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大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編整理的大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、引言
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才需求對(duì)高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期我國(guó)高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問(wèn)題。
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程定位為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門(mén)素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，20xx）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會(huì)制定一份較完整的、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本�！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識(shí)體系來(lái)源多取自教材。而《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教材編寫(xiě)也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。
二、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程改革內(nèi)容
鑒于上述《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)三個(gè)方面的內(nèi)容（見(jiàn)圖1）。
1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，包括以下兩個(gè)方面。
第一，通過(guò)多渠道，廣泛收集教學(xué)材料�！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)交叉型的應(yīng)用類學(xué)科，可以將眾多的營(yíng)銷(xiāo)策劃研究成果大致分為三類：學(xué)術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學(xué)術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營(yíng)銷(xiāo)策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)用分析，也有營(yíng)銷(xiāo)策劃管理體驗(yàn)，還有營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析等。其中，大多營(yíng)銷(xiāo)策劃研究成果都與企業(yè)實(shí)踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程良好的教學(xué)材料。
第二，為《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程具有知識(shí)點(diǎn)多、體系復(fù)雜、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此我們計(jì)劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動(dòng)地投入到企業(yè)實(shí)踐相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。
2、采用多元化的教學(xué)方法
本項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時(shí)輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團(tuán)隊(duì)合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。
第一，主要采取“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐提交整體策劃書(shū)評(píng)估。在整個(gè)教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例以開(kāi)拓視野；讓學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐活動(dòng)，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力；鍛煉學(xué)生書(shū)面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，從而加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)能力。
第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實(shí)性和代表性。這些案例為項(xiàng)目組成員自身的實(shí)踐總結(jié)，也可以通過(guò)教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時(shí)間收集感興趣行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，由教師經(jīng)過(guò)篩選搬到課堂中來(lái)。
第三，增加情境模擬互動(dòng)教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動(dòng)具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運(yùn)用（李吉林，20xx）。在《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動(dòng)，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問(wèn)題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會(huì)熱點(diǎn)，或是學(xué)生身邊的'問(wèn)題模擬各種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。
第四，增添團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，分別選取不同市場(chǎng)策劃課題，以完成相應(yīng)市場(chǎng)策劃任務(wù)的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中承擔(dān)具體任務(wù)，通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)際參與，達(dá)到崗位要求，將實(shí)踐性和職業(yè)性進(jìn)行有效融合。
3、設(shè)置豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
第一，開(kāi)展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動(dòng)，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計(jì)算機(jī)仿真教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生面對(duì)的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的過(guò)程，學(xué)生能夠在過(guò)程中尋找靈感，尋找企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升的切入點(diǎn)，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。
第二，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)具備的計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查（CATI）實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行教學(xué)硬環(huán)境的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)模擬“工作場(chǎng)景”的建設(shè)，比如開(kāi)發(fā)“營(yíng)銷(xiāo)超市”等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施開(kāi)展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來(lái)源。因此，教學(xué)實(shí)施中每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都依托一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。
第三，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實(shí)踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題課程”或“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃參與計(jì)劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)整個(gè)過(guò)程中，從而使課堂教W為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的校外工作有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中。
三、結(jié)語(yǔ)
我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才在供求方面存在結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位的問(wèn)題，不能滿足企業(yè)對(duì)人才在關(guān)鍵能力方面的需要，而未能形成正確的思維模式、課程培訓(xùn)目標(biāo)偏頗是學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力差的原因所在。開(kāi)展《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)與改革研究，也有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、團(tuán)結(jié)合作能力以及運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。所以，《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程內(nèi)容與教學(xué)方法的設(shè)計(jì)必然要求適應(yīng)企業(yè)實(shí)踐的發(fā)展，進(jìn)行《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)和教學(xué)改革研究勢(shì)在必行。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、市場(chǎng)狀況
19xx年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在20xx年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了xx萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
二、消費(fèi)心理要素
1、貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品xxmp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。
2、“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3、潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，xx品牌；2，xx品質(zhì)；3，xx新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握：
�。ㄒ唬﹖08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題
優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì)；3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；
問(wèn)題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度。
xxt08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。xxmp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
（二）市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：x-x元與x元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的'紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。
2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為x-x元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。
（四）市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買(mǎi)xxmp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是xx在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的xx也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。xx與xx旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近，但相比之下xx的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，xx不能與愛(ài)國(guó)者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的xx在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的xx也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備
內(nèi)容：
1，（x月x號(hào)至x號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要）二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。（這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要）。
2，（25、26、29號(hào)即周四、五、一）設(shè)立xxt08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷（x、x、x號(hào)周四、五、一），現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3，要求工作人員為xx號(hào)（周一）的xxt08主題晚會(huì)作宣傳。
4，預(yù)告xx號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)。
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)
1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號(hào)一致）。
2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。
表現(xiàn)形式：1，xx工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示；2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。
3、為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告。
4、晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：
�。ㄕf(shuō)明：本節(jié)目安排為基于xx商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論）
�。�1）晚會(huì)于x月x號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
�。�2）熱辣街舞表演。
（3）主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，xx工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程。
�。�4）工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明xx的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
（5）校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
（6）xx公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于xxmp4的需求欲望。
（7）游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái)；②xxt08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。
�。�8）主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及xx市xxt08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
�。�9）全韓感受hot摹仿秀表演。
�。�10）主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)始。
�。�11）22：00全體活動(dòng)結(jié)束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護(hù)
內(nèi)容：
1，x號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行xx數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：
工作人員；
t08知識(shí)小傳單；
t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單；
優(yōu)惠卡；
贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物；
大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）；
t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干；
音響設(shè)備；
喇叭；
柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘；
桌子、椅子。
計(jì)劃預(yù)算：
場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：x元/天；
桌椅租用費(fèi)：x/件/天；
工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）；
傳單、問(wèn)卷費(fèi)用；
禮物費(fèi)用。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
學(xué)前教育是國(guó)民教育的重要組成部分，是重要的社會(huì)公益事業(yè)，它關(guān)系到億萬(wàn)兒童的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到國(guó)家和民族的未來(lái)。近年來(lái)，學(xué)前教育的發(fā)展受到黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視�！秶�(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年—20xx年）》第一次提出了到20xx年基本普及學(xué)前教育的發(fā)展目標(biāo)。《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》提出“加快建設(shè)一支師德高尚、熱愛(ài)兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒教師隊(duì)伍”“加大面向農(nóng)村的幼兒教師培養(yǎng)力度”。幼兒教師培養(yǎng)成為我國(guó)職業(yè)教育的重中之重。
要培養(yǎng)高水平的幼兒教師隊(duì)伍，提升學(xué)前教育專業(yè)課程質(zhì)量，優(yōu)化培養(yǎng)方案，優(yōu)秀的專業(yè)教材不可或缺。當(dāng)前教材出版領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度很高，不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴(kuò)大各類教材的出版，很多其他類型的出版社也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，教材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段。要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的教材市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，編輯就要以嚴(yán)謹(jǐn)專注、注重細(xì)節(jié)、精益求精的工匠精神作為職業(yè)信仰，擺脫傳統(tǒng)的教材策劃與營(yíng)銷(xiāo)截然分開(kāi)的方式，創(chuàng)新教材營(yíng)銷(xiāo)模式，融營(yíng)銷(xiāo)于全程策劃中，貫穿到教材出版全過(guò)程，打造優(yōu)秀的學(xué)前教育專業(yè)教材。
一、選題策劃中注入營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
在整個(gè)教材出版的策劃過(guò)程中，選題策劃是基礎(chǔ)。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書(shū)的市場(chǎng)命運(yùn)，并直接影響著出版社的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。編輯對(duì)選題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，往往是建立在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，并在深入分析之后明確圖書(shū)定位，把營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)貫穿到出版全過(guò)程。
�。ㄒ唬┱{(diào)研市場(chǎng)
對(duì)編輯來(lái)說(shuō)，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，廣泛搜集各類信息是選題策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。一個(gè)好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創(chuàng)新性、前瞻性、可行性，取決于對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉及分析判斷能力。
隨著學(xué)前教育政策的頒布，我國(guó)的學(xué)前教育事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，全國(guó)幼兒園數(shù)量不斷增加，在園幼兒人數(shù)也穩(wěn)步上升，這就使得師資緊缺的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。為了解決這一問(wèn)題，很多學(xué)校新增了學(xué)前教育這一專業(yè)，原來(lái)設(shè)有學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)校則紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，這就形成了一個(gè)龐大的教材市場(chǎng)。如20xx年湖南省在園幼兒數(shù)為140萬(wàn)，按全日制師生比1∶7的比例核算，需要20萬(wàn)名左右的師資（含保育員、管理人員在內(nèi)）；而湖南省當(dāng)時(shí)幼兒園教職工總數(shù)只有8.85萬(wàn)余人，尚缺少11萬(wàn)余人�？梢�(jiàn)光湖南省內(nèi)幼兒師資的缺口就非常大。
在市場(chǎng)化的教材領(lǐng)域，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。出版社應(yīng)從同類產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模、市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)策略以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)等方面展開(kāi)細(xì)致調(diào)研，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新品種、突出新創(chuàng)意。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)教材出版普遍存在低水平重復(fù)、定位不準(zhǔn)確、教材內(nèi)容及形式滯后等問(wèn)題，遠(yuǎn)不能適應(yīng)教學(xué)改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整。可見(jiàn)，目前市場(chǎng)上形成規(guī)模效應(yīng)的學(xué)前教育專業(yè)系列教材并不多見(jiàn)，還有較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。
�。ǘ┱覝�(zhǔn)定位
圖書(shū)選題的定位，須建立在對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的調(diào)查與分析之上。對(duì)于教材來(lái)說(shuō)，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內(nèi)涵和外延，并達(dá)到最終完好實(shí)現(xiàn)教學(xué)的目的。因?yàn)槿肆�、資源等方面的限制，以及考慮到同類產(chǎn)品在湖南省內(nèi)的占有率較低，我們把主要的實(shí)地調(diào)研學(xué)校鎖定在湖南省內(nèi)，了解各學(xué)校學(xué)前教育專業(yè)的招生規(guī)模、基本課程的開(kāi)設(shè)情況、目前使用教材的版本及效果，以及對(duì)于開(kāi)發(fā)學(xué)前教育專業(yè)系列教材的意見(jiàn)和建議等。湖南地處中西部，廣大農(nóng)村地區(qū)的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養(yǎng)力度。
在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)校選用的'學(xué)前教育專業(yè)教材存在以下兩個(gè)問(wèn)題：
①部分教材版本老舊，沒(méi)有進(jìn)一步的修訂完善。不少教材編寫(xiě)理念落后，體系陳舊，甚至知識(shí)老化，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展的需要。
�、诶碚撔蕴珡�(qiáng)，配套資源缺乏，不適用。當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)教材的編寫(xiě)隊(duì)伍以高校學(xué)科專家為主，教材的理論性、系統(tǒng)性比較強(qiáng)。而學(xué)前教育專業(yè)有它特有的職業(yè)性和實(shí)踐性，教師們認(rèn)為實(shí)踐性強(qiáng)、配套資源豐富的教材更適合學(xué)生學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，我們確定在“理論夠用，實(shí)用為主”的原則上，建設(shè)一套適用本省的立體化的學(xué)前教育專業(yè)教材，反映課程改革新成果，加強(qiáng)本地區(qū)幼師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)本地學(xué)校的科研建設(shè)和老師的專業(yè)成長(zhǎng)。
二、教材出版中貫穿營(yíng)銷(xiāo)理念
（一）選好作者
出版資源的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是圍繞著作者資源展開(kāi)的。出版優(yōu)秀圖書(shū)有兩個(gè)關(guān)鍵性的因素，一個(gè)是圖書(shū)選題的策劃，另一個(gè)是作者隊(duì)伍的選擇，兩者缺一不可�？梢哉f(shuō)，作者的水平直接決定著圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量，也決定著圖書(shū)的生命。
在前期調(diào)研過(guò)程中，我們了解到省內(nèi)學(xué)校的眾多一線老師具有良好的綜合素質(zhì)和多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，完全有能力并且有較強(qiáng)的意愿擔(dān)當(dāng)教材的編寫(xiě)。通過(guò)整合資源，聘請(qǐng)了省內(nèi)的一位頗負(fù)名望的資深教授擔(dān)當(dāng)叢書(shū)總主編，這在一定程度上保證了教材編寫(xiě)的水準(zhǔn)、質(zhì)量，甚至是前瞻性。同時(shí)，總主編在學(xué)前教育學(xué)科領(lǐng)域所具有的影響力和號(hào)召力，在無(wú)形中對(duì)教材進(jìn)行了宣傳和推廣�？傊骶幵诮庾x國(guó)家教育教改政策、確定課程名稱、審核編寫(xiě)大綱等方面進(jìn)行把控，從宏觀上保證此套叢書(shū)的質(zhì)量。在總主編的主持下，根據(jù)《教師教育課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《中小學(xué)和幼兒園教師資格考試標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的要求，以及各學(xué)校的人才培養(yǎng)方案等，確定了整套教材的總體編寫(xiě)方案，囊括學(xué)前教育專業(yè)的理論課程和藝術(shù)課程。
我們?cè)谶x題策劃初期，就確定教材編寫(xiě)采用多校聯(lián)編的方式，即省內(nèi)多所院校教師共同進(jìn)行編寫(xiě)，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強(qiáng)他們之間的學(xué)術(shù)交流，增強(qiáng)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的力量，提升教材的編寫(xiě)質(zhì)量，同時(shí)也能夠擴(kuò)大教材的社會(huì)影響力，增強(qiáng)教材在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ǘ⿺�(shù)字資源開(kāi)發(fā)
隨著智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，廣大院校的教學(xué)和學(xué)習(xí)模式也發(fā)生了巨大的變化，數(shù)字化已逐漸成為具有鮮明時(shí)代性的教學(xué)特征。傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材，已經(jīng)不能滿足老師的教學(xué)需要。數(shù)字資源的開(kāi)發(fā)中，除了提供電子文本教材、多媒體教學(xué)課件，以及與教材內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景、教學(xué)案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進(jìn)行視頻等資料的開(kāi)發(fā)，以方便老師教學(xué)、學(xué)生自學(xué)。配套的數(shù)字資源都以二維碼的方式呈現(xiàn)在教材的封面或者封底，并能支持真題自測(cè)等互動(dòng)式學(xué)習(xí)。一些短視頻數(shù)字化后放在正文中，方便老師學(xué)生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡(jiǎn)單方便。這樣通過(guò)提供多種教學(xué)資源進(jìn)行立體化教材的建設(shè)，能最大限度地滿足教師教學(xué)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)需要，滿足教育市場(chǎng)需求。
�。ㄈ┭b幀設(shè)計(jì)
圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)可以說(shuō)是編輯思維、情感、想象的綜合體現(xiàn)，是審美思維與圖書(shū)內(nèi)涵的高度結(jié)合和創(chuàng)造。在當(dāng)今的教材市場(chǎng)中，老師和學(xué)生對(duì)于教材的要求已經(jīng)不僅僅滿足于內(nèi)容，而是更多地開(kāi)始關(guān)注自身的審美需求，對(duì)裝幀設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生以女性為主，他們是未來(lái)的幼兒園老師，除了具備基本的教學(xué)技能外，在美育方面也需要具備一定的修養(yǎng)。所以，好的裝幀設(shè)計(jì)，能培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學(xué)生提供足夠的知識(shí)信息，同時(shí)還要以美的感染力引導(dǎo)學(xué)生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設(shè)計(jì)，受到了省內(nèi)廣大師生的歡迎。
三、教材推廣中體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
好的教材，需要不斷反映學(xué)校教育教學(xué)改革成果，滿足學(xué)校多樣化的教學(xué)需要。隨著國(guó)家關(guān)于學(xué)前教育新的政策的出臺(tái)，對(duì)于原有教材的內(nèi)容，需要不斷地進(jìn)行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫(xiě)—審查出版—使用意見(jiàn)反饋—修訂—更新”的程序和運(yùn)行機(jī)制，每年會(huì)組織各種推廣活動(dòng)，為各學(xué)校老師提供一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)與展示的平臺(tái)，同時(shí)也可以宣傳我們的教材建設(shè)理念，提升我們的專業(yè)品牌效力，進(jìn)一步保證教材的持續(xù)更新與開(kāi)發(fā)。
�。ㄒ唬┙M織老師座談
座談的主要內(nèi)容是詳細(xì)介紹教材的編寫(xiě)特點(diǎn)，詢問(wèn)老師在教材使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及對(duì)該套教材在適用性、體例、裝幀設(shè)計(jì)、印刷等方面的意見(jiàn)和建議。這樣的座談，不僅能面對(duì)面地向老師進(jìn)行宣傳推廣，而且能收集市場(chǎng)信息反饋，便于問(wèn)題的及時(shí)解決，也便于教材的進(jìn)一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，彼此的信賴更有利于教材的維護(hù)和持續(xù)開(kāi)發(fā)。
�。ǘ┙虒W(xué)會(huì)議
會(huì)議內(nèi)容包括教材教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享和專家講座。會(huì)議中安排教學(xué)科研建設(shè)比較突出的學(xué)校代表發(fā)言，與大家一起分享學(xué)校教學(xué)改革、資源建設(shè)、人才培養(yǎng)、教材建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟；針對(duì)學(xué)校及老師所面臨的一些問(wèn)題，如幼兒園教師資格證考試、學(xué)校升格等，我們邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家舉辦講座，使各學(xué)校老師從中獲得了權(quán)威、專業(yè)的政策解讀和應(yīng)對(duì)策略。如我們邀請(qǐng)了全國(guó)一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應(yīng)對(duì)策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強(qiáng)了信心�？梢哉f(shuō)，通過(guò)教學(xué)會(huì)議，既可以推廣我們的教材，也可以及時(shí)獲取國(guó)家的相關(guān)政策信息，全面掌握學(xué)校的教學(xué)動(dòng)態(tài)，深入了解教師的教學(xué)需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續(xù)開(kāi)發(fā)了幼兒園教師資格證考試輔導(dǎo)叢書(shū)、國(guó)學(xué)經(jīng)典叢書(shū)等。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和新媒體服務(wù)
除了線下推廣，我們?cè)谔熵埡彤?dāng)當(dāng)網(wǎng)上都開(kāi)有旗艦店，頁(yè)面設(shè)計(jì)新穎明快，網(wǎng)店品種齊全，更新快，有專人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)店里對(duì)每本教材的封面、目錄、樣章都進(jìn)行了展示，方便老師學(xué)生了解圖書(shū)信息；網(wǎng)店會(huì)定期制定頁(yè)面主題活動(dòng)，拉動(dòng)店鋪流量的增長(zhǎng)。網(wǎng)店可以進(jìn)行教材的批發(fā)、零售，方便各學(xué)校老師、學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。除此之外，我們還有微信公眾號(hào)服務(wù)，定期推出教材出版信息及相關(guān)的文章。正在升級(jí)的出版社服務(wù)號(hào)，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關(guān)課件的下載，以及相關(guān)圖書(shū)的具體分類和信息，同時(shí)可以直接鏈接當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗艦店，為老師和同學(xué)提供了便利。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
大學(xué)校園作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)，電子商務(wù)的實(shí)行要遵循其獨(dú)特的特點(diǎn)進(jìn)行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費(fèi)的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)也和“微營(yíng)銷(xiāo)”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。
一“、微營(yíng)銷(xiāo)”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念
�。ㄒ唬拔I(yíng)銷(xiāo)”的含義
微營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過(guò)微博、微信、微網(wǎng)站等開(kāi)展活動(dòng)，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，微營(yíng)銷(xiāo)更加注重營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)處理，將營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來(lái)便利。
�。ǘ┬@電子商務(wù)的含義及其特點(diǎn)
校園電子商務(wù)是指以校園為活動(dòng)開(kāi)展的范圍，通過(guò)高科技的信息技術(shù)所進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的.差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡(jiǎn)單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺(tái)和環(huán)境更加安全，針對(duì)的顧客群體相對(duì)固定，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨(dú)特性。
二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
在國(guó)外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國(guó)校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國(guó)制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，得到來(lái)自社會(huì)和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國(guó)校園中，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強(qiáng)大的后盾，校園電子商務(wù)在我國(guó)校園的發(fā)展相當(dāng)緩慢。我國(guó)現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴(kuò)寬渠道，走出校門(mén)，將校園電子商務(wù)活動(dòng)商業(yè)化。
三、校園電子商務(wù)存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃混亂
在我國(guó)雖然已經(jīng)樹(shù)立了校園電子商務(wù)的觀念和意識(shí)，但是對(duì)于校園電子商務(wù)的開(kāi)展缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，未結(jié)合本校的特點(diǎn)建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標(biāo)不明確、系統(tǒng)不完善等多個(gè)因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。
（二）缺乏新型人才
新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識(shí)，能夠?yàn)樾@電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實(shí)施離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展提供技術(shù)支持。但是在我國(guó)缺乏校園電子商務(wù)實(shí)施的綜合型人才，對(duì)校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開(kāi)發(fā)我國(guó)校園電子商務(wù)的重任。
（三）監(jiān)督管理力度不足
網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開(kāi)性的顯著特點(diǎn)，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進(jìn)行及時(shí)的糾正，對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展造成了困擾。
（四）交易安全缺乏保障
由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)交易存在危險(xiǎn)性，校園電子商務(wù)在我國(guó)開(kāi)展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟(jì)、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。
四“、微營(yíng)銷(xiāo)”模式下的校園電子商務(wù)方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題的策劃
在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行“微營(yíng)銷(xiāo)”的電子商務(wù)活動(dòng)，首先就要進(jìn)行具有特色的活動(dòng)主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個(gè)特殊性的小型社會(huì)，活動(dòng)主題的策劃可以進(jìn)行的更為具體，更有針對(duì)性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對(duì)于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)有著一定的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動(dòng)，可以依據(jù)其活動(dòng)內(nèi)容的參與將“微營(yíng)銷(xiāo)”的活動(dòng)推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。
�。ǘ┪⒕W(wǎng)站的建立
以大學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進(jìn)行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行。
�。ㄈ┬@品牌文化的建設(shè)
品牌的建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹(shù)立良好的校園形象，保證營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性，切不可為了一時(shí)的利益而放棄長(zhǎng)期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營(yíng)銷(xiāo)”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。
電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，“微營(yíng)銷(xiāo)”在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場(chǎng)所決定了在進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要遵循其現(xiàn)實(shí)的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀念。將營(yíng)銷(xiāo)策劃同大學(xué)生的實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動(dòng)為主，能夠更好的促進(jìn)“微營(yíng)銷(xiāo)”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開(kāi)展。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、引言
為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，儲(chǔ)備高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型人才，國(guó)務(wù)院明確提出要“引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型”；并“深化產(chǎn)教融合、校企合作、工學(xué)結(jié)合，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。校企合作人才培養(yǎng)模式改革在全國(guó)范圍內(nèi)已逐步展開(kāi)，其實(shí)踐運(yùn)用雖初具規(guī)模，但依然存在對(duì)本科生的校企合作教育認(rèn)識(shí)不深刻、校企合作教育流于形式、與大學(xué)生就業(yè)脫軌等問(wèn)題，促成了“招工、就業(yè)”兩難的局面。理論界對(duì)校企合作的研究主要包括內(nèi)涵界定、模式分類、運(yùn)行機(jī)制等內(nèi)容；相關(guān)研究存在內(nèi)容不夠全面、深度不足、缺乏實(shí)證分析等不足。在此背景下，本文以某211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)模式為研究對(duì)象，對(duì)其移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新展開(kāi)深入探討，提出了“雙元互動(dòng)深度融合”和“校賽深度融合創(chuàng)新”兩種創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。
二、移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作模式相關(guān)理論
1、移動(dòng)課堂
以“移動(dòng)課堂”為關(guān)鍵詞，在中國(guó)知網(wǎng)上共檢索出98條相關(guān)文獻(xiàn)，20xx年之后的文獻(xiàn)數(shù)約占80%，20xx年對(duì)移動(dòng)課堂研究的文獻(xiàn)數(shù)量達(dá)到25篇。學(xué)者們對(duì)移動(dòng)課堂的認(rèn)識(shí)可以分為兩類：其一，移動(dòng)課堂是指以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源為依托，將移動(dòng)終端運(yùn)用到教學(xué)中，為學(xué)生提供智能化學(xué)習(xí)環(huán)境的移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)；其二，移動(dòng)課堂是利用教育基地、企業(yè)實(shí)踐平臺(tái)等社會(huì)資源，置換教學(xué)場(chǎng)所場(chǎng)景，加強(qiáng)教與學(xué)的互動(dòng)性與靈活性，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐性、交往性和反思性的`“理論與實(shí)踐結(jié)合”的教學(xué)模式。本文研究的“移動(dòng)課堂”屬于后者。
2、校企合作模式
以“校企合作模式”為關(guān)鍵詞在中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索，共有4574篇文獻(xiàn)，自20xx年開(kāi)始各年份相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量顯著增多，20xx年達(dá)到1019篇。已有的研究呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：對(duì)研究教育型大學(xué)校企合作模式研究較少；研究方法單一，多采用定性分析、問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析；研究?jī)?nèi)容泛而不深，包括：總結(jié)評(píng)析主要的校企合作模式、分析校企合作模式的現(xiàn)狀和問(wèn)題、提出校企合作模式改革方向和路徑等。本文以研究教育型大學(xué)為研究對(duì)象，采用案例分析、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)踐訪談法等多元化研究方法，基于詳實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)“移動(dòng)課堂嵌入式”校企合作人才培養(yǎng)模式的研究具有創(chuàng)新價(jià)值。
3、移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
同時(shí)以“校企合作模式”、“移動(dòng)課堂”為關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索，檢索到的文獻(xiàn)數(shù)為零。本研究所定義的“移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”實(shí)際上是指學(xué)校與企業(yè)協(xié)同教學(xué)、深度合作的產(chǎn)學(xué)融合的教學(xué)模式。其形式有兩種：第一，將企業(yè)資源作為“移動(dòng)課堂”引入常規(guī)教學(xué)，讓企業(yè)家、優(yōu)秀高管人員走進(jìn)課堂開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，與學(xué)生分享企業(yè)實(shí)際面臨的問(wèn)題、分析問(wèn)題的思維方式、解決問(wèn)題的方法技巧，即“企業(yè)走進(jìn)來(lái)”模式。第二，學(xué)校與企業(yè)共建實(shí)踐教學(xué)基地，提供實(shí)習(xí)實(shí)踐崗位，形成虛擬課堂，讓學(xué)生走出校園，走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐對(duì)接，發(fā)現(xiàn)理論在實(shí)際運(yùn)用中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決問(wèn)題，以提高學(xué)生動(dòng)手能力和工作勝任能力，即“學(xué)生走出去”模式。
三、案例研究：某211大學(xué)移動(dòng)課堂嵌入視角的校企合作營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
1、某211大學(xué)校企合作營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式
目前，某211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作模式以“人才培養(yǎng)基地建設(shè)”為主，以企業(yè)主辦、學(xué)校承辦“營(yíng)銷(xiāo)策劃賽”為輔，通過(guò)為學(xué)生提供認(rèn)知實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)平臺(tái)以及參與營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，鍛煉學(xué)生專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。主要合作包括：青島海信電器股份有限公司教學(xué)基地、沃爾瑪百貨有限公司實(shí)習(xí)基地、武漢蒙牛乳業(yè)有限公司人才聯(lián)合培養(yǎng)基地、承辦湖北省周黑鴨校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。
2、數(shù)據(jù)搜集
本研究數(shù)據(jù)來(lái)源包括：①訪談數(shù)據(jù)；基于某211大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)12級(jí)、13級(jí)兩屆學(xué)生參加沃爾瑪暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)訪談；搜集沃爾瑪管理層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的評(píng)估反饋等資料。②就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作問(wèn)題，面向武漢某211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科生發(fā)放問(wèn)卷，了解學(xué)生對(duì)該專業(yè)校企合作工作的認(rèn)知傾向和滿意度，本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷260份，回收問(wèn)卷201份，回收率為75.56%，篩選后得到有效問(wèn)卷166份。
3、移動(dòng)課堂嵌入視角的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新及成果
某211大學(xué)自20xx年開(kāi)始創(chuàng)新性地從移動(dòng)課堂嵌入視角切入，進(jìn)行校企合作營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)踐，并逐漸形成兩種比較成熟的“移動(dòng)課堂”實(shí)踐教學(xué)合作模式，即“雙元互動(dòng)深度融合”模式和“校賽深度融合創(chuàng)新”模式。
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)包括三個(gè)層次，其最核心的目標(biāo)是培育學(xué)生專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐創(chuàng)新能力和職業(yè)素養(yǎng)；其次是提高營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)能力和質(zhì)量；最后樹(shù)立“產(chǎn)教融合、校企合作一體化”典型形象，形成對(duì)其他高校、專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的示范效應(yīng)。
（2）營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動(dòng)力。某211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的動(dòng)力包括兩方面：其一，因營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)對(duì)學(xué)生能力、就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量的高要求及專業(yè)自身建設(shè)和成長(zhǎng)需要而產(chǎn)生的“拉力”。其二，社會(huì)發(fā)展、企業(yè)用工對(duì)創(chuàng)新實(shí)踐人才的需要，和學(xué)校教學(xué)水平提升對(duì)專業(yè)建設(shè)的考核等因素，產(chǎn)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)積極實(shí)踐人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的“推力”。
�。�3）人才培養(yǎng)模式階段性創(chuàng)新成果
第一，“雙元互動(dòng)深度融合”模式�！半p元互動(dòng)深度融合”模式中“雙元”即高校和合作企業(yè)。該模式的起點(diǎn)為校企雙方達(dá)成合作協(xié)議，由營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)高管人員組成專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)，共同制定教學(xué)目標(biāo)與計(jì)劃安排。學(xué)校以企業(yè)對(duì)人才的需求特征為導(dǎo)向，有目的地進(jìn)行常規(guī)式理論教學(xué)，并適時(shí)邀請(qǐng)其高管人員進(jìn)校與學(xué)生交流。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)之前，由企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)校開(kāi)展校園宣講活動(dòng)，提出崗位要求，學(xué)生自愿提交實(shí)習(xí)申請(qǐng)表；隨后企業(yè)組織面試團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)測(cè)試，結(jié)合其興趣愛(ài)好、實(shí)際能力以及企業(yè)自身的崗位需求特征篩選合適的學(xué)生，并分配實(shí)習(xí)崗位。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由企業(yè)提供對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的反饋表，作為營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)體系改革的參照依據(jù)。該創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式已經(jīng)在與沃爾瑪?shù)暮献髦械靡詫?shí)踐，實(shí)習(xí)反饋結(jié)果如表1所示。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)能力分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性，而非動(dòng)作性的。其職業(yè)能力組群體系由三層構(gòu)成。
1、關(guān)鍵能力
關(guān)鍵能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)主要包括以下五種能力：心理適應(yīng)能力、交際與溝通能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、信息處理能力、分析與解決問(wèn)題能力等。
2、專業(yè)核心能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)核心能力是指營(yíng)銷(xiāo)人員在職場(chǎng)上從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、謀取營(yíng)銷(xiāo)成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包括如下技能：市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，廣告宣傳能力，商務(wù)談判能力，人員促銷(xiāo)能力，柜臺(tái)服務(wù)與銷(xiāo)售能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力等。
3、綜合素質(zhì)
綜合素質(zhì)是指在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力等。
二、校園實(shí)踐形式探究
1、重視校園實(shí)踐的意義
目前中職學(xué)校在就業(yè)難的壓力下已經(jīng)開(kāi)始重視中職生就業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)校一方面努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，注重中職生在校前兩年的理實(shí)一體化教學(xué)，另一方面不斷加強(qiáng)校企合作，注重中職生在校第三年的校外實(shí)習(xí)工作。但是校內(nèi)學(xué)習(xí)和校外實(shí)習(xí)之間的跨越是有梯度的，學(xué)校將課堂教學(xué)和畢業(yè)前的頂崗實(shí)習(xí)兩個(gè)階段劃分過(guò)于明顯，忽略了校園實(shí)踐的銜接作用，導(dǎo)致課堂教學(xué)和頂崗實(shí)習(xí)相脫節(jié)，學(xué)生不能迅速適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，直接影響到學(xué)生就業(yè)。馬克思指出：“勞動(dòng)的主體是人的能力，而能力又是在勞動(dòng)中獲得的�！敝祆湔J(rèn)為：“切己體察，乃讀書(shū)之一法�！秉S炎培先生倡導(dǎo)“職業(yè)教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學(xué)合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動(dòng)作在認(rèn)知發(fā)展中的作用”，簡(jiǎn)潔地闡明了“做中學(xué)，學(xué)中做，行知結(jié)合，側(cè)重習(xí)得”的教育內(nèi)涵。由此可見(jiàn)，實(shí)踐載體和實(shí)踐活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)從業(yè)能力的重要性。如果學(xué)校能重視校園實(shí)踐活動(dòng)的規(guī)劃性、針對(duì)性，不斷挖掘校園實(shí)踐的新方式、新內(nèi)涵，那么可以有效地讓學(xué)生在前兩年的理論學(xué)習(xí)中“預(yù)演”工作場(chǎng)景，驗(yàn)證他們所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性，激發(fā)他們對(duì)理論經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)的渴望，從而增強(qiáng)他們的“實(shí)戰(zhàn)”能力。
2、校園實(shí)踐形式的創(chuàng)新
�。�1）點(diǎn)——立足校園實(shí)體店。
學(xué)�？梢粤⒆阌趯W(xué)校現(xiàn)有的超市、書(shū)吧、飲品店等場(chǎng)所開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的校園實(shí)踐活動(dòng)，如：采用分項(xiàng)目或分場(chǎng)地自主經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的方式將店面設(shè)計(jì)與商品陳列、商場(chǎng)CIS策劃、商品采購(gòu)與存儲(chǔ)、銷(xiāo)售與服務(wù)技巧等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛(ài)好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)競(jìng)聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長(zhǎng)，在店長(zhǎng)的`主持下，共同策劃，相互配合；在這里學(xué)生將體會(huì)到自籌資金、聯(lián)系貨源、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、設(shè)計(jì)店堂海報(bào)、收獲利潤(rùn)的困境和樂(lè)趣。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還可以將實(shí)體店擴(kuò)展為校園網(wǎng)售店，進(jìn)一步增加學(xué)生校園實(shí)踐的強(qiáng)度。
在這個(gè)“點(diǎn)”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“心理適應(yīng)、分析與解決問(wèn)題、交際與溝通”等關(guān)鍵能力和“環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、柜臺(tái)服務(wù)與銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”等專業(yè)核心能力。
�。�2）線——舉辦校園實(shí)踐周。
基于校園實(shí)體店的這個(gè)“點(diǎn)”，學(xué)校還可以展開(kāi)一系列的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，集中在每學(xué)期安排1—2個(gè)主題實(shí)踐周，靈活地結(jié)合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《商品學(xué)》、《商務(wù)談判》、《口才推銷(xiāo)》、《廣告學(xué)》等課程進(jìn)度開(kāi)展校園實(shí)踐，如：可針對(duì)實(shí)體店的知名度、美譽(yù)度展開(kāi)“師生校園消費(fèi)觀”問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，了解師生對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的潛在需求；可配合季節(jié)性商品的特點(diǎn)和傳統(tǒng)節(jié)假日的風(fēng)俗開(kāi)展“宣傳海報(bào)創(chuàng)意賽”，將學(xué)生的奇思妙想付諸實(shí)踐；可將知名商品或新興產(chǎn)品拉進(jìn)校園舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生與商家進(jìn)行雙贏的“商務(wù)談判”；可開(kāi)展“標(biāo)語(yǔ)征集令”或“創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的文案寫(xiě)作功底和縝密的思維能力。
在這個(gè)“線”上，可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“交際與溝通、信息處理”等關(guān)鍵能力和“市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、人員促銷(xiāo)、商務(wù)談判”等專業(yè)核心能力。
（3）面——成立營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
在學(xué)校社團(tuán)中成立以“傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，可以把理論研討、經(jīng)驗(yàn)交流和推廣的任務(wù)交給學(xué)生來(lái)策劃，讓學(xué)生籌劃“經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)”、“營(yíng)銷(xiāo)辯論賽”、“企業(yè)人士對(duì)話”、“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)答”、“創(chuàng)辦協(xié)會(huì)會(huì)刊”、“調(diào)研報(bào)告匯報(bào)會(huì)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等活動(dòng)，以期提高會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)理論水平和綜合實(shí)踐能力。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)名會(huì)徽、制度條例、機(jī)構(gòu)設(shè)置、發(fā)展規(guī)劃、盈利狀況等生命力問(wèn)題會(huì)帶給學(xué)生們無(wú)限的思考，他們不僅要嘗試著活動(dòng)組織、節(jié)目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會(huì)體驗(yàn)，而且要和學(xué)校內(nèi)外各個(gè)層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為。在將所學(xué)知識(shí)借助營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)這個(gè)媒介全面向其他在校生鋪開(kāi)的同時(shí)，他們自身的專業(yè)知識(shí)和技能也不斷增長(zhǎng)，無(wú)形中還能增強(qiáng)職業(yè)自豪感和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在這個(gè)“面”上，不僅可以有效培養(yǎng)學(xué)生的“創(chuàng)新與應(yīng)變、組織與管理”等關(guān)鍵能力和“營(yíng)銷(xiāo)策劃、關(guān)系協(xié)調(diào)”等專業(yè)核心能力，而且能讓學(xué)生在“思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與技能綜合起來(lái)的能力”等綜合素質(zhì)上有所修煉。
實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)以外的校園實(shí)踐活動(dòng)，有利于增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)、激發(fā)學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造熱情和自主學(xué)習(xí)的積極性，符合學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求。我們應(yīng)不斷研究這“第二課堂”的實(shí)效性，使其成為理論學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)之間的有力橋梁，將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育貫穿始終，真正地推動(dòng)中職生就業(yè)能力的提高。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、校園文化產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀
當(dāng)今社會(huì)，我們倡導(dǎo)文化強(qiáng)國(guó)，在面對(duì)校園文化方面，我國(guó)高校卻還沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)，如何繁榮校園文化產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)很迫切的問(wèn)題。
廣泛了解了校園文化產(chǎn)品市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)各大院�，F(xiàn)有的校園文化產(chǎn)品都陷入了價(jià)位高、外觀差、質(zhì)量差等類似困境，導(dǎo)致校園文化產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。校園文化類產(chǎn)品尚未在各大院校引起廣泛關(guān)注和共鳴。如若能夠運(yùn)用新的產(chǎn)品品類規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式來(lái)開(kāi)啟校園文化產(chǎn)品市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)像雨后春筍般快速發(fā)展起來(lái)。
四川大學(xué)可以在國(guó)內(nèi)率先完成校園文化產(chǎn)品的系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，從而引導(dǎo)國(guó)內(nèi)其他大學(xué)重視校園文化的打造。帶領(lǐng)全國(guó)高校實(shí)現(xiàn)校園文化產(chǎn)品由之前消費(fèi)群體單一化向消費(fèi)群體的多元化，產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)模式化向產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)多樣化，系統(tǒng)化方向轉(zhuǎn)變。
二、研究四川大學(xué)校園文化產(chǎn)品的目的和意義
校園文化產(chǎn)品是面向師生、校友及社會(huì)開(kāi)發(fā)的可以滿足校官方饋贈(zèng)、校友個(gè)人收藏及師生日常生活、學(xué)習(xí)、辦公等所需的特殊商品。本項(xiàng)目的研究是為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)校園文化成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，繁榮校園文化，塑造學(xué)校品牌形象。
校園文化產(chǎn)品具有較高的實(shí)用價(jià)值，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價(jià)值。產(chǎn)品的發(fā)行有助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來(lái)和擴(kuò)大學(xué)校的知名度�？梢酝苿�(dòng)學(xué)校全面、快速的發(fā)展，同時(shí)弘揚(yáng)和傳播校園文化精神。
三、國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)研究經(jīng)驗(yàn)借鑒與創(chuàng)新
針對(duì)校園文化產(chǎn)品而言，國(guó)內(nèi)外各大學(xué)校都有相關(guān)的具有校園特征的文化產(chǎn)品推出。國(guó)內(nèi)一些高校在進(jìn)行校慶或者舉行大型活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行一些紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。還有些高校通過(guò)組織文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽來(lái)豐富校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在國(guó)外，美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的校園文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)地非常成功，分析其校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的風(fēng)格、豐富的品類、合理的產(chǎn)品品類規(guī)劃都較好地滿足了學(xué)生對(duì)于校園文化產(chǎn)品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。
藉此，我們提出運(yùn)用四川大學(xué)標(biāo)準(zhǔn)色來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)校園文化產(chǎn)品，突出四川大學(xué)的校園文化特點(diǎn)，對(duì)校園文化產(chǎn)品進(jìn)行系列化、規(guī)范化的研究與開(kāi)發(fā)。
四、設(shè)計(jì)方案的例舉
考慮到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性，我們做了如下的'設(shè)計(jì)分類：
一、校園標(biāo)識(shí)類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門(mén)牌、公告欄、其他環(huán)境指示牌等。
二、創(chuàng)意產(chǎn)品類，主要包括一些設(shè)計(jì)別致的小飾品、日常用品等。
三、服裝類，主要包括T恤衫、衛(wèi)衣、圍巾、帽子等。
四、公關(guān)禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。
五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺(tái)燈、鏡子等。
六、文具類，主要包括U盤(pán)、名片、信紙、信封、公文夾、環(huán)保袋等。
五、四川大學(xué)校園文化市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
在全國(guó)高校內(nèi)存在一些以明信片、書(shū)簽等商品為主的校園文化產(chǎn)品售賣(mài)團(tuán)隊(duì)，由于其重復(fù)設(shè)計(jì)、缺乏新穎創(chuàng)意而使得同學(xué)們產(chǎn)生了審美疲勞，學(xué)生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的制作及出售周期受在校時(shí)間的限制，呈現(xiàn)出周期較短的特點(diǎn)，難以真正意義上形成一種產(chǎn)業(yè)文化，無(wú)法代表學(xué)校作為一種校園文化標(biāo)志，因此這些團(tuán)隊(duì)難以有所發(fā)展。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（見(jiàn)表1）
綜上所述，如何充分利用企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其他資源優(yōu)勢(shì)，盡可能多的得到校方支持，正確對(duì)待資金、競(jìng)爭(zhēng)力等方面的劣勢(shì)，有效、快速地推廣企業(yè)與產(chǎn)品，增加產(chǎn)品創(chuàng)新性與不可復(fù)制性，充分開(kāi)發(fā)尚不成熟的市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)時(shí)期最重要的工作內(nèi)容。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品發(fā)展策略
根據(jù)對(duì)四川大學(xué)學(xué)生情況的了解以及四川大學(xué)文化的探索，我們發(fā)現(xiàn)本校校園文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向應(yīng)為：個(gè)性化導(dǎo)向，心理導(dǎo)向，靈活性導(dǎo)向和優(yōu)勢(shì)化導(dǎo)向。
2、A類產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略――玩偶定做
結(jié)合我校特色，我們可通過(guò)以下方式展開(kāi)對(duì)玩偶類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)：
�、倥c校園年度評(píng)選活動(dòng)合作。例如，我校每年都會(huì)舉辦“四川大學(xué)年度十佳最受歡迎教師評(píng)選”、“四川大學(xué)年度十佳優(yōu)秀學(xué)生”等活動(dòng)，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎(jiǎng)品，并給予價(jià)格優(yōu)惠。
�、诋厴I(yè)季應(yīng)要求為畢業(yè)生們大量定制玩偶套裝。畢業(yè)季將會(huì)是產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，可提前與各學(xué)院、各專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)人聯(lián)系，對(duì)于需要以教室玩偶套裝或同學(xué)玩偶套裝作為紀(jì)念品的團(tuán)體設(shè)計(jì)并批量制作玩偶套裝。
3、B類產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略――生活用品
對(duì)于成本相對(duì)不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可將特色鮮明、個(gè)性突出同時(shí)又結(jié)合了四川大學(xué)校園文化特點(diǎn)的部分產(chǎn)品贈(zèng)送給師生們，以得到產(chǎn)品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產(chǎn)品宣傳成本的一部分。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)拓展戰(zhàn)略
1、初期戰(zhàn)略
建議價(jià)格不宜過(guò)高，低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)或免費(fèi)贈(zèng)送給師生。提高企業(yè)名譽(yù)、口碑和市場(chǎng)份額是企業(yè)在該階段的首要目的。
2、中后期戰(zhàn)略
當(dāng)前期宣傳得到市場(chǎng)積極回應(yīng)時(shí)，其他產(chǎn)品可順勢(shì)推向市場(chǎng)，同時(shí)價(jià)格可放開(kāi)，此時(shí)價(jià)格仍應(yīng)該保持在較低價(jià)位，保一般的學(xué)生能夠接受。
六、結(jié)語(yǔ)
本文系統(tǒng)地分析了國(guó)內(nèi)外校園文化產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀并結(jié)合四川大學(xué)實(shí)際情況設(shè)計(jì)出了符合四川大學(xué)的校園文化產(chǎn)品，在最后通過(guò)嚴(yán)格的商業(yè)分析得出了一套合適的營(yíng)銷(xiāo)方案。相信會(huì)為四川大學(xué)在弘揚(yáng)校園文化方面做出貢獻(xiàn)。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、項(xiàng)目概述
室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)的花卉銷(xiāo)售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷(xiāo)售模式。本項(xiàng)目將通過(guò)與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進(jìn)行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，以大型超市、大型商場(chǎng)為銷(xiāo)售場(chǎng)所，通過(guò)以展代賣(mài)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營(yíng)銷(xiāo)模式。
本項(xiàng)目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實(shí)施自主經(jīng)營(yíng)管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個(gè)讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺(tái)。
二、項(xiàng)目背景
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求
傳統(tǒng)的花卉銷(xiāo)售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。
網(wǎng)上銷(xiāo)售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷(xiāo)售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場(chǎng)對(duì)種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。
�。ǘ⿲W(xué)生需求
本項(xiàng)目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、提升個(gè)人能力的要求，同時(shí)還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準(zhǔn)備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
（一）問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地調(diào)研
1.開(kāi)展“線下”市場(chǎng)調(diào)研
根據(jù)項(xiàng)目分工安排，項(xiàng)目組分兩路于20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，20xx年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場(chǎng)、新業(yè)廣場(chǎng)、物美商場(chǎng)等大型綜合商場(chǎng)和超市，了解這些商場(chǎng)和超市的整體運(yùn)營(yíng)情況、花卉經(jīng)營(yíng)店鋪以及園藝用品商店，對(duì)設(shè)有花卉經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的'店鋪進(jìn)行了詳細(xì)的了解，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式、店內(nèi)特色和銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)研。
通過(guò)一系列調(diào)研，項(xiàng)目組成員對(duì)這些大型商場(chǎng)或超市的花卉的銷(xiāo)售情況、購(gòu)買(mǎi)人群有了一定的了解，對(duì)花卉市場(chǎng)的前景進(jìn)行了初步的評(píng)估。
2.開(kāi)展“線上”市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目組成員對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的花卉銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)研，著重對(duì)當(dāng)今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營(yíng)的花卉種類、銷(xiāo)售價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)力等進(jìn)行了詳盡的調(diào)研。對(duì)比分析“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的需求規(guī)模。進(jìn)行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書(shū)。
3.開(kāi)展項(xiàng)目合作
項(xiàng)目組與天津奧科園藝有限公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作。對(duì)該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議，以“線上”銷(xiāo)售模式經(jīng)營(yíng)該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創(chuàng)建“線上”銷(xiāo)售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進(jìn)入了營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
5.進(jìn)行宣傳材料的設(shè)計(jì)與制作
設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行了宣傳展板設(shè)計(jì)，制作了調(diào)查問(wèn)卷。項(xiàng)目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，即消費(fèi)者群體構(gòu)成、主營(yíng)地點(diǎn)及價(jià)格定位。
�。ǘ┦袌�(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)分析
在大型商場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場(chǎng)客流量較高，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查并進(jìn)行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進(jìn)店后有購(gòu)買(mǎi)意愿的占60%，進(jìn)店后無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿的占40%；有購(gòu)買(mǎi)意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，青年群體雖然進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是購(gòu)物，但看到商場(chǎng)中有花卉店鋪時(shí)，普遍具有進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式比較認(rèn)可。老年群體則反之，進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是閑逛，進(jìn)入花店后只是隨便看看，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式認(rèn)可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購(gòu)花。
通過(guò)分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)人群多為年輕辦公室一族，購(gòu)買(mǎi)人群在購(gòu)買(mǎi)之前多會(huì)考慮花卉的大小、買(mǎi)回來(lái)之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問(wèn)題。在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無(wú)需費(fèi)心打理的花卉較多。
通過(guò)對(duì)“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的分析，確定潛在消費(fèi)人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價(jià)位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運(yùn)輸?shù)氖胰换埽ǚ侵拮狭_蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷(xiāo)售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷(xiāo)售渠道為商場(chǎng)花店。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
網(wǎng)上銷(xiāo)售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。本項(xiàng)目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷(xiāo)售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營(yíng)銷(xiāo)理念上超前一步。
傳統(tǒng)的花卉銷(xiāo)售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場(chǎng)的時(shí)候選擇購(gòu)買(mǎi)心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷(xiāo)售模式中將采取“以展代賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，在大型超市、大型商場(chǎng)里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購(gòu)花的機(jī)會(huì)。這種以人為本，舒適型、體驗(yàn)型的營(yíng)銷(xiāo)模式符合年輕人消費(fèi)群體的需求。
伴S全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的寬闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷(xiāo)售量。
�。ㄈ┐_定營(yíng)銷(xiāo)策略及運(yùn)營(yíng)方案
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價(jià)格策略、渠道策略、銷(xiāo)售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運(yùn)營(yíng)方面首先進(jìn)行場(chǎng)地選擇與宣傳裝修布局，詳細(xì)列出具體的采購(gòu)方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運(yùn)營(yíng)、更替周期機(jī)制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營(yíng)產(chǎn)品方案及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，明確資金來(lái)源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的處置方法。
�。ㄋ模┤藛T分工及培訓(xùn)計(jì)劃
本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式模擬有限責(zé)任公司組織管理架構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)商品部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部，各部部長(zhǎng)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。商品部負(fù)責(zé)聯(lián)系園藝公司采購(gòu)盆栽花卉，并對(duì)盆栽花卉進(jìn)行商品化包裝和適時(shí)養(yǎng)護(hù)；營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)“線上”“線下”銷(xiāo)售渠道的搭建和拓展，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案和策劃書(shū)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按照年度對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算，并對(duì)下一年度投資做出規(guī)劃。
本項(xiàng)目的非全職人員全部聘請(qǐng)校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，使其掌握基本服務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)操作技能。提高服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計(jì)劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務(wù)人員安排一覽表；4）花卉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)制度；5）員工守則；6）會(huì)議制度。
�。ㄎ澹╉�(xiàng)目可行性分析
1.優(yōu)勢(shì)
借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的廣闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷(xiāo)售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.劣勢(shì)
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；時(shí)間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。
3.機(jī)遇
伴隨全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺(tái)。
4.挑戰(zhàn)
電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷(xiāo)售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢(shì)不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；對(duì)“線下”營(yíng)銷(xiāo)模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與大型商場(chǎng)、超市進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)時(shí)難度較大。
四、創(chuàng)業(yè)成果
（一）創(chuàng)建“線上”銷(xiāo)售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進(jìn)入實(shí)際營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
�。ǘ﹦�(chuàng)建商場(chǎng)超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時(shí)間，在曹莊花卉市場(chǎng)、梨園頭花卉市場(chǎng)、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣(mài)”營(yíng)銷(xiāo)模式，并通過(guò)宣傳展品和宣傳小卡片，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，發(fā)掘潛在消費(fèi)群體。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，形成創(chuàng)業(yè)理念
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐探索，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。
大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，是指在在完全真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，學(xué)生自發(fā)組成公司，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查、談判、推銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等多方面能力的實(shí)訓(xùn)課程。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的實(shí)施背景
南寧學(xué)院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學(xué)（高職），20xx年經(jīng)教育部批準(zhǔn)稱為本科院校（二本），20xx年南寧學(xué)院管理學(xué)院開(kāi)始招收第一批工商管理專業(yè)本科生，20xx年開(kāi)始招收第一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科生�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作為經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，一般開(kāi)設(shè)在第一學(xué)期，讓學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，為后續(xù)專業(yè)核心課進(jìn)行知識(shí)導(dǎo)入。
在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中，我們導(dǎo)入了案例教學(xué)法、小組討論法、角色扮演法等等教學(xué)方法，力圖讓學(xué)生能夠加深對(duì)理論的理解，但是總是感覺(jué)課堂教學(xué)和實(shí)際運(yùn)用存在較大的差距，學(xué)生還是不能夠親自去操作營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，理論和實(shí)踐還不能做到更緊密的結(jié)合。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，從20xx年5月開(kāi)始，我們以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室牽頭，組織在20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的4個(gè)教學(xué)班，開(kāi)展南寧學(xué)院管理學(xué)院第一屆模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，并把這個(gè)大賽用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)課的名義寫(xiě)進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，課程有24課時(shí)，1個(gè)學(xué)分。學(xué)生每4—6人自由組合籌集資金組建公司，分工負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售地點(diǎn)在人流密集的學(xué)生飯?zhí)瞄T(mén)口。在3天的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中，學(xué)生充分發(fā)揮自己的營(yíng)銷(xiāo)技能，通過(guò)產(chǎn)品組合、靈活定價(jià)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方式，盡可能多地銷(xiāo)售產(chǎn)品。第一屆模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽取得了很大成功，3天比賽中學(xué)生團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額最高的超過(guò)1萬(wàn)元，利潤(rùn)超過(guò)3千元，讓大量的學(xué)生感到知識(shí)是有用的，通過(guò)努力實(shí)踐可以創(chuàng)造財(cái)富，掀起了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。南寧學(xué)院緊跟著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽推出了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目，第一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三分之二都是管理學(xué)院的學(xué)生申報(bào)并獲批，有部分學(xué)生的項(xiàng)目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項(xiàng)目都取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在20xx年、20xx年，我們陸續(xù)開(kāi)展了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和解決發(fā)展中存在的問(wèn)題。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)非常重要的教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的組織和管理
1。組織管理機(jī)構(gòu)
�。�1）管委會(huì)
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室的老師為主，組成管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“管委會(huì)”）。管委會(huì)主要負(fù)責(zé)賽程的制訂、比賽標(biāo)準(zhǔn)的制訂和每天比賽的管理工作。下設(shè)三個(gè)小組：
�、傩麄鹘M：負(fù)責(zé)對(duì)大賽進(jìn)行整體宣傳推廣。
�、诂F(xiàn)場(chǎng)管理組：負(fù)責(zé)在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視，解決學(xué)生存在的問(wèn)題。
③統(tǒng)計(jì)組：負(fù)責(zé)收集和核實(shí)每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)每天的經(jīng)營(yíng)成績(jī)和總成績(jī)，并在比賽結(jié)束時(shí)回收賬本，提供給評(píng)委會(huì)進(jìn)行評(píng)比。
（2）評(píng)委會(huì)
由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)專家對(duì)學(xué)生比賽三天的銷(xiāo)售額進(jìn)行綜合評(píng)定，排出比賽的名次
2。具體管理工作內(nèi)容
�。�1）在賽前對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)
在比賽之前，很多學(xué)生對(duì)于銷(xiāo)售什么產(chǎn)品、去哪里進(jìn)貨、應(yīng)該怎么談判、進(jìn)回來(lái)之后如何進(jìn)行銷(xiāo)售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決上述問(wèn)題。一般在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程之后，再用4小節(jié)課對(duì)比賽專門(mén)進(jìn)行輔導(dǎo)，然后讓學(xué)生進(jìn)行校園市場(chǎng)調(diào)查、周末出去跑市場(chǎng)研究進(jìn)貨渠道。
（2）審核學(xué)生的《攤位經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表》
在學(xué)生確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式之后，每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都要填寫(xiě)《攤位經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表》，把經(jīng)營(yíng)的想法和策略書(shū)面上報(bào)組委會(huì)，包括需不需要用電等等。《攤位經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)表》得到組委會(huì)的審批之后，才能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)沒(méi)有按照申請(qǐng)表的內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，取消經(jīng)營(yíng)資格；如果需要變更經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的，需要書(shū)面向組委會(huì)申請(qǐng)，組委會(huì)實(shí)際上相當(dāng)于市場(chǎng)管理者的角色。
�。�3）在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理
每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都必須采用統(tǒng)一的收據(jù)本，每進(jìn)行一筆交易都要有一式三聯(lián)的收據(jù)，第一聯(lián)給顧客，第二聯(lián)給自己，第三聯(lián)給組委會(huì)進(jìn)行核實(shí)。為了防止金額過(guò)大的單筆交易，組委會(huì)還規(guī)定單筆超過(guò)100元的交易，學(xué)生必須到組委會(huì)值班老師處，由值班老師進(jìn)行核實(shí)并在收據(jù)上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現(xiàn)場(chǎng)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)訓(xùn)每天早上9點(diǎn)開(kāi)始，18點(diǎn)結(jié)束，18點(diǎn)統(tǒng)計(jì)組的學(xué)生會(huì)到各攤位回收收據(jù)本，進(jìn)行銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)和核實(shí)，第二天9點(diǎn)前把收據(jù)本送還各攤位。
對(duì)于學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，值班老師可以提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議，如果有學(xué)生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報(bào)批評(píng)。
（4）賽后評(píng)比
為了鼓勵(lì)學(xué)生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)訓(xùn)中，都對(duì)比賽銷(xiāo)售額排名前十名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，有證書(shū)也有現(xiàn)金，讓很多學(xué)生都非常積極。從第三屆開(kāi)始，只進(jìn)行證書(shū)和創(chuàng)新學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)取得的經(jīng)驗(yàn)、存在問(wèn)題和解決建議
1、取得的經(jīng)驗(yàn)
（1）學(xué)生能力得到有效提高
通過(guò)連續(xù)三年的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生累計(jì)達(dá)到1000人次，覆蓋管理學(xué)院的大部分專業(yè)。學(xué)生們反映比賽這三天過(guò)得很辛苦，錢(qián)賺得很不容易，但是也很快樂(lè)，能夠把書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這本身就是一種學(xué)習(xí)和收獲。
通過(guò)比賽，學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、銷(xiāo)售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷(xiāo)售成功的團(tuán)隊(duì)，在比賽后，用各種方式堅(jiān)持了下來(lái)，都取得了比較不錯(cuò)的收益，個(gè)別團(tuán)隊(duì)還申請(qǐng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，得到學(xué)校的大力支持。
�。�2）教師在實(shí)訓(xùn)中得到鍛煉
學(xué)生在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題很多，這就要求老師具備快速的反應(yīng)能力和各行業(yè)的研究能力。學(xué)生在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，多會(huì)進(jìn)服裝、電子產(chǎn)品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業(yè)的基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能有針對(duì)性地提出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)，使自己變成一專多能。
�。�3）課程建設(shè)越來(lái)越突出應(yīng)用性
通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)，把純理論課的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》變成了應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，把《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中的知識(shí)點(diǎn)，變成了學(xué)生實(shí)訓(xùn)中的'具體的工作任務(wù)，并且讓學(xué)生親自實(shí)踐，讓學(xué)生在實(shí)踐中找答案，不斷總結(jié)和改進(jìn)，在“做中學(xué)，學(xué)中做”，使應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的特色越來(lái)越明顯。
2、存在的問(wèn)題
�。�1）考核方式過(guò)于單一
過(guò)去三年，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的考核標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：就是銷(xiāo)售額，這讓很多學(xué)生感覺(jué)不太公平，因?yàn)橘u(mài)出一部手機(jī)的銷(xiāo)售額就有幾千塊，而賣(mài)出一斤西瓜的銷(xiāo)售額只有幾塊錢(qián)，相差非常巨大。組委會(huì)曾經(jīng)考慮過(guò)用利潤(rùn)率來(lái)考核，但是由于學(xué)生進(jìn)貨商品的品類非常多，進(jìn)貨的方式也很多，進(jìn)行成本的核算比較難，導(dǎo)致利潤(rùn)的計(jì)算很難算，所以至今還沒(méi)有找到更好的考核方式。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的難度大
一方面學(xué)生不是專門(mén)學(xué)會(huì)計(jì)的，雖然學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)學(xué)原理，但是對(duì)于記賬的知識(shí)還是不熟悉，每天的帳目記得非常混亂，生意好的時(shí)候，漏記、錯(cuò)記的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
另一方面，為了取得更好名次，學(xué)生采取熟人交易虛假交易的方式虛開(kāi)收據(jù)，也很難核查，因?yàn)楹茈y知道錢(qián)貨交易是否真正發(fā)生，讓一些學(xué)生鉆了空子。
（3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題
學(xué)生經(jīng)營(yíng)的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，有時(shí)同時(shí)出現(xiàn)4—5攤賣(mài)水果的，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，直接導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)額的下降，打擊了學(xué)生的積極性。
（4）學(xué)生經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題
由于學(xué)生經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是自發(fā)組織的，因此有部分學(xué)生非常積極主動(dòng)投入到實(shí)訓(xùn)中，也會(huì)有一些學(xué)生偷懶、消極應(yīng)對(duì)，特別是當(dāng)銷(xiāo)售不順利時(shí)，很容易產(chǎn)生放棄的想法。
從歷年的實(shí)訓(xùn)看，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)的第一天，士氣最高，但是由于銷(xiāo)售的原因和天氣等客觀因素，學(xué)生的積極性會(huì)逐日下降，甚至沒(méi)有到第三天就有學(xué)生不開(kāi)業(yè)了。
3。解決建議
�。�1）考核指標(biāo)多元化
今后在綜合實(shí)訓(xùn)中，不僅要考核銷(xiāo)售指標(biāo)，而且要考核學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，例如賽前提交商品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，賽中考查該方案的執(zhí)行效果，賽后對(duì)方案進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，全程每個(gè)步驟都有分?jǐn)?shù)�？己朔桨钢攸c(diǎn)考慮各小組市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析、經(jīng)營(yíng)方案的撰寫(xiě)及可行性、展銷(xiāo)會(huì)中的經(jīng)營(yíng)額及展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束后各小組的PPT匯報(bào)情況，并且引入了小組互評(píng)及個(gè)人自評(píng)考核項(xiàng)目，使考核方案更加公平具體。
還可以在比賽中增加單個(gè)環(huán)節(jié)的考核，如商品海報(bào)設(shè)計(jì)大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷(xiāo)售指標(biāo)的考核上，排除困難，重點(diǎn)考核利潤(rùn)率，以求達(dá)到比較公平的考核效果。
�。�2）加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理
在賽前，要求每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)要指定一名學(xué)生做會(huì)計(jì)，指導(dǎo)老師要對(duì)會(huì)計(jì)進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強(qiáng)對(duì)賬本的管理，不定期抽查賬本；同時(shí)培養(yǎng)一支比較能干的學(xué)生統(tǒng)計(jì)員隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)3—5個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的賬本的核查，一但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向老師匯報(bào)處理。
�。�3）引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘校園市場(chǎng)
通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)同學(xué)們的消費(fèi)需求進(jìn)行深入的調(diào)查，科學(xué)地確定營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。例如在第一屆綜合實(shí)訓(xùn)大賽中，有個(gè)女生團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)校園市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小盆景盆栽具有比較好的市場(chǎng)前景，于是針對(duì)女生進(jìn)行了小盆景盆栽的營(yíng)銷(xiāo)，取得了很好的市場(chǎng)效果。
其次，目前進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)都是銷(xiāo)售的實(shí)體產(chǎn)品，可以引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，銷(xiāo)售服務(wù)類的產(chǎn)品，比如維修服務(wù)、快遞服務(wù)、家政服務(wù)等等，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。
�。�4）對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常進(jìn)行輔導(dǎo)，解決其實(shí)際問(wèn)題
每個(gè)指導(dǎo)老師要指定幫扶3—5個(gè)團(tuán)隊(duì)，在賽前賽中都要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，不斷激勵(lì)學(xué)生克服困難爭(zhēng)取更好的成績(jī)；要幫助團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，必要的時(shí)候和課程考核學(xué)分掛鉤，以促進(jìn)后進(jìn)。在幫助學(xué)生團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也要克服學(xué)生對(duì)老師過(guò)分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。要幫助學(xué)生成長(zhǎng)，既不能拔苗助長(zhǎng)，也不能代替成長(zhǎng)。
五、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)的發(fā)展展望
通過(guò)三年的實(shí)踐，南寧學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，在發(fā)展中不斷前進(jìn)。在未來(lái)，我們對(duì)于實(shí)訓(xùn)有如下的構(gòu)想；
第一，把只針對(duì)經(jīng)管類學(xué)生的實(shí)訓(xùn)擴(kuò)展為更多專業(yè)學(xué)生都可以參與的實(shí)訓(xùn)，如工商管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)企業(yè)整體管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)生負(fù)責(zé)方案策劃和執(zhí)行，會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，物流專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)投資和融資等等�！案鲗I(yè)學(xué)生分工負(fù)責(zé)，根據(jù)專業(yè)課程在實(shí)訓(xùn)中得到充分的鍛煉。模擬市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公司理財(cái)、會(huì)計(jì)學(xué)、行政管理、稅收實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實(shí)務(wù)等各門(mén)學(xué)科知識(shí)的有效整合。學(xué)生綜合運(yùn)用這些知識(shí)，對(duì)企業(yè)從籌資投資到資金分配、從工商注冊(cè)到照章納稅的全過(guò)程進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)”。
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