經(jīng)典營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)典營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的必要性

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

　　二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

　　1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速

　　2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

　　3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢上揚，達(dá)到8788萬。國內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。

　　2、網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析

　　1)網(wǎng)上零售機(jī)會

　　2)網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會

　　3)網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會

　　互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

　　1)標(biāo)準(zhǔn)化

　　標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù)。

　　2)誠信

　　誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機(jī)制，消費者保障服務(wù)等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問題，信譽可以通過錢買到，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

　　3)品牌優(yōu)勢與價格體系

　　品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上，阻力相對較小。

　　知名茶企發(fā)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢：

　　(1)品牌優(yōu)勢。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間。

　　(2)終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。

　　(3)品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類非常有限。

　　但是，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費需求的顧客。

　　三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過調(diào)查，茶葉的適用人群分析：

　　1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

　　3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

　　4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

　　5)中年老人。

　　2、市場細(xì)分情況

　　1)茶葉市場的劃分意義。

　　①依社會制度;

　�、谝啦枞~流通區(qū);

　　③依競爭程度;

　�、芤啦枞~產(chǎn)品;

　�、菀蕾I賣。

　　2)茶葉市場細(xì)分策略

　�、贌o差異性細(xì)分化茶葉市場策略;

　�、诓町愋约�(xì)分化茶葉市場策略，這種策略同中求異;

　�、勖芗�性細(xì)分茶葉市場策略。

　　3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)

　　1)茶葉目標(biāo)市場的確定

　　確定茶葉目標(biāo)市場，必須根據(jù)主觀條件，在對茶葉市場情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細(xì)分，同時要深入比較和分析各個細(xì)分市場的特點，預(yù)測需求的趨勢。

　　2)茶葉市場細(xì)分化策略的選擇：

　�、倨髽I(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場策略

　�、诓枞~商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略

　�、巯�費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略

　�、懿枞~市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略;茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略

　�、莶枞~市場的狀況：如果競爭對手較強(qiáng)，采取差異性或密集型茶葉市場策略;如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

　　四、總結(jié)

　　1、產(chǎn)品策略(顧客策略)、產(chǎn)品策略(顧客策略)

　　在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

　　2、價格策略(成本策略)、價格策略(成本策略)

　　網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。

　　3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)

　　無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)于一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

　　4、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)

　　促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

　　五、網(wǎng)站(網(wǎng)店)整體規(guī)劃

　　1、確定網(wǎng)站類型

　　網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。

　　2、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位

　　強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點，進(jìn)行營銷活動，著力點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。

　　3、網(wǎng)站建設(shè)方案

　　1)設(shè)計開發(fā)。

　　2)售后服務(wù)。

　　3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹。

　　4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報價。

　　4、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能、網(wǎng)站的主要營銷。

　　1)使企業(yè)從劣勢走向強(qiáng)勢。

　　2)強(qiáng)化營銷目的。

　　3)有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位。

　　4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃。

　　5)能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略。

　　1)設(shè)計新穎獨特的個性簽名和頭像。

　　2)網(wǎng)店裝修突出個性風(fēng)格。

　　3)店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。

　　4)友情鏈接。

　　5)加入商盟。

　　6)搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

　　7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　8)把性價比高的、獨特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

　　9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　10)設(shè)置旺旺的自動回復(fù)時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　11)鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

　　12)多發(fā)布新品。

　　13)多開分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營相同的商品。

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