效期的制定
2、撞單情況的客戶判定
3、客戶分配原則
4、客戶回訪標準
四、薪資管理：
1、底薪與提成按照業(yè)績完成情況進行浮動
2、提成發(fā)放比例標準
五、培訓建議:
1、逼定技巧方面
1、銷售模式方面
2、電話回訪邀約方面
3、提升團隊銷售士氣方面
4、項目及產(chǎn)品說辭方面
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