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創(chuàng)業(yè)要量力而行
在日常學習、工作和生活中,大家對創(chuàng)業(yè)都再熟悉不過了吧,下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)要量力而行,希望對大家有所幫助。
“逼上”創(chuàng)業(yè)路
小章和小尚是高中同學,高考時兩人考取了同一所地方?茖W校。畢業(yè)后,兩人選擇了同一個城市的工作。但沒過多久,小章所在的國有企業(yè)因經(jīng)營管理不善被迫破產(chǎn)重組。此時小章覺得,花費了家里這么多年的微薄積蓄,不僅不能回報家人,反而連自己都陷入了山窮水盡的尷尬境地。最終小章選擇了離開那座城市,孤身一人到北京發(fā)展。
小章在北京憑著自己的英語專業(yè)知識,找到了一份翻譯工作。工作期間他認識到,自己的英語基礎(chǔ)還是比較薄弱,如果不努力提高,很難依靠既有的專業(yè)知識達到自己的職業(yè)發(fā)展目標。于是他參加了對外經(jīng)貿(mào)大學的業(yè)余學習來提高自己的英語水平。
不料,小章工作的翻譯公司因股東矛盾,最終同樣被宣布解散。他又一次面臨著失業(yè),但這次他再也不用像以前那樣焦慮不安——他已經(jīng)充分了解了翻譯公司的整個操作環(huán)節(jié),同時,他的業(yè)余學習也圓滿結(jié)束。
此時,小章向遠在異地的小尚發(fā)出了邀請,建議小尚移師北京,兩人合作創(chuàng)辦屬于自己的翻譯公司。其時,遠在外地的小尚經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)有了初步成果,他也希望為自己找到一個更大的發(fā)展平臺。于是,兩人一拍即合:小尚帶著五萬元積蓄北上京城,小章則集合自己原來的同事,啟動自己積累的資源,滿懷激情地投入到新企業(yè)的創(chuàng)辦中。兩人的合作進展順利。小尚寬厚機敏,負責公司業(yè)務的開拓;小章嚴謹細致,專業(yè)水平高,負責公司業(yè)務的實施。兩人相互配合,相得益彰,公司經(jīng)營很快就步入正軌。
回顧創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,兩人感受最深的是相互間的信任、理解與彼此的敬業(yè)和勤奮。那時,他們把所有的時間和精力都投入到了企業(yè)的發(fā)展。短短兩年,兩人的翻譯公司就在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,創(chuàng)出了品牌,業(yè)務也由單純的翻譯服務,擴展到投資咨詢、國際貿(mào)易,業(yè)務范圍由北京擴展到了上海、西安和天津。憧憬未來,小尚滿懷信心:“下一步的重點,我們會放在品牌的打造和提升上,要通過全國范圍內(nèi)的特許專營,取得公司的快速發(fā)展!倍鴦倧臍W洲考察歸來的小章則氣魄更大:穩(wěn)定現(xiàn)有服務業(yè)務,積極擴展新的業(yè)務領(lǐng)域,迎合WTO新形勢,開拓國際貿(mào)易新天地。
成功創(chuàng)業(yè)的啟示:
總結(jié)小章和小尚的創(chuàng)業(yè)成功之路,可以看出,他們的經(jīng)驗在于:緊密結(jié)合自身實際,發(fā)揮專業(yè)特長俗話說,隔行如隔山。創(chuàng)業(yè)不能憑一時熱情,不能盲目模仿他人成功驗,應找到屬于自己的事業(yè)舞臺,充分考慮自身實際,結(jié)合自己的專業(yè)特長和興趣愛好,選擇自己熟悉的行業(yè)范圍,找到合適的切入點。
如何避免盲目創(chuàng)業(yè)
1.了解你作為創(chuàng)業(yè)者的自然之路
每個創(chuàng)業(yè)者都要找到一條適合自己的創(chuàng)富自然之路。如果你想向成功的創(chuàng)業(yè)者學習,首先要找對人。我學的是機械,所以我喜歡關(guān)注有機械專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者。我找到了3個,分別是貝佐斯(亞馬遜創(chuàng)始人)、克羅克(以特許經(jīng)營麥當勞而聞名)和沃爾頓(沃爾瑪創(chuàng)始人)。機械師擅長創(chuàng)造系統(tǒng),而這些學機械出身的創(chuàng)業(yè)者,幾乎沒有一個人創(chuàng)造出任何產(chǎn)品?墒,他們每個人都開發(fā)了一個很好的系統(tǒng)來利用其他人的產(chǎn)品。這給了我很好的啟發(fā),我一直認為我很有創(chuàng)造力,這種認識影響了我后來寫作和經(jīng)營家教的方式。例如,在寫作上,我不再專注于不停地寫,而是專注于建立一個堅實的系統(tǒng)。無論你向誰學習,底線都是要清楚地知道你在什么方面有天賦,什么才能使你保持一個流動狀態(tài),幫助你的業(yè)務持續(xù)不斷地增長。
2.知道你在哪里又想去哪里
根據(jù)你所處的位置,確定發(fā)展的方向和目標。漢密爾頓在一本書中提到“財富色譜”的概念。大多數(shù)人都處于橙色(工人)。從小,我們就被教導,要努力學習,找一份工作,所以橙色成了大多數(shù)人的色調(diào)。很少有人進入另一個色調(diào),即黃色(玩家),這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),但是學校幾乎不教我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。如果你只想單打獨斗地做自己想做的事情,你可以停留在黃色調(diào)里,但是如果你想領(lǐng)導一個團隊,你必須提升到綠色,即通過利用團隊來創(chuàng)建流程。無論在哪一種色調(diào)里,都是要付出代價的。當你停留在黃色調(diào)時,你的成長和影響力都將是有限的,你還可能會感到孤獨無助。了解代價,將有助于你決定,是維持在一個色調(diào)之中,還是提升自己,進入到另一個色調(diào)。
3.勇敢創(chuàng)業(yè)決不意味著盲目行動
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,掙錢的壓力是相當大的。5年前,我充滿激情,但并不聰明。我離開收入不錯的會計工作,激情地去追求作家夢,盲目行動讓我從橙色降到紅色(幸存者)。然后,當我不得不放棄寫作后不久,我又下降到紅外色(受害者)。沒有工作,我每個月的現(xiàn)金流都是負數(shù)?粗婵钤诓粩嗫s水,心里面變得越來越焦慮恐慌。如果你處于紅外色,你就沒有資格追求激情,當務之急就是在財務上求得一定的穩(wěn)定性和安全性。盡管我并沒有打算做家教,但我知道這是我非做不可的事情,以便給自己一個緩沖時間來實現(xiàn)我的作家夢。
4.明確你的獨特身份
創(chuàng)業(yè)會加深對自己的了解,你的個性、激情、才能和目標。如果你所做的,不是你的靈魂所渴望的,你就無法在事業(yè)中找到滿足感;如果你的才能得不到充分發(fā)揮,你就無法在事業(yè)中獲得成就感。你的身份,越獨特,越清晰,也就越容易吸引顧客和合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者應該有自己的核心價值觀。這不僅符合你靈魂的使命,而且有助于你吸引合適的人來與你一起完成使命。例如,如果你重視和平、和諧和善良,并在業(yè)務的各個方面加以實踐,那么具有相同價值觀的人自然會被你吸引。那些對你的使命不感興趣的人也不是你的目標受眾。因此,有一個清晰的身份,有助于篩選出,你將與誰一起工作,或者不與誰一起工作。
5.選擇一個明確的市場
我曾熱衷于寫博客,想寫什么就寫什么,結(jié)果我始終沒有固定的目標受眾。作為一個博客寫手,我從一開始就失敗了,因為我沒有想好為誰服務。當你為每個人服務時,就意味著你沒有服務任何人。而當你有一個明確的市場,你就更容易制定出營銷策略。例如,你稱呼父母的方式應該與稱呼他們同齡人的方式有所不同。如果你定位不對,交談就會不暢。當你確定了市場之后,接下來就是堅持,一開始不要把自己攤得太薄,不要老是轉(zhuǎn)移你的目標受眾。你的市場越適合他們,你就越能為他們服務,你對他們就越有價值。我有一個朋友是一個家教,專門教有特殊需求的學生,她的收費標準是我的2.5倍。
6.學會如何賺錢
創(chuàng)業(yè)的首要原則是必須讓別人愿意把現(xiàn)金放進你的口袋里。如果口袋空空,就意味著你做錯了,你必須弄清楚到底什么地方錯了。賺錢的最好方法是從已經(jīng)存在的東西中去學習。首先,你可以模仿別人的商業(yè)模式。當我第一次開始寫書的時候,我知道我必須出版我的作品。但是,我沒有大量的追隨者,很難說服傳統(tǒng)出版商出版我的書。所以我研究了一些暢銷書作家,比如史蒂夫和達文波特等人,了解他們是如何成為全職作家的。第二,借助已經(jīng)成熟的平臺和社區(qū)。在河邊挖坑取水,總要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平臺不但有你想要的客戶,而且愿意與你分享,何樂而不為呢?例如,我依靠亞馬遜幫我賣書,依靠谷歌把讀者帶到我身邊。我無暇做市場營銷,這些平臺可以助我一臂之力。
7.合作才能做大做強
我學到的另一個創(chuàng)業(yè)秘訣就是,生意越來越大,和別人合作會更有利。即使你不想雇傭一個團隊,你仍然可以通過建立合作伙伴關(guān)系與他人合作。重要的是要學會與具有不同人格類型的人打交道。同一種人格類型的人,雖然共同語言多,發(fā)生沖突的機會小,但是在認知功能上會有相同的盲點,不利于互補互惠。例如,我的一個經(jīng)紀人,她在國際出版商網(wǎng)絡上非;钴S,能夠幫助我為書的版權(quán)找到賣家。她負責談判和合同,這為我的寫作節(jié)省了大量時間。而且,如果沒有她,我將無法接觸國際出版商。她從我的版稅中扣除了一部分作為報酬,但我很高興能和她分享我的利潤,因為有她在身邊,我可以擁有更多的讀者。
8.謹慎挑選合作者
與你一起工作的人,人格類型可以各異,但價值觀一定要相似。如果合作者具有不同的愿景,就會發(fā)生很多沖突。愿景不同的人,最好早點分道揚鑣,各自創(chuàng)業(yè)。即使合作者是最值得信任的人,比如伴侶、朋友或家人,也不一定是最佳的合作者,因為感情好不代表價值觀相同。另外,當你和關(guān)系親密者一起工作的時候,感情和工作的界限會變得模糊,時間久了,就說不清,道不明,分不開,變成一團亂麻。
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