出色銷(xiāo)售的必殺技
銷(xiāo)售這個(gè)崗位，任何一家商業(yè)公司都需要并且十分重要的，所以銷(xiāo)售的職位相對(duì)比較多，薪酬福利也很誘人，于是眾多的求職者將求職的繡球拋向了銷(xiāo)售這個(gè)職位，然而并不是每一個(gè)人都適合做銷(xiāo)售，第14期智聯(lián)專(zhuān)訪間特約嘉賓陳環(huán)宇先生針對(duì)智聯(lián)網(wǎng)友提出的有關(guān)如何成為出色的銷(xiāo)售進(jìn)行了解答。
有的時(shí)候銷(xiāo)售人員可能是天生的，或者說(shuō)需要一些天分在其中，在智聯(lián)專(zhuān)訪間特邀嘉賓陳總監(jiān)看來(lái)銷(xiāo)售人員的親和力是衡量求職此職位者的首要標(biāo)準(zhǔn)�！八^親和力，就是客人看到你后，即使不覺(jué)得熟悉，但至少不會(huì)討厭你，或者說(shuō)你不會(huì)給他帶來(lái)威脅。親和力說(shuō)起來(lái)是一個(gè)很抽象的東西，但其實(shí)是很具體的。”陳總監(jiān)說(shuō)，“我可以給大家舉個(gè)例子，大家在逛大中、國(guó)美的時(shí)候，可以觀察一下每個(gè)銷(xiāo)售人員接待客人時(shí)的站位。會(huì)發(fā)現(xiàn)這些銷(xiāo)售人員站位有區(qū)別：有些銷(xiāo)售人員會(huì)站到你的對(duì)面向你講解，有些銷(xiāo)售人員，會(huì)是與你肩并肩，還有一些銷(xiāo)售人員會(huì)跟在你的`后邊，其中最有潛質(zhì)的應(yīng)當(dāng)說(shuō)是肩并肩的那位銷(xiāo)售人員。其實(shí)這是一個(gè)心理。銷(xiāo)售人員很有技巧性的占據(jù)沒(méi)有威脅感的位置，以親人和朋友的姿態(tài)來(lái)介紹他的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你從心理上已經(jīng)放棄了防御的這種感覺(jué)，所以是最有親和力的。”
在決定做銷(xiāo)售之前，一定要認(rèn)清自己是否具備這方面的天分。如果自己不太清楚，面試銷(xiāo)售類(lèi)職位的時(shí)候，可以征求一下銷(xiāo)售經(jīng)理的意見(jiàn)。相信溝通完之后，他們會(huì)給你提供一些忠肯的建議。
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