經(jīng)典的銷售手段大匯總
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。以下是小編為大家整理的經(jīng)典的銷售手段，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售手段的定義
是指實(shí)施銷售計劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。
銷售手段包括：
1、老帶新折扣優(yōu)惠
2、全款每平減現(xiàn)優(yōu)惠，貸款有折扣優(yōu)惠
3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠
4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣
5、買房送“購房貴賓卡”
6、炒作
7、媒體廣告宣傳銷售
8、舉行大型招聘會，招聘專業(yè)售樓員
9、售樓員的電話銷售
10、關(guān)系客戶銷售
11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對外開放
即售樓處對外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶、咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術(shù)類等書籍。
12、連鎖銷售(例如：讓客戶介紹客戶)
13、產(chǎn)品推介會
14、無理由退房。例如：恒大地產(chǎn)推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。
15、溢價回購。例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進(jìn)行回購。不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。
16、降價補(bǔ)差價
根據(jù)市場統(tǒng)計，少數(shù)城市“降價補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項(xiàng)目還推出降價補(bǔ)差價的升級版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來一定的升值空間。
17、零元起拍
包括潘石屹、任志強(qiáng)等在內(nèi)的20家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起了“房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟”，打出將房地產(chǎn)定價權(quán)交給購房者的口號。時隔不久，萬科也史無前例地啟動了一場涉及10億房源的網(wǎng)購行動，涵蓋深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14個城市，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
18、買別墅送洋房
例如，廣州某項(xiàng)目推出買別墅送洋房活動。根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，現(xiàn)在只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。
這一促銷手段，在2008年的北京也曾出現(xiàn)過。位于北京懷柔寬溝的玖號院，就曾推出買疊拼別墅送洋房的促銷活動，凡購買總價在200萬-210萬元的疊拼別墅，就能獲贈50萬-60萬左右的洋房。
19、送房產(chǎn)稅
例如，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按最高標(biāo)準(zhǔn)計算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。
20、賣場的精致包裝。包括:售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。
銷售的技巧
一、用講故事的方式來介紹
大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果，任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法，所以銷售大師保羅梅耶說：用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。
二、用客戶聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受，所以你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂，銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)，表達(dá)不清楚、語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交。所以多學(xué)點(diǎn)人際溝通技巧是完全有必要的，此外銷售人員還應(yīng)該使用每個顧客所有的語言和交談方式，所以一個銷售人員首先要做得就是要用客戶明白的語言來介紹自己的.商品。
三、用幽默的語言來講解
每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可，幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。
四、要用形象地描繪來打動顧客
我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。為什么要這樣說因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!所以要多閱讀一些說話技巧大全、充實(shí)自己的語言!充實(shí)后就能夠更好的打動顧客的心哦。
而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪，就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住，這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀很簡單，那句話是：穿上這件衣服可以成全你的美麗。
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