企業(yè)薪酬管理咨詢：獎金分配方案

 

　　獎金分配方案

　　銷售部門經(jīng)理的獎金分配方案在年度《銷售目標(biāo)責(zé)任書》中確定;

　　本制度所確定獎金的分配范圍為：業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)人員;

　　獎勵方式：

　　1、財務(wù)部設(shè)立專用提成獎金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補(bǔ)發(fā)剩余部分;

　　2、根據(jù)季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放;

　　3、若銷售部門提前完成全年任務(wù)的情況，則從當(dāng)季及時調(diào)整提成比例;

　　4、若銷售部門部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達(dá)的'目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎金超過本年度應(yīng)得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除

　　部門內(nèi)部分配方案：

　　1、部門內(nèi)分配原則為：團(tuán)隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解;

　　2、部門獎金總額的10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結(jié)構(gòu)、獎勵有突出貢獻(xiàn)員工等用途;

　　3、部門獎金總額的75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員，具體分配方法如下：

　　l 以銷售區(qū)域為單位，完成部門制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎金的分配;

　　l 業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整(一般基數(shù)為6比4);

　　l 為鼓勵新市場、新客戶開發(fā)，對于當(dāng)年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額獎勵(暫定1000元);。

　　部門內(nèi)獎金分配程序：

　　1、部門成立獎金分配小組，組長為部門經(jīng)理，成員為各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人;

　　2、業(yè)務(wù)人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按季發(fā)放;

　　3、售后服務(wù)人員分配依據(jù)為年度績效成績，獎金年終發(fā)放;

　　4、根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除;

　　5、部門內(nèi)最終績效考核方案確定后，提交主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后提交財務(wù)審計部作為獎金發(fā)放依據(jù)，同時提交人力資源部備案。

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